Co zrobić aby zwiększyć sprzedaż?

Wymiar tej walki może być oczywiście różny: cenowy , dystrybucyjny, reklamowy. Najczęściej pole bitwy jest szerokie i obejmuje większość elementów marketing mix.

Znacznie ciekawsze wydają się próby poszerzenia rynku, a jest to tym bardziej interesujące, jeśli robią to wspólnie dotychczasowi konkurenci. Tak stało się w przypadku Porozumienia „Piękny Dom”.

Tworzą go główni producenci cegły klinkierowej w Polsce (wielkie światowe firmy): CRH, Hanson, Roben dodatkowo obecny jest Rockwool- producent ociepleń z wełny mineralnej. Grupa ma około 75% rynku i doszła do wniosku, że przeszkodą w rozwoju rynku jest niska świadomość potencjalnych klientów, brak tradycji i silna pozycja tanich wykończeń elewacji.

Zespół działań mających to zmienić został opracowany z myślą o wieloletnich systematycznych posunięciach. Ponieważ członkowie porozumienia „nacodzień” realizują realizują własne cele reklamowe pole współpracy zostało bardzo precyzyjnie określone, obowiązuje osiągnięcie konsensusu.

Wypracowana strategia opiera się na dwóch filarach: Edukować i kształtować Gusty. Edukacja to bardzo szczegółowy zestaw argumentów na rzecz muru wielowarstwowego zawierający m.in. całościową analizę ekonomiczną uwzględniającą koszty eksploatacji a przede wszystkim wartość sprzedażową budynku.

Jak to często bywa rozwiązanie pozornie najdroższe jest najbardziej ekonomicznie uzasadnione czyli… najtańsze. Oprócz argumentów twardych- ekonomicznych opracowano inne dotyczące estetyki, bezpieczeństwa, komfortu i ekologi.

Zestaw argumentów został przygotowany i autoryzowany przez naukowców z branży budowlanej z czołowego ośrodka akademickiego. Edukacja odbywa się poprzez działalność PR, direct mailing do architektów, prasy fachowej i zainteresowanych, przedstawicieli handlowych, Internet.

Równie ważne jak mówienie o ekonomicznej opłacalności muru wielowarstwowego wykończonego cegłą klinkierową jest zwrócenie na ponadczasowe piękno takich rozwiązań. W tym zakresie uruchomiono dwa przedsięwzięcia : Miss Polski Klinkieru i Katalog – Studium Piękny Dom.

Pierwsza to konkurs mający na celu wybór i promocję najpiękniejszych polskich budowli z klinkieru w różnych kategoriach. Ma on oczywiście otwartą formułę a fachowe i reprezentatywne jury gwarantuje wartościowy werdykt.

Katalog będzie prezentował wille i rezydencje ale też niewielkie domy jednorodzinne wykonane z użyciem cegły klinkierowej. Nie będzie to klasyczny katalog gotowych rozwiązań (choć zakup takich będzie możliwy) ale raczej studium prezentujące wielkie możliwości architektury ceglanej.

W przeciwieństwie do klasycznych katalog będzie bogato ilustrowany. Zostaną pokazane widoki o różnych porach dnia, znajdą się wnętrza oraz elewacje w wariantach kolorystycznych. W pierwszej fazie katalog będzie dostępny w internecie, później być może zostanie wydany.

Informacje o powyższych działaniach będą rozpowszechniane poprzez PR, direct mailing, internet a także komunikaty zamieszczone na stronach redakcyjnych.