znane z telewizji i sklepowych p\u00f3\u0142ek. Najcz\u0119\u015bciej nie wiemy, jak szeroki i zr\u00f3\u017cnicowany jest rynek karm. Jedn\u0105 z przyczyn s\u0105 ograniczone dzia\u0142ania marketingowe w tym zakresie.
Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 kiedy\u015b, co wybra\u0142by tw\u00f3j pies? Warto\u015bciow\u0105 pod wzgl\u0119dem od\u017cywczym i smakowym karm\u0119 klasy super premium, czy karm\u0119 popularn\u0105, pe\u0142n\u0105 tzw. wype\u0142niaczy, czyli substancji wydalanych bez korzy\u015bci dla organizmu? Odpowied\u017a wydaje si\u0119 prosta, ale czy tak jest w rzeczywisto\u015bci? Karmy najwy\u017cszej jako\u015bci s\u0105 drogie – wydaje si\u0119, \u017ce kilkukrotnie dro\u017csze, ni\u017c karmy popularne. Jest to jeden z mit\u00f3w, poniewa\u017c dawka \u017cywieniowa w przypadku karm super premium jest oko\u0142o dw\u00f3ch razy mniejsza. Co za tym idzie, r\u00f3\u017cnica w cenach jest o wiele mniejsza, ni\u017c mo\u017cna by s\u0105dzi\u0107 na pierwszy rzut oka. Wci\u0105\u017c jednak pozostaje kwestia, dlaczego warto zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej?
Ile procent karmy w karmie
Najistotniejsz\u0105 rzecz\u0105, odr\u00f3\u017cniaj\u0105c\u0105 karmy r\u00f3\u017cnych klas, s\u0105 warto\u015bci od\u017cywcze – karmy klasy super premium s\u0105 produkowane z najlepszych surowc\u00f3w (w tym mi\u0119s), starannie kontrolowany jest ich sk\u0142ad surowcowy (gwarantuj\u0105 to stali dostawcy produkt\u00f3w wyj\u015bciowych) i proces produkcyjny. Niezwykle istotna jest r\u00f3wnie\u017c wysoka strawno\u015b\u0107 karmy i opracowanie takiej receptury, aby dostarczy\u0107 psu i kotu wszystkich niezb\u0119dnych sk\u0142adnik\u00f3w od\u017cywczych oraz utrzyma\u0107 zwierz\u0119 jak najd\u0142u\u017cej w jak najlepszej kondycji. Fakt, \u017ce karmy te s\u0105 praktycznie w ca\u0142o\u015bci trawione, ma niebagatelny wp\u0142yw na obj\u0119to\u015b\u0107 odchod\u00f3w. Kupy-giganty, cz\u0119sto spotykane na skwerach i trawnikach powstaj\u0105 w wyniku \u017cywienia ps\u00f3w karmami zawieraj\u0105cymi du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107 wype\u0142niaczy.
Reklama w psiej misce
Zalety karm najwy\u017cszej klasy sprawia, \u017ce polecane s\u0105 przez weterynarzy i sprzedawc\u00f3w w wyspecjalizowanych sklepach zoologicznych – i najcz\u0119\u015bciej to w\u0142a\u015bnie lecznica i sklep zoologiczny s\u0105 jedynymi miejscami, gdzie mo\u017cna je kupi\u0107 (wy\u0142\u0105czaj\u0105c sklepy internetowe i firmy specjalizuj\u0105ce si\u0119 w dowozie do domu takich karm). To te\u017c jedyne miejsca, gdzie mo\u017cna zobaczy\u0107 ich plakaty, czy ulotki reklamowe. Sieci handlowe i sklepy spo\u017cywcze nie sprzedaj\u0105 karm super premium – powodem s\u0105 znaczne r\u00f3\u017cnice cenowe w por\u00f3wnaniu z karmami popularnymi (klient widz\u0105c obok siebie drog\u0105 i ta\u0144sz\u0105 kilkukrotnie karm\u0119, najcz\u0119\u015bciej wybierze t\u0105 drug\u0105), ale te\u017c nieznajomo\u015b\u0107 marek w\u015br\u00f3d nabywc\u00f3w. Pr\u00f3\u017cno szuka\u0107 reklam w prasie popularnej, radiu, czy telewizji, mo\u017cna je znale\u017a\u0107 wy\u0142\u0105cznie na \u0142amach prasy specjalistycznej, przeznaczonej dla hodowc\u00f3w, kynolog\u00f3w oraz mi\u0142o\u015bnik\u00f3w ps\u00f3w i kot\u00f3w.
