Dowiedz si\u0119 jak przeprowadzi\u0107 analiz\u0119 SWOT.<\/a><\/p>\nKrok drugi – wybierz temat promocji.<\/strong>
Lista cech identyfikuj\u0105cych nasz\u0105 firm\u0119 jest zapewne d\u0142uga, a nie wszystkie nadaj\u0105 si\u0119 do zakomunikowania \u015bwiatu zewn\u0119trznemu. Zdecyduj wi\u0119c które cechy chcesz promowa\u0107 – to b\u0119dzie temat Twojej kampanii promocyjnej. Temat to g\u0142ówna my\u015bl, wiadomo\u015b\u0107 któr\u0105 chcesz przekaza\u0107 adresatowi promocji. Musi by\u0107 silnie zwi\u0105zana z Twoj\u0105 osobowo\u015bci\u0105 (Krok pierwszy). Je\u015bli nie wiesz, jaki temat wybra\u0107, zadaj sobie nast\u0119puj\u0105ce pytania:<\/p>\nJaka cecha mojej firmy mo\u017ce by\u0107 interesuj\u0105ca dla potencjalnych klientów?
Co mog\u0119 im powiedzie\u0107, aby przekona\u0107 ich do przyj\u015bcia do nas?
Co czyni moj\u0105 organizacj\u0119 niepowtarzaln\u0105?<\/em><\/p>\nKrok trzeci – zdecyduj, kogo chcesz przyci\u0105gn\u0105\u0107.<\/strong>
Osobowo\u015b\u0107 organizacji i temat promocji s\u0105 fundamentami kampanii. Na ich podstawie musimy okre\u015bli\u0107 do kogo chcemy zaadresowa\u0107 nasz przekaz, czyli zdefiniowa\u0107 grup\u0119 docelow\u0105. Jest to kluczowe dla naszej strategii, gdy\u017c w zale\u017cno\u015bci od grupy docelowej docieramy tre\u015b\u0107 i form\u0119 naszej wiadomo\u015bci, a tak\u017ce narz\u0119dzie promocji – ró\u017cni ludzie pozyskuj\u0105 bowiem informacj\u0119 z ró\u017cnych \u017aróde\u0142, a tak\u017ce maj\u0105 ró\u017cne potrzeby, do których b\u0119dziemy si\u0119 odwo\u0142ywa\u0107.<\/p>\nKrok czwarty – postaw cele swojej kampanii promocyjnej.
<\/strong>Na tym etapie kluczowe jest zdefiniowanie celów swojej kampanii promocyjnej. Powinny spe\u0142nia\u0107 nast\u0119puj\u0105ce kryteria:<\/p>\n1. Odniesienie do grupy docelowej.
2. Oszacowanie po\u017c\u0105danej zmiany.
3. Oszacowanie czasu potrzebnego do osi\u0105gni\u0119cia zamierzonych rezultatów.
4. Okre\u015blenie po\u017c\u0105danego zachowania adresatów kampanii.<\/p>\n
Przyk\u0142adowym celem kampanii promocyjnej jest np. „wzrost ca\u0142kowitej sprzeda\u017cy wycieczek zagranicznych o 25% w stosunku do poprzedniego roku”.<\/p>\n
Krok pi\u0105ty – zdecyduj, co chcesz powiedzie\u0107.<\/strong>
Najistotniejsz\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 naszej informacji jest temat (Krok drugi). Nie starajmy si\u0119 przekaza\u0107 zbyt du\u017cej ilo\u015bci informacji, gdy\u017c zmniejszy to klarowno\u015b\u0107 przekazu i pozbawi go perswazyjno\u015bci. Wszystkie informacje musz\u0105 skupia\u0107 si\u0119 na naszym temacie, który b\u0119dzie spoiwem przekazu.<\/p>\nRozró\u017cniamy dwa typy przekazywanych informacji: informacyjne i perswazyjne. Informacyjne dostarczaj\u0105 jedynie wiadomo\u015bci bez wzgl\u0119du na odpowied\u017a zwrotn\u0105, perswazyjne natomiast próbuj\u0105 wywo\u0142a\u0107 zmian\u0119 zachowania. Informacje perswazyjne dziel\u0105 si\u0119 z kolei na odwo\u0142uj\u0105ce si\u0119 do racjonalnych argumentów i odwo\u0142uj\u0105ce si\u0119 do uczu\u0107 i emocji.<\/p>\n
Krok szósty – zdecyduj, jak chcesz to powiedzie\u0107.
