{"id":18201,"date":"2011-03-16T22:43:46","date_gmt":"2011-03-16T21:43:46","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/index.php\/news-posts\/borecki-dla-dobrego-sprzedawcy-czlowiek-jest-wartoscia\/"},"modified":"2011-03-16T22:43:46","modified_gmt":"2011-03-16T21:43:46","slug":"borecki-dla-dobrego-sprzedawcy-czlowiek-jest-wartoscia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/pr\/borecki-dla-dobrego-sprzedawcy-czlowiek-jest-wartoscia.html","title":{"rendered":"Borecki: Dla dobrego sprzedawcy cz\u0142owiek jest warto\u015bci\u0105"},"content":{"rendered":"

Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142 si\u0119 Pan na prac\u0119 w sprzeda\u017cy?<\/strong><\/p>\n

To bardzo ciekawe… Samo pytanie sugeruje, \u017ce si\u0119 zdecydowa\u0142em na prac\u0119 w sprzeda\u017cy, jakby to mia\u0142 by\u0107 zamys\u0142 \u015bwiadomy. W tym miejscu pragn\u0119 otwarcie si\u0119 przyzna\u0107 do pewnej mojej s\u0142abo\u015bci. Otó\u017c w miar\u0119 mojego wieku, do\u015bwiadczenia, wiedzy, umiej\u0119tno\u015bci i skuteczniejszego dzia\u0142ania, zamiast by\u0107 pewnym moich przemy\u015ble\u0144, coraz cz\u0119\u015bciej moje usta wypowiadaj\u0105 s\u0142owa: „Nie wiem” To jest swoisty paradoks, \u017ce wraz ze wzrostem mojej pewno\u015bci siebie, ro\u015bnie moja niepewno\u015b\u0107 – czy moje wybory przyci\u0105gaj\u0105ce rezultaty bardziej s\u0105 skutkiem konkretnego planu, czy te\u017c przypadku. Kiedy si\u0119gn\u0119 pami\u0119ci\u0105 do pierwszej mojej pracy, gdzie bezpo\u015brednio zwi\u0105za\u0142em si\u0119 ze sprzeda\u017c\u0105, to stwierdzam, \u017ce j\u0105 uzyska\u0142em, gdy\u017c doskonale zna\u0142em j\u0119zyk francuski. Nikt nie wiedzia\u0142, \u017ce umiem sprzedawa\u0107. Sam tak\u017ce tego nie wiedzia\u0142em. Wszyscy wiedzieli, \u017ce znam francuski. To, co mi si\u0119 spodoba\u0142o, to kontakty z lud\u017ami. Ja lubi\u0119 ludzi. Z pewno\u015bci\u0105 zabrzmi to bardzo egoistycznie, ale ludzie daj\u0105 mi energi\u0119 do \u017cycia. Ludzie s\u0105 pi\u0119kni. Z lud\u017ami mo\u017cna wszystko. Samemu du\u017co, du\u017co mniej.<\/p>\n

Jak najlepiej uczy\u0107 si\u0119 sprzeda\u017cy, z ksi\u0105\u017cek, na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach, od mistrzów?<\/strong><\/p>\n

