Co mog\u0105 zrobi\u0107, aby si\u0119 wyró\u017cni\u0107? Mog\u0105 swój pomara\u0144czowy T-shirt ozdobi\u0107 za pomoc\u0105 markera: wypisa\u0107 ksywk\u0119, motto \u017cyciowe albo co komu fantazja podpowie.<\/p>\n
Po wykonaniu takiego ozdobnika wychodz\u0105 na d\u0142ugo oczekiwany spacer i co widz\u0105? Kolesi w jednakowych T-shirtach, które ró\u017cni jedynie wielko\u015b\u0107 i fantazyjno\u015b\u0107 napisu. <\/p>\n
A teraz proste \u0107wiczenie: prosz\u0119 wyobrazi\u0107 sobie swoich klientów lub przedstawicieli handlowych, którzy spotykaj\u0105 innych klientów, innych przedstawicieli. Ju\u017c z daleka wida\u0107, \u017ce wszyscy s\u0105 z jednego wi\u0119zienia o zaostrzonym rygorze, z wi\u0119zienia o nazwie: Odzie\u017c Reklamowa. Ró\u017cni ich tylko wielko\u015b\u0107 napisu i ilo\u015b\u0107 u\u017cytych kolorów, wedle zasobno\u015bci portfela. <\/p>\n
Koszmar marketera, czyli jak si\u0119 wyró\u017cni\u0107 (nie) za wszelk\u0105 cen\u0119 <\/strong><\/p>\n Sobotnie leniwe popo\u0142udnie. Zerkam za okno i dziwi\u0119 si\u0119. Kto\u015b robi akcj\u0119 reklamow\u0105 za moim oknem? Nie, to s\u0105siad z synem robi\u0105 porz\u0105dki w gara\u017cu. Obaj w T-shirt’ach z logo…, hmmm, powiedzmy bardzo znanym logo. Zastanawiacie si\u0119 Pa\u0144stwo, czy taki sam los spotyka Wasz\u0105 odzie\u017c reklamow\u0105? Kto i gdzie w niej chodzi? Kto ogl\u0105da? I czy na pewno Ci, którzy powinni?<\/p>\n Klienci s\u0105 coraz lepiej wyedukowani, coraz bardziej wymagaj\u0105cy, coraz bardziej \u015bwiadomi. Cz\u0119sto wyprzedzaj\u0105 swoimi preferencjami rozwi\u0105zania marketerów. Sklepy pe\u0142ne s\u0105 towarów, coraz d\u0142u\u017csze i coraz cz\u0119stsze s\u0105 okresy wyprzeda\u017cy, trwa wy\u015bcig ofert. Dlaczego klienci mieliby za\u0142o\u017cy\u0107 Wasz\u0105 koszulk\u0119?<\/p>\n Mo\u017cna przyprowadzi\u0107 konia do wody, ale nie mo\u017cna go zmusi\u0107, \u017ceby si\u0119 napi\u0142<\/strong><\/p>\n Odzie\u017c to popularne narz\u0119dzie promocji marki oraz identyfikacji wizualnej pracowników. Aby spe\u0142nia\u0142a swoj\u0105 rol\u0119, musi spe\u0142nia\u0107 te\u017c wymagania tych, którzy b\u0119d\u0105 j\u0105 nosi\u0107. Nie da si\u0119 zmusi\u0107 klienta, aby paradowa\u0142 w tanich ciuchach, do tego reklamuj\u0105c Twój produkt. <\/p>\n Problem w tym, \u017ce przy masowych akcjach promocyjnych z u\u017cyciem odzie\u017cy reklamowej marketerzy cz\u0119sto nie mog\u0105 pozwoli\u0107 sobie na rzeczy drogie. Pozostaje wi\u0119c do dyspozycji kilkana\u015bcie katalogów z ofertami odzie\u017cy reklamowej niskiej b\u0105d\u017a \u015bredniej jako\u015bci. A to, oczywi\u015bcie, znów nara\u017ca ich na dylemat wi\u0119\u017ania. <\/p>\n Czy jest wyj\u015bcie z tej sytuacji? Jest, nawet kilka. Tak twierdz\u0105 pracownicy Red Bird, firmy specjalizuj\u0105cej si\u0119 w produkcji i dystrubucji markowej odzie\u017cy i upominków biznesowych.<\/p>\n – Ró\u017cnica mi\u0119dzy gotowymi ubraniami „no name” a zaprojetowan\u0105 przez nas odzie\u017c\u0105, a pó\u017aniej efekt, przy niewiele zwi\u0119kszonych nak\u0142adach, s\u0105 niesamowite – mówi\u0105 w Red Bird.