{"id":183582,"date":"2018-03-12T18:25:15","date_gmt":"2018-03-12T17:25:15","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=183582"},"modified":"2018-03-12T18:25:15","modified_gmt":"2018-03-12T17:25:15","slug":"kobiety-marketerze-powinienes-o-nich-wiedziec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/trendy\/raporty\/kobiety-marketerze-powinienes-o-nich-wiedziec.html","title":{"rendered":"Kobiety – marketerze, to powiniene\u015b o nich wiedzie\u0107!"},"content":{"rendered":"

Nie ma w marketingu s\u0142owa bardziej nadu\u017cywanego i stosowanego w z\u0142ym kontek\u015bcie ni\u017c INSIGHT. Co z kolei przek\u0142ada si\u0119 na banaln\u0105 komunikacj\u0119 i tworzenie produkt\u00f3w niedopasowanych do potrzeb ludzi bez uwzgl\u0119dnienia wiedzy o nich w uj\u0119ciu p\u0142ci.<\/h2>\n

Agencja badawcza IZMA\u0141KOWA na podstawie swoich bada\u0144 z ostatnich dw\u00f3ch lat, przygotowa\u0142a raport, kt\u00f3ry jest zbiorem insight\u00f3w o kobietach i m\u0119\u017cczyznach zar\u00f3wno w kontek\u015bcie konsumenckim, jak i relacyjnym.<\/p>\n

\"\"\n<\/p>\n

Podzia\u0142 na p\u0142e\u0107 jest absolutnie podstaw\u0105 marketingu. Jednak cz\u0119sto taki podzia\u0142 sprowadza si\u0119 do tego, \u017ce dla kobiet wszystko jest r\u00f3\u017cowe, przyjemno\u015bciowe, z przyjaci\u00f3\u0142mi. Dla m\u0119\u017cczyzn natomiast \u2013 wystarczy, \u017ce produkt opakujemy w czer\u0144, stal, w komunikacji poka\u017cemy m\u0119\u017cczyzn, sporty ekstremalne \u2013 i gotowe. Nie wiem, czy bardziej szokuj\u0105ce s\u0105 te uproszczenia, czy cz\u0119sto brak wiedzy na czym naprawd\u0119 polegaj\u0105 te r\u00f3\u017cnice.<\/span> Marketing ca\u0142y czas nadu\u017cywa takich s\u0142\u00f3w jak skuteczno\u015b\u0107, storytelling, blisko\u015b\u0107 konsumenta. Je\u017celi naprawd\u0119 chcemy blisko\u015bci, je\u017celi naprawd\u0119 chcemy opowiedzie\u0107 histori\u0119 \u2013 to musimy zna\u0107 j\u0119zyk ludzi, do kt\u00f3rych m\u00f3wimy, ich sposoby my\u015blenia, ich wzorce zachowa\u0144.<\/span><\/p>\n

[easy-tweet tweet=”Je\u017celi naprawd\u0119 chcemy blisko\u015bci, je\u017celi naprawd\u0119 chcemy opowiedzie\u0107 histori\u0119 \u2013 to musimy zna\u0107 j\u0119zyk ludzi, do kt\u00f3rych m\u00f3wimy, ich sposoby my\u015blenia, ich wzorce zachowa\u0144.”]<\/p>\n

Nasz raport ma nam przypomnie\u0107, \u017ce insight \u2013 to nie emocjonalno-poznawcze trz\u0119sienie ziemi. To uczucie \u201eAHA\u201d wynikaj\u0105ce z zobaczenia rzeczy zapomnianej, to spojrzenie na co\u015b z innej perspektywy, to odkrycie subtelno\u015bci, kt\u00f3re wcze\u015bniej nas umyka\u0142y.<\/span> Wielki \u015awiat jest zbudowany z ma\u0142ych rzeczy \u2013 i to o tym jest ten raport. Mam nadziej\u0119, \u017ce dostarczy Wam takiej samej przyjemno\u015bci czytania, jak nam zawsze dostarcza przyjemno\u015bci odkrywania \u2013 <\/span>informuje Julia Izma\u0142kowa, psycholog, CEO agencji badawczej IZMA\u0141KOWA. <\/span><\/p>\n

\nKolorowe drinki nie dla m\u0119\u017cczyzn<\/h3>\n

Kobiety pij\u0105 whisky, pal\u0105 cygara, spe\u0142niaj\u0105 si\u0119 w \u201em\u0119skich zawodach\u201d takich jak in\u017cynier czy polityk i obcinaj\u0105 w\u0142osy na kr\u00f3tko. Wszystkie m\u0119skie obszary s\u0105 poci\u0105gaj\u0105ce, poniewa\u017c przewa\u017cnie to, co m\u0119skie, w kulturze jest nacechowane bardziej pozytywnie ni\u017c damskie i wy\u017cej warto\u015bciowane. Dla kobiet takie m\u0119skie atrybuty w zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w nie s\u0105 zagra\u017caj\u0105ce \u2013 mog\u0105 nie dodawa\u0107 kobieco\u015bci, ale jednocze\u015bnie jej nie odbieraj\u0105. Kobieco\u015b\u0107 jest skal\u0105 intensywno\u015bci \u2013 mo\u017cna by\u0107 bardziej albo mniej kobiec\u0105, ale bardzo trudno sta\u0107 si\u0119 zupe\u0142nie niekobiec\u0105. Granice tego, co m\u0119skie, nie zosta\u0142y tak bardzo poszerzone. Wiele damskich atrybut\u00f3w po prostu nie jest dla m\u0119\u017cczyzn poci\u0105gaj\u0105ca, poniewa\u017c nie podnosz\u0105 pozycji spo\u0142ecznej, a wr\u0119cz mog\u0105 j\u0105 obni\u017cy\u0107. Wyj\u0105tkiem s\u0105 tutaj sytuacje, kiedy za kobiece sprawy bierze si\u0119 m\u0119\u017cczyzna, kt\u00f3rego m\u0119sko\u015bci zdecydowanie nic nie mo\u017cna zarzuci\u0107. Taki \u201eprawdziwie m\u0119ski facet\u201d mo\u017ce zaw\u0142aszcza\u0107 kobiece atrybuty i dzi\u0119ki nim stawa\u0107 si\u0119 jeszcze bardziej atrakcyjny.<\/p>\n

