{"id":193973,"date":"2020-12-14T10:55:04","date_gmt":"2020-12-14T09:55:04","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=193973"},"modified":"2020-12-14T10:55:04","modified_gmt":"2020-12-14T09:55:04","slug":"pandemia-a-rynek-b2b-w-2020-roku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/pandemia-a-rynek-b2b-w-2020-roku.html","title":{"rendered":"Pandemia a rynek B2B w 2020 roku"},"content":{"rendered":"

Pandemia koronawirusa zachwia\u0142a \u015bwiatow\u0105 gospodark\u0105, ale jednocze\u015bnie sprawi\u0142a, \u017ce w ci\u0105gu zaledwie kilku miesi\u0119cy na rynku zasz\u0142y zmiany, kt\u00f3re wcze\u015bniej zajmowa\u0142y wielu firmom nawet kilka lat. Tempo digitalizacji rynku B2B znacznie przyspiesza, wiele przedsi\u0119biorstw dokonuje lub planuje te\u017c istotne zmiany w swoich \u0142a\u0144cuchach dostaw. <\/strong><\/p>\n

Wed\u0142ug ekspert\u00f3w merXu, platformy e-commerce typu marketplace dla handlu B2B w Europie \u015arodkowo-Wschodniej, w nadchodz\u0105cym czasie te zjawiska b\u0119d\u0105 si\u0119 nasila\u0107 i nap\u0119dza\u0107 rozw\u00f3j biznesu w naszym regionie.<\/p>\n

Lawina digitalizacji w B2B<\/strong><\/h3>\n

Od momentu wybuchu pandemii przedsi\u0119biorcy coraz mocniej stawiaj\u0105 na digitalizacj\u0119 swoich proces\u00f3w, a z drugiej strony tego samego oczekuj\u0105 od kontrahent\u00f3w. Wyra\u017anie pokazuj\u0105 to m.in. wyniki ankiety przeprowadzonej kilka miesi\u0119cy temu w\u015br\u00f3d specjalist\u00f3w z dzia\u0142\u00f3w zakup\u00f3w przedsi\u0119biorstw z Europy, Ameryki P\u00f3\u0142nocnej i Australii przez ameryka\u0144ski instytut badawczy Hanover Research dla firmy PROS. Respondenci wskazali, \u017ce poziom digitalizacji zakup\u00f3w w ich firmach wzr\u00f3s\u0142 z 29% do 37% tylko podczas pierwszej fali pandemii i przewidywali, \u017ce w kr\u00f3tkim czasie osi\u0105gnie on poziom 40%.<\/p>\n

A\u017c 66% kupc\u00f3w stwierdzi\u0142o ponadto, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 ich dostawc\u00f3w nie by\u0142a wystarczaj\u0105co zdigitalizowana i dobrze przygotowana do nowych warunk\u00f3w prowadzenia biznesu. Kwestionowano m.in. tempo i efektywno\u015b\u0107 odpowiadania na zapytania ofertowe (44%), niestabilny poziom cen (31%) czy niewystarczaj\u0105c\u0105 dost\u0119pno\u015b\u0107 informacji o poziomach stan\u00f3w magazynowych (29%). W efekcie, w trakcie pierwszej fali pandemii jedynie 30% ankietowanych firm nie dokona\u0142o \u017cadnych zmian w strukturze dostawc\u00f3w, 51% dokona\u0142o pewnych zmian, a 19% przedsi\u0119biorstw zdecydowa\u0142o si\u0119 na bardzo istotne przetasowania w tym zakresie. Na decyzje o podj\u0119ciu wsp\u00f3\u0142pracy z innymi kontrahentami wp\u0142yw mia\u0142y nie tylko konkurencyjne ceny (40% odpowiedzi), dost\u0119pno\u015b\u0107 produkt\u00f3w i materia\u0142\u00f3w (39%), ale te\u017c lepsze do\u015bwiadczenie zakupowe (35%).<\/p>\n

