{"id":195310,"date":"2021-04-19T10:26:22","date_gmt":"2021-04-19T08:26:22","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=195310"},"modified":"2021-04-19T10:59:02","modified_gmt":"2021-04-19T08:59:02","slug":"jak-sprzedaja-polacy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/digital\/e-commerce\/jak-sprzedaja-polacy.html","title":{"rendered":"Jak sprzedaj\u0105 Polacy? [RAPORT]"},"content":{"rendered":"

Cho\u0107 bran\u017ca e-commerce bywa postrzegana jako pole rywalizacji gigant\u00f3w, jest przede wszystkim miejscem, gdzie przedsi\u0119biorcy mog\u0105 szybko uruchomi\u0107 biznes, kt\u00f3ry sprzedaje i zarabia. Badanie \u201cNowy \u015bwiat e-commerce\u201d przeprowadzone przez platform\u0119 sklep\u00f3w internetowych Shoper pokazuje, \u017ce polski e-handel to domena mikrofirm, z kt\u00f3rych te najskuteczniejsze staj\u0105 si\u0119 w ci\u0105gu kilku lat sklepami z prawdziwego zdarzenia.<\/strong><\/p>\n

Piotr mieszka pod Warszaw\u0105. Prowadzi sklep stacjonarny, ale z ka\u017cdym rokiem coraz wi\u0119cej czasu inwestuje w sprzeda\u017c w sieci. Zam\u00f3wienia kiedy\u015b pakowa\u0142 sam i wysy\u0142a\u0142 wieczorami, teraz pomaga mu partnerka. Sprzedaj\u0105 akcesoria dla domu i ogrodu, g\u0142\u00f3wnie w swoim e-sklepie, a niekiedy te\u017c na Allegro i w serwisach og\u0142oszeniowych.<\/p>\n

Krzysztof\u00a0z Krakowa ma niezwi\u0105zan\u0105 z handlem prac\u0119 na ca\u0142y etat, wi\u0119c sklep internetowy za\u0142o\u017cy\u0142 wsp\u00f3lnie z koleg\u0105 – \u00a0kto ma akurat wi\u0119cej czasu obs\u0142uguje bie\u017c\u0105ce zam\u00f3wienia. W pandemii wpadli na pomys\u0142, \u017ce ludzi b\u0119d\u0105 potrzebowali wi\u0119cej odzie\u017cy sportowej oraz akcesori\u00f3w do \u0107wicze\u0144 w domu i okaza\u0142o si\u0119 do strza\u0142em w dziesi\u0105tk\u0119. Dzi\u015b po\u0142owa ich dochod\u00f3w to zyski ze wsp\u00f3lnego e-biznesu.<\/p>\n

Anna\u00a0ze \u015al\u0105ska dzia\u0142a w bran\u017cy ju\u017c 5 lat. Zatrudnia 8 os\u00f3b. Sprzeda\u017c naturalnych kosmetyk\u00f3w mia\u0142a tylko by\u0107 tylko przed\u0142u\u017ceniem jej hobby, a sklep tak si\u0119 rozwija\u0142, \u017ce 2 lata temu musia\u0142a si\u0119 przenie\u015b\u0107 z pokoju na poddaszu do osobnego biura i magazynu. Z czasem przesta\u0142a te\u017c polega\u0107 na poczcie pantoflowej. Korzysta z zaawansowanych narz\u0119dzi promocji jak kampanie Google Ads i Facebook Ads.<\/p>\n

Sprzedawc\u00f3w takich jak Piotr i Krzysztof jest najwi\u0119cej. Sprzedawc\u00f3w podobnych do Anny – kilkana\u015bcie procent.<\/p>\n

Zaczynaj\u0105 od drobnych krok\u00f3w<\/strong><\/h2>\n

Jak wskazuje opublikowany w marcu raport \u201cNowy \u015bwiat e-commerce\u201d dla 66 proc. sprzedawc\u00f3w sklep internetowy stanowi dodatkowe \u017ar\u00f3d\u0142o dochodu. 13 proc. w\u0142a\u015bcicieli ocenia, \u017ce sprzeda\u017c online odpowiada za po\u0142ow\u0119 ich zarobk\u00f3w, a co pi\u0105ty uznaje sw\u00f3j e-sklep za g\u0142\u00f3wne \u017ar\u00f3d\u0142o utrzymania.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Po\u0142owa sprzedawc\u00f3w internetowych (53 proc.) prowadzi sw\u00f3j biznes samodzielnie, a 28 proc. dzia\u0142a wsp\u00f3lnie z drug\u0105 osob\u0105. Jeden na o\u015bmiu zatrudnia do pomocy do 5 pracownik\u00f3w, a co czternasty zarz\u0105dza zespo\u0142em licz\u0105cym wi\u0119cej ni\u017c 5 os\u00f3b.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

