Marek Montoya:<\/strong> NewConnect wystartowa\u0142 w trudnym momencie, jednak przetrwa\u0142 pr\u00f3b\u0119 kryzysu i dynamicznie si\u0119 rozwija. Dzi\u015b notowanych jest 124 podmiot\u00f3w, kapitalizacja rynku przekroczy\u0142a w marcu br. 3,1 mld z\u0142. Istotnie wzrasta liczba przeprowadzanych transakcji, systematycznie rosn\u0105 tak\u017ce obroty. My\u015bl\u0119, \u017ce z punktu widzenia organizatora rynku, Warszawskiej Gie\u0142dy Papier\u00f3w Warto\u015bciowych, jest to sukces. Podkre\u015bli\u0107 warto tak\u017ce akcj\u0119 edukacyjn\u0105 i wysi\u0142ki zwi\u0105zane z promocj\u0105 nowego rynku podejmowane przez GPW. Jak r\u00f3wnie\u017c szybkie reakcje na dostrzegane nieprawid\u0142owo\u015bci lub s\u0142abo\u015bci w zakresie obowi\u0105zuj\u0105cych na tym rynku regulacji.<\/p>\n NewConnect w przeciwie\u0144stwie do „du\u017cej gie\u0142dy” to jednak rynek zdominowany przez ma\u0142ych emitent\u00f3w, a g\u0142\u00f3wn\u0105 aktywno\u015b\u0107 po stronie inwestor\u00f3w maj\u0105 osoby fizyczne. To rynek niedu\u017cych emisji i oczywi\u015bcie stosunkowo niskiej p\u0142ynno\u015bci, kt\u00f3ra do\u015b\u0107 cz\u0119sto jest u\u017cywana jako argument zniech\u0119caj\u0105cy do inwestowania na tym rynku. Osobi\u015bcie nie czyni\u0142bym jednak z tego zarzutu. Cho\u0107by dlatego, \u017ce ka\u017cdy w\u0142a\u015bciciel, kt\u00f3ry wierzy w przysz\u0142o\u015b\u0107 swojego biznesu, w tak wczesnej fazie rozwoju w jakiej znajduje si\u0119 wi\u0119kszo\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ek, odda innym tylko tyle ile musi. Cz\u0119\u015b\u0107 z tych kt\u00f3rzy obejmuj\u0105 akcje, licz\u0105c na wysok\u0105 stop\u0119 zwrotu w przysz\u0142o\u015bci, trzyma walory, dodatkowo ograniczaj\u0105c ich liczb\u0119 w obrocie. Pozostaj\u0105 zatem spekulanci, kt\u00f3rzy cho\u0107 s\u0105 w stanie wp\u0142ywa\u0107 na ruchy cenowe, tak naprawd\u0119 nie zawsze maj\u0105 z tego tytu\u0142u nominalnie wysokie profity. Nie nale\u017cy wi\u0119c o tym zapomina\u0107, bo taka jest ju\u017c specyfika tego rynku i je\u015bli kto\u015b nie potrafi si\u0119 z tym pogodzi\u0107, powinien inwestowa\u0107 na parkiecie g\u0142\u00f3wnym.<\/p>\n Z kolei dla notowanych na tym rynku sp\u00f3\u0142ek, jest to doskona\u0142e miejsce aby przygotowa\u0107 si\u0119 na bardziej ambitne wyzwania w przysz\u0142o\u015bci. NewConnect poza mo\u017cliwo\u015bci\u0105 pozyskania kapita\u0142u, zmusza wiele sp\u00f3\u0142ek, mi\u0119dzy innymi do poprawy jako\u015bci zarz\u0105dzania, wymusza obieg informacji, uczy wagi komunikacji z rynkiem, wprowadza rygory informacyjne (cho\u0107 w z\u0142agodzonej formie), pozwala w\u0142a\u015bcicielom zapozna\u0107 si\u0119 z mechanizmami rynkowej wyceny firmy. Tele-Polska Holding zalicza si\u0119 do \u015bcis\u0142ego grona najwi\u0119kszych sp\u00f3\u0142ek z tego rynku i tak\u017ce jest bezpo\u015brednim beneficjentem wymienionych wy\u017cej korzy\u015bci.