{"id":182722,"date":"2017-12-01T11:40:14","date_gmt":"2017-12-01T10:40:14","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=182722"},"modified":"2017-12-01T11:40:14","modified_gmt":"2017-12-01T10:40:14","slug":"czy-warto-organizowac-swiateczne-akcje-promocyjne","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/poradnik\/czy-warto-organizowac-swiateczne-akcje-promocyjne.html","title":{"rendered":"Czy warto organizowa\u0107 \u015bwi\u0105teczne akcje promocyjne? [Badania]"},"content":{"rendered":"

Okres przed\u015bwi\u0105teczny to czas najwi\u0119kszych \u017cniw dla bran\u017cy handlowej. Czy w tym czasie warto dodatkowo inwestowa\u0107 w dzia\u0142ania promocyjne w punktach sprzeda\u017cy?<\/b><\/span><\/span><\/h2>\n

W drugiej po\u0142owie listopada w sklepach zaczynaj\u0105 pojawia\u0107 si\u0119 \u015bwi\u0105teczne wersje produkt\u00f3w i pierwsze akcje promocyjne wykorzystuj\u0105ce motywy bo\u017conarodzeniowe. Najwi\u0119ksze nasilenie takich dzia\u0142a\u0144 obserwujemy w grudniu. Promocje, eventy i animacje z udzia\u0142em konsultant\u00f3w sprzeda\u017cy czy hostess najcz\u0119\u015bciej organizuj\u0105 firmy z bran\u017cy spo\u017cywczej, kosmetycznej i alkoholowej, a tak\u017ce producenci zabawek i sprz\u0119tu elektro. <\/span><\/span><\/p>\n

Wed\u0142ug szacunk\u00f3w Deloitte1<\/sup><\/a> w 2017 roku polska rodzina na \u015bwi\u0119ta wyda \u015brednio 882 z\u0142, czyli o 2 proc. wi\u0119cej ni\u017c rok wcze\u015bniej.<\/span><\/span><\/p>\n

Dobrze zorganizowana akcja promocyjna przek\u0142ada si\u0119 na wzrost sprzeda\u017cy nie tylko w danym momencie, ale dzia\u0142a d\u0142ugoterminowo, buduj\u0105c u konsumenta przywi\u0105zanie do marki. Tym samym wymiernie wp\u0142ywa na wyniki sprzeda\u017cowe, tak\u017ce w\u00f3wczas kiedy z hipermarket\u00f3w znikn\u0105 ju\u017c \u015bwi\u0105teczne ozdoby<\/i><\/span><\/span> \u2013 m\u00f3wi Przemys\u0142aw Bogda\u0144ski, cz\u0142onek zarz\u0105du sp\u00f3\u0142ki OEX Cursor, specjalizuj\u0105cej si\u0119 w dzia\u0142aniach wspieraj\u0105cych sprzeda\u017c.<\/span><\/span><\/p>\n

Akcje promocyjne to tak\u017ce szansa na pozyskanie nowych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy nigdy nie mieli do czynienia z mark\u0105. Szansa wypr\u00f3bowania, dotkni\u0119cia, oceny smaku czy zapachu produktu zwi\u0119ksza sk\u0142onno\u015b\u0107 do dokonania zakupu. Du\u017c\u0105 rol\u0119 odgrywa tak\u017ce doradztwo w punktach sprzeda\u017cy. Warto podsuwa\u0107 pomys\u0142y, inspirowa\u0107 i edukowa\u0107 konsument\u00f3w, ale te\u017c szczeg\u00f3\u0142owo informowa\u0107 o sk\u0142adzie produkt\u00f3w czy ich popularno\u015bci w danej grupie wiekowej. Klienci b\u0119d\u0105 w\u00f3wczas wi\u0105za\u0107 z mark\u0105 pozytywne do\u015bwiadczenia i ch\u0119tniej si\u0119gn\u0105 po dany produkt tak\u017ce przy kolejnych zakupach.<\/span><\/span><\/p>\n

Jak si\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0107?<\/b><\/span><\/span><\/h3>\n

Dzia\u0142ania promocyjne w punktach sprzeda\u017cy powinny przede wszystkim skutecznie anga\u017cowa\u0107 uwag\u0119 konsument\u00f3w. Du\u017ce nasilenie takich akcji w grudniu powoduje, \u017ce w tym czasie trudniej dotrze\u0107 z przekazem do grupy docelowej.<\/span><\/span> <\/b>Firmy organizuj\u0105ce promocje coraz cz\u0119\u015bciej decyduj\u0105 si\u0119 na niestandardowe rozwi\u0105zania, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 du\u017co efektywniej ni\u017c klasyczna animacja produkt\u00f3w.<\/span><\/span><\/p>\n

