{"id":193450,"date":"2020-10-29T14:38:57","date_gmt":"2020-10-29T13:38:57","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=193450"},"modified":"2020-10-29T14:38:57","modified_gmt":"2020-10-29T13:38:57","slug":"czy-promocje-w-polskich-sklepach-sa-skuteczne-raport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/trendy\/raporty\/czy-promocje-w-polskich-sklepach-sa-skuteczne-raport.html","title":{"rendered":"Czy promocje w polskich sklepach s\u0105 skuteczne? [RAPORT]"},"content":{"rendered":"<p><strong>Koniec z drukowanymi gazetkami i wielosztukami? \u017beby zarabia\u0107 i przyci\u0105ga\u0107 klient\u00f3w, polscy detali\u015bci musz\u0105 stawia\u0107 na optymalizacj\u0119 swoich kampanii za pomoc\u0105 rozwi\u0105za\u0144 analitycznych.<\/strong><\/p>\n<p>Z najnowszego raportu pt. <em><strong>\u201eOptymalizacja i zarz\u0105dzanie promocj\u0105 w bran\u017cy handlowej w Polsce\u201d<\/strong><\/em> wynika, \u017ce wiele firm wci\u0105\u017c nie korzysta z dobrodziejstw cyfryzacji, przez co osi\u0105ga zyski ni\u017csze nawet o 18 proc. oraz o 21 proc. mniejsz\u0105 rentowno\u015b\u0107.<\/p>\n<p>Wed\u0142ug najnowszego raportu <strong>a\u017c 91 proc. specjalist\u00f3w w bran\u017cy detalicznej jest przekonanych, \u017ce inwestowanie w takie rozwi\u0105zania jak analityka predykcyjna, kalendarz promocji, automatyczne okre\u015blenie poziom\u00f3w cenowych i bie\u017c\u0105cy monitoring b\u0119dzie mia\u0142o znacz\u0105cy wp\u0142yw na przychody firmy.<\/strong> Eksperci z SAS Polska i Movens Capital przeprowadzili badanie w\u015br\u00f3d przedstawicieli 30 najwi\u0119kszych sieci handlowych w Polsce. Okazuje si\u0119, \u017ce co trzecia firma organizuje promocje bez narz\u0119dzi cyfrowych.<\/p>\n<p>To jeden z wniosk\u00f3w p\u0142yn\u0105cy z raportu \u201eOptymalizacja i zarz\u0105dzanie promocj\u0105 w bran\u017cy handlowej w Polsce\u201d, kt\u00f3ry pokazuje obecne podej\u015bcie do zarz\u0105dzania promocjami w naszym kraju oraz wyzwania, kt\u00f3re stoj\u0105 przed firmami w obliczu globalnego rozwoju modelu e-commerce.<\/p>\n<h4><strong>Polski handel (nie)analogowy<\/strong><\/h4>\n<blockquote><p>\u2013 Dowiedzieli\u015bmy si\u0119, \u017ce 60 proc. firm optymalizuje swoje kampanie za pomoc\u0105 dedykowanych technologii, a co trzecia organizacja uwa\u017ca, \u017ce korzy\u015bci z tych dzia\u0142a\u0144 s\u0105 wy\u017csze ni\u017c koszty. Wed\u0142ug naszych szacunk\u00f3w wdro\u017cenie system\u00f3w optymalizacji i zarz\u0105dzania danymi pozwoli firmom unikn\u0105\u0107 od 40 do 60 proc. strat ponoszonych w wyniku nieefektywnych promocji \u2013 <strong>m\u00f3wi Maciej Kraus, partner w Movens Capital.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Ekspert dodaje, \u017ce wydatki na promocj\u0119 w polskich firmach to nawet 20-30 proc. przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy. Wyzwaniami nie s\u0105 tylko stale rosn\u0105ca konkurencja i konsumenci, kt\u00f3rzy s\u0105 coraz bardziej \u015bwiadomi dzia\u0142a\u0144 marek.<\/p>\n<blockquote><p>\u2013 Blisko po\u0142owa pieni\u0119dzy na promocje jest marnowana, poniewa\u017c firmom brakuje sp\u00f3jnej strategii w obszarze zarz\u0105dzania kampaniami. Niewiele z tych akcji przynosi za\u0142o\u017cone efekty, a to generuje straty \u2013 <strong>m\u00f3wi Maciej Kraus.