Power Shopping od Tequili

Power Shopping jest odpowiedzią na wzrost znaczenia tzw. shopper marketingu, czyli zainteresowania zachowaniami klientów w miejscu sprzedaży. Celem narzędzia jest badanie zachowania konsumenta w punkcie sprzedaży oraz dobranie w nim najbardziej efektywnych materiałów i technik promocyjnych.

Prace nad Power Shopping przebiegały na dwóch płaszczyznach. Pierwsza z nich to określenie Wskaźnika Power Shopping, czyli badanie pozwalające ocenić potencjał materiałów i technik reklamowych na terenie sklepu. Jego celem była weryfikacja projektowych strategii marketingowych w konfrontacji z wiedzą i doświadczeniem osób, które procesem sprzedaży zajmują się codziennie. Dlatego w badaniu udział wzięli właściciele i kierownicy punktów handlu detalicznego w całym kraju, zróżnicowanych pod względem położenia geograficznego (region czy wielkość miasta), powierzchni oraz rodzaju oferowanego asortymentu. Rezultaty wykazały m.in., że w określonych sytuacjach „tradycyjne” techniki reklamowe, takie jak sampling próbek na terenie sklepu czy promocja prowadzona przez hostessy, są oceniane przez ekspertów jako bardziej skuteczne niż niestandardowe techniki reklamowe, tak chętnie proponowane podczas prezentacji przetargowych.

Drugą płaszczyzną badań było praktyczne testowanie efektywności poszczególnych narzędzi i materiałów marketingowych na terenie sklepu wzorcowego. Celem badania było pogłębienie wiedzy dotyczącej zachowań kupujących w miejscu sprzedaży, a na podstawie wyciągniętych wniosków optymalizacja efektywności komunikacji na terenie sklepu.

W ramach badań pracownicy Tequila ankietowali klientów sklepów sieci Piotr i Paweł w Poznaniu i prowadzili obserwację wybranych segmentów sklepu. Przeprowadzono również eksperymenty by sprawdzić jak określone bodźce wpływają na decyzje zakupowe klientów. Uzyskane wyniki zweryfikowały w znaczący sposób część technik promocyjnych stosowanych w sklepie.

Podobne badania Tequila Polska będzie oferować swoim klientom.