{"id":194779,"date":"2021-02-22T09:12:34","date_gmt":"2021-02-22T08:12:34","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=194779"},"modified":"2021-02-22T09:12:34","modified_gmt":"2021-02-22T08:12:34","slug":"w-sklepach-mocno-ubylo-promocji-spadki-sa-nawet-na-poziome-bliskim-90","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/trendy\/raporty\/w-sklepach-mocno-ubylo-promocji-spadki-sa-nawet-na-poziome-bliskim-90.html","title":{"rendered":"W sklepach mocno uby\u0142o promocji. Spadki s\u0105 nawet na poziome bliskim 90%!"},"content":{"rendered":"

W sklepach jest coraz mniej promocji. Eksperci podsumowuj\u0105: Z roku na rok jest gorzej. I to raczej nie koniec spadk\u00f3w. Przed\u0142u\u017caj\u0105cy si\u0119 lockdown mo\u017ce jeszcze bardziej skomplikowa\u0107 sytuacj\u0119.<\/strong><\/p>\n

W ub.r. by\u0142o o ponad 17% mniej promocji w gazetkach ni\u017c w 2019 r. Na najwi\u0119kszym minusie s\u0105 sklepy dzieci\u0119ce \u2013 87%. Du\u017ce spadki s\u0105 w sieciach RTV-ADG \u2013 45%, sklepach z art. z kategorii kultury i rozrywki \u2013 38%, a tak\u017ce w hipermarketach \u2013 24%. Mniejsze redukcje obj\u0119\u0142y drogerie i apteki, cash & carry oraz supermarkety. Z kolei najwi\u0119kszy wzrost odnotowa\u0142y dyskonty \u2013 12%. Ponadto na plusie s\u0105 sklepy typu DIY \u2013 9%, sieci convenience \u2013 2%, jak r\u00f3wnie\u017c hurtownie \u2013 1%. Z tego wynika, \u017ce tylko 4 formaty z 11 zrobi\u0142y wi\u0119cej promocji.<\/p>\n

Og\u00f3lnopolski raport \u201eIndeks promocji w handlu 2019\/20\u201d obj\u0105\u0142 ponad 3,1 mln ofert rabatowych wydanych w latach 2019-2020. I wykaza\u0142, \u017ce w zesz\u0142ym roku w polskich sklepach uby\u0142o 17,2% promocji.<\/p>\n

\u2013 Czasowe zamkni\u0119cie cz\u0119\u015bci sklep\u00f3w ograniczy\u0142o ilo\u015b\u0107 promocji w ub.r. Dodatkowo niekt\u00f3re sieci w trybie pilnym przenios\u0142y sprzeda\u017c do Internetu. Ponadto du\u017ca niepewno\u015b\u0107 w zakresie dalszych obostrze\u0144 silnie zahamowa\u0142a aktywno\u015b\u0107 promocyjn\u0105 retailer\u00f3w. W tej sytuacji ww. spadek nie wydaje si\u0119 by\u0107 du\u017cy \u2013 ocenia Yves Frerot z Hiper-Com Poland.<\/p><\/blockquote>\n

Jak komentuje Karol Kami\u0144ski z Grupy AdRetail, w ub.r. sieci handlowe skoncentrowa\u0142y si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na promowaniu produkt\u00f3w pierwszej potrzeby. To zasadniczo wp\u0142yn\u0119\u0142o na ilo\u015b\u0107 akcji promocyjnych. Jednak pandemia nie by\u0142a jedynym hamulcem. W ci\u0105gu ostatnich kilku lat rokrocznie notowano kilkuprocentowe uszczuplenia, kt\u00f3re w ko\u0144cu przekroczy\u0142y 10%. Analiza por\u00f3wnawcza wynik\u00f3w z I p\u00f3\u0142rocza 2019 i 2020 roku wykaza\u0142a spadek o 15%. W\u00f3wczas analitycy programu bran\u017cowego AdRetail Inspirio prognozowali, \u017ce w ca\u0142ym roku wyniesie on blisko 20%. I ta diagnoza okaza\u0142a si\u0119 do\u015b\u0107 trafna.<\/p>\n

\u2013 Na zesz\u0142oroczny spadek liczby promocji w du\u017cej mierze wp\u0142yn\u0119\u0142a zmiana preferencji konsumenckich. Klienci zacz\u0119li cz\u0119\u015bciej chodzi\u0107 do ma\u0142ych i niezale\u017cnych sklep\u00f3w, kt\u00f3re nie podejmuj\u0105 tego typu dzia\u0142a\u0144. Mniejszy dost\u0119p konsument\u00f3w do gazetek poskutkowa\u0142 te\u017c ograniczeniem ilo\u015bci rabat\u00f3w. Ponadto w warunkach finansowej niepewno\u015bci cz\u0119\u015b\u0107 Polak\u00f3w zmniejszy\u0142a wydatki i sta\u0142a si\u0119 mniej wra\u017cliwa na promocje \u2013 m\u00f3wi dr Urszula K\u0142osiewicz-G\u00f3recka z Polskiego Instytutu Ekonomicznego.<\/p><\/blockquote>\n