Wielko\u015b\u0107 rynku karmy dla zwierz\u0105t w Polsce szacowana jest na ok. 100 000 ton – wzros\u0142a do tego poziomu praktycznie od zera w 1991 r. Warto\u015b\u0107 rynku wynosi ok. 700-800 mln z\u0142. Jest wi\u0119c o co walczy\u0107. Mo\u017cna w takiej sytuacji zada\u0107 pytanie, dlaczego karmy z wy\u017cszej p\u00f3\u0142ki s\u0105 reklamowane w bardzo ograniczony spos\u00f3b, skoro przemawia za nimi jako\u015b\u0107 i okazuje si\u0119, \u017ce nie s\u0105 a\u017c tak drogie, jak mog\u0142oby si\u0119 wydawa\u0107? By\u0107 mo\u017ce producenci i dystrybutorzy wychodz\u0105 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce jako\u015b\u0107 i tak si\u0119 obroni. Jest to jednak za\u0142o\u017cenie mylne, przy coraz szerszym rynku i zwi\u0119kszaj\u0105cej si\u0119 konkurencji, dzia\u0142ania marketingowe s\u0105 konieczne do wyr\u00f3\u017cnienia produktu. Kolejnym problemem dla producent\u00f3w i dystrybutor\u00f3w mog\u0105 by\u0107 koszta zwi\u0105zane z prowadzeniem szeroko zakrojonych dzia\u0142a\u0144 marketingowych – karmy obecne w mediach to g\u0142\u00f3wnie marki nale\u017c\u0105ce do koncernu Masterfoods. Koncern ma \u015brodki na reklam\u0119 i wykorzystuje je w pe\u0142ni. Nie dziwi wi\u0119c jego zdecydowana dominacja na rynku wyra\u017caj\u0105ca si\u0119 poprzez wyniki sprzeda\u017cy i znajomo\u015b\u0107 marek.
Know-how how
Producenci i dystrybutorzy karm super premium nie maj\u0105 wyboru – musz\u0105 rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142ania marketingowe i reklamowe, poniewa\u017c to jedyna droga dotarcia do szerokiego grona klient\u00f3w. Zacz\u0105\u0107 nale\u017ca\u0142oby jednak nie od bezpo\u015brednich dzia\u0142a\u0144 reklamowych dotycz\u0105cych konkretnych marek, a od przekonania w\u0142a\u015bcicieli ps\u00f3w i kot\u00f3w, \u017ce dro\u017csza karma jest dobr\u0105 alternatyw\u0105 dla popularnych i szeroko reklamowanych produkt\u00f3w. Najlepszym rozwi\u0105zaniem by\u0142aby reklama w mediach og\u00f3lnopolskich i kampania outdoorowa, niestety dzisiaj producenci karm super premium nie inwestuj\u0105 w takie formy promocji i zapewne sytuacja ta b\u0119dzie zmienia\u0107 si\u0119 bardzo powoli.
Dzisiaj producenci i dystrybutorzy reklamuj\u0105 swe produkty w prasie tematycznej, a coraz cz\u0119\u015bciej promuj\u0105 swoje marki przez internet. Przyk\u0142adem takiej formy promocji mog\u0105 by\u0107 dzia\u0142ania firmy Tessab z Krakowa przy wprowadzeniu na polski rynek marek: OibCan, Mastery, Satisfaction i Iv San Bernand. Dystrybutor karm i kosmetyk\u00f3w dla zwierz\u0105t zleci\u0142 przygotowanie reklamy prasowej agencji reklamowej Han Galee. Artyku\u0142y ukaza\u0142y si\u0119 w tygodniku M\u00f3j Pies oraz w katalogach dla hodowc\u00f3w i wystawc\u00f3w. Promocj\u0105 w internecie, poprzez stworzenie trzech stron produktowych karm: OibCan, Satisfaction i Mastery, zaj\u0119\u0142a si\u0119 agencja nowych medi\u00f3w i internetu hangalee.com. W przysz\u0142o\u015bci dystrybutor zamierza zleci\u0107 stworzenie strony prezentuj\u0105cej kosmetyki marki Iv San Barnanad. Agencja b\u0119dzie kontynuowa\u0142a promocj\u0119 e-marketingow\u0105 poprzez opiek\u0119 nad stworzonymi stronami oraz aktualizacj\u0119 ich zawarto\u015bci.
Czy kot kupowa\u0142by Whiskas?
W przysz\u0142o\u015bci, zar\u00f3wno Tessab, jak i pozostali producenci i dystrybutorzy karm klasy super Premium, b\u0119d\u0105 musieli wykorzysta\u0107 szerzej dzia\u0142ania marketingowe, poniewa\u017c rozwijaj\u0105cy si\u0119 rynek wymaga zdecydowanej identyfikacji wizualnej i specyfikacji. Poza tym w\u0142a\u015bciciele ps\u00f3w i kot\u00f3w powinni mie\u0107 wyb\u00f3r i zna\u0107 faktyczne r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy karmami r\u00f3\u017cnych klas. Wyb\u00f3r powinny mie\u0107 tak\u017ce same zwierzaki, poniewa\u017c kot by\u0107 mo\u017ce kupowa\u0142by Whiskas, a by\u0107 mo\u017ce nie…
Katarzyna Witas
Han Galee<\/STRONG><\/P><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wielu z nas, poproszonych o podanie nazw kilku karm dla ps\u00f3w i kot\u00f3w, wymieni co najwy\u017cej trzy, cztery…","protected":false},"author":1,"featured_media":77060,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9642],"tags":[],"class_list":{"0":"post-77059","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-atl","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77059","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=77059"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77059\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/77060"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=77059"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=77059"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=77059"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}