<\/p>\n Wyobra\u017ania jest wa\u017cniejsza ni\u017c wiedza.<\/strong><\/p>\n Jeste\u015bmy lepsi – mówi Arkadiusz Majewski, w\u0142a\u015bciciel Red Bird – Mamy i wyobra\u017ani\u0119 i wiedz\u0119. To dobry pomys\u0142 sprzedaje mark\u0119 i przywi\u0105zuje klienta do niej. Wiemy, \u017ce nie wszyscy maj\u0105 czas na wg\u0142\u0119bianie si\u0119 w tajniki produkcji odzie\u017cy, dlatego cz\u0119sto podajemy im na tacy gotowe rozwi\u0105zanie, dopasowane do potrzeb konkretnej kampanii.<\/p>\n Musimy pami\u0119ta\u0107 o wszystkich czynnikach, które determinuj\u0105 jako\u015b\u0107 wyrobu ko\u0144cowego, takich jak rodzaj i jako\u015b\u0107 materia\u0142u, standard szycia, opracowanie projektu graficznego oraz jego wykonanie i trwa\u0142o\u015b\u0107. Niewielu marketerów ma na to wszystko czas. Klienci dostaj\u0105 w prezencie od nas \u015bwi\u0119ty spokój i pewno\u015b\u0107, \u017ce ciuchy, które zamówili dla swojej marki od razu wyró\u017cni\u0105 si\u0119 w\u015bród innych.<\/p>\n Czasami przeprowadzanie ca\u0142ego procesu projektowania i szycia odzie\u017cy jest czasoch\u0142onne i nie jest konieczne do efektownej realizacji zamierzonych celów. Wtedy warto zdecydowa\u0107 si\u0119 na obrandowanie ju\u017c gotowego produktu.<\/p>\n – Je\u015bli bud\u017cet jest mocno ograniczony, proponujemy rzeczy gotowe, lecz od sprawdzonych dostawców. Znakujemy je w taki sposób, aby wzbudza\u0142y ciekawo\u015b\u0107 i intrygowa\u0142y. Trzeba pozwoli\u0107 patrz\u0105cym na ten produkt odkry\u0107, co tak naprawd\u0119 kryje si\u0119 g\u0142\u0119biej – opowiada szef firmy.<\/p>\n Wiedza potoczna mówi: im wi\u0119kszy napis, tym wi\u0119ksze szanse, \u017ce kto\u015b zobaczy mój produkt. Fetysz w koszulce, czyli kto chce chodzi\u0107 w kocu?<\/strong><\/p>\n Cz\u0119sto powtarzamy klientom, \u017ce oceniaj\u0105c w ofertach tylko jeden parametr dzianiny, jakim jest gramatura, pope\u0142niaj\u0105 b\u0142\u0105d. Gramatura sta\u0142a si\u0119 fetyszem, zw\u0142aszcza dla agencji reklamowych. Ostatnio dostali\u015bmy zapytanie na produkcj\u0119 koszulek polo o gramaturze 400g\/m2, bo na tak\u0105 gramatur\u0119 z\u0142o\u017cono firmie ofert\u0119. Wi\u0119c prosz\u0119 wyobrazi\u0107 sobie, jak to jest chodzi\u0107 w koszulce z koca… Bo tak by to mniej wi\u0119cej wygl\u0105da\u0142o. Przecie\u017c zdecydowanie wi\u0119ksze znaczenie ma rodzaj u\u017cytej prz\u0119dzy i sposób wyko\u0144czenia dzianiny. To one wp\u0142ywaj\u0105 na zachowanie dzianiny przy trzydziestym i setnym praniu.<\/p>\n No wi\u0119c czym si\u0119 ró\u017cni wróbelek? <\/strong><\/p>\n Idealne ubrania do celów marketingowych to rzeczy stylowe, trwa\u0142e i dyskretne. Nie rzucaj\u0105 si\u0119 w oczy, nie krzycz\u0105 na nosz\u0105cego komunikatem reklamowym, za to stale przypominaj\u0105 o tym, kto je podarowa\u0142. Podobaj\u0105 si\u0119 i intryguj\u0105. Tylko wtedy maj\u0105 szans\u0119 funkcjonowa\u0107 jako skuteczny no\u015bnik marketingowy – mówi Anna Nowak, koordynator marketingu Red Bird.