Nat\u0142ok reklam i wszelkiego rodzaju informacji sponsorowanych sprawia, \u017ce odbiorcy coraz bardziej uodparniaj\u0105 si\u0119 na typowe przekazy reklamowe. Nie zwracaj\u0105 uwagi na billboardy, blokuj\u0105 reklamy internetowe, prze\u0142\u0105czaj\u0105 kana\u0142y w telewizji, gdy tylko rozpoczyna si\u0119 blok reklamowy. Nie oznacza to jednak, \u017ce skuteczna promocja nie jest ju\u017c mo\u017cliwa.<\/p>\n
Ludzie lubi\u0105 s\u0142ucha\u0107 ciekawych historii, lubi\u0105 te\u017c by\u0107 inspirowani do tego, by zrobi\u0107 co\u015b ciekawego w swoim \u017cyciu. Ka\u017cd\u0105 firm\u0119 tworz\u0105 ludzie z krwi i ko\u015bci, którzy z pewno\u015bci\u0105 maj\u0105 wiele do powiedzenia. Klienci nie s\u0105 by\u0107 mo\u017ce zainteresowani ich reklamami, ale ch\u0119tnie poznaj\u0105 np. historie ich sukcesów.<\/p>\n
<\/p>\n
Opowiedz o sobie…<\/strong><\/p>\n Lars Larsen, za\u0142o\u017cyciel sieci sklepów Jysk, na 25-lecie firmy rozes\u0142a\u0142 do wszystkich domów w Danii (2,4 mln gospodarstw) swoj\u0105 autobiograficzn\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. Przedstawi\u0142 w niej histori\u0119 swojego sukcesu. Opisa\u0142 swoje \u017cycie od dzieci\u0144stwa do doros\u0142ego i dostatniego \u017cycia.<\/p>\n Nie reklamowa\u0142 przy tym w nachalny sposób swoich sklepów. Skupi\u0142 si\u0119 na anegdotach i wydarzeniach, które mog\u0105 wci\u0105ga\u0107 niczym powie\u015b\u0107 i by\u0107 inspiracj\u0105 dla tych czytelników, którzy chcieliby rozpocz\u0105\u0107 w\u0142asny biznes. Ta nieco megaloma\u0144ska ksi\u0105\u017ceczka, to równie\u017c odwo\u0142ywanie si\u0119 do dumy narodowej Du\u0144czyków: zobaczcie, wasz rodak jest wybitnym, mi\u0119dzynarodowym przedsi\u0119biorc\u0105, z którego mo\u017cecie by\u0107 dumni!<\/p>\n Najbardziej znany na \u015bwiecie przyk\u0142ad cz\u0142owieka, który dzi\u0119ki swojej historii generowa\u0142 wielk\u0105 sprzeda\u017c to prawdopodobnie Steve Jobs. W Polsce takim mitycznym przedsi\u0119biorc\u0105 sta\u0142 si\u0119 Leszek Czarnecki. Bez wzgl\u0119du na to, ile w tym prawdy, przylgn\u0119\u0142a do niego legenda, \u017ce czego si\u0119 nie dotknie, zamienia w z\u0142oto.<\/p>\n Historie za\u0142o\u017cycieli i historie zwi\u0105zane z tworzeniem produktów (np. Bill Gates mia\u0142 skonstruowa\u0107 komputer w gara\u017cu, a Windows zaprojektowa\u0142 tak, by program potrafi\u0142a obs\u0142u\u017cy\u0107 jego matka), bardzo mocno oddzia\u0142uj\u0105 na wyobra\u017ani\u0119 i emocje. Sprawiaj\u0105, \u017ce dana marka czy produkt przestaj\u0105 by\u0107 anonimowe, zapadaj\u0105 w pami\u0119\u0107, s\u0105 przez nas traktowane niczym co\u015b, co znamy i lubimy. W ko\u0144cu produkty i us\u0142ugi zaczynamy kojarzy\u0107 z bliskimi nam warto\u015bciami.<\/p>\n <\/p>\n …albo zmy\u015blaj<\/strong><\/p>\n Nie ka\u017cda historia za\u0142o\u017cycieli firmy lub stworzonego przez nich produktu da si\u0119 opakowa\u0107 w prawdziw\u0105 i pi\u0119kn\u0105 opowie\u015b\u0107. Nie wszystko jednak stracone. Bardzo skuteczn\u0105 strategi\u0105 mo\u017ce by\u0107 odwo\u0142anie si\u0119 do korzy\u015bci utraconych przez osoby, które nie skorzysta\u0142y z oferty danej firmy. Np. firma ubezpieczeniowa mo\u017ce opowiada\u0107 historie u ludziach, którzy nie ubezpieczyli swoich domów przed powodzi\u0105, a potem dotkn\u0119\u0142a ich tragedia. Nie dotyczy to jednak tylko wielkich strat. Kto\u015b móg\u0142 gorzej prze\u017cy\u0107 mistrzostwa w pi\u0142ce no\u017cnej, bo nie mia\u0142 50-calowego telewizora z funkcj\u0105 wyostrzania obrazu.<\/p>\n Jeszcze inna strategia, to opowiadanie historii z przymru\u017ceniem oka. Z pewno\u015bci\u0105 s\u0142ysza\u0142e\u015b, \u017ce „\u015bwistak siedzi i zawija w sreberka” czekolad\u0119. Brzmi niedorzecznie? Nie szkodzi! Wa\u017cne, \u017ce do dzi\u015b o tym pami\u0119tasz, podczas gdy nie potrafisz pewnie równie \u0142atwo przypomnie\u0107 sobie reklam konkurentów Milki.<\/p>\n Na tym w\u0142a\u015bnie polega umiej\u0119tno\u015b\u0107 skutecznego opowiadania historii – historii promocyjnych, które z czasem staj\u0105 si\u0119 historiami sukcesu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Opowie\u015bci promocyjne przypominaj\u0105 troch\u0119 opowie\u015bci wigilijne. Ich celem jest wywo\u0142anie pozytywnych emocji i zainteresowania. \u0141\u0105czy je te\u017c co\u015b jeszcze – nie zawsze s\u0105 do ko\u0144ca prawdziwe.","protected":false},"author":1,"featured_media":7095,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9658],"tags":[9649],"class_list":{"0":"post-7094","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-branding","8":"tag-pr","9":"cs-entry","10":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7094","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7094"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7094\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7095"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7094"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7094"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7094"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}