a tylko 5% tu\u017c przed \u015awi\u0119tami. Co trzeci sklep rozpoczyna przygotowania w po\u0142owie listopada lub wcze\u015bniej. Producenci zaczynaj\u0105 przygotowania odpowiednio wcze\u015bniej, aby ich towary dotar\u0142y na p\u00f3\u0142ki sklepowe w odpowiednim czasie.
Pod koniec listopada, kiedy to zaczyna przygotowania wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w, niemal 70% producent\u00f3w jest ju\u017c gotowa ze swoimi produktami (a przynajmniej rozpocz\u0119\u0142a ju\u017c zauwa\u017calne przez handlowc\u00f3w dzia\u0142ania).
Co ciekawe, sprzedawcy uwa\u017caj\u0105, \u017ce producenci zaczynaj\u0105 przygotowania we w\u0142a\u015bciwym czasie. 10% sklep\u00f3w twierdzi nawet, \u017ce powinni robi\u0107 to nieco p\u00f3\u017aniej, ni\u017c obecnie.
– Sprzedawcy s\u0105 doskona\u0142ym \u017ar\u00f3d\u0142em informacji o potrzebach i zachowaniach konsument\u00f3w, wyra\u017cane przez nich zdanie w wi\u0119kszym stopniu odzwierciedla rzeczywisto\u015b\u0107 ni\u017c raporty przedstawicieli handlowych – m\u00f3wi Roman Baszun, szef dzia\u0142u Trade Kinoulty Research.
Promocyjna cena ma najwi\u0119ksze znaczenie dla kupuj\u0105cych – tak uwa\u017ca 48% sprzedawc\u00f3w. Z kolei a\u017c 80% detalist\u00f3w pozytywnie ocenia efektywno\u015b\u0107 \u015bwi\u0105tecznie promocyjnych wersji produkt\u00f3w. W 39% przypadkach zdecydowanie poprawiaj\u0105 one sprzeda\u017c danego produktu, a 42 % zapytanych o zdanie detalist\u00f3w stwierdza, \u017ce wp\u0142ywaj\u0105 one na ni\u0105 raczej pozytywnie.
Bardzo atrakcyjne wed\u0142ug opinii 25 % sprzedawc\u00f3w jest r\u00f3wnie\u017c specjalne opakowanie \u015bwi\u0105teczne (grafika, kolory itp.). Ten argument jest o po\u0142ow\u0119 mniej istotny ni\u017c cena, jednak r\u00f3wnie\u017c istotnie wp\u0142ywa na sprzeda\u017c, gdy\u017c wi\u0105\u017ce si\u0119 z atrakcyjno\u015bci\u0105 tego typu towar\u00f3w jako prezentu gwiazdkowego.
Wielu detalist\u00f3w, w czasie przeprowadzania wywiad\u00f3w zasugerowa\u0142o \u0142\u0105czenie kilku promocji w jednej ofercie, a wi\u0119c np. \u015bwi\u0105teczne opakowanie w obni\u017conej cenie. To propozycja dosy\u0107 oczywista, jednak niech\u0119tnie przyjmowana przez producent\u00f3w.
Wszystkie wymienione powy\u017cej czynniki zdaniem detalist\u00f3w poprawiaj\u0105 sprzeda\u017c, jednak jednocze\u015bnie a\u017c 63 % z nich uwa\u017ca, \u017ce specjalne \u015bwi\u0105teczne wersje produkt\u00f3w s\u0105 obarczone du\u017ca wad\u0105, tzn, zostaj\u0105 ich zapasy po \u015bwi\u0119tach, a wtedy juz nikt ich nie chce kupowa\u0107. Mo\u017cna temu rzecz jasna zapobiec lepiej przewiduj\u0105c poziom sprzeda\u017cy – dla 22 % sklep\u00f3w nie stanowi to problemu.
Kinoulty Research, powsta\u0142a w 1994 roku, to firma doradcza, prowadz\u0105ca badania marketingowe oraz us\u0142ugi konsultacyjne dla potrzeb planowania strategicznego. Realizuje projekty badawcze i konsultingowe dla takich firm jak m.in.: Coca Cola, Auchan, Citibank, Kimberly Clark, Carlsberg-Okocim, Polpharma. <\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Firma Kinoulty Research przeprowadzi\u0142a badania w\u015br\u00f3d w\u0142a\u015bcicieli i kierownik\u00f3w ma\u0142ych i \u015brednich sklep\u00f3w spo\u017cywczych. Wynika z nich, \u017ce prze\u0142om listopada i grudnia to czas, w kt\u00f3rym rozpoczynaj\u0105 si\u0119 przygotowania do \u015awi\u0105t w ponad 60% sklep\u00f3w, 44% sklep\u00f3w rozpoczyna przygotowania w grudniu, z czego 39% na pocz\u0105tku miesi\u0105ca,….","protected":false},"author":1,"featured_media":99660,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9662],"tags":[],"class_list":{"0":"post-99659","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-badania","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/99659","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=99659"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/99659\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/99660"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=99659"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=99659"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=99659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}