PKO BP i Pekao to prawdziwi giganci rynku bankowego. Oba banki \u0142\u0105cznie zarobi\u0142y w pierwszym kwartale ponad 2,09 mld z\u0142, zgarniaj\u0105c po\u0142ow\u0119 zysku ca\u0142ego sektora bankowego szacowanego przez Komisj\u0119 Nadzoru Finansowego na 3,99 mld z\u0142.<\/p>\n
Dzi\u015b szykuj\u0105 si\u0119 do decyduj\u0105cego starcia, którego stawk\u0105 jest palma pierwsze\u0144stwa na rynku. Dojdzie do niego najpewniej w drugim pó\u0142roczu.<\/p>\n
– Jeste\u015bmy w stanie pobi\u0107 Pekao zyskiem netto jeszcze w tym roku – bu\u0144czucznie zapowiedzia\u0142 wczoraj Rafa\u0142 Juszczak odchodz\u0105cy prezes PKO BP (zast\u0105pi go wybrany przez rad\u0119 nadzorcz\u0105 w konkursie Jerzy Pruski, b. wiceprezes NBP). – Jeste\u015bmy najwi\u0119kszym i najbardziej dochodowym bankiem na rynku. I tak zostanie – mówi tymczasem Gazecie Jan Krzysztof Bielecki, prezes Pekao.<\/p>\n
Na razie to Pekao jest gór\u0105 w tym presti\u017cowym wy\u015bcigu. Wczoraj bank z \u017cubrem w logo poda\u0142, \u017ce od stycznia do marca zarobi\u0142 na czysto a\u017c 1,14 mld z\u0142, podczas gdy PKO BP pochwali\u0142 si\u0119 zarobkiem „tylko” 951 mln z\u0142.<\/p>\n
Pekao jeszcze nie dawno nie mog\u0142o si\u0119 równa\u0107 z w po\u0142owie kontrolowanym przez pa\u0144stwo PKO BP. Dopiero przej\u0119cie wi\u0119kszo\u015bci aktywów podzielonego banku BPH umo\u017cliwi\u0142o „\u017cubrowi” atak na pozycj\u0119 lidera.<\/p>\n
Na razie szefowie Pekao, cho\u0107 w pierwszym kwartale pochwalili si\u0119 wy\u017cszym zyskiem ni\u017c konkurent, nie mog\u0105 by\u0107 pewni swego. Wci\u0105\u017c trwa bowiem przenoszenie ponad miliona przej\u0119tych klientów BPH do systemu informatycznego Pekao. To oznacza, \u017ce „\u017cubr” bardziej zajmuje si\u0119 w\u0142asnymi k\u0142opotami ni\u017c walk\u0105 o klientów PKO BP.<\/p>\n
Proces przenoszenia klientów ma si\u0119 zako\u0144czy\u0107 w ci\u0105gu trzech tygodni (do ko\u0144ca maja). Luigi Lovaglio, wiceprezes Pekao, ujawni\u0142 wczoraj, \u017ce przeniesiono ju\u017c ponad 80 proc. klientów. Nie wiadomo, ilu z nich ucieka do konkurencji z powodu niedoróbek fuzji. „Gazeta” wielokrotnie opisywa\u0142a problemy klientów z niedzia\u0142aj\u0105cymi kartami, b\u0142\u0119dnie naliczonymi prowizjami, milcz\u0105c\u0105 infolini\u0105 Pekao.<\/p>\n
Lovaglio uspokaja, \u017ce nie ma mowy o exodusie. – Odej\u015bcia nie przekraczaj\u0105 0,7 proc. wszystkich klientów – zapewnia. I zapowiada now\u0105 ofensyw\u0119 w walce o klientów. Maj\u0105 ich przyci\u0105gn\u0105\u0107 nowe konta osobiste i oszcz\u0119dno\u015bciowe oraz pakiet us\u0142ug dla ma\u0142ych przedsi\u0119biorców. Pierwsze nowinki w ofercie Pekao pojawi\u0105 si\u0119 latem lub jesieni\u0105.<\/p>\n