– Ten rok pokaza\u0142, \u017ce od digitalizacji nie ma odwrotu. Wyra\u017anie wida\u0107 to tak\u017ce w przypadku polskich firm. Jeszcze na pocz\u0105tku 2020 roku wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w nie planowa\u0142o przenie\u015b\u0107 chocia\u017c cz\u0119\u015bci swojej sprzeda\u017cy i zakup\u00f3w do sieci. Cz\u0119sto nie mieli odpowiedniej wiedzy i zasob\u00f3w, a tak\u017ce konkretnych pomys\u0142\u00f3w na rozw\u00f3j w tym kierunku. Dzi\u015b, zaledwie kilka miesi\u0119cy p\u00f3\u017aniej, sytuacja zmieni\u0142a si\u0119 o 180 stopni i wi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w doskonale zdaje sobie spraw\u0119, \u017ce prowadzenie biznesu z wykorzystaniem kana\u0142u online to ju\u017c nie przysz\u0142o\u015b\u0107, a tera\u017aniejszo\u015b\u0107 i \u017ce mog\u0105 znacznie na tym zyska\u0107 – komentuje Piotr Nowjalis, dyrektor finansowy merXu.<\/strong> \u2013 Wiele firm przez ostatnie miesi\u0105ce zd\u0105\u017cy\u0142o zwi\u0119kszy\u0107 poziom digitalizacji swoich zakup\u00f3w i sprzeda\u017cy, ale bez w\u0105tpienia 2021 b\u0119dzie czasem prawdziwego rozkwitu w tym obszarze \u2013 dodaje.<\/p><\/blockquote>\n

Zwrot ku lokalnym kontrahentom<\/strong><\/h3>\n

Innym zjawiskiem, kt\u00f3re przyspieszy\u0142 wybuch pandemii COVID-19, s\u0105 zmiany w strukturze \u0142a\u0144cucha dostaw wielu firm z Polski i Europy. Czasowe wstrzymanie produkcji w azjatyckich fabrykach oraz zamkni\u0119cia granic by\u0142y bowiem odczuwalne praktycznie dla wszystkich podmiot\u00f3w, kt\u00f3re maj\u0105 zagranicznych dostawc\u00f3w. W efekcie coraz wi\u0119ksza liczba przedsi\u0119biorstw zacz\u0119\u0142a poszukiwa\u0107 partner\u00f3w zlokalizowanych w regionie.<\/p>\n

– Dla firm, kt\u00f3re swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 opiera\u0142y w znacznym stopniu na dostawach z Chin czy innych azjatyckich pa\u0144stw, kryzys zwi\u0105zany z pandemi\u0105 okaza\u0142 si\u0119 bardzo bolesny. Przestoje w globalnym przep\u0142ywie towar\u00f3w negatywnie wp\u0142yn\u0119\u0142y na ich dzia\u0142alno\u015b\u0107 operacyjn\u0105 i p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105. Tymczasem przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3rych \u0142a\u0144cuchy dostaw s\u0105 bardziej lokalne, mog\u0142y dzia\u0142a\u0107 znacznie stabilniej i mniej odczu\u0142y na przyk\u0142ad zamkni\u0119cie granic \u2013 komentuje Piotr Nowjalis.<\/strong> – Sytuacja, z jak\u0105 mieli\u015bmy do czynienia w tym roku sprawi\u0142a, \u017ce trend zwi\u0105zany z ze skracaniem \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw znacznie si\u0119 nasili\u0142. W tym kontek\u015bcie koronawirus paradoksalnie stwarza szans\u0119 dla rozwoju gospodarczego naszego regionu, bo coraz wi\u0119cej firm zacz\u0119\u0142o z zainteresowaniem spogl\u0105da\u0107 na dostawc\u00f3w z tej cz\u0119\u015bci Europy. A trzeba podkre\u015bli\u0107, \u017ce nasz region, a w szczeg\u00f3lno\u015bci nasz kraj, ma ogromny potencja\u0142 i jest niezwykle konkurencyjny pod wzgl\u0119dem cen i jako\u015bci, zar\u00f3wno w skali europejskiej, jak i globalnej \u2013 dodaje.<\/p><\/blockquote>\n

