{"id":18647,"date":"2011-03-04T16:45:17","date_gmt":"2011-03-04T15:45:17","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/index.php\/news-posts\/marcin-krzak-im-szybciej-tym-lepiej\/"},"modified":"2011-03-04T16:45:17","modified_gmt":"2011-03-04T15:45:17","slug":"marcin-krzak-im-szybciej-tym-lepiej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/pr\/marcin-krzak-im-szybciej-tym-lepiej.html","title":{"rendered":"Marcin Krzak: Im szybciej tym lepiej"},"content":{"rendered":"

Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142 si\u0119 Pan na prac\u0119 w sprzeda\u017cy?<\/strong><\/p>\n

Przyszed\u0142em do Unilever jeszcze podczas pi\u0105tego roku studiów w 1997 roku. W owym czasie koncerny rozwija\u0142y si\u0119 bardzo intensywnie na polskim rynku. Sprzeda\u017c zaczyna\u0142a nabiera\u0107 nowego znaczenia. \u017beby przyj\u015b\u0107 do koncernu, uczy\u0107 si\u0119 czego\u015b od du\u017cych firm, trzeba by\u0142o zacz\u0105\u0107 jako przedstawiciel handlowy, czyli od najni\u017cszego szczebla. I dok\u0142adnie tak potoczy\u0142a si\u0119 moja kariera \u017cyciowa. W ten sposób zwi\u0105za\u0142em si\u0119 z Unileverem, i jestem tu do dzisiaj.<\/p>\n

Czyli praca w sprzeda\u017cy, by\u0142a droga do poznania mechanizmów biznesu?<\/strong><\/p>\n

Tak, mo\u017cna by\u0142o si\u0119 wiele nauczy\u0107 od mi\u0119dzynarodowego gracza. Zna\u0142em Unilever jeszcze ze studiów, z Akademii Ekonomicznej i widzia\u0142em, jak ta firma interesowa\u0142a si\u0119 studentami. Gdzie\u015b tam us\u0142ysza\u0142em o tej firmie, aplikowa\u0142em na stanowisko, za\u0142apa\u0142em si\u0119 w moim miejscu zamieszkania, i tak to si\u0119 potoczy\u0142o.
<\/p>\n

Czy ka\u017cdy si\u0119 nadaje do pracy w sprzeda\u017cy, czy trzeba mie\u0107 specjalne predyspozycje?<\/strong><\/p>\n

Na pewno nie ka\u017cdy si\u0119 nadaje. W pewnych aspektach ta praca jest niewdzi\u0119czna. To znaczy wdzi\u0119czna. Nie ka\u017cdy ma predyspozycje, \u017ceby efektywnie zawi\u0105zywa\u0107 ci\u0105gle nowe relacje i \u017ceby co\u015b komu\u015b sprzeda\u0107. Ja uwa\u017cam, \u017ce nie ka\u017cdy si\u0119 nadaje. Natomiast czasami mo\u017cna si\u0119 do tego przyzwyczai\u0107 i przekona\u0107 . Jest to w naszych czasach nieodzowna cecha, je\u015bli si\u0119 dzia\u0142a na rynku dóbr. Trzeba umie\u0107 kupi\u0107, trzeba umie\u0107 sprzeda\u0107, trzeba umie\u0107 zach\u0119ci\u0107 do kupna.<\/p>\n

W takim razie kolejne pokolenia, zgodnie z teori\u0105 doboru naturalnego, powinny reprezentowa\u0107 coraz wy\u017csze kompetencje sprzeda\u017cowe?<\/strong><\/p>\n

Tak, to si\u0119 wi\u0105\u017ce z komunikacj\u0105 mi\u0119dzyludzk\u0105. \u017byjemy w czasach, kiedy wszystko tak szybko si\u0119 zmienia, gdzie jest tak wiele platform, tak wiele opcji i mo\u017cliwo\u015bci nawi\u0105zywania komunikacji, \u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce to jest nieodzowna cecha. My\u015bl\u0119, \u017ce sprzeda\u017c mo\u017ce pój\u015b\u0107 w dwóch kierunkach. Mo\u017ce by\u0107 dokonywana bez odchodzenia od komputera, ale chyba bardziej wdzi\u0119czn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 jest kontakt z drugim cz\u0142owiekiem. Chcia\u0142bym, \u017ceby bran\u017ca handlowa nadal si\u0119 rozwija\u0142a poprzez opieranie si\u0119 na bezpo\u015brednich relacjach mi\u0119dzyludzkich.<\/p>\n

Czy s\u0105 takie granice wieku, w których powinny si\u0119 odbywa\u0107 zwroty w karierze sprzeda\u017cowej? Czy jest takie my\u015blenie o pracownikach dzia\u0142u handlowego, \u017ce „za stary” na ten awans, a „za m\u0142ody” na inny?<\/strong><\/p>\n

To zale\u017cy od charakteru cz\u0142owieka, od zdolno\u015bci i od kwalifikacji, które posiada. Jest tylu ludzi zdolnych, którzy mimo m\u0142odego wieku wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 bardzo powa\u017cnymi, kompetentnymi lud\u017ami, którzy mog\u0105 zajmowa\u0107 ró\u017cne stanowiska. Nie s\u0105dz\u0119, \u017ceby etapy kariery w sprzeda\u017cy da\u0142o si\u0119 kategoryzowa\u0107 wed\u0142ug przedzia\u0142ów wiekowych. Nowe pokolenie, które wchodzi na rynek ma ogromn\u0105 wiedz\u0119. Wystarczy dla przyk\u0142adu wskaza\u0107 na cz\u0119sto spotykan\u0105 teraz znajomo\u015b\u0107 dwóch albo trzech j\u0119zyków obcych. Jedyne, czego potrzebuj\u0105 Ci ludzie, to do\u015bwiadczenie. Kariery sprzedawcy nie dzieli\u0142bym wg. kategorii wiekowych, tylko patrzy\u0142bym zawsze na konkretnego cz\u0142owieka – jakie ma umiej\u0119tno\u015bci, jak\u0105 wiedz\u0119 w danej chwili, jak szybko b\u0119dzie si\u0119 uczy\u0142. Oczywi\u015bcie powinni\u015bmy przyj\u0105\u0107 generaln\u0105 zasad\u0119, \u017ce im szybciej osi\u0105ga si\u0119 kolejne punkty w karierze sprzedawcy, tym lepiej.<\/p>\n

                                                                                           Rozmawia\u0142 Kamil Broszko<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O pocz\u0105tkach kariery w Unilever i cechach dobrego sprzedawcy, rozmawiamy z Marcinem Krzakiem, laureatem w konkursie Polish National Sales Awards 2009 w kategorii Innowacje w dziedzinie sprzeda\u017cy.","protected":false},"author":1,"featured_media":18648,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9648],"tags":[56,1076],"class_list":{"0":"post-18647","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-pr","8":"tag-pnsa","9":"tag-unilever","10":"cs-entry","11":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18647","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18647"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18647\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18648"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18647"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18647"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18647"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}