– Warto mie\u0107 na uwadze, \u017ce dane, na bazie kt\u00f3rych sporz\u0105dzany jest raport, pochodz\u0105 z prze\u0142omu 2020 i 2021 r., czyli zebrali\u015bmy je zaraz po epidemicznym boomie na sklepy internetowe. W ubieg\u0142ym roku powsta\u0142o ich na naszej platformie wyj\u0105tkowo du\u017co. To przek\u0142ada si\u0119 na wysok\u0105 reprezentacj\u0119 na rynku nowych i samodzielnie prowadzonych firm, wci\u0105\u017c bardziej inwestycji ni\u017c dobrze zarabiaj\u0105cych biznes\u00f3w. W grupie sklep\u00f3w ze sta\u017cem d\u0142u\u017cszym ni\u017c 5 lat proporcje s\u0105 ju\u017c nieco inne i zdecydowanie wi\u0119cej jest w\u0142a\u015bcicieli, dla kt\u00f3rych sprzeda\u017c online stanowi g\u0142\u00f3wn\u0105 aktywno\u015b\u0107 zawodow\u0105 – zauwa\u017ca Oliwa Tomalik, Marketing Manager Shoper.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Znajduj\u0105 swoj\u0105 nisz\u0119<\/strong><\/h2>\n

Niezmienna od kilku lat jest koncentracja sklep\u00f3w internetowych w wybranych regionach Polski. Niemal po\u0142owa (48 proc.) znajduje si\u0119 w wojew\u00f3dztwach mazowieckim, ma\u0142opolskim i \u015bl\u0105skim. Wsp\u00f3lnie w woj. wielkopolskim to ju\u017c 57 proc. sklep\u00f3w. Najwi\u0119cej z nich znajduje si\u0119 na Mazowszu – 21 proc.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Niemal co czwarty polski sklep internetowy (23 proc) sprzedaje asortyment z kategorii Dom i Ogr\u00f3d. Do popularnych bran\u017cy nale\u017c\u0105 r\u00f3wnie\u017c Ubrania (17 proc.) oraz Zdrowie i uroda (13 proc.). Te trzy grupy asortymentu stanowi\u0105 ponad po\u0142ow\u0119 sklep\u00f3w. Pozosta\u0142e kategorie notuj\u0105 kilkuprocentowy udzia\u0142.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Co trzeci sprzedawca internetowy poza swoim sklepem nie prowadzi ju\u017c innej dzia\u0142alno\u015bci handlowej. 35 proc. z nich ma sklep stacjonarny, a 44 proc. sprzedaje te\u017c w innych kana\u0142ach online, najcz\u0119\u015bciej za pomoc\u0105 Allegro czy przez Facebooka.<\/p>\n

– Interesuj\u0105cy jest fakt, \u017ce zar\u00f3wno w podej\u015bciu do prowadzenia sprzeda\u017cy online, jak i wyborach co do asortymentu w ofercie nie wida\u0107 jednej wiod\u0105cej metody dzia\u0142ania. Nawet najpopularniejsza kategoria Dom i ogr\u00f3d to w rzeczywisto\u015bci bardzo pojemna grupa r\u00f3\u017cnorodnych produkt\u00f3w.\u00a0To pokazuje jak bardzo elastyczne s\u0105 narz\u0119dzia e-commerce i jak \u0142atwo dostosowa\u0107 je mo\u017cna do w\u0142asnych mo\u017cliwo\u015bci, ambicji biznesowych czy sytuacji na rynku – zauwa\u017ca Oliwia Tomalik<\/strong> – W ostatnich miesi\u0105cach zaobserwowali\u015bmy znaczny nap\u0142yw nowych sklep\u00f3w z bran\u017c, kt\u00f3re w wyniku kolejnych lockdownu nie mog\u0105 normalnie pracowa\u0107. Internet jest dla nich dzisiaj jedynym kana\u0142em dotarcia do klienta – dodaje ekspertka Shoper.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Portret przedsi\u0119biorcy bran\u017cy e-commerce.","protected":false},"author":57,"featured_media":195316,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4633],"tags":[4673,337,4831,4622],"class_list":{"0":"post-195310","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-e-commerce","8":"tag-digital","9":"tag-e-commerce","10":"tag-raporty","11":"tag-trendy","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195310","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/57"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=195310"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/195310\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/195316"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=195310"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=195310"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=195310"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}