Kluczow\u0105 kwesti\u0105 s\u0105 motywacje, które towarzysz\u0105 konsumentom podczas podejmowania decyzji zakupowych – wynika z bada\u0144 Katedry Psychologii Marketingu SWPS.<\/p>\n
Analizie poddana zosta\u0142a jedna z cz\u0119sto u\u017cywanych strategii reklamowych polegaj\u0105ca na stosowaniu komunikatów reklamowych w taki sposób, aby podkre\u015bli\u0107 korzy\u015bci z u\u017cytkowania tego produktu (np. „Dzi\u0119ki produktowi X b\u0119dziesz mie\u0107 pi\u0119kn\u0105 cer\u0119”) lub wr\u0119cz przeciwnie, by uwypukli\u0107 w reklamie straty, które konsument mo\u017ce ponie\u015b\u0107, je\u017celi nie zdecyduje si\u0119 na jego zakup (np. „Dzi\u0119ki X unikniesz okropnych zmarszczek”).<\/p>\n
Uzyskane podczas bada\u0144 rezultaty potwierdzaj\u0105, \u017ce zarówno produkty wysoko anga\u017cuj\u0105ce (produkty drogie, które kupujemy rzadko np. telewizor), jak i nisko anga\u017cuj\u0105ce (produkty tanie, szybko zbywalne np. szampon do w\u0142osów) powinny by\u0107 reklamowane raczej w kontek\u015bcie strat ni\u017c zysków. Jest to zgodne z za\u0142o\u017ceniami teorii perspektywy, wed\u0142ug której ludzie bardziej odczuwaj\u0105 strat\u0119, ni\u017c ciesz\u0105 si\u0119 zyskiem.<\/p>\n
– Wyników tego badania nie mo\u017cna jednak odnosi\u0107 do wszystkich produktów nisko i wysoko anga\u017cuj\u0105cych – mówi Magdalena Rudnik, autorka bada\u0144. – Dla produktów, które kupujemy dla przyjemno\u015bci, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 jakie\u015b korzy\u015bci tj. s\u0142odycze czy mp3, bardziej skuteczne wydaj\u0105 si\u0119 slogany, które podkre\u015blaj\u0105 zyski. Dla produktów kupowanych z konieczno\u015bci, które nabywamy, aby unikn\u0105\u0107 jaki\u015b negatywnych konsekwencji, b\u0105d\u017a utrzyma\u0107 stan obecny, tj. sprz\u0119t AGD czy szampon do w\u0142osów, bardziej efektywne wydaje si\u0119 stosowanie komunikatów podkre\u015blaj\u0105cych straty – dodaje.<\/p>\n
Badanie zosta\u0142o przeprowadzone w styczniu i lutym 2009 r., na terenie Biblioteki Uniwersytetu Warszawskiego i dotyczy\u0142o reklamy prasowej. W eksperymencie wzi\u0119\u0142o udzia\u0142 120 osób, studentów w przedziale wiekowym 20-27 lat. Przebadano \u0142\u0105cznie 4 grupy, po 30 osób w ka\u017cdej. Badania powsta\u0142y w ramach szerszego projektu realizowanego w Katedrze Psychologii Marketingu SWPS.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Uwzgl\u0119dniaj\u0105c kategori\u0119 reklamowanego produktu oraz typ motywacji kupuj\u0105cych, mo\u017cna przewidywa\u0107, jaki slogan b\u0119dzie najskuteczniejszy.","protected":false},"author":1,"featured_media":31267,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9642],"tags":[],"class_list":{"0":"post-31266","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-atl","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31266","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=31266"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/31266\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/31267"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=31266"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=31266"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=31266"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}