Marzeniem ka\u017cdego marketingowca jest wymy\u015blenie i przeprowadzenie kampanii, kt\u00f3ra trafi do odbiorc\u00f3w i odniesie sukces. Nie jest to proste zadanie w dzisiejszych czasach, kiedy rynek bombardowany jest kolejnymi kampaniami reklamowymi. Mnogo\u015b\u0107 przekaz\u00f3w sprawia, \u017ce dotarcie z ofert\u0105 do klienta jest cz\u0119sto skazane na pora\u017ck\u0119. Firma kurierska Stolica od 12 lat dzia\u0142a na polskim rynku i \u015bwiadczy us\u0142ugi kurierskie dla wielu tysi\u0119cy firm. Pozyskanie kolejnych klient\u00f3w na wysoce konkurencyjnym rynku jest bardzo trudne, dlatego te\u017c przedstawiciele firmy zdecydowali si\u0119 na nietypow\u0105 kampani\u0119 BTL.
Celem kampanii by\u0142o zainteresowanie potencjalnych klient\u00f3w ofert\u0105 Stolicy oraz zwr\u00f3cenie ich uwagi na cechy, kt\u00f3re charakteryzuj\u0105 relacje firmy z klientami; harmoni\u0119, precyzj\u0119, cierpliwo\u015b\u0107 i d\u0105\u017cenie do doskona\u0142o\u015bci. Zaproponowanym przez agencj\u0119 Max Arpp no\u015bnikiem tego przes\u0142ania sta\u0142a si\u0119 tradycyjna japo\u0144ska sztuka kszta\u0142towania drzewek bonsai.
– Mieli\u015bmy trudne zadanie – grupa docelowa wskazana nam przez Stolic\u0119, osoby decyzyjne segmentu korporacyjnego, to osoby do kt\u00f3rych nie \u0142atwo jest dotrze\u0107 z przekazem reklamowym, a tym bardziej otrzyma\u0107 natychmiastowy feedback – m\u00f3wi Anna Kotowska, New Business Director Max Arpp Sp. z o.o.
– Wyznajemy zasad\u0119 marketing dla sprzeda\u017cy; kampania zaplanowana przez nas dla Stolicy mia\u0142a przede wszystkim przynie\u015b\u0107 wymierny efekt marketingowy – doda\u0142a.
Na pocz\u0105tku powsta\u0142o logo akcji oraz pomys\u0142 na opraw\u0119 graficzn\u0105 przesy\u0142ki.
– Chcieli\u015bmy, aby przesy\u0142ka ta wywo\u0142a\u0142a zaskoczenie i ciekawo\u015b\u0107. Zak\u0142adali\u015bmy, \u017ce ta ma\u0142o znana w Polsce sztuka tworzenia i kszta\u0142towania ro\u015blin przyniesie skojarzenie z precyzj\u0105 i harmoni\u0105 – m\u00f3wi Monika Biedrzycka, Dyrektor Marketingu Messenger Service Stolica SA.
Kampania sk\u0142ada\u0142a si\u0119 z trzech etap\u00f3w. Na pocz\u0105tku wyselekcjonowana grupa 40 klient\u00f3w otrzyma\u0142a przesy\u0142k\u0119 z kilkunastoletnim drzewkiem bonsai zapakowanym w drewnian\u0105, grawerowan\u0105 skrzyneczk\u0119 oraz stylizowanym na orientalny listem. W li\u015bcie, opr\u00f3cz propozycji kontaktu, znalaz\u0142 si\u0119 wiersz haiku w j\u0119zyku polskim i japo\u0144skim. Dla potrzeb kampanii wiersz zosta\u0142 przet\u0142umaczony przez wsp\u00f3\u0142pracownika Centrum Sztuki i Techniki Japo\u0144skiej „Manggha”. Drug\u0105 faz\u0105 by\u0142 kontakt telefoniczny lub mailowy z klientem, a trzeci\u0105 – spotkanie.
Ka\u017cde spotkanie obfitowa\u0142o w japo\u0144skie akcenty i odbywa\u0142o si\u0119 w ciep\u0142ej atmosferze. Klient otrzymywa\u0142 od konsultanta album o sztuce tworzenia bonsai z wklejonym exlibrysem – piecz\u0119ci\u0105 Stolicy na papierze czerpanym oraz chi\u0144skie no\u017cyce do przycinania p\u0119d\u00f3w i preparat do nawo\u017cenia gleby.
Ju\u017c pocz\u0105tkowe wyniki akcji by\u0142y bardzo zadowalaj\u0105ce – 55% adresat\u00f3w przesy\u0142ek skontaktowa\u0142o si\u0119 ze Stolic\u0105 z w\u0142asnej inicjatywy. Dzi\u0119ki pomys\u0142owi Agencji Max Arpp odbyli\u015bmy do tej pory 30 spotka\u0144 z wa\u017cnymi dla nas klientami, z kt\u00f3rymi prowadzimy ju\u017c zaawansowane rozmowy w celu nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy – m\u00f3wi Monika Biedrzycka. To udowadnia, \u017ce stosowanie nietypowych narz\u0119dzi marketingowych ma bardzo pozytywny wp\u0142yw na dotarcie do klienta.
Zesp\u00f3\u0142 Max Arpp to specjali\u015bci z zakresu ATL, BTL, PR, marketingu mobilnego i e-marketingu; eksperci od integracji r\u00f3\u017cnorodnych kana\u0142\u00f3w komunikacji marketingowej. Dzi\u015b klientami Max Arpp s\u0105 mi\u0119dzy innymi: Telefonia Dialog S.A., Getin Bank S.A., Armatura Krak\u00f3w, Hasco-Lek S.A., Alima-Gerber S.A., MS Stolica S.A., BRE Bank, Kruk-Inkaso S.A., Opoczno S.A. <\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Agencja marketingu zintegrowanego Max Arpp zaprojektowa\u0142a i przeprowadzi\u0142a 'orientaln\u0105’; kampani\u0119 direct mail dla Messenger Service Stolica SA. Wyniki potwierdzaj\u0105 skuteczno\u015b\u0107 nietypowego pomys\u0142u.","protected":false},"author":1,"featured_media":91519,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9658],"tags":[],"class_list":{"0":"post-91518","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-branding","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91518","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=91518"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91518\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/91519"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=91518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=91518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=91518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}