<\/p>\n Zastanawiamy si\u0119 najpierw, jak zaprojektowa\u0107 ubrania i jakie rozwi\u0105zania zastosowa\u0107, aby koszulki, bluzy czy kurtki naszych klientów by\u0142y rozchwytywane. Pomogli\u015bmy jednemu z naszych klientów rozwi\u0105za\u0107 problem stylizacji oraz identyfikacji osób pracuj\u0105cych w salonach sprzeda\u017cy. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce sprzedawcy w sklepach po prostu nie chc\u0105 nosi\u0107 tanich koszulek kiepskiej jako\u015bci. \u0179le dopasowana rozmiarówka i kiepski materia\u0142 powodowa\u0142y, \u017ce wk\u0142adali na wierzch inne ubrania. Po przeanalizowaniu potrzeb klienta zaproponowali\u015bmy optymalne rozwi\u0105zanie – opowiada szef dzia\u0142u produkcji.<\/p>\n Po\u0142\u0105czenie si\u0142 dzia\u0142u kreacji klienta oraz koncepcji produkcyjnej Red Bird zaowocowa\u0142o seri\u0105 ch\u0119tnie noszonych przez sprzedawców ubra\u0144 firmowych, które oprócz tego, \u017ce tworz\u0105 spójny wizerunek wszystkich pracowników, dodatkowo – wygl\u0105daj\u0105 jak ze sklepu. I mo\u017cna w nich spokojnie chodzi\u0107 poza miejscem pracy.<\/p>\n Najciekawszym jednak rozwi\u0105zaniem jest wykorzystanie do celów reklamowych i korporacyjnych produktów znanych \u015bwiatowych firm. – W Red Bird mo\u017cna zamówi\u0107 i obrandowa\u0107 odzie\u017c znanych marek, takich jak Jackpot, Cottonfield, Puma, Henri Lloyd, Camel,czy torby, walizki i inne akcesoria dedykowane dla biznesu marek takich jak: PacSafe, Samsonite, Roncato, Jansport i wiele innych. S\u0105 wprawdzie nieco dro\u017csze od zwyk\u0142ych reklamowych wyrobów „no name” jednak spe\u0142niaj\u0105 lepiej swoj\u0105 rol\u0119. Ludzie, którzy je otrzymuj\u0105 nosz\u0105 je z przyjemno\u015bci\u0105, a firma kojarzona jest z jako\u015bci\u0105 i dba\u0142o\u015bci\u0105 o klienta. Co ciekawe, odzie\u017c markowa po obrandowaniu jest cz\u0119sto du\u017co ta\u0144sza ni\u017c w detalu, a takie \u017cywe billboardy towarzysz\u0105 wspó\u0142pracownikom i kooperantom nie tylko w pracy, ale i podczas weekendowych wyjazdów – mówi\u0105 przedstawiciele firmy.<\/p>\n Bezcenne dla marketera<\/strong><\/p>\n Dobrze wybrane i wykonane ubrania i prezenty zostaj\u0105 z klientem na d\u0142ugo. I przypominaj\u0105 mu o istnieniu obdarowuj\u0105cego. Poza tym, \u017ce s\u0105 ch\u0119tnie i zazwyczaj przez d\u0142ugi czas u\u017cytkowane, zostawiaj\u0105 w g\u0142owie, sercu i pami\u0119ci klienta nadzwyczaj pozytywne emocje i skojarzenia, które powi\u0105zane z firm\u0105 daj\u0105c\u0105 prezent, s\u0105 dla marketera bezcenne.<\/p>\n W Red Bird powtarzaj\u0105 wi\u0119c uparcie: Dobre marki \u017cyj\u0105 w marketingu d\u0142u\u017cej. Wi\u0119cej informacji i inspiracji na stronie www.redbird.pl<\/a><\/p>\n
Bywa i tak: znajomy manager z zaprzyja\u017anionej firmy dosta\u0142 od kolegi firmow\u0105 bluz\u0119 znanego emitenta kart p\u0142atniczych.
– S\u0142uchaj, na mnie za du\u017ca, b\u0119dziesz mia\u0142 do grabienia ogrodu – us\u0142ysza\u0142.
Czemu akurat do grabienia ogrodu? Bo na plecach widnieje gigantyczne logo. Czy\u017cby by\u0142o si\u0119 czego wstydzi\u0107? <\/p>\n
My mówimy: im lepszy, ciekawszy projekt tym wi\u0119ksze szanse, \u017ce kto\u015b w ogóle za\u0142o\u017cy Twoj\u0105 koszulk\u0119. <\/p>\n