Od kilku lat obserwujemy trend anga\u017cowania konsument\u00f3w w dzia\u0142ania, kt\u00f3re buduj\u0105 brand love. Przyk\u0142adami takich akcji mog\u0105 by\u0107 warsztaty dekorowania piernik\u00f3w, mo\u017cliwo\u015b\u0107 zrobienia zdj\u0119\u0107 z Miko\u0142ajem na tle \u015bwi\u0105tecznej scenerii czy multimedialny pokaz fajerwerk\u00f3w<\/i><\/span><\/span> \u2013 dodaje Przemys\u0142aw Bogda\u0144ski. <\/span><\/span><\/p>\n

Kiedy zacz\u0105\u0107?<\/b><\/span><\/span><\/h3>\n

Przygotowanie \u015bwi\u0105tecznych akcji promocyjnych warto zaplanowa\u0107 z kilkumiesi\u0119cznym wyprzedzeniem. Pozwoli to nie tylko lepiej przygotowa\u0107 si\u0119 do takich dzia\u0142a\u0144, ale tak\u017ce efektywniej wykorzysta\u0107 ich potencja\u0142.<\/span><\/span><\/p>\n

Dzia\u0142ania promocyjne nale\u017cy konsultowa\u0107 z sieciami handlowymi. Je\u015bli zrobimy to z du\u017cym wyprzedzeniem mamy wi\u0119ksz\u0105 szans\u0119 na dost\u0119p do atrakcyjniejszej powierzchni sprzeda\u017cowej, a tym samym wy\u017csz\u0105 skuteczno\u015b\u0107 dotarcia do konsument\u00f3w<\/i><\/span><\/span> \u2013 m\u00f3wi Przemys\u0142aw Bogda\u0144ski.<\/span><\/span><\/p>\n

Z uwagi na znaczn\u0105 ilo\u015b\u0107 akcji promocyjnych w okresie przed\u015bwi\u0105tecznym sieci handlowe coraz cz\u0119\u015bciej ograniczaj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaj\u0119cia zbyt du\u017cej powierzchni przez jedn\u0105 mark\u0119. W takim przypadku o sukcesie decyduje atrakcyjno\u015b\u0107 konceptu (wygl\u0105d stoiska, ubi\u00f3r ekipy czy mechanika akcji). To elementy, do kt\u00f3rych firmy zlecaj\u0105ce organizacj\u0119 dzia\u0142a\u0144 wspieraj\u0105cych sprzeda\u017c przywi\u0105zuj\u0105 coraz wi\u0119ksz\u0105 wag\u0119.<\/span><\/span><\/p>\n

Czas trwania akcji promocyjnych w okresie przed\u015bwi\u0105tecznym powinien by\u0107 dostosowany do specyfiki produkt\u00f3w. Innymi prawami rz\u0105dz\u0105 si\u0119 zabawki czy s\u0142odycze, a innymi fajerwerki, kt\u00f3rych wi\u0119kszo\u015b\u0107 konsument\u00f3w nie kupuje z du\u017cym wyprzedzeniem. Istotne jest tak\u017ce dopasowanie dzia\u0142a\u0144 do zwyczaj\u00f3w zakupowych grupy docelowej. To wszystko pozwoli zmaksymalizowa\u0107 rezultaty akcji, tak\u017ce w d\u0142u\u017cszej perspektywie czasu.<\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\n

1<\/a>\u0002<\/span><\/span><\/sup> Wg raportu \u201eZakupy \u015bwi\u0105teczne\u201d Deloitte, 10.2017<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Okres przed\u015bwi\u0105teczny to czas najwi\u0119kszych \u017cniw dla bran\u017cy handlowej. Czy w tym czasie warto dodatkowo inwestowa\u0107 w dzia\u0142ania…","protected":false},"author":39,"featured_media":182723,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[11435,9639,4657],"tags":[1523,11763],"class_list":{"0":"post-182722","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-ekspert-radzi","8":"category-marketing","9":"category-poradnik","10":"tag-deloitte","11":"tag-oex-cursor","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/182722","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=182722"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/182722\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/182723"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=182722"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=182722"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=182722"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}