Mediarun.pl: Paralotna. Co oznacza nazwa agencji? Rozmawia\u0142 \u0141ukasz Macheta
<\/STRONG>Micha\u0142 Holewjusz: Zak\u0142ada\u0142em firm\u0119 z Paw\u0142em Lisem. Tworzyli\u015bmy zatem par\u0119, a nasz\u0105 ambicj\u0105 by\u0142o tworzenie rzeczy naprawd\u0119 kreatywnych, czyli lotnych. St\u0105d Paralotna.
Zamienili\u015bcie prac\u0119 w sieciowej agencji na w\u0142asny biznes. Czy do\u015bwiadczenia zdobyte w teamach kreatywnych przyda\u0142y si\u0119 przy realizacji pierwszych projekt\u00f3w pod nowym szyldem?
<\/STRONG>Przyda\u0142y si\u0119 do\u015bwiadczenia, niestety nie kontakty. Wynie\u015bli\u015bmy stamt\u0105d na pewno umiej\u0119tno\u015b\u0107 pracy w du\u017cym stresie i olbrzymim tempie. Ostatni rok pracy to by\u0142o nieustaj\u0105ce pasmo przetarg\u00f3w. To hartuje. Robili\u015bmy wszystko, du\u017ce kampanie wizerunkowe, produktowe, promocje, BTL. Umieli\u015bmy porusza\u0107 si\u0119 na ka\u017cdym polu. Ale w\u0142asna firma to i tak zupe\u0142nie inna historia…
Pocz\u0105tki by\u0142y trudne – pierwsza siedziba agencji to 10 metr\u00f3w kwadratowych w warszawskim centrum handlowym. Jak wspomina Pan ten okres?
<\/STRONG>Z perspektywy pi\u0119ciu lat to by\u0142 radosny okres. Cechowa\u0142 mnie raczej niezdrowy optymizm, kt\u00f3ry teraz trudno mi nawet wyt\u0142umaczy\u0107. Mia\u0142em ogromny pok\u0142ad energii i ogromn\u0105 wiar\u0119, \u017ce musi si\u0119 uda\u0107. Nie do ko\u0144ca te\u017c chyba wiedzia\u0142em, co ma si\u0119 uda\u0107. Przede wszystkim chcia\u0142em robi\u0107 dobre, kreatywne kampanie… Nie by\u0142o jakiego\u015b konkretnego celu biznesowe, czy jasnego planu rozwoju.
Pami\u0119ta Pan pierwszego klienta agencji?
<\/STRONG>Oczywi\u015bcie. Na pocz\u0105tku biega\u0142em po wszystkich kogo zna\u0142em i pokazywa\u0142em portfolio, przekonuj\u0105c wszystkich, \u017ce jeste\u015bmy najlepsi. Ale \u017cycie szybko zweryfikowa\u0142o m\u00f3j zapa\u0142 i nie uda\u0142o nam si\u0119 nic zrobi\u0107 dla klient\u00f3w, kt\u00f3rych wcze\u015bniej znali\u015bmy z innych miejsc. Musia\u0142em dzia\u0142ania new bussinesowe zaczyna\u0107 od pocz\u0105tku i tak trafili\u015bmy na telewizje muzyczna Viva Polska, Roto Frank i Novartis, gdzie wygrali\u015bmy pierwsze przetargi. To da\u0142o pierwsze pieni\u0105dze na zakup sprz\u0119tu i zatrudnienie kogo\u015b, a w oczach rynku ros\u0142a nasza wiarygodno\u015b\u0107.
Bran\u017ca zwr\u00f3ci\u0142a na Was uwag\u0119 w momencie startu kampanii Nikona. Dzi\u0119ki kreacjom Paralotnej firma w rekordowo kr\u00f3tkim czasie zdoby\u0142a du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 rynku, jest r\u00f3wnie\u017c jedn\u0105 z najlepiej rozpoznawalnych marek aparat\u00f3w fotograficznych w Polsce.
<\/STRONG>Nie do ko\u0144ca. Przed Nikonem by\u0142o kilka bardzo fajnych kampanii, ale musze si\u0119 zgodzi\u0107, \u017ce z Nikonem zrobili\u015bmy kilka bardzo dobrych kampanii. Ich sukces jest w tym wypadku tak\u017ce naszym sukcesem.