M\u0119sko\u015b\u0107 nie jest skal\u0105, tylko list\u0105 punkt\u00f3w do odhaczenia, a warunki jej osi\u0105gni\u0119cia nie s\u0105 kwesti\u0105 intensywno\u015bci, jak w przypadku kobieco\u015bci, ale spraw\u0105 zero-jedynkow\u0105. Je\u015bli kt\u00f3ry\u015b z warunk\u00f3w nie jest spe\u0142niony, m\u0119\u017cczyzna staje si\u0119 niem\u0119ski. M\u0119skie drinki i alkohole tradycyjnie by\u0142y postrzegane jako bardziej szlachetne i te \u201elepsze\u201d. Dlatego kobiety, kt\u00f3re zamawiaj\u0105 w klubie Old Fashioned, s\u0105 uznawane zar\u00f3wno za koneserki z dobrym gustem, jak i za osoby bardzo pewne siebie, twardo st\u0105paj\u0105ce po ziemi.<\/p>\n

Natomiast m\u0119\u017cczy\u017ani cz\u0119sto nie chc\u0105 zamawia\u0107 kolorowych koktajli nie dlatego, \u017ce im nie smakuj\u0105, ale dlatego, \u017ce si\u0119 po prostu wstydz\u0105. \u201eBo znajomi patrz\u0105\u201d, \u201ebo g\u0142upio tak na randce pi\u0107 to samo co dziewczyna, bo to niem\u0119skie\u201d. Rzeczy niem\u0119skie i kobiece pogarszaj\u0105 m\u0119\u017cczyznom wizerunek, odzieraj\u0105 ich z m\u0119sko\u015bci, si\u0142y i dominacji.<\/p>\n

Nowo\u015bci dla kobiet. Wyzwania dla m\u0119\u017cczyzn<\/h3>\n

M\u0119\u017cczyzna jest bardziej lojalny w stosunku do produktu oraz marki i du\u017co trudniej nam\u00f3wi\u0107 go do zmiany. Dokonany wyb\u00f3r uwa\u017ca za jedyny s\u0142uszny, najbardziej op\u0142acalny i potwierdzony w\u0142asn\u0105 ekspertyz\u0105. Zmiana decyzji to niejako przyznanie si\u0119 do b\u0142\u0119du. Dlatego, aby nawi\u0105za\u0107 dialog z m\u0119\u017cczyzn\u0105, nie krytykuj jego poprzedniego wyboru, tylko skup si\u0119 na pokazaniu mu, \u017ce tw\u00f3j produkt zadowoli go jeszcze bardziej. Stw\u00f3rz pozytywn\u0105 komunikacj\u0119 bazuj\u0105c\u0105 na \u201ewarto\u015bci dodanej\u201d, zamiast por\u00f3wnywa\u0107 konkurencyjne produkty.<\/p>\n

R\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 codziennych obowi\u0105zk\u00f3w powoduje, \u017ce adaptacja do zmian przychodzi kobietom \u0142atwiej. Sprawowanie pieczy nad wieloma wa\u017cnymi obszarami oznacza, \u017ce zmiany w jednym z nich nie burz\u0105 porz\u0105dku, a tylko go delikatnie modyfikuj\u0105. St\u0105d te\u017c znacznie lepsze odnajdywanie si\u0119 w sytuacjach dynamicznych, w zmiennych warunkach, okoliczno\u015bciach wymuszaj\u0105cych branie pod uwag\u0119 wielu r\u00f3\u017cnych zmiennych. Kobiety nie tylko lepiej znosz\u0105 zmiany, ale r\u00f3wnie\u017c same ch\u0119tniej je wymuszaj\u0105. Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 remont\u00f3w czy przemeblowa\u0144 inicjowana jest przez kobiety.<\/p>\n

Podczas promocji nowego produktu czy us\u0142ugi warto podkre\u015bli\u0107 ich funkcjonalno\u015b\u0107 i wyzwanie sprawnego opanowania, jakie stawiaj\u0105 przed swoimi u\u017cytkownikami. Taki komunikat b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142 stymuluj\u0105co na m\u0119\u017cczyzn. Natomiast sam aspekt nowo\u015bci b\u0119dzie lepiej trafia\u0142 do kobiet, kt\u00f3re szybciej si\u0119 adaptuj\u0105 i s\u0105 bardziej otwarte na pr\u00f3bowanie nowych produkt\u00f3w.<\/p>\n

Od insightu do rekomendacji<\/h3>\n

Raport zawiera zbi\u00f3r wybranych insight\u00f3w o kobietach i m\u0119\u017cczyznach z bada\u0144 IZMA\u0141KOWA. Poszczeg\u00f3lne insighty s\u0105 zobrazowane konkretnymi przyk\u0142adami. Rzeczywisto\u015bci Damsko \u2013 M\u0119skie to tak\u017ce zestaw rekomendacji, jak skutecznie wykorzysta\u0107 prezentowan\u0105 w raporcie wiedz\u0119 w komunikacji marek i produkt\u00f3w.<\/p>\n

Raport odpowiada na pytania:<\/p>\n