<\/strong>Przekaz informacyjny sk\u0142ada si\u0119 z trzech cz\u0119\u015bci:
1. Teza, czyli to, w co chcesz aby ludzie uwierzyli.
2. Dowody i fakty, które potwierdzaj\u0105 tez\u0119.
3. Potwierdzenie prawdziwo\u015bci tezy i dowodów, czyli co\u015b co spaja tez\u0119 i dowody oraz potwierdzi ich autentyczno\u015b\u0107.<\/p>\nPrzekaz perswazyjny sk\u0142ada si\u0119 z dwóch cz\u0119\u015bci:
1. Teza, tak samo jak w przekazie informacyjnym.
2. Apel, czyli odwo\u0142anie si\u0119 do uczu\u0107 i emocji, maj\u0105ce na celu wp\u0142yni\u0119cie na odbiorc\u0119.<\/p>\n
Bez wzgl\u0119du na to na który przekaz si\u0119 zdecydujemy, jego istota sprowadza si\u0119 do puenty, b\u0119d\u0105cej kluczem naszej wiadomo\u015bci. Zale\u017cy to oczywi\u015bcie od grupy docelowej oraz formy przekazu. Je\u015bli wiemy, \u017ce adresat odbierze ca\u0142y przekaz, puent\u0119 umie\u015b\u0107my na ko\u0144cu. Je\u015bli jednak istnieje ryzyko, \u017ce odbiorca mo\u017ce odrzuci\u0107 nasz\u0105 wiadomo\u015b\u0107, umie\u015b\u0107my puent\u0119 na pocz\u0105tku, tak, \u017ceby przyku\u0107 jego uwag\u0119.<\/p>\n
Krok siódmy – wybierz form\u0119 przekazu.
<\/strong>Liczba i kombinacje mediów, przy pomocy których przeka\u017cemy nasz\u0105 wiadomo\u015b\u0107 jest praktycznie niesko\u0144czona, a jedynym ograniczeniem jest wyobra\u017ania. Musisz u\u015bwiadomi\u0107 sobie, jakie plusy i minusy niesie ze sob\u0105 zastosowanie konkretnego medium i skonfrontowa\u0107 to ze swoim przekazem. Zastanów si\u0119 co najlepiej odpowiada Twoim potrzebom i co najlepiej odwo\u0142a si\u0119 do potrzeb Twojej grupy docelowej.<\/p>\nZwró\u0107 uwag\u0119 na niewerbalne aspekty przekazu – grafika, kolory, czcionka, ton g\u0142osu i inne d\u017awi\u0119ki – wszystko ma wp\u0142yw na to, jak ludzie odbieraj\u0105 wiadomo\u015b\u0107. Je\u015bli chcemy w stu procentach osi\u0105gn\u0105\u0107 za\u0142o\u017cone cele, to wszystkie te cechy musz\u0105 nawi\u0105zywa\u0107 do naszego tematu i do grupy docelowej.<\/p>\n
Krok ósmy – przeka\u017c wiadomo\u015b\u0107 do grupy docelowej.
<\/strong>Spójna strategia kampanii promocyjnej to po\u0142owa sukcesu – drug\u0105 po\u0142ow\u0105 jest dotarcie z informacj\u0105 do naszej grupy docelowej. Z tego wzgl\u0119du wybór drogi komunikacji jest kluczowy. Kana\u0142y komunikacji mo\u017cemy podzieli\u0107 ze wzgl\u0119du na formalno\u015b\u0107. Formalne to te, w których panujemy nad tre\u015bci\u0105 przekazu – og\u0142oszenia w radiu, telewizji, gazetach, internecie itd. Nieformalne kana\u0142y to z kolei te, nad którymi nie mamy kontroli, czyli przede wszystkim marketing szeptany.<\/p>\nKluczem do wyboru najlepszego kana\u0142u komunikacji jest zidentyfikowanie kana\u0142ów u\u017cywanych przez nasz\u0105 grup\u0119 docelow\u0105. Tak jak nie powinni\u015bmy komunikowa\u0107 wiadomo\u015bci przeznaczonej dla nastolatków w czasopismach ekonomicznych, tak nie mo\u017cemy umieszcza\u0107 wiadomo\u015bci adresowanej do osób w podesz\u0142ym wieku w portalach spo\u0142eczno\u015bciowych.<\/p>\n
Krok dziewi\u0105ty – monitoruj swoj\u0105 kampani\u0119.
<\/strong>Nawet najstaranniej zaprojektowana kampania promocyjna po skonfrontowaniu z rzeczywisto\u015bci\u0105 mo\u017ce wymaga\u0107 pewnych zmian. Je\u015bli promocja nie prowadzi do osi\u0105gni\u0119cia zak\u0142adanych celów, to nale\u017cy zastanowi\u0107 si\u0119 nad efektywno\u015bci\u0105 jej poszczególnych elementów.<\/p>\nPami\u0119taj:<\/strong><\/p>\n1. Promocja jest uniwersalnym procesem. Powy\u017csze dziewi\u0119\u0107 kroków mo\u017cna stosowa\u0107 zarówno do promocji produktu, jak i regionu czy osoby.<\/p>\n
2. Dobra kampania to ta, która jest efektywna równie\u017c pod wzgl\u0119dem kosztów. Przygotowuj\u0105c strategi\u0119, miej na uwadze ograniczenie bud\u017cetowe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W niektórych bran\u017cach promocja jest jednym z najwa\u017cniejszych aspektów prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci. Potencjalni klienci musz\u0105 uzyska\u0107 informacj\u0119, która pozytywnie wp\u0142ynie na ich wyobra\u017cenie o dzia\u0142alno\u015bci danej firmy i przekona ich do skorzystania z jej us\u0142ug. W naszym poradniku poprowadzimy Ci\u0119 przez 9-cio stopniowy proces tworzenia skutecznej strategii promocji.","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9658],"tags":[],"class_list":{"0":"post-19367","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-branding","7":"cs-entry","8":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19367","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19367"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19367\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19367"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19367"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19367"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}