{"id":184087,"date":"2019-06-10T10:30:58","date_gmt":"2019-06-10T08:30:58","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=184087"},"modified":"2019-06-10T10:33:23","modified_gmt":"2019-06-10T08:33:23","slug":"skuteczna-polityka-rabatowa-oparta-na-adekwatnosci-przekazu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/skuteczna-polityka-rabatowa-oparta-na-adekwatnosci-przekazu.html","title":{"rendered":"Dlaczego, przyci\u0105ganie rabatami nie zawsze dzia\u0142a? Wyniki bada\u0144 Accenture dotycz\u0105ce strategii adekwatno\u015bci przekazu"},"content":{"rendered":"

Obni\u017canie cen, przyci\u0105ganie rabatami i korzy\u015bci za lojalno\u015b\u0107 to prze\u017cytek. W dzisiejszych czasach konsument szuka czego\u015b innego. A obni\u017cki traktuje jako\u2026 spadek jako\u015bci produkt\u00f3w. Jak wygl\u0105da trafna kampania?<\/b><\/h2>\n

\u201eEra lojalno\u015bci\u201d w marketingu s\u0142abnie. Wed\u0142ug ostatnich bada\u0144 Kantar Retail coraz mniej konsument\u00f3w jest wiernych okre\u015blonej marce. Jak donosi Accenture<\/strong> wiele marek w Stanach Zjednoczonych traci miliony swoich dochod\u00f3w poprzez nietrafne kampanie.<\/p>\n

Postaw na adekwatno\u015b\u0107 przekazu:<\/h2>\n

Potrzebujemy nowej definicji trafno\u015bci w kampanii. Przywo\u0142ajmy Abrahama Maslowa i stworzon\u0105 przez niego „hierarchi\u0119 potrzeb” – opublikowan\u0105 po raz pierwszy w 1943 r. Maslow stara\u0142 si\u0119 odwzorowa\u0107 psychologiczne potrzeby ludzi i ich motywacji. Jest to r\u00f3wnie\u017c model do przemy\u015blenia w tradycyjnych czterech aspektach marketingu: produktu, ceny, miejsca i promocji. Po\u0142\u0105czenie w kampanii potrzeb psychologicznych klienta z kierowanym do niego marketingiem zwi\u0119kszy przych\u00f3d firmy.<\/p>\n

Nie ma jednego typu klienta. Jego model to kombinacja r\u00f3\u017cnych cech, zmieniaj\u0105cych si\u0119 na przestrzeni miesi\u0119cy i lat. Ka\u017cda potrzeba zmienia si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od czasu i kontekstu. Dzi\u0119ki dzisiejszym technologiom firmy maj\u0105 teraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 dostrzegania i reagowania na te wahania. Klienci coraz cz\u0119\u015bciej oczekuj\u0105 od tego wszystkich firm.<\/p>\n

Aby odnie\u015b\u0107 sukces, firmy powinny rozszerzy\u0107 swoje my\u015blenie. Do strategii nale\u017cy wprowadzi\u0107: cel, dum\u0119, partnerstwo, ochron\u0119 i personalizacj\u0119. Marketingowa personalizacja potrzeb Maslowa umo\u017cliwia firmom najlepsze dotarcie do klienta.<\/p>\n

Oto, co wnosi rozszerzenie:<\/h2>\n

Cel<\/strong>: Klienci czuj\u0105, \u017ce firma dzieli si\u0119 swoimi warto\u015bciami.
\nDuma<\/strong>: Klienci czuj\u0105 si\u0119 dumni i zainspirowani do korzystania z produkt\u00f3w i us\u0142ug firmy.
\nPartnerstwo<\/strong>: Klienci rozumiej\u0105 firm\u0119 i dobrze z ni\u0105 wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105.
\nOchrona<\/strong>: Klienci czuj\u0105 si\u0119 bezpiecznie podczas prowadzenia interes\u00f3w z firm\u0105.
\nPersonalizacja<\/strong>: Klienci maj\u0105 odczucia zwi\u0105zane z firm\u0105.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Obni\u017canie cen, przyci\u0105ganie rabatami i korzy\u015bci za lojalno\u015b\u0107 to prze\u017cytek. W dzisiejszych czasach konsument szuka czego\u015b innego. A…","protected":false},"author":48,"featured_media":184095,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9639,9662,11170],"tags":[11990,3166,10873,9640,11989],"class_list":{"0":"post-184087","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing","8":"category-badania","9":"category-case-study","10":"tag-accenture","11":"tag-badania-2","12":"tag-kantar","13":"tag-marketing","14":"tag-maslov","15":"cs-entry","16":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/184087","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=184087"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/184087\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/184095"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=184087"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=184087"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=184087"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}