{"id":198154,"date":"2022-06-20T22:21:46","date_gmt":"2022-06-20T20:21:46","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=198154"},"modified":"2022-06-20T22:21:46","modified_gmt":"2022-06-20T20:21:46","slug":"marketing-miedzynarodowy-5-wskazowek-jak-robic-to-dobrze","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/marketing-miedzynarodowy-5-wskazowek-jak-robic-to-dobrze.html","title":{"rendered":"Marketing mi\u0119dzynarodowy &#8211; 5 wskaz\u00f3wek jak robi\u0107 to dobrze"},"content":{"rendered":"<p><strong>Poni\u017cej poznasz 5 wskaz\u00f3wek, o kt\u00f3rych warto wiedzie\u0107 zaczynaj\u0105c dzia\u0142ania za granic\u0105.<\/strong><\/p>\n<p>Im wi\u0119cej do\u015bwiadczenia na zagranicznych rynkach, tym wi\u0119ksza gotowo\u015b\u0107 i otwarto\u015b\u0107 polskich firm na korzy\u015bci zwi\u0105zane z internacjonalizacj\u0105. To jedne z g\u0142\u00f3wnych wniosk\u00f3w wynikaj\u0105cych z najnowszego raportu PwC na temat polskich inwestycji za granic\u0105. Ponad 60 proc. przedsi\u0119biorc\u00f3w, kt\u00f3rzy ju\u017c s\u0105 obecni na innych rynkach, planuj\u0105 dalsz\u0105 ekspansj\u0119<a href=\"#_ftn1\" name=\"_ftnref1\">[1]<\/a>. Niema\u0142y wp\u0142yw na te decyzje maj\u0105 konsekwencje gospodarcze pandemii czy trwaj\u0105ca wojna w Ukrainie. Blisko po\u0142owa badanych wskaza\u0142a w\u0142a\u015bnie dywersyfikacj\u0119 geograficzn\u0105 i ograniczenie ryzyka, jako g\u0142\u00f3wn\u0105 korzy\u015b\u0107 z bezpo\u015brednich inwestycji za granic\u0105. Z drugiej strony firmy, kt\u00f3re dot\u0105d nie spogl\u0105da\u0142y poza granice kraju \u2013 o ekspansji my\u015bl\u0105 ostro\u017cnie. Dlaczego? Cz\u0119sto to niewystarczaj\u0105ca wiedza na temat prowadzenia dzia\u0142a\u0144 na skal\u0119 mi\u0119dzynarodow\u0105, nieznajomo\u015b\u0107 rynku oraz narz\u0119dzi cyfrowych, kt\u00f3re taki krok mog\u0105 wspom\u00f3c \u2013 staj\u0105 si\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105 barier\u0105. Od czego warto zacz\u0105\u0107?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Wed\u0142ug danych NBP, skala polskich inwestycji zagranicznych w 2020 roku przekroczy\u0142a 105 mld z\u0142. Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107, bo ponad 80 proc. zlokalizowana jest w Europie<a href=\"#_ftn2\" name=\"_ftnref2\">[2]<\/a>. Kraje, kt\u00f3re znalaz\u0142y si\u0119 w TOP 4 na li\u015bcie wybieranych kierunk\u00f3w to: Luksemburg, Cypr, Czechy i Niemcy.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Od wielu lat mamy okazj\u0119 obserwowa\u0107, jak zmienia si\u0119 krajobraz polskich inwestycji zagranicznych i jakie czynniki na te zmiany wp\u0142ywaj\u0105. Niezaprzeczalnie pandemia i wojna w Ukrainie to jedne z g\u0142\u00f3wnych okoliczno\u015bci, kt\u00f3re zdecydowa\u0142y lub zdecyduj\u0105 o wyj\u015bciu biznesu poza granice kraju \u2013 cho\u0107by dlatego, \u017ce dywersyfikacja biznesu pozwala ograniczy\u0107 ryzyka. Polskie firmy inwestuj\u0105 g\u0142\u00f3wnie w Europie, ale warto r\u00f3wnie\u017c patrze\u0107 szerzej.<\/em> <em>Nasza marka np. dzia\u0142a obecnie na ponad 20 rynkach m.in. w Turcji i Brazylii. I planujemy kolejne <\/em><em>dzia\u0142ania w\u00a0krajach Ameryki P\u00f3\u0142nocnej i\u00a0Po\u0142udniowej, a\u00a0tak\u017ce Azji. Decyzja o wyj\u015bciu poza granice naszego kraju by\u0142a podyktowana w\u0142a\u015bnie tym, co dzieje si\u0119 w polskich BIZ, chcieli\u015bmy by\u0107 tam, gdzie s\u0105 nasi klienci <\/em><em>\u2013<\/em> komentuje<strong> Pawe\u0142 Strykowski, CEO WhitePress<\/strong><strong>\u00d2<\/strong><strong>.