{"id":196277,"date":"2021-08-19T08:26:03","date_gmt":"2021-08-19T06:26:03","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=196277"},"modified":"2021-08-19T08:34:45","modified_gmt":"2021-08-19T06:34:45","slug":"duze-marki-wchodza-na-serwisy-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/digital\/e-commerce\/duze-marki-wchodza-na-serwisy-marketplace.html","title":{"rendered":"Du\u017ce marki wchodz\u0105 na serwisy marketplace"},"content":{"rendered":"

Co pi\u0105ta z\u0142ot\u00f3wka, dolar czy juan wydawane w internecie trafiaj\u0105 do sprzedawc\u00f3w przez serwisy marketplace, a w przypadku zakup\u00f3w konsumenckich odpowiadaj\u0105 one ju\u017c za ponad po\u0142ow\u0119 sprzeda\u017cy online. Internetowe targi, kt\u00f3re dawniej by\u0142y domen\u0105 mikrobiznes\u00f3w, przyci\u0105gaj\u0105 du\u017cych graczy. Niekt\u00f3rzy jednak zamiast wchodzi\u0107 na istniej\u0105ce serwisy zak\u0142adaj\u0105 w\u0142asne, bardziej niszowe i zapraszaj\u0105 do siebie sprzedawc\u00f3w z zewn\u0105trz.<\/strong><\/p>\n

Pod koniec lipca francuska sie\u0107 market\u00f3w sportowych Decathlon udost\u0119pni\u0142a sw\u00f3j polski sklep internetowy zewn\u0119trznym sprzedawcom. Na podobny krok zdecydowa\u0142a si\u0119 ju\u017c wcze\u015bniej w Belgii, a obecnie kopiuje go na kolejnych europejskich rynkach. Nie jest to wi\u0119c eksperyment, a przemy\u015blana strategia rozwoju. Tym samym sklep staje si\u0119 de facto marketplacem, podobnym w dzia\u0142aniu do popularnych Allegro, Amazon czy eBay, cho\u0107 skupionym na sektorze sportowym.<\/p>\n

Podej\u015bcie Decathlona nie jest zupe\u0142nie nowatorskie. Na podobny krok ju\u017c wcze\u015bniej zdecydowa\u0142y si\u0119 globalnie lub na wybranych rynkach takie marki jak Carrefour, Best Buy, Conforama, Go Sport czy Zalando. W Polsce za udane przyk\u0142ady stworzenia marketplace wok\u00f3\u0142 e-sklepu mo\u017cna uzna\u0107 Empik.com czy Morele.net.<\/p>\n

Po rozwi\u0105zania sprzeda\u017cowe za pomoc\u0105 marketplace\u2019\u00f3w, popularne dotychczas w sektorze B2C, si\u0119gaj\u0105 r\u00f3wnie\u017c podmioty handluj\u0105ce g\u0142\u00f3wnie z firmami. Przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 Zetwerk – firma, kt\u00f3ra tworzy rozwi\u0105zania B2B dla sprzedawc\u00f3w towar\u00f3w ci\u0119\u017ckich, komponent\u00f3w stalowych i innych.<\/p>\n

Kto inwestuje we w\u0142asne marketplace\u2019y?<\/strong><\/h2>\n

Wi\u0119ksi gracze, dysponuj\u0105cy znan\u0105 mark\u0105, staraj\u0105 si\u0119 umocni\u0107 pozycj\u0119 w bran\u017cy poprzez zaproszenie zewn\u0119trznych sprzedawc\u00f3w na swoje portale. Taka wsp\u00f3\u0142praca nie wynika wy\u0142\u0105cznie z ch\u0119ci zaspokojenia zr\u00f3\u017cnicowanych potrzeb konsument\u00f3w i poszerzenia grona klient\u00f3w.<\/p>\n

– Jednym z najwi\u0119kszych wyzwa\u0144 stoj\u0105cym przed sklepami, nie tylko internetowymi, jest zapewnienie odpowiedniej powierzchni magazynowej. Otwarcie si\u0119 na partner\u00f3w powoduje, \u017ce sklepy nie tylko znacz\u0105co mog\u0105 rozszerzy\u0107 sw\u00f3j asortyment, ale jednocze\u015bnie cz\u0119\u015bciowo zdejmuj\u0105 z siebie obowi\u0105zki logistyczne\u00a0– wylicza Marcin Rutkowski, Brand Operations Manager merce.com<\/strong>, platformy e-commerce dzia\u0142aj\u0105cej w chmurze, kt\u00f3ra wspiera firmy w transformacji i automatyzacji proces\u00f3w sprzeda\u017cy.<\/p><\/blockquote>\n

Du\u017ce marki s\u0105 \u015bwiadome jak wa\u017cne jest zar\u00f3wno budowanie brandu, jak i kontrolowanie najwa\u017cniejszych kana\u0142\u00f3w dystrybucji.<\/p>\n

