Ostrze\u017cenia, które maj\u0105 zniech\u0119ci\u0107 do palenia tytoniu mog\u0105 sprawi\u0107, \u017ce konsumenci ch\u0119tniej si\u0119gn\u0105 po papierosa – dowodzi w swojej najnowszej ksi\u0105\u017cce Martin Lindstrom. Kontrowersyjna publikacja „Buyology: Truth and Lies About What We Buy” przedstawia jak wa\u017cne w naszych decyzjach zakupowych s\u0105 sygna\u0142y docieraj\u0105ce z pod\u015bwiadomo\u015bci.<\/p>\n
Ksi\u0105\u017cka jest efektem trzyletnich bada\u0144 grupy naukowców z Oxfordu pod przewodnictwem Martina Lindstroma w dziedzinie neuromarketingu. Testy, które poch\u0142on\u0119\u0142y 7 mln dol., wykorzystywa\u0142y najbardziej zaawansowane, dost\u0119pne badaczom technologie jak funkcjonalny rezonans magnetyczny (fMRI) oraz elektroencefalografi\u0119 (EEG). Badania skupia\u0142y si\u0119 g\u0142ównie na zagadnieniach skuteczno\u015bci ostrze\u017ce\u0144 zdrowotnych na produktach, zjawisku product placement oraz reklamy podprogowej.<\/p>\n
Najwi\u0119kszym odkryciem grupy prowadzonej przez Lindstroma jest fakt, \u017ce decyzje konsumentów s\u0105 nie tylko wynikiem \u015bwiadomych wyborów, du\u017c\u0105 rol\u0119 odgrywa równie\u017c pod\u015bwiadomo\u015b\u0107. – Wi\u0119kszo\u015b\u0107 decyzji, których dokonujemy ka\u017cdego dnia rozgrywa si\u0119 g\u0142ównie w tej cz\u0119\u015bci mózgu, której nie jeste\u015bmy nawet \u015bwiadomi – t\u0142umaczy Lindstrom. – Chcia\u0142em dowiedzie\u0107 si\u0119 co sprawia, \u017ce dana marka do nas dociera. Samo zadawanie pyta\u0144 i poleganie na werbalnych odpowiedziach ju\u017c nie wystarcza.<\/p>\n
W\u015bród najciekawszych wyników bada\u0144 znalaz\u0142 si\u0119 ten, dotycz\u0105cy ostrze\u017ce\u0144 zdrowotnych na opakowaniach papierosów. Podczas gdy wi\u0119kszo\u015b\u0107 badanych stwierdzi\u0142a, \u017ce ostrze\u017cenia te zniech\u0119caj\u0105 do palenia, fMRI wykaza\u0142, \u017ce w mózgu respondentów zapali\u0142y si\u0119 miejsca \u015bwiadcz\u0105ce o tym, \u017ce ostrze\u017cenia te tylko wzmagaj\u0105 ch\u0119\u0107 si\u0119gni\u0119cia po papierosa.<\/p>\n
Lindstrom i jego zespó\u0142 dowodz\u0105 równie\u017c, \u017ce logo marki nie jest tak istotne jak wydaje, zmys\u0142 s\u0142uchu i powonienia jest w marketingu du\u017co pot\u0119\u017cniejszym narz\u0119dziem.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Specjali\u015bci od marketingu sprzymierzyli si\u0119 z naukowcami by\nodpowiedzie\u0107 na pytanie: co le\u017cy u podstaw decyzji zakupowych\nkonsumentów?","protected":false},"author":1,"featured_media":44648,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9662],"tags":[],"class_list":{"0":"post-44647","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-badania","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44647","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44647"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44647\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44648"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44647"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44647"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44647"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}