Szansa dla rozwoju biznesu w regionie CEE<\/strong><\/h3>\n

Polskie firmy coraz \u015bmielej podchodz\u0105 do tematu digitalizacji. Kupcom stwarza ona mo\u017cliwo\u015b\u0107 optymalizacji zakup\u00f3w dzi\u0119ki dost\u0119powi do wi\u0119kszej liczby potencjalnych partner\u00f3w oraz por\u00f3wnania ich ofert pod wzgl\u0119dem cen, jako\u015bci i innych kryteri\u00f3w. Sprzedaj\u0105cy dostrzegaj\u0105 za\u015b szans\u0119 na poszerzenie grona swoich kontrahent\u00f3w, zar\u00f3wno w kraju, jak i za granic\u0105. Dla nich przeniesienie cz\u0119\u015bci operacji do sieci wi\u0105\u017ce si\u0119 jednak z wi\u0119kszymi nak\u0142adami inwestycyjnymi, m.in. budow\u0105 sklepu internetowego, wydatkami na promocj\u0119 i marketing, zatrudnieniem zespo\u0142u sprzeda\u017cy i obs\u0142ugi klienta. Najcz\u0119\u015bciej na tego typu wydatki mog\u0105 zdecydowa\u0107 si\u0119 tylko du\u017ce firmy. Nie oznacza to jednak, \u017ce ma\u0142e i \u015brednie przedsi\u0119biorstwa nie mog\u0105 sobie pozwoli\u0107 na wej\u015bcie do kana\u0142u online.<\/p>\n

– Zdajemy sobie spraw\u0119, \u017ce przedsi\u0119biorcy napotykaj\u0105 na wiele barier, chc\u0105c wej\u015b\u0107 ze swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105 do sieci i rozpocz\u0105\u0107 sprzeda\u017c za granic\u0119. Nie chodzi tu tylko o aspekt finansowy, ale te\u017c obawy zwi\u0105zane na przyk\u0142ad z nieznajomo\u015bci\u0105 j\u0119zyka, logistyk\u0105 czy p\u0142atno\u015bciami. Z my\u015bl\u0105 o likwidowaniu tych barier stworzyli\u015bmy platform\u0119 merXu.com, pierwszy marketplace dedykowany handlowi B2B w Europie \u015arodkowo-Wschodniej \u2013 komentuje Przemys\u0142aw Budkowski, prezes merXu.<\/strong> \u2013 Dajemy przedsi\u0119biorcom gotowe narz\u0119dzie, kt\u00f3re umo\u017cliwia im szybkie wej\u015bcie do cyfrowego \u015bwiata. Dla polskich firm produkcyjnych czy dystrybutor\u00f3w to ogromna szansa na zwi\u0119kszenie dzia\u0142alno\u015bci eksportowej dzi\u0119ki dost\u0119powi do potencjalnych kontrahent\u00f3w tak\u017ce z Czech, S\u0142owacji, Estonii i Litwy. Przedsi\u0119biorcom poszukuj\u0105cym dostawc\u00f3w merXu umo\u017cliwia za\u015b bezstronn\u0105, natychmiastow\u0105 weryfikacj\u0119 warunk\u00f3w oferowanych przez dotychczasowych partner\u00f3w, wyszukanie najlepszych mo\u017cliwych ofert spo\u015br\u00f3d setek tysi\u0119cy produkt\u00f3w, przeprowadzenie negocjacji online i zawarcie transakcji. Kupcy maj\u0105 wi\u0119c w jednym miejscu pe\u0142en pakiet korzy\u015bci \u2013 cen\u0119, dost\u0119pno\u015b\u0107 towar\u00f3w i wiarygodno\u015b\u0107 partner\u00f3w \u2013 podsumowuje Przemys\u0142aw Budkowski.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Priorytetem digitalizacja i skracanie \u0142a\u0144cuch\u00f3w dostaw.","protected":false},"author":57,"featured_media":193975,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9639,9662],"tags":[192,13120,9640,13348,13349],"class_list":{"0":"post-193973","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing","8":"category-badania","9":"tag-b2b","10":"tag-covid-19","11":"tag-marketing","12":"tag-piotr-nowjalis","13":"tag-przemyslaw-budkowski","14":"cs-entry","15":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193973","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/57"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=193973"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193973\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/193975"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=193973"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=193973"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=193973"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}