Patrz\u0105c na poszczeg\u00f3lne wyniki, mo\u017cna zauwa\u017cy\u0107, \u017ce najwi\u0119kszy spadek zanotowano w\u015br\u00f3d sklep\u00f3w dzieci\u0119cych \u2013 87%, a tak\u017ce w przypadku sieci RTV-ADG \u2013 45%. Na trzecim miejscu znalaz\u0142y si\u0119 sklepy z art. z zakresu kultury i rozrywki \u2013 38%. Dalej by\u0142y hipermarkety \u2013 24%, drogerie i apteki \u2013 11%, cash & carry \u2013 4%, a tak\u017ce supermarkety \u2013 4%.<\/p>\n

\u2013 Sieci, kt\u00f3re odnotowa\u0142y spadki, w wi\u0119kszo\u015bci znajduj\u0105 si\u0119 w galeriach, a te okaza\u0142y si\u0119 najwi\u0119ksz\u0105 ofiar\u0105 obostrze\u0144. Ich cz\u0119\u015bciowe zamkni\u0119cie mia\u0142o du\u017cy wp\u0142yw na strategie promocyjne i no\u015bniki publikacji. W takim wypadku, w celu obni\u017cenia koszt\u00f3w, retailerzy rezygnowali z druku gazetek handlowych \u2013 zaznacza Yves Frerot.<\/p><\/blockquote>\n

Z kolei dr Maria Andrzej Fali\u0144ski, by\u0142y dyrektor generalny POHiD-u, podkre\u015bla, \u017ce w czasie pandemii konsumenci ograniczyli zakup produkt\u00f3w dla dzieci, w tym zabawek, ubra\u0144 i art. szkolnych, a tak\u017ce elektroniki oraz przedmiot\u00f3w s\u0142u\u017c\u0105cych szeroko poj\u0119tej rozrywce. Sklepy zaw\u0119zi\u0142y swoje oferty, by unikn\u0105\u0107 strat. Zosta\u0142y zmuszone do redukcji wydatk\u00f3w. W takiej sytuacji inwestowanie w kosztown\u0105 promocj\u0119 nie by\u0142o racjonalnym rozwi\u0105zaniem.<\/p>\n

\u2013 Hipermarkety prze\u017cywaj\u0105 kryzys spadku sprzeda\u017cy, nie tylko w zwi\u0105zku z pandemi\u0105, ale te\u017c ze starzeniem si\u0119 modelu handlowego. Sieci podejmuj\u0105 pr\u00f3by przemodelowania koncepcji i to przede wszystkim chc\u0105 komunikowa\u0107. Niemniej najwi\u0119ksze koszty dodatkowe powsta\u0142y w zwi\u0105zku z konieczno\u015bci\u0105 dostosowania si\u0119 do pandemicznych obostrze\u0144. I to ostatecznie prze\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 na ograniczenie liczby promocji \u2013 wyja\u015bnia Andrzej Wojciechowicz, wieloletni ekspert i obserwator bran\u017cy retailowej.<\/p><\/blockquote>\n

Natomiast najwi\u0119kszy przyrost promocji zanotowa\u0142y dyskonty \u2013 12%. Za nimi by\u0142y sklepy typu DIY \u2013 9%, sieci convenience \u2013 2%, a potem \u2013 hurtownie \u2013 1%. Por\u00f3wnuj\u0105c spadki i wzrosty, wida\u0107, \u017ce tylko 4 z 11 analizowanych kategorii zorganizowa\u0142y wi\u0119cej akcji promocyjnych. Yves Frerot uwa\u017ca, \u017ce dyskonty najszybciej zareagowa\u0142y na zmieniaj\u0105ce si\u0119 warunki w czasie pandemii. Przej\u0119\u0142y rol\u0119 g\u0142\u00f3wnego dostarczyciela art. podstawowych i dlatego nie zosta\u0142y obj\u0119te tak \u015bcis\u0142ymi restrykcjami jak inne formaty.<\/p>\n

\u2013 Wzrost promocji w tym formacie, podczas gdy wi\u0119kszo\u015b\u0107 by\u0142a na minusie, to dobra wiadomo\u015b\u0107 dla konsument\u00f3w, ale nie dla bran\u017cy. Dyskonty wyra\u017anie i konsekwentnie od kilku lat wypychaj\u0105 z rynku ca\u0142\u0105 szeroko poj\u0119t\u0105 konkurencj\u0119. Dlatego bran\u017ca powinna wyci\u0105gn\u0105\u0107 z tej analizy wielowarstwowe wnioski i na tej podstawie zbudowa\u0107 d\u0142ugofalowy plan. Im szybciej to zrobi, tym lepszy i trwalszy b\u0119dzie tego efekt \u2013 przekonuje Karol Kami\u0144ski.<\/p><\/blockquote>\n