Odbieraj\u0105c nagrody za projekty podkre\u015blali Pa\u0144stwo, \u017ce tego typu kreacje maj\u0105 szans\u0119 zaistnie\u0107 dzi\u0119ki odwadze klienta. Tymczasem kolejne kampanie produkt\u00f3w Nikona b\u0119d\u0105 ju\u017c adaptacj\u0105 zachodnich pomys\u0142\u00f3w centrali…
<\/STRONG>Tak i nie. Klient wykaza\u0142 si\u0119 du\u017c\u0105 odwag\u0105 robi\u0105c kampanie lokalnie, wbrew zaleceniom centrali. Ale bastion nie mo\u017ce trwa\u0107 wiecznie. Dlatego adaptowali\u015bmy jedn\u0105 kampani\u0119, kt\u00f3ra nie przynios\u0142a oczekiwanych efekt\u00f3w. Na szcz\u0119\u015bcie dzia\u0142ania Nikona nie ogranicza\u0142y si\u0119 do tego jednego produkty i tej jeden kampanii. Ale teraz znowu pojawia si\u0119 szansa… Jako jedyna polska agencja dostali\u015bmy srebrne Effie, a wyniki sprzeda\u017cy by\u0142y fenomenalne. Po\u0142\u0105czyli\u015bmy w dzia\u0142aniach dla Nikona ciekaw\u0105 strategi\u0119 komunikacji z bardzo dobr\u0105 kreacj\u0105 i wynikami sprzeda\u017cy. O to mi chodzi w reklamie.
Wspomniane Effie, dwie Kreatury, wyr\u00f3\u017cnienie na konkursie Z\u0142ote Or\u0142y i pi\u0119ciu nowych klient\u00f3w – to bilans ubieg\u0142ego roku. Co mo\u017ce Pan doda\u0107 do tego zestawienia?
<\/STRONG>To statystyka. Wa\u017cniejsze jest dla nas poczucie w\u0142asnej warto\u015bci i zaufanie klient\u00f3w. Nagrody na festiwalach pomagaj\u0105 budowa\u0107 nasza mark\u0119 i s\u0105 jakim\u015b drogowskazem dla marketer\u00f3w. Ale to nie wszystko, wa\u017cna jak pracujemy z klientem na co dzie\u0144, jak staramy si\u0119 przy kolejnym zleceniu, czy nadal nam zale\u017cy. Czasami \u0142atwej zdoby\u0107 nowego klienta ni\u017c utrzyma\u0107 starego. To nie nasza filozofia.
Do tego zestawienia mog\u0119 doda\u0107 jeszcze to ze mamy bardzo dobry i zgrany zesp\u00f3\u0142. Praca w agencji to praca zespo\u0142owa. Sukcesy agencji to nie sukcesy jednej osoby.
Czy mo\u017ce Pan ujawni\u0107 jak wygl\u0105da\u0142 2005 rok dla agencji pod wzgl\u0119dem finansowym?
<\/STRONG>Por\u00f3wnywalnie z latami poprzednimi. Zmieni\u0142a si\u0119 natomiast nieco struktura zarobk\u00f3w. Mniej by\u0142o produkcji np. drukarskich a wi\u0119cej sprzedawali\u015bmy samej kreacji. W tym roku jeste\u015bmy w trakcie kilku produkcji kilku spot\u00f3w telewizyjnych wiec nasze obroty w 2006 na pewno wzrosn\u0105.
Jak ocenia Pan obecn\u0105 kondycj\u0119 polskiego rynku reklamy?
<\/STRONG>Rynek reklamowy to bardzo pojemne poj\u0119cia. Jest o\u017cywienie, ale klienci przyzwyczaili si\u0119 do koszt\u00f3w, kt\u00f3re ograniczali w okresie recesji. Ju\u017c dawano sko\u0144czy\u0142o si\u0119 eldorado. Zosta\u0142a ci\u0119\u017cka praca. Je\u015bli chodzi o poziom reklamy w Polsce to jest kilkana\u015bcie czy kilkadziesi\u0105t os\u00f3b nawet bardziej ni\u017c firm, kt\u00f3re robi\u0105 dobre rzeczy. Dominuje smutna przeci\u0119tno\u015b\u0107.<\/P>
\n
<\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W jakich okoliczno\u015bciach Paralotna zadomowi\u0142a si\u0119 na rynku i jakie by\u0142y kulisy nagradzanych kampanii firmy Nikon wyja\u015bnia Micha\u0142 Holewjusz, dyrektor kreatywny agencji.","protected":false},"author":1,"featured_media":80021,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9679],"tags":[822],"class_list":{"0":"post-80020","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-kwestionariusz","8":"tag-paralotna","9":"cs-entry","10":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80020","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=80020"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/80020\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/80021"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=80020"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=80020"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=80020"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}