<\/p>\n <\/p>\n Faktycznie, ale jest ona bardzo przemy\u015blana – u\u0142atwia zarz\u0105dzanie i czyni ca\u0142y biznes bardziej stabilnym. Nale\u017cy bowiem pami\u0119ta\u0107, \u017ce za r\u00f3\u017cnorodn\u0105 ofert\u0105 i niejednorodn\u0105 grup\u0105 odbiorc\u00f3w, kryj\u0105 si\u0119 tak\u017ce r\u00f3\u017cne potrzeby, koszty oraz potrzebne do dzia\u0142ania zasoby. Zupe\u0142nie innego rodzaju zasob\u00f3w potrzeba aby skutecznie realizowa\u0107 masow\u0105 sprzeda\u017c do klienta indywidualnego, ni\u017c w przypadku sprzeda\u017cy do du\u017cych klient\u00f3w instytucjonalnych. Ca\u0142kowicie odmienna jest tak\u017ce struktura koszt\u00f3w. Nie wspominaj\u0105c ju\u017c o czynniku ludzkim i wymaganych kompetencjach.<\/p>\n Zamiast tworzenia skomplikowanej wewn\u0119trznej struktury i budowania du\u017cego operatora, postawili\u015bmy na bardziej transparentne i elastyczne z naszego punktu widzenia rozwi\u0105zanie. Dzi\u0119ki temu mo\u017cemy szybciej reagowa\u0107 na zmiany rynkowe, bez zak\u0142\u00f3ce\u0144 wprowadza\u0107 nowe rozwi\u0105zania w poszczeg\u00f3lnych sp\u00f3\u0142kach zale\u017cnych, efektywniej dystrybuowa\u0107 zasoby a jednocze\u015bnie, mamy natychmiastowy wgl\u0105d w wyniki finansowe i mo\u017cliwo\u015bci ich weryfikacji.<\/p>\n Jest tak\u017ce inny pow\u00f3d dlaczego taka a nie inna struktura biznesu. Ewentualne problemy w danej sp\u00f3\u0142ce nie przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 bezpo\u015brednio i natychmiast na ca\u0142a grup\u0119. S\u0105 jednocze\u015bnie \u0142atwiejsze do wychwycenia ju\u017c we wczesnej fazie. Nie bez znaczenia pozostaj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci zwi\u0105zane z transakcjami kapita\u0142owymi. Jeste\u015bmy w stanie szybko realizowa\u0107 akwizycj\u0119 lub sprzeda\u017c sp\u00f3\u0142ek z grupy TPH, efektywniej mo\u017cemy przeprowadza\u0107 potencjalne fuzje.<\/p>\n Na dzi\u015b, grupa sk\u0142ada si\u0119 z pi\u0119ciu podmiot\u00f3w, z czego sp\u00f3\u0142ka matka nie prowadzi dzia\u0142alno\u015bci operacyjnej. Jest natomiast skoncentrowana na zapewnieniu wsparcia czterem sp\u00f3\u0142kom zale\u017cnym w zakresie finans\u00f3w, inwestycji, administracji, marketingu, sprzeda\u017cy i strategii. Reasumuj\u0105c zatem, struktura jest mo\u017ce niecodzienna, ale jest bardziej efektywna i bezpieczna.<\/p>\n <\/p>\n Chodzi raczej o zwi\u0119kszenie aktywno\u015bci w obszarze sprzeda\u017cy detalicznej. Interesuj\u0105 nas zw\u0142aszcza klienci z sektora ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw oraz klienci indywidualni. Przychody z tego rynku zamierzamy zwi\u0119ksza\u0107 zar\u00f3wno poprzez poszerzenie bazy klient\u00f3w, jak i up-selling nowych produkt\u00f3w i cross-selling wybranych us\u0142ug telekomunikacyjnych z oferty pozosta\u0142ych sp\u00f3\u0142ek z grupy. Nie oznacza to rezygnacji i odej\u015bcia od us\u0142ug na rynku hurtowym. Rzecz w tym, \u017ce po prostu nieco inaczej chcemy rozk\u0142ada\u0107 akcenty, ni\u017c by\u0142o to dotychczas.<\/p>\n <\/p>\n W zakresie klient\u00f3w indywidualnych widzimy potencja\u0142 i szanse dla siebie poza du\u017cymi aglomeracjami miejskimi w kraju, a realizowane projekty maj\u0105 bezpo\u015brednio charakter sprzeda\u017cowy. Projekty zwi\u0105zane z klientami biznesowymi dotycz\u0105 raczej product developmentu i zmian w ofercie na poziomie konkretnych produkt\u00f3w telekomunikacyjnych. Z kolei w obszarze odbiorc\u00f3w hurtowych, od jakiego\u015b czasu zdecydowanie stali\u015bmy si\u0119 aktywniejsi za granic\u0105 i jest to kierunek w kt\u00f3rym b\u0119dziemy rozwijali cz\u0119\u015b\u0107 hurtow\u0105 dzia\u0142alno\u015bci grupy. Nie wykluczamy przy tym jakiego\u015b niewielkiego przej\u0119cia na wschodzie.