W ci\u0105gu kilku lat Alior chce przyci\u0105gn\u0105\u0107 milion klientów. Zaczyna od wysoko oprocentowanych lokat.<\/p>\n
Alior Bank to przedsi\u0119wzi\u0119cie w\u0142oskiej grupy Carlo Tassara, pot\u0119\u017cnego konglomeratu, którego maj\u0105tek jest wart ponad 10 mld euro. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 jego akcji nale\u017cy do rodziny Romana Zaleskiego, francuskiego multimilionera polskiego pochodzenia (pi\u0105te miejsce na li\u015bcie najbogatszych mieszka\u0144ców Francji).<\/p>\n
Co prawda pierwszych kilkana\u015bcie placówek Alior Bank otworzy\u0142 ju\u017c testowo pod koniec pa\u017adziernika, ale oficjalny pocz\u0105tek dzia\u0142alno\u015bci banku nast\u0105pi dopiero dzi\u015b. W ci\u0105gu najbli\u017cszych dni bank otworzy dla klientów 80 placówek w ca\u0142ym kraju, a tak\u017ce osiem centrów obs\u0142ugi klientów biznesowych. Równie\u017c dzi\u015b rusza jego kampania reklamowa w mediach.<\/p>\n
W stworzenie Aliora grupa Tassara zainwestowa\u0142a 1,5 mld z\u0142. Tassara nie prowadzi w \u017cadnym kraju banku, mia\u0142 jedynie udzia\u0142y w kilku bankach w\u0142oskich (np. Intesa czy UBI). Dlatego zaczynaj\u0105c dzia\u0142alno\u015b\u0107 w Polsce, zamierza si\u0119 oprze\u0107 na do\u015bwiadczeniu naszych mened\u017cerów.<\/p>\n
Bank prowadzi Wojciech Sobieraj, który u boku Józefa Wancera budowa\u0142 w ubieg\u0142ych latach pot\u0119g\u0119 banku BPH (potem podzielonego w zwi\u0105zku z fuzj\u0105 z Pekao). Pomaga mu Cezary Smorszczewski, jeszcze b. wiceprezes w PKN Orlen, a wcze\u015bniej cz\u0142onek zarz\u0105du Pekao. Dwaj pozostali cz\u0142onkowie \u015bcis\u0142ego kierownictwa to Krzysztof Czuba i Niels Lundorff (równie\u017c byli mened\u017cerowie BPH). Ambicje szefowie Aliora maj\u0105 ogromne. Bank ma szybko zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 oddzia\u0142ów do 200 i otworzy\u0107 dodatkowo 400 agencji prowadzonych na zasadach franczyzy. To by\u0142aby sie\u0107 porównywalna z t\u0105, któr\u0105 dysponuj\u0105 dzi\u015b banki plasuj\u0105ce si\u0119 w pierwszej dziesi\u0105tce rankingów, np. Lukas Bank, Eurobank czy Kredyt Bank. W ci\u0105gu czterech lat Alior Bank chce przyci\u0105gn\u0105\u0107 a\u017c milion klientów i osi\u0105gn\u0105\u0107 2-4 proc. udzia\u0142ów w polskim rynku bankowym. Wed\u0142ug biznesplanu w 2012 r. ma przynie\u015b\u0107 100 mln euro czystego zysku.<\/p>\n Czy to realne? Ostatni wielki debiutant, grecki Polbank, w ci\u0105gu dwóch i pó\u0142 roku zdo\u0142a\u0142 wybudowa\u0107 sie\u0107 ponad 300 oddzia\u0142ów i pozyska\u0107 ok. 350 tys. klientów. Eksperci uznali to za du\u017cy sukces, a przecie\u017c Polbank startowa\u0142 w nieporównanie lepszej sytuacji na rynku finansowym ni\u017c Alior. Dzi\u015b stopy procentowe s\u0105 du\u017co wy\u017csze ni\u017c dwa lata temu, banki musz\u0105 wi\u0119c p\u0142aci\u0107 klientom znacznie wi\u0119cej za depozyty. A jednocze\u015bnie musz\u0105 ostro\u017cniej udziela\u0107 kredytów, bo s\u0142abn\u0105ca gospodarka zwi\u0119ksza ryzyko niewyp\u0142acalno\u015bci niektórych klientów.