{"id":185499,"date":"2018-07-26T16:09:32","date_gmt":"2018-07-26T14:09:32","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=185499"},"modified":"2018-07-26T16:09:32","modified_gmt":"2018-07-26T14:09:32","slug":"6-sposobow-na-wykorzystanie-psychologii-w-strategii-marketingowej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/poradnik\/6-sposobow-na-wykorzystanie-psychologii-w-strategii-marketingowej.html","title":{"rendered":"6 sposob\u00f3w na wykorzystanie psychologii w strategii marketingowej"},"content":{"rendered":"

Czy kiedykolwiek chcia\u0142e\u015b dotrze\u0107 do umys\u0142\u00f3w swoich klient\u00f3w i dowiedzie\u0107 si\u0119 w jaki spos\u00f3b my\u015bl\u0105? Czy kiedykolwiek chcia\u0142e\u015b pozna\u0107 metody, kt\u00f3re pozwoli\u0142yby Ci przekona\u0107 kogo\u015b do zrobienia czego\u015b? Psychologia, kt\u00f3ra zajmuje si\u0119 badaniem ludzkiego umys\u0142u i zachowania, zna odpowiedzi na to, czego szukasz.<\/h4>\n

1. Odnie\u015b si\u0119 do innego klienta<\/h2>\n

Zjawisko, w kt\u00f3rym ludzie postrzegaj\u0105 innych, kt\u00f3rzy s\u0105 do nich podobni bardziej przychylnie, nazywa si\u0119 faworyzowaniem w grupie.<\/p>\n

Najlepszym sposobem na zmotywowanie klient\u00f3w do zrobienia czego\u015b jest powiedzenie im, \u017ce inni klienci w ich sytuacji post\u0105pili w\u0142a\u015bnie w dany spos\u00f3b. Postaraj si\u0119 znale\u017a\u0107 wsp\u00f3ln\u0105 p\u0142aszczyzn\u0119 i okre\u015bl podobie\u0144stwa mi\u0119dzy swoimi klientami, a tak\u017ce mi\u0119dzy firm\u0105, a klientami.<\/p>\n

2. Zacznij od ma\u0142ych rzeczy<\/h2>\n

Jednym ze sposob\u00f3w przekonania klienta do zrobienia czego\u015b jest rozpocz\u0119cie od przekonywania go do wykonania ma\u0142ej rzeczy, a nast\u0119pnie stopniowe zwi\u0119kszanie liczby \u017c\u0105da\u0144. Technika ta jest powszechnie okre\u015blana jako technika typu foot-in-the-door (stop\u0105 w drzwiach).<\/p>\n

\n

Przyk\u0142ad: Najpierw organizacja non-profit po prostu prosi o Tw\u00f3j adres e-mail. Nast\u0119pnie na bie\u017c\u0105co informuj\u0105 Ci\u0119 o swoich zdarzeniach i post\u0119pach. Zanim si\u0119 zorientujesz, prosz\u0105 Ci\u0119 o darowizn\u0119.<\/h4>\n<\/div>\n

3. Nagradzaj losowo<\/h2>\n

Wyobra\u017a sobie tak\u0105 sytuacj\u0119, \u017ce nie ma okre\u015blonych zasad, na to kiedy w kawiarni dostaniesz darmow\u0105 kaw\u0119. Prawdopodobnie b\u0119dziesz wraca\u0142 tak cz\u0119sto, jak to tylko mo\u017cliwe, aby zmaksymalizowa\u0107 swoje szanse na zdobycie darmowego napoju!<\/p>\n

4. Stosuj atrakcyjne chwyty marketingowe<\/h2>\n

Chodzi tutaj o to, \u017ce konsumenci my\u015bl\u0105 o zyskach i stratach w kategoriach wzgl\u0119dnych, a nie bezwzgl\u0119dnych. Innymi s\u0142owy, my\u015bl\u0105 w procentach, a nie w z\u0142ot\u00f3wkach.<\/p>\n

\n
Przyk\u0142ad:
\nZestaw 1= produkt A (50 zl) + produkt B (20zl)
\nZestaw 2= produkt A 50% taniej (25 zl) + produkt B (45zl)
\nMimo, i\u017c w obu przypadkach cena jest taka sama, wi\u0119szko\u015b\u0107 klient\u00f3w zdecyduje si\u0119 na zestaw 2.<\/h5>\n<\/blockquote>\n

5. Dotrzyj do zmys\u0142\u00f3w<\/h2>\n

Zacznij od wzroku – jest to prawdopodobnie najwa\u017cniejszy i najbardziej efektywny zmys\u0142. Nie przyt\u0142aczaj odbiorc\u00f3w mas\u0105 tekstu. Je\u015bli jest to mo\u017cliwe za\u0142\u0105cz obrazy, filmy lub inne multimedia. Wizualicje najlepiej trafiaj\u0105 do odbiorc\u00f3w. Warto jest te\u017c zadba\u0107 o zmys\u0142 s\u0142uchu. Wykorzystanie tre\u015bci d\u017awi\u0119kowych r\u00f3wnie\u017c jest idealnym sposobem, aby klient zapami\u0119ta\u0142 produkt.<\/p>\n

6. Popro\u015b klient\u00f3w o zap\u0142at\u0119 z g\u00f3ry<\/h2>\n

Klienci maj\u0105 tendencj\u0119 do znacznego przep\u0142acania za przysz\u0142\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 skorzystania z obecnej preferencji. Potencjalnie mo\u017cesz z tego skorzysta\u0107, prosz\u0105c klient\u00f3w, aby zap\u0142acili z g\u00f3ry, zanim b\u0119d\u0105 mieli czas, aby zmieni\u0107 swoje preferencje.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Czy kiedykolwiek chcia\u0142e\u015b dotrze\u0107 do umys\u0142\u00f3w swoich klient\u00f3w i dowiedzie\u0107 si\u0119 w jaki spos\u00f3b my\u015bl\u0105? Czy kiedykolwiek chcia\u0142e\u015b…","protected":false},"author":54,"featured_media":162696,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9639,4657],"tags":[2402,3462,3232],"class_list":{"0":"post-185499","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing","8":"category-poradnik","9":"tag-poradnik","10":"tag-psychologia","11":"tag-strategia-2","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/185499","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/54"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=185499"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/185499\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/162696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=185499"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=185499"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=185499"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}