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><strong>Agnieszka Gajewska, partnerka PwC Polska i globalna liderka Government &amp; Public Services PwC <\/strong>przyznaje, \u017ce: <em>Bardzo cieszy fakt, \u017ce odbicie w inwestycjach zagranicznych po pandemii nast\u0105pi\u0142o szybciej ni\u017c po kryzysie z 2008 roku. Ten trend nale\u017cy wzmacnia\u0107 poprzez wsparcie obecnych i potencjalnych inwestor\u00f3w instrumentami finansowymi, wiedz\u0105 i narz\u0119dziami cyfrowymi, kt\u00f3re coraz bardziej decyduj\u0105 o przewadze konkurencyjnej na mi\u0119dzynarodowych rynkach.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>1. Zanim zaczniesz &#8211; zbadaj rynek <\/strong><\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Dysponujemy prostszymi i szybszymi p\u0142atno\u015bciami zagranicznymi, powszechnie wykorzystywan\u0105 technologie cyfrow\u0105. Wiele dzia\u0142a\u0144 promocyjnych przenios\u0142o si\u0119 do sfery online. Wszystko to sprzyja rozszerzeniu dzia\u0142alno\u015bci firm i wyj\u015bciu poza granice pa\u0144stwa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Zanim zdecydujemy o tym, w jakim kraju chcieliby\u015bmy rozwija\u0107 swoj\u0105 firm\u0119, powinni\u015bmy przeprowadzi\u0107 gruntown\u0105 analiz\u0119 rynk\u00f3w i wybra\u0107 te, kt\u00f3re s\u0105 zbli\u017cone do rynku rodzimego. W naszym przypadku na pocz\u0105tek zdecydowali\u015bmy si\u0119 na kierunki o podobnym rozwoju bran\u017cy, a tak\u017ce sprzyjaj\u0105cych wymogach formalnych jak: Czechy, S\u0142owacja, Rumunia czy W\u0119gry. To pozwoli\u0142o sprawnie rozpocz\u0105\u0107 dzia\u0142ania poza Polsk\u0105 <\/em>\u2013 <strong>Tomasz Doma\u0144ski, Head of International Growth, WhitePress<\/strong><strong>\u00d2<\/strong><strong>.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Rozwa\u017caj\u0105c rozszerzenie dzia\u0142alno\u015bci o kolejne pa\u0144stwa warto sprawdzi\u0107 krajowe normy prawne, prawo podatkowe, przepisy RODO, wymogi formalne dla za\u0142o\u017cenia sp\u00f3\u0142ki. Jak wygl\u0105da konkurencja, specyfika rynku, sytuacja zastana, ale te\u017c chocia\u017cby wymagania logistyczne czy szacowane koszty wdro\u017cenia modelu biznesowego.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong>2. Marketing mi\u0119dzynarodowy \u2013 zesp\u00f3\u0142 to podstawa <\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Warto pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce nawet najlepiej przeprowadzona analiza obcego rynku nie zast\u0105pi wiedzy lokalnych specjalist\u00f3w, kt\u00f3rzy od lat funkcjonuj\u0105 i pracuj\u0105 w danym \u015brodowisku. Dlatego, niew\u0105tpliwie lepiej tworzy\u0107 lokalne struktury i zatrudnia\u0107 ekspert\u00f3w z danego kraju, ni\u017c prowadzi\u0107 wszystkie dzia\u0142ania z polskiego biura i polega\u0107 na t\u0142umaczach.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p>&#8211;<em>Wychodz\u0105c na kolejne obce rynki zawsze stawiali\u015bmy zespo\u0142y, poszukiwali\u015bmy wydawc\u00f3w i\u00a0podpisywali\u015bmy tysi\u0105ce um\u00f3w. W\u00a0ka\u017cdym w\u0142\u0105czonym do\u00a0platformy kraju, lokalni pracownicy dzia\u0142aj\u0105 zgodnie z\u00a0polskimi za\u0142o\u017ceniami, ale komunikuj\u0105 si\u0119 w\u00a0j\u0119zyku swojego pa\u0144stwa. Zespo\u0142y stanowi\u0105 wsparcie j\u0119zykowe i\u00a0koordynuj\u0105 dzia\u0142ania \u2013 <\/em><strong>dodaje Patrycja G\u00f3recka- Butora, Head of Marketing &amp; PR, WhitePress<\/strong><strong>\u00d2<\/strong><strong>.