<\/p>\n Wracaj\u0105c jednak do pytania o nowe us\u0142ugi, chcia\u0142bym zaznaczy\u0107, \u017ce wprowadzanie nowego produktu wi\u0105\u017ce si\u0119 nierozerwalnie z posiadanym zapleczem infrastrukturalnym. To jest obszar, kt\u00f3ry wymaga w grupie doinwestowania. Wysoko na li\u015bcie priorytet\u00f3w znajduj\u0105 si\u0119 wi\u0119c projekty zwi\u0105zane z realizacj\u0105 inwestycji w\u0142a\u015bnie w zasoby techniczne. Aby jednak w spos\u00f3b istotny prze\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 to na generowane wyniki, b\u0119dziemy zmuszeni si\u0119gn\u0105\u0107 po kapita\u0142 z zewn\u0105trz. Na dzi\u015b nasze port folio us\u0142ug jest ju\u017c jednak bogate. \u015awiadczymy us\u0142ugi g\u0142osowe, internetowe, transmisji danych oraz us\u0142ugi dodane, takie jak hosting i kolokacja dla ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw.<\/p>\n <\/p>\n Z formalnego i technicznego punktu widzenia – jak najbardziej. S\u0105 jednak czynniki kt\u00f3re mog\u0105 mie\u0107 wp\u0142yw na konkretn\u0105 dat\u0119 przenosin z rynku alternatywnego na g\u0142\u00f3wny. Na przyk\u0142ad koniunktura, ostateczny harmonogram realizowanych inwestycji, czy poziom zainteresowania inwestor\u00f3w sp\u00f3\u0142k\u0105. Na dzi\u015b, trzyma\u0142bym si\u0119 jednak tego deklarowanego terminu.<\/p>\n Rozmawia\u0142a Anna \u015awiderska<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Marek Montoya, cz\u0142onek zarz\u0105du Tele-Polska Holding, ocenia rynek New Connect i zdradza najbli\u017csze plany firmy.","protected":false},"author":1,"featured_media":26383,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[5261,1840,5262,9680],"class_list":{"0":"post-26382","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-wywiad","8":"tag-marek-montoya","9":"tag-new-connect","10":"tag-tel-polska","11":"tag-wywiad","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26382","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26382"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26382\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26383"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26382"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26382"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26382"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Prosz\u0119 powiedzie\u0107 co\u015b na temat struktury grupy, bo jest ona, trzeba przyzna\u0107, dosy\u0107 niecodzienna.<\/h2>\n
W planach zarz\u0105du TPH jest reorientowanie grupy kapita\u0142owej na bardziej pro-klienck\u0105. Co b\u0119dzie temu s\u0142u\u017cy\u0142o?<\/h2>\n
Mo\u017ce Pan zdradzi\u0107 najbli\u017csze plany w zakresie nowych us\u0142ug telekomunikacyjnych, nowych projekt\u00f3w?<\/h2>\n
W pierwszym kwartale 2011 r. planujecie debiut na parkiecie g\u0142\u00f3wnym? Czy to realny termin?<\/h2>\n