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p>Respondenci badania w wi\u0119kszo\u015bci przyznaj\u0105, \u017ce promocje w ich firmach nie s\u0105 dobrze przemy\u015blane. M\u00f3wi\u0105, \u017ce sporo zb\u0119dnej pracy mo\u017cna unikn\u0105\u0107 dzi\u0119ki automatyzacji. Jak wynika z bada\u0144, w ponad po\u0142owie firm w kampanie zazwyczaj jest zaanga\u017cowanych od 5 do 20 os\u00f3b. Z kolei do najbardziej czasoch\u0142onnych zada\u0144 nale\u017c\u0105 dob\u00f3r produkt\u00f3w do promocji, przygotowanie harmonogramu dzia\u0142a\u0144 oraz okre\u015blenie optymalnych cen. \u2013 Systemy analityczne pozwalaj\u0105 przekszta\u0142ci\u0107 manualne procedury w sprawnie funkcjonuj\u0105cy organizm, a szczeg\u00f3\u0142owa analiza wynik\u00f3w poprzednich akcji promocyjnych pozwala lepiej przygotowa\u0107 strategie cenowe, spersonalizowa\u0107 przekaz i zoptymalizowa\u0107 koszty \u2013 <strong>wyja\u015bnia Maciej Ostrowski, senior client partner w SAS Polska.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Technologie zbuduj\u0105 zaufanie do marki<\/strong><\/h4>\n<p>Wykorzystanie sztucznej inteligencji, narz\u0119dzi modelowania cen i zachowa\u0144 konsument\u00f3w przez sieci handlowe na polskim rynku jest tylko kwesti\u0105 czasu. W wy\u015bcigu o klienta i zwi\u0119kszanie przychod\u00f3w zwyci\u0119\u017c\u0105 ci, kt\u00f3rzy wdro\u017c\u0105 te rozwi\u0105zania jako pierwsi.<\/p>\n<p>Jak wskazuje Maciej Kraus, to przyniesie tak\u017ce wzrost konkurencyjno\u015bci polskich firm i zapewni powodzenie na rynkach lokalnych. \u2013 Najwi\u0119kszy popyt w\u015br\u00f3d mened\u017cer\u00f3w jest obserwowany w przypadku rozwi\u0105za\u0144 s\u0142u\u017c\u0105cych do prognozowania, precyzyjnego okre\u015blenia bud\u017cetu i opracowania scenariuszy przebiegu kampanii. Przy wdra\u017caniu optymalizacji promocji cz\u0119sto dochodzi jednak do b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3re bezpo\u015brednio wp\u0142ywaj\u0105 na skuteczno\u015b\u0107 kampanii. Spo\u015br\u00f3d najcz\u0119stszych autorzy wyodr\u0119bniaj\u0105 nieodpowiedni moment rozpocz\u0119cia akcji, z\u0142y dob\u00f3r czasu trwania promocji, brak personalizacji przekazu oraz b\u0142\u0119dne wska\u017aniki efektywno\u015bci.<\/p>\n<p>Maciej Ostrowski dodaje, \u017ce kluczem do poprawy efektywno\u015bci i lepszego podejmowania decyzji rynkowych jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 pozyskiwania i analizy danych. \u2013 Konsumenci s\u0105 teraz \u201ecyfrowi\u201d, a sie\u0107 przypomina wielk\u0105 galeri\u0119 handlow\u0105. Dotarcie do nowych klient\u00f3w nie jest wi\u0119c trudne. Dzi\u0119ki przewadze w zakresie premii cenowych, zdobytej dzi\u0119ki narz\u0119dziom optymalizacyjnym, sieci zyskuj\u0105 lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w oraz buduj\u0105 korzystny wizerunek bez konieczno\u015bci dodatkowych obni\u017cek \u2013 m\u00f3wi ekspert SAS.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Po\u0142owa klient\u00f3w we\u017amie udzia\u0142 w Black Friday, o ile dostan\u0105 dobr\u0105 ofert\u0119.","protected":false},"author":57,"featured_media":193451,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4702],"tags":[3472,932,6990],"class_list":{"0":"post-193450","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-raporty","8":"tag-promocje","9":"tag-raport","10":"tag-retail","11":"cs-entry","12":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193450","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/57"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=193450"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/193450\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/193451"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=193450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=193450"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=193450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}