A 26 czerwca grupa UniCredit, w\u0142a\u015bciciel Pekao, przedstawi now\u0105, trzyletni\u0105 strategi\u0119 rozwoju polskiego banku. Ju\u017c teraz wiadomo, \u017ce jednym z g\u0142ównych celów Pekao b\u0119dzie rozwój oferty dla ma\u0142ych firm. Dzi\u015b bank czerpie od nich 13 proc. przychodów, ale za trzy lata ma to by\u0107 22-25 proc.<\/p>\n
Im szybciej Pekao przejdzie do ofensywy, tym wi\u0119ksz\u0105 ma szans\u0119 na pokonanie PKO BP, którego czeka zamieszanie z powodu zmian na szczycie (prezes Pruski obejmie stery w banku ju\u017c 20 maja).<\/p>\n
Odchodz\u0105cy prezes Rafa\u0142 Juszczak nie zostawia jednak rywalom z Pekao zbyt wielu nadziei. – Je\u015bli bank utrzyma obecn\u0105 dynamik\u0119 rozwoju, to mo\u017ce osi\u0105gn\u0105\u0107 w ca\u0142ym roku 4 mld z\u0142 zysku netto i pokona\u0107 Pekao – mówi Juszczak. – PKO BP ju\u017c jest rozp\u0119dzony, ale obecne wyniki nie odzwierciedlaj\u0105 jeszcze potencja\u0142u tego banku – dodaje.<\/p>\n
Juszczak podkre\u015bla, \u017ce to PKO BP ma najwi\u0119cej klientów i jest liderem w kluczowych segmentach rynku. W 2007 r. udzieli\u0142 co trzeciego kredytu hipotecznego. Portfel kredytowy wzrós\u0142 przez ostatni rok o prawie 29 proc., osi\u0105gaj\u0105c 81,2 mld z\u0142. A Pekao? Ma kredyty warte 75 mld z\u0142, ale przez portfel zwi\u0119kszy\u0142 si\u0119 tylko o 1,5 proc.<\/p>\n
Szykuje si\u0119 te\u017c pasjonuj\u0105ca rywalizacja o oszcz\u0119dno\u015bci klientów. Dzi\u015b liderem jest Pekao (klienci powierzyli mu 108,5 mld z\u0142), ale PKO BP ju\u017c go dogania. Dzi\u0119ki agresywnym akcjom promocyjnym (np. s\u0142ynna Max Lokata) oszcz\u0119dno\u015bci klientów wzros\u0142y z 94 do 102 mld z\u0142. Je\u015bli Pekao si\u0119 nie obudzi, przegra t\u0119 bitw\u0119 jeszcze w tym roku.<\/p>\n
Niewykluczone, \u017ce PKO BP w przysz\u0142o\u015bci zyska partnera zagranicznego. Prezes Juszczak przyzna\u0142, \u017ce jesieni\u0105 2007 r. spotka\u0142 si\u0119 z prezesem wielkiego w\u0119gierskiego banku OTP Sándorem Csányim. Wed\u0142ug Juszczaka W\u0119grzy s\u0105 „otwarci na bardzo blisk\u0105 wspó\u0142prac\u0119” z PKO BP.<\/p>\n
W cieniu rywalizacji gigantów jak na dro\u017cd\u017cach swoje zyski poprawiaj\u0105 inne du\u017ce banki. Wczoraj BZ WBK (pi\u0105ty najwi\u0119kszy bank na rynku) og\u0142osi\u0142, \u017ce w pierwszym kwartale mia\u0142 243 mln z\u0142 czystego zysku, a kilka dni temu grupa BRE (trzecia na rynku, w\u0142a\u015bcicielka Multibanku i mBanku) pochwali\u0142a si\u0119 351 mln z\u0142 zysku.<\/p>\n
Z kolei zysk netto za I kw. okrojonego do 200 oddzia\u0142ów Banku BPH (po tym jak pozosta\u0142e 285 zosta\u0142o w\u0142\u0105czone do Pekao) si\u0119gn\u0105\u0142 47,1 mln z\u0142.<\/p>\n