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong>3. SEO na skal\u0119 mi\u0119dzynarodow\u0105<\/strong><\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Ju\u017c na pocz\u0105tkowym etapie nale\u017cy zaplanowa\u0107 struktur\u0119 strony internetowej oraz tre\u015bci, w taki spos\u00f3b, \u017ceby by\u0142y dopasowane pod k\u0105tem wyszukiwarek. Przygotowuj\u0105c si\u0119 do ekspansji zagranicznej powinno si\u0119 zadba\u0107 r\u00f3wnie\u017c o serwis internetowy firmy.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Podstawow\u0105 rzecz\u0105 jest zadbanie o to, by nasza strona internetowa by\u0142y dostosowana do zagranicznych odbiorc\u00f3w, a do tego potrzebne jest cho\u0107by przygotowanie tre\u015bci przez lokalnych specjalist\u00f3w z tej bran\u017cy. Wymagane jest wdro\u017cenie atrybutu \u201ehreflang\u201d, kt\u00f3ry odpowiada za przekazanie \u201erobotowi\u201d wyszukiwarki informacji o wersjach j\u0119zykowych strony. Powinni\u015bmy te\u017c zrobi\u0107 dobry research konkurencji oraz s\u0142\u00f3w kluczowych. Pomo\u017ce to w odpowiednim dostosowaniu zar\u00f3wno strategii linkbuildingowej, jak i contentowowej. Dodatkowo, ze wzgl\u0119du na CrUX (Chrome User Experience Report) warto dostosowa\u0107 szybko\u015b\u0107 strony do wybranego obszaru, w tym przypadku pomocne mo\u017ce by\u0107 u\u017cycie lokalnego CDN (<\/em><em>Content Delivery Network<\/em><em>) b\u0105d\u017a hostingu na ka\u017cdym pozycjonowanym rynku <\/em>\u2013 podpowiada <strong>Dominik Fajferek, SEO Specialist, WhitePress<\/strong><strong>\u00d2<\/strong><strong>.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><strong>4. Lokalni copywriterzy <\/strong><\/h2>\n<p>T\u0142umaczenie tre\u015bci publikowanych na blogu firmowym czy artyku\u0142\u00f3w sponsorowanych r\u00f3wnie\u017c si\u0119 nie sprawdzi. Efektywniejsza b\u0119dzie wsp\u00f3\u0142praca z lokalnymi copywriterami, kt\u00f3rzy dzia\u0142aj\u0105 w ramach platform do content marketingu, jak np. WhitePress\u00d2. Dlaczego? Przede wszystkim cena t\u0142umacze\u0144 jest cz\u0119sto du\u017co wy\u017csza ni\u017c koszt napisania nowego artyku\u0142u. W niekt\u00f3rych przypadkach nie da si\u0119 nawet prze\u0142o\u017cy\u0107 tre\u015bci w spos\u00f3b 1:1. Co wi\u0119cej t\u0142umaczenia nie b\u0119d\u0105 odpowiednio zoptymalizowane pod SEO.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Przede wszystkim przy tworzeniu tre\u015bci na zagraniczne rynki powinni\u015bmy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 realia kulturowe i j\u0119zykowe, dlatego poleganie na t\u0142umaczeniach z polskich wersji tekstowych nie b\u0119d\u0105 dobrym rozwi\u0105zaniem. Znacznie lepszym rozwi\u0105zaniem b\u0119dzie podj\u0119cie wsp\u00f3\u0142pracy z lokalnymi copywriterami, cho\u0107 trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce zasady wsp\u00f3\u0142pracy z nimi mog\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 od tych, kt\u00f3re mamy z polskimi tw\u00f3rcami. Dla przyk\u0142adu w Polsce rozliczamy si\u0119 na podstawie ilo\u015bci znak\u00f3w ze spacjami, podczas gdy w wi\u0119kszo\u015bci europejskich