… nich samych uwa\u017caj\u0105 oni za mniej atrakcyjne ni\u017c te skierowane do klient\u00f3w sklep\u00f3w.
Polski system dystrybucyjny jest du\u017co bardziej rozproszony ni\u017c w krajach zachodnich. Setki ma\u0142ych i \u015brednich detalist\u00f3w oraz hurtowni, zamawiaj\u0105c produkty, w po\u015bredni spos\u00f3b decyduje o ich powodzeniu na rynku. Producenci prze\u015bcigaj\u0105 si\u0119 wi\u0119c w ofertach promocyjnych.
Z bada\u0144 przeprowadzonych przez Kinoulty Research wynika jednak, \u017ce sprzedawcy za du\u017co bardziej atrakcyjne uwa\u017caj\u0105 promocje skierowane bezpo\u015brednio do konsument\u00f3w (73%) ni\u017c do nich samych (27%).
R\u00f3wnie\u017c zapytania klient\u00f3w o produkt s\u0105 dla nich wa\u017cniejszym \u017ar\u00f3d\u0142em informacji o nowo\u015bciach (79%) i powodem (56%) zam\u00f3wienia nowego produktu, ni\u017c wizyta przedstawiciela producenta (25% ) czy hurtownika (24%). Akcje promocyjne r\u00f3wnie\u017c s\u0105 ma\u0142o istotnym powodem wprowadzenia nowo\u015bci (3%), jest nim natomiast dosy\u0107 cz\u0119sto po prostu ch\u0119\u0107 ich wypr\u00f3bowania.
Na zlecenie mi\u0119dzynarodowego producenta napoj\u00f3w, Kinoulty Research przeprowadzi\u0142 badania na potrzeby przygotowanego programu lojalno\u015bciowego. Program przewidywa\u0142 nagrody za zwi\u0119kszanie zakup\u00f3w w stosunku do miesi\u0105ca poprzedniego, uwzgl\u0119dnianie rekomendacji producenta co do uk\u0142adu i standardu p\u00f3\u0142ki oraz za zakupy okre\u015blonych smak\u00f3w czy wielko\u015bci opakowania.
Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce sprzedawcy s\u0105 zasypywani tzw. „giftami” z logo (czapeczki, koszulki, torby itp.) i \u017ce nie s\u0105 to ju\u017c nagrody dla nich atrakcyjne. W\u015br\u00f3d wymienionych przez ankietowanych po\u017c\u0105danych nagr\u00f3d by\u0142y takie, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 prowadzenie sklepu, np. ubezpieczenie, alarm, sejf.
– To odpowiedzialne podej\u015bcie do prowadzenia biznesu wydaje si\u0119 nowym trendem w relacjach pomi\u0119dzy producentami i handlowcami. Zach\u0119ty finansowe takie jak promocje cenowe, dodatkowy produkt gratis lub rabat za wi\u0119ksze zam\u00f3wienie nadal cieszy\u0142y si\u0119 powodzeniem w\u015br\u00f3d sprzedawc\u00f3w, chocia\u017c zbyt cz\u0119ste ich stosowanie powoduje, \u017ce trac\u0105 na atrakcyjno\u015bci. Poza tym oczekiwania sprzedawc\u00f3w rosn\u0105 – dodaje Roman Baszun.
Na podstawie analizy otrzymanych wynik\u00f3w KR zarekomendowa\u0142o swojemu klientowi m.in. pozostawienie „gift\u00f3w” jako nagr\u00f3d „wej\u015bciowych” oraz skoncentrowanie si\u0119 na nagrodach, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 prowadzenie sklepu. Wdro\u017cenie programu z uwzgl\u0119dnieniem rekomendacji nie tylko poprawi\u0142o obecno\u015b\u0107 producenta na p\u00f3\u0142kach (14%) i spowodowa\u0142o wzrost sprzeda\u017cy o 12 % w por\u00f3wnaniu z wcze\u015bniejszym okresem, ale r\u00f3wnie\u017c spowodowa\u0142o popraw\u0119 jego wizerunku i postrzeganie jako wspomagaj\u0105cego rozw\u00f3j biznesu, godnego zaufania, dbaj\u0105cego o klienta, innowacyjnego.
Kinoulty Research, powsta\u0142a w 1994 roku. Jest firm\u0105 doradcz\u0105, prowadz\u0105c\u0105 badania marketingowe oraz us\u0142ugi konsultacyjne dla potrzeb planowania strategicznego. Realizuje projekty badawcze i konsultingowe dla takich firm jak: Coca Cola, Auchan, Citibank, Kimberly Clark, Carlsberg-Okocim, Polpharma. <\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Kinoulty Research – firma doradcza, realizuj\u0105ca badania marketingowe, na podstawie bada\u0144 przeprowadzonych w\u015br\u00f3d sprzedawc\u00f3w ujawnia, \u017ce promocje handlowe skierowane do …","protected":false},"author":1,"featured_media":99679,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9662],"tags":[],"class_list":{"0":"post-99678","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-badania","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/99678","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=99678"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/99678\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/99679"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=99678"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=99678"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=99678"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}