<\/p>\n Jeszcze kilka tygodni temu bankowcy spekulowali, \u017ce z powodu kryzysu finansowego Carlo Tassara mo\u017ce w ogóle odwo\u0142a\u0107 debiut banku w Polsce. Nic z tego. Zawirowania na rynku nie zniech\u0119ci\u0142y twórców banku. – Mogliby\u015bmy obawia\u0107 si\u0119 tylko tego, \u017ce kryzys na rynku finansowym prze\u0142o\u017cy si\u0119 na d\u0142ugotrwa\u0142\u0105 recesj\u0119. Na razie jednak widmo recesji wydaje si\u0119 ma\u0142o prawdopodobne – uspokaja prezes Wojciech Sobieraj.<\/p>\n Przyprowad\u017a koleg\u0119, zarób wi\u0119cej<\/strong><\/p>\n Jak wi\u0119c Alior Bank chce przyci\u0105gn\u0105\u0107 klientów? Przede wszystkim atrakcyjnymi lokatami. Pierwszy hit to oprocentowana na 11 proc. w skali roku lokata „nocna” (tzw. overnight). Ka\u017cdego wieczora b\u0119dzie na ni\u0105 trafia\u0142a po\u0142owa pieni\u0119dzy zgromadzonych na kontach osobistych klientów. Rano tam b\u0119d\u0105 wraca\u0142y z naliczonymi odsetkami.<\/p>\n Pewne jak w banku, \u017ce ta oferta wzbudzi du\u017ce kontrowersje w\u015bród konkurentów Aliora. – To tak jakby jaki\u015b bank zacz\u0105\u0142 si\u0119 chwali\u0107, \u017ce ma oprocentowanie na rachunku oszcz\u0119dno\u015bciowym 14 proc., ale dotyczy to tylko po\u0142owy zgromadzonych \u015brodków. Jak wida\u0107, Alior nie móg\u0142 si\u0119 powstrzyma\u0107 przed u\u017cyciem marketingowej sztuczki – komentuje w portalu PR News ekspert bankowy Micha\u0142 Macierzy\u0144ski.<\/p>\n Inna nowo\u015b\u0107 to tzw. lokata rekomendacyjna. Mo\u017cna na niej zarobi\u0107 a\u017c 10 proc. zamiast standardowych 7 proc., o ile klient przyprowadzi do banku drugiego oszcz\u0119dzaj\u0105cego. Dwucyfrowe oprocentowanie lokat Aliora z pewno\u015bci\u0105 zaostrzy konkurencj\u0119 na rynku depozytów. Wida\u0107 to ju\u017c teraz, cho\u0107 Alior na dobre nie zd\u0105\u017cy\u0142 wystartowa\u0107. Podobn\u0105 lokat\u0119 rekomendacyjn\u0105 wprowadzi\u0142 w pi\u0105tek bank BPH. A Deutsche Bank PBC wprowadzi\u0142 do oferty promocyjn\u0105 lokat\u0119 pó\u0142roczn\u0105 daj\u0105c\u0105 10 proc. w skali roku.<\/p>\n Z kolei oferowane przez bank oprocentowanie kredytów nie powala na kolana – w przypadku po\u017cyczki gotówkowej wi\u0119kszo\u015b\u0107 stawek zawiera si\u0119 w wide\u0142kach 16-18 proc. Lepiej wygl\u0105da oferta kart kredytowych. Bank oferuje do nich bezp\u0142atne ubezpieczenia, obiecuje, \u017ce b\u0119dzie przypomina\u0142 o terminie sp\u0142at i nie naliczy karnych op\u0142at, kiedy klient spó\u017ani si\u0119 ze sp\u0142at\u0105. Ma te\u017c wydawa\u0107 karty od r\u0119ki, ju\u017c kilka minut po wype\u0142nieniu przez klienta wniosku.<\/p>\n
Milion klientów w cztery lata?<\/strong><\/p>\n