kraj\u00f3w wycenia si\u0119 za s\u0142owa. \u015arednie stawki te\u017c mog\u0105 by\u0107 odmienne <\/em>\u2013 dodaje<strong> Patrycja G\u00f3recka \u2013 Butora, Head of Marketing &amp; PR, WhitePress<\/strong><strong>\u00d2<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<h2><strong>5. Nie dzia\u0142aj na zasadzie \u201ekopiuj &#8211; wklej\u201d <\/strong><\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>\u015awiadomo\u015b\u0107 specyfiki danego rynku ma ogromne znaczenie, szczeg\u00f3lnie w online marketingu. To, co sprawdza si\u0119 na rodzimym poletku, niekoniecznie sprawdzi si\u0119 za granic\u0105 i mo\u017ce nie przynie\u015b\u0107 zamierzonych efekt\u00f3w. Bez wzgl\u0119du na to jak bardzo produkt lub us\u0142uga jest uniwersalna.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Aby z powodzeniem zaplanowa\u0107 kampanie w danym kraju, potrzebna jest zar\u00f3wno analiza rynku i konkurencji, ale te\u017c skonfrontowanie pomys\u0142\u00f3w z specjalistami z danej bran\u017cy. My niejednokrotnie przekonali\u015bmy si\u0119 o tym, \u017ce kluczem do sukcesu jest odpowiedni i dostosowany do konkretnego rynku insight. Projekt, kt\u00f3ry sprawdzi\u0142 si\u0119 w Rumunii, mo\u017ce nie zyska\u0107 takiej popularno\u015bci w Holandii czy Czechach<\/em> &#8211; m\u00f3wi <strong>Tomasz Doma\u0144ski, Head of International Growth, WhitePress<\/strong><strong>\u00d2<\/strong><strong>.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Ekspansja zagraniczna to wyzwanie dla wielu firm, wymagaj\u0105ce odpowiedniego przygotowania. Natomiast marki, kt\u00f3re odwa\u017c\u0105 si\u0119 na ten krok, nie tylko b\u0119d\u0105 mia\u0142y szanse zdywersyfikowa\u0107 sw\u00f3j biznes, ale te\u017c ograniczy\u0107 ryzyko. Polskie przedsi\u0119biorstwa ju\u017c dostrzeg\u0142y nowe szanse i mo\u017cliwo\u015bci rozwoju dzia\u0142alno\u015bci. Pomimo tego, \u017ce funkcjonujemy w bardzo dynamicznie zmieniaj\u0105cym si\u0119 \u015brodowisku.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref1\" name=\"_ftn1\">[1]<\/a> Raport PWC, <em>Polskie inwestycje zagraniczne: nowe trendy i kierunki,<\/em> kwiecie\u0144 2022;<\/p>\n<p><a href=\"#_ftnref2\" name=\"_ftn2\">[2]<\/a> Raport PWC, <em>Polskie inwestycje zagraniczne: nowe trendy i kierunki,<\/em> kwiecie\u0144 2022<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Poni\u017cej poznasz 5 wskaz\u00f3wek, o kt\u00f3rych warto wiedzie\u0107 zaczynaj\u0105c dzia\u0142ania za granic\u0105. Im wi\u0119cej do\u015bwiadczenia na zagranicznych rynkach,&hellip;","protected":false},"author":64,"featured_media":198158,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9639],"tags":[9640,13710,867,13709],"class_list":{"0":"post-198154","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing","8":"tag-marketing","9":"tag-marketing-miedzynarodowy","10":"tag-pwc","11":"tag-wskazowka","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/198154","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/64"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=198154"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/198154\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/198158"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=198154"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=198154"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=198154"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}