Kiedy pytaj\u0105 mnie, jak najlepiej uczy\u0107 si\u0119 sprzeda\u017cy, to sam jestem zak\u0142opotany, \u017ceby odpowiedzie\u0107 na to pytanie, bo…ja nie wiem! Tak, jestem laureatem najbardziej presti\u017cowego konkursu sprzeda\u017cy PNSA w Polsce i naprawd\u0119 nie wiem, jak najlepiej uczy\u0107 si\u0119 sprzeda\u017cy. Gorzej – ja my\u015bl\u0119, \u017ce nie mo\u017cna uczy\u0107 si\u0119 sprzeda\u017cy. Uwa\u017cam, \u017ce mo\u017cna nauczy\u0107 si\u0119 wielu wspania\u0142ych technik sprzeda\u017cy, mo\u017cna nawet sporo sprzedawa\u0107, jednak sprzeda\u017c dla mnie nie jest funkcj\u0105 robienia czego\u015b, tylko bycia kim\u015b. Sprzedawca nie jest dla mnie magikiem, technikiem, tylko cz\u0142owiekiem. Uwa\u017cam, \u017ce s\u0105 dwa najwa\u017cniejsze \u017aród\u0142a rozwoju, w tym rozwoju sprzeda\u017cowego. Po pierwsze s\u0105 to ludzie, od których i przy których si\u0119 uczymy, po drugie ksi\u0105\u017cki, jakie czytamy, a nawet studiujemy. Z obydwu tych \u017aróde\u0142 mo\u017cemy uczy\u0107 si\u0119 by\u0107 dobrym sprzedawc\u0105. Podkre\u015blam – By\u0107 sprzedawc\u0105, a nie umie\u0107 sprzedawa\u0107. Je\u017celi chodzi o ludzi, to za jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych rzeczy uwa\u017cam umiej\u0119tno\u015b\u0107 doboru sobie ludzi, którymi si\u0119 otaczamy. Znamy przecie\u017c to przys\u0142owie: „Z kim przestajesz, takim si\u0119 stajesz”. Je\u017celi chcesz by\u0107 dobrym sprzedawc\u0105, szukaj kontaktu z najlepszymi sprzedawcami. Przy nich masz szans\u0119 si\u0119 stawa\u0107 najlepszym sprzedawc\u0105. Poznasz równie\u017c metody skutecznej sprzeda\u017cy. Dlaczego tak wyra\u017anie oddzielam stawanie si\u0119 – bycie sprzedawc\u0105 od sprzedawania, cho\u0107by mia\u0142o ono by\u0107 skuteczne. Wierz\u0119 w to, \u017ce prawdziwa sprzeda\u017c oparta jest na prawdziwych, dobrych relacjach. Relacje s\u0105 dla mnie wszystkim. Budowanie relacji, to pi\u0119kny proces wymiany energii mi\u0119dzy lud\u017ami. Najpierw relacja – w konsekwencji sprzeda\u017c. Kiedy sprzeda\u017c jest na pierwszym miejscu, to mimo \u017ce mo\u017ce by\u0107 skuteczna, na ogó\u0142 nie jest trwa\u0142a. Dla mnie du\u017co wa\u017cniejsze jest utrzymanie klienta, ni\u017c jego pozyskanie. Utrzymanie oznacza jego zadowolenie i satysfakcj\u0119. A czy\u017c nie o to w\u0142a\u015bnie nam chodzi? Ja mia\u0142em w \u017cyciu szcz\u0119\u015bcie. Moim najlepszym nauczycielem budowania relacji by\u0142a moja mama, a nast\u0119pnie ksi\u0105dz profesor Janusz Tarnowski. To on w du\u017cej mierze mnie nauczy\u0142 dodawania ludziom warto\u015bci. Zrozumia\u0142em bardzo wcze\u015bnie, \u017ce im wi\u0119cej warto\u015bci dodam ludziom, tym wi\u0119cej otrzymam. Czy to jest altruistyczne, czy egoistyczne? Nie wierz\u0119 w altruizm. Wa\u017cne, \u017ce jest to bardzo skuteczne – szczególnie w sprzeda\u017cy. To jest te\u017c przecie\u017c prawo ekonomiczne – Im wi\u0119cej warto\u015bci wniesiesz w rynek, tym bogatszy si\u0119 staniesz. Bogatszy nie tylko finansowo.<\/p>\n

Co powinno si\u0119 robi\u0107, \u017ceby poprawi\u0107 spo\u0142eczne postrzeganie zawodu sprzedawcy?<\/strong><\/p>\n