– Powinien to by\u0107 g\u0142\u00f3wny kierunek rozwoju tak\u017ce dla mniejszych podmiot\u00f3w. O ile w swojej strategii handlowej warto uwzgl\u0119dnia\u0107 obecno\u015b\u0107 na zewn\u0119trznych serwisach typu marketplace, to d\u0142ugofalowo najwa\u017cniejsze jest budowanie w\u0142asnych system\u00f3w sprzeda\u017cy – wyja\u015bnia ekspert merce.com.<\/p><\/blockquote>\n

Pu\u0142apki i atuty marketplace\u2019\u00f3w<\/strong><\/h2>\n

Zalety platform sprzeda\u017cy typu marketplace z punktu widzenia klient\u00f3w s\u0105 do\u015b\u0107 oczywiste: dost\u0119p do szerokiego asortymentu produkt\u00f3w, \u0142atwe por\u00f3wnanie cen i opinii dotycz\u0105cych sprzedawc\u00f3w i przedmiot\u00f3w. R\u00f3wnocze\u015bnie wszystkie powy\u017csze elementy stanowi\u0105 wyzwanie dla sprzedaj\u0105cych.<\/p>\n

– Zbyt du\u017cy wyb\u00f3r i mnogo\u015b\u0107 recenzji do przejrzenia mo\u017ce ostatecznie zniech\u0119ci\u0107 klienta do dokonania sprawnego zakupu konkretnego produktu. Ostatecznie nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce marketplace jest tak dobry, jak du\u017cy strumie\u0144 klient\u00f3w i przychod\u00f3w zapewnia sprzedawcom. Oparcie platformy handlowej na powszechnie rozpoznawalnej marce – jak si\u0119 dzieje w przypadku mocnych brand\u00f3w jak Decathlon, Empik czy Zalando – stanowi\u0107 mo\u017ce jednak mocn\u0105 podwalin\u0119 sukcesu – wyja\u015bnia ekspert merce.com.<\/p><\/blockquote>\n

W obecnej dobie zakup\u00f3w internetowych istotn\u0105, a wr\u0119cz kluczow\u0105, kwesti\u0119 stanowi \u201cpierwsze wyszukiwanie\u201d. Je\u015bli du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w rozpoczyna zakupy bezpo\u015brednio w danym marketplace, a nie od wyszukiwania w np. w Google, to oznacza, \u017ce ta platforma przekona\u0142a do siebie klient\u00f3w, wi\u0119c z du\u017cym prawdopodobie\u0144stwem stosunkowo \u0142atwo b\u0119dzie przyci\u0105ga\u0142a kolejnych sprzedawc\u00f3w i kupuj\u0105cych.<\/p>\n

– Po\u015brednictwo w du\u017cej liczbie transakcji daje uczestnikom platform handlowych dost\u0119p do danych, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 zauwa\u017cy\u0107 powtarzalno\u015b\u0107 oczekiwa\u0144 klient\u00f3w i rozwijaj\u0105ce si\u0119 trendy. Raporty z analityki wyszukiwa\u0144 i sprzeda\u017cy, z uwagi na skal\u0119, stanowi\u0105 dobre wytyczne do dywersyfikowania kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy dla marki. Dost\u0119p do danych platformy u\u0142atwia sprzedawcom dostosowanie zatowarowania i przygotowania dzia\u0142a\u0144 promocyjnych i logistycznych nie tylko w serwisach marketplace, ale tak\u017ce w innych kana\u0142ach sprzeda\u017cy – m\u00f3wi Marcin Rutkowski.<\/p><\/blockquote>\n

Obecno\u015b\u0107 na marketplace\u2019ach jest tylko jednym z element\u00f3w skutecznej sprzeda\u017cy w internecie. Najwi\u0119kszy sukces w e-commerce nadal osi\u0105gaj\u0105 jednak te podmioty, kt\u00f3re inwestuj\u0105 g\u0142\u00f3wnie we w\u0142asne kana\u0142y sprzeda\u017cy i w\u0142asny rozpoznawalny brand. Nic wi\u0119c dziwnego, \u017ce kolejne znane sklepy decyduj\u0105 si\u0119 na rozwijanie w\u0142asnych marketplace\u2019\u00f3w i przyci\u0105ganie kolejnych kupuj\u0105cych tak\u017ce dzi\u0119ki zewn\u0119trznym sprzedawcom.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Albo zak\u0142adaj\u0105 w\u0142asne.","protected":false},"author":57,"featured_media":196280,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4633],"tags":[4673,337],"class_list":{"0":"post-196277","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-e-commerce","8":"tag-digital","9":"tag-e-commerce","10":"cs-entry","11":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196277","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/57"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196277"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196277\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/196280"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196277"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196277"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=196277"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}