Lockdown przyczyni\u0142 si\u0119 do wzrostu zainteresowania samodzielnym, niekomercyjnym majsterkowaniem. Sklepy DIY doskonale wykorzysta\u0142y ten trend, co zaznacza dr K\u0142osiewicz-G\u00f3recka. I dodaje, \u017ce dobry wynik hurtowni jest cz\u0119\u015bciowo efektem rosn\u0105cej podczas pandemii atrakcyjno\u015bci ma\u0142ych sklep\u00f3w, szczeg\u00f3lnie z artyku\u0142ami codziennego zapotrzebowania. Firmy hurtowe rozszerzy\u0142y te\u017c kana\u0142y zbytu o e-handel.<\/p>\n

\u2013 Patrz\u0105c na obecn\u0105 sytuacj\u0119 w kraju, wida\u0107, \u017ce rz\u0105d nie ma jasnej strategii w zakresie wzmacniania lub luzowania restrykcji. S\u0105 to dzia\u0142ania nieskoordynowane, nielogiczne i destabilizuj\u0105ce handel. Ponadto ca\u0142a seria dodatkowych obci\u0105\u017ce\u0144 fiskalnych i parafiskalnych zmusza sieci do rewindykacji bud\u017cet\u00f3w, w tym marketingowych. W takim otoczeniu dzia\u0142aj\u0105 dora\u017anie, elastycznie reaguj\u0105c na zaistnia\u0142\u0105 sytuacj\u0119. Trudno wi\u0119c przewidywa\u0107 ich dalsze kroki \u2013 stwierdza Andrzej Wojciechowicz.<\/p><\/blockquote>\n

Z kolei Anna Bednarek z UCE RESEARCH prognozuje, \u017ce w I p\u00f3\u0142roczu 2021 roku \u2013 o ile nie b\u0119dzie kolejnego lockdownu \u2013 ilo\u015b\u0107 promocji utrzyma si\u0119 mniej wi\u0119cej na dotychczasowym, niskim poziomie. Je\u017celi gospodarka zostanie w pe\u0142ni otwarta, to kr\u00f3tkoterminowe wzrosty mog\u0105 by\u0107 ma\u0142o zauwa\u017calne lub praktycznie niewidoczne. Natomiast w przypadku dalszego lockdownu, og\u00f3lne spadki realnie do ko\u0144ca roku mog\u0105 przekroczy\u0107 granic\u0119 nawet 25%.<\/p>\n

\u2013 Sieci handlowe, kt\u00f3re ucierpia\u0142y z powodu obostrze\u0144, chc\u0105 si\u0119 mocno odbi\u0107. Po poluzowaniu restrykcji aktywuj\u0105 wszystkie formy wsparcia, tak\u017ce papierowe, utrzymuj\u0105ce dialog mi\u0119dzy sklepem i klientem. Gdy pandemia b\u0119dzie si\u0119 cofa\u0107, handel zacznie rosn\u0105c wraz promocjami \u2013 przewiduje dr Fali\u0144ski.<\/p><\/blockquote>\n

Zdaniem Karola Kami\u0144skiego, obecny czas wyj\u0105tkowo s\u0142u\u017cy temu, aby sieci handlowe dog\u0142\u0119bniej bada\u0142y nowe preferencje konsumenckie i na tej podstawie wyci\u0105ga\u0142y odpowiednie wnioski. Zaowocuje to lepszym spojrzeniem na oferowanie rabat\u00f3w i doborem produkt\u00f3w, kt\u00f3re w promocji bardziej przyci\u0105gaj\u0105 konsument\u00f3w. Od d\u0142u\u017cszego czasu wida\u0107, \u017ce Polacy oczekuj\u0105 bardziej spersonalizowanych ofert ni\u017c przypadkowych propozycji. I jak podsumowuje ekspert, sieci stanowczo powinny to wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119.<\/p>\n

 <\/p>\n

Raport zosta\u0142 opracowany przez Centrum Analiz Grupy AdRetail, mi\u0119dzynarodow\u0105 agencj\u0119 badawczo-analityczn\u0105 Hiper-Com Poland oraz UCE RESEARCH. Materia\u0142 powsta\u0142 na podstawie analizy ponad 12,4 tys. gazetek handlowych z ca\u0142ego 2019 i 2020 roku. \u0141\u0105cznie monitoringiem obj\u0119to blisko 295 tys. stron i 9 mln cm2 powierzchni promocyjnej. Pod uwag\u0119 wzi\u0119to publikacje ze wszystkich dost\u0119pnych na rynku dyskont\u00f3w, hipermarket\u00f3w, supermarket\u00f3w, sieci convenience, cash & carry, hurtowni, drogerii i aptek, sieci DIY, RTV-AGD, sklep\u00f3w dzieci\u0119cych i z art. z kategorii kultury i rozrywki.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W 2020 roku sklepy zrobi\u0142y du\u017co mniej promocji ni\u017c rok wcze\u015bniej. Wyj\u0105tkiem s\u0105 m.in. dyskonty i sieci DIY.","protected":false},"author":57,"featured_media":194783,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4702],"tags":[337,932,6990],"class_list":{"0":"post-194779","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-raporty","8":"tag-e-commerce","9":"tag-raport","10":"tag-retail","11":"cs-entry","12":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/194779","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/57"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=194779"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/194779\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/194783"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=194779"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=194779"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=194779"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}