Takie b\u0119dzie postrzeganie, jakie b\u0119dzie spo\u0142ecze\u0144stwo. Zawsze zastanawia\u0142em si\u0119 od kogo bardziej zale\u017cy odbiór – od sprawcy przekazu, czy od odbiorcy? Przecie\u017c ten sam mówca z t\u0105 sam\u0105 mow\u0105 w jednym kraju b\u0119dzie odbierany, jako najlepszy motywator i nosi\u0107 go b\u0119d\u0105 na r\u0119kach, a w innym jako fanatyk i b\u0119d\u0105 go na r\u0119kach wynosi\u0107. W Polsce nadal pokutuje przekonanie, \u017ce sprzedawca chce wykorzysta\u0107 klienta tylko dla swojej korzy\u015bci. To jest bardzo z\u0142o\u017cony proces. Widz\u0119 to szczególnie wyra\u017anie w przypadku mojej bran\u017cy MLM. Wspó\u0142pracuj\u0119 z Firm\u0105 Akuna Polska, która rozprowadza naturalne suplementy spo\u017cywcze. Zarz\u0105d firmy i jej przedstawiciele kieruj\u0105 si\u0119 etycznymi wzorcami post\u0119powania, a mimo to postrzeganie ca\u0142ej bran\u017cy wci\u0105\u017c ma wiele do \u017cyczenia. Akuna inwestuje du\u017ce pieni\u0105dze, aby poprawi\u0107 wizerunek bran\u017cy i dobre postrzeganie samego sprzedawcy, jednak to jest d\u0142ugotrwa\u0142y proces. Utworzona zosta\u0142a Akademia Przywództwa Akuny, na której wyk\u0142adowcami s\u0105 nie tylko najwybitniejsi Liderzy biznesu Akuny, ale i wybitni przedstawiciele \u015bwiata biznesu z Polski i zagranicy. Osobi\u015bcie mia\u0142em zaszczyt uczestniczy\u0107 w konkursie najlepszych praktyk sprzeda\u017cowych w Polsce PNSA. Idea i konkurs PNSA, to s\u0105 te inicjatywy, które prze\u0142amuj\u0105 szal\u0119 etosu sprzedawcy na stron\u0119 jako\u015bci i uznania. Zastanawiam si\u0119, czy ten wizerunek dobrego sprzedawcy i dobrych, etycznych metod sprzeda\u017cy ma by\u0107 budowany oddolnie, tak jak do tej pory przez firmy, czy odgórnie – poprzez szeroko zakrojone ogólnopolskie kampanie promocji zdrowego biznesu. Wsz\u0119dzie potrzebne do tego s\u0105 pieni\u0105dze. Te za\u015b zdobywane i przeznaczane b\u0119d\u0105 wed\u0142ug priorytetów. Kto ustala te priorytety? Kto ma to ma wp\u0142yw? Od czego one zale\u017c\u0105, od kogo? Je\u017celi na te pytania znajdziemy odpowiedzi, to przybli\u017cymy si\u0119 do poprawienia spo\u0142ecznego postrzegania zawodu sprzedawcy.<\/p>\n

W jaki sposób sprzedawcy mog\u0105 si\u0119 broni\u0107 przed wypaleniem zawodowym?<\/strong><\/p>\n

Wed\u0142ug mnie prawdziwy sprzedawca nie ma w swoim s\u0142owniku poj\u0119\u0107 takiego zapisu, jak wypalenie zawodowe. Je\u017celi jest to kto\u015b, kto nauczy\u0142 si\u0119 sprzedawa\u0107, to rozumiem, \u017ce mo\u017ce si\u0119 wypali\u0107. Jednak, je\u017celi sprzeda\u017c oparta jest na budowaniu relacji, to nie istnieje co\u015b takiego jak wypalenie. Wypali\u0107 mo\u017cna si\u0119 od czego\u015b, co jest sta\u0142e, nudne, powtarzalne i mozolne. Relacje s\u0105 tak sta\u0142e, jak zmiana. Relacje s\u0105 wci\u0105\u017c nowe, inne, ciekawe, zaskakuj\u0105ce, odkrywcze. Relacje to ruch, to energia, to powietrze do \u017cycia, to \u017cycie. Jak mo\u017cna si\u0119 wypali\u0107 od oddychania, od tego czym \u017cyjemy? Nie ma co si\u0119 broni\u0107 przed wypaleniem zawodowym. Lepiej jest zastanowi\u0107 si\u0119 – jak mog\u0119 by\u0107 bardziej u\u017cyteczny. Jak jeszcze wi\u0119cej warto\u015bci mog\u0119 wnie\u015b\u0107 w \u017cycie innych? Jak wi\u0119cej warto\u015bci mog\u0119 w\u0142o\u017cy\u0107 w rynek? A co to jest rynek? Rynek to przecie\u017c ludzie. Cz\u0142owiek cz\u0142owiekowi… warto\u015bci\u0105 – i nie ma \u017cadnego wypalenia zawodowego.<\/p>\n

                                                                                                Rozmawia\u0142 Kamil Broszko<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O byciu sprzedawc\u0105, uczeniu si\u0119 sprzeda\u017cy i wypaleniu zawodowym, rozmawiamy z Paw\u0142em Boreckim, laureatem PNSA 2009 r. w kategorii Mened\u017cer bran\u017cy MLM.","protected":false},"author":1,"featured_media":18202,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9648],"tags":[56],"class_list":{"0":"post-18201","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-pr","8":"tag-pnsa","9":"cs-entry","10":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18201","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18201"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18201\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18202"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18201"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18201"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18201"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}