{"id":1814,"date":"2013-04-16T15:31:33","date_gmt":"2013-04-16T13:31:33","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/index.php\/news-posts\/5-powodow-zeby-przeniesc-e-mail-marketing-do-marketing-automation\/"},"modified":"2014-10-26T15:46:23","modified_gmt":"2014-10-26T14:46:23","slug":"5-powodow-zeby-przeniesc-e-mail-marketing-do-marketing-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/trendy\/branding\/5-powodow-zeby-przeniesc-e-mail-marketing-do-marketing-automation.html","title":{"rendered":"5 powod\u00f3w , \u017ceby przenie\u015b\u0107 e-Mail Marketing do Marketing Automation"},"content":{"rendered":"

Takie s\u0105<\/span> wyniki opublikowanej pod koniec 2012 roku ankiety przeprowadzonej przez firm\u0119<\/span> Adobe.<\/p>\n

Prawie 100 lat temu. John Wanamaker , pionier wsp\u00f3\u0142<\/span>czesnego marketingu wypowiedzia\u0142<\/span> s\u0142<\/span>owa: Po\u0142<\/span>owa pieni\u0119<\/span>dzy, kt\u00f3ra wydaje na marketing jest marnowana. Problem polega na tym, \u017c<\/span>e nie wiem kt\u00f3ra to po\u0142<\/span>owa (\u201eHalf of the Money I spent on marketing is wasted, the problem is I do not know which half”).<\/p>\n

Badanie IMB CMO Study 2012 pokazuje, \u017c<\/span>e dzisiaj marketer wie mniej wi\u0119<\/span>cej tyle samo co John Wanamaker. 63% marketingowc\u00f3w obawia si\u0119<\/span>, \u017c<\/span>e ROI pos\u0142<\/span>u\u017c<\/span>y do badania efektywno\u015b<\/span>ci ich dzia\u0142<\/span>a\u0144<\/span>, a zaledwie 44% z nich jest na to przygotowanym. Marketing ze wsp\u00f3\u0142<\/span>czesnym narz\u0119<\/span>dziami jest bli\u017c<\/span>szy sztuce ni\u017c<\/span> nauce, nie buduje trwa\u0142<\/span>ej warto\u015b<\/span>ci przedsi\u0119<\/span>biorstwa a w efekcie jest klasycznie zaliczany jako dzia\u0142<\/span> kosztowy. Wyniki Adobe nie s\u0105<\/span> tak naprawd\u0119<\/span> zaskakuj\u0105<\/span>ce. Wyniki ankiety Adobe to prawdziwy \u201epain-piont” marketer\u00f3w.
\n<\/span>W mi\u0119<\/span>dzyczasie zmieni\u0142<\/span>y si\u0119<\/span> modele sprzeda\u017c<\/span>owe i pojawi\u0142<\/span>a si\u0119<\/span> technologia, kt\u00f3ra tworzy now\u0105<\/span> przestrze\u0144<\/span> dla pracy marketera umo\u017c<\/span>liwiaj\u0105<\/span>ca zaanga\u017c<\/span>owanie si\u0119<\/span> w prawdziwy biznes i budowanie warto\u015b<\/span>ci firmy. Ta technologia nazywa si\u0119<\/span> marketing automation, a najprostszym sposobem na rozpocz\u0119<\/span>cie pracy z marketing automation jest przeniesienie e-mail marketingu do systemu marketing automation. Poni\u017c<\/span>ej przedstawiamy 5 kluczowych argument\u00f3w przemawiaj\u0105<\/span>cym za tym.<\/p>\n

1. Uzyskaj w swojej firmie status taki jak ksi\u0119<\/span>gowa, informatyk i handlowiec<\/p>\n

Pracujesz w dziale marketingu. W dziale kosztowym. Kosztowym dlatego, \u017c<\/span>e marketing, kt\u00f3ry prowadzi wi\u0119<\/span>kszo\u015b\u0107<\/span> marketingowc\u00f3w nie buduje warto\u015b<\/span>ci firmy. Du\u017c<\/span>o wiesz, masz do\u015b<\/span>wiadczenie i du\u017c<\/span>o pracujesz, ale nie masz mo\u017c<\/span>liwo\u015b<\/span>ci, \u017c<\/span>eby t\u0119<\/span> wiedz\u0119<\/span> i prac\u0119<\/span> prze\u0142<\/span>o\u017c<\/span>y\u0107<\/span> na trwa\u0142\u0105<\/span> warto\u015b\u0107<\/span> w firmie. Dzi\u0119<\/span>ki systemowi marketing automation mo\u017c<\/span>esz swoj\u0105<\/span> prace i wiedze przekuwa\u0107<\/span> w realn\u0105<\/span> trwa\u0142\u0105<\/span> warto\u015b\u0107<\/span> firmy w kt\u00f3rej pracujesz.
\n<\/span>\u2022 Tworzysz proste automatyczne procesy marketingowe – czy b\u0119<\/span>d\u0105<\/span> to powiadomienia dla dzia\u0142<\/span>u handlowego, czy automatyczne programy edukuj\u0105<\/span>ce potencjalnych klient\u00f3w, zawsze Twoja praca pozostawi trwa\u0142<\/span>y \u015b<\/span>lad, a Twoja wiedza b\u0119<\/span>dzie gromadzona w procesach kt\u00f3re wymy\u015b<\/span>lasz i uruchamiasz.<\/p>\n

2. Sta\u0144<\/span> si\u0119<\/span> centrum dostarczania unikalnej wiedzy biznesowej<\/p>\n

Dzi\u0119<\/span>ki wysy\u0142<\/span>aniu newslettera przez system Marketing Automation rozpoczniesz monitorowanie zachowania kontakt\u00f3w na Twojej stronie WWW, a dzi\u0119<\/span>ki temu dostarczysz unikalnej wiedzy dla swojego dzia\u0142<\/span>u handlowego, dzi\u0119<\/span>ki czemu b\u0119<\/span>d\u0105<\/span> sprzedawa\u0107<\/span> szybciej i skuteczniej. Unikalny modu\u0142<\/span> monitorowania kontakt\u00f3w w Internecie da Ci nast\u0119<\/span>puj\u0105<\/span>ce informacje:
\n<\/span>\u2022 Kt\u00f3re kontakty odwiedzaj\u0105<\/span> Twoj\u0105<\/span> stron\u0119<\/span> WWW
\n<\/span>\u2022 Kiedy kontakty odwiedzaj\u0105<\/span> stron\u0119<\/span> i czym s\u0105<\/span> zainteresowane
\n<\/span>\u2022 Na jakie frazy kontakty wchodz\u0105<\/span> na Twoj\u0105<\/span> stron\u0119<\/span> WWW
\n<\/span>\u2022 Jakie firmy odwiedzaj\u0105<\/span> Twoj\u0105<\/span> stron\u0119<\/span> WWW i czego szukaj\u0105<\/span><\/p>\n

3. Zosta\u0144<\/span> prawdziwym partnerem dla swojego dzia\u0142<\/span>u handlowego<\/p>\n

Masz wra\u017c<\/span>enie, \u017c<\/span>e Tw\u00f3j dzia\u0142<\/span> handlowy nie docenia Twojej pracy? Nie martw si\u0119<\/span>, w takiej samej sytuacji jest zdecydowana wi\u0119<\/span>kszo\u015b\u0107<\/span> marketingowc\u00f3w. Dzi\u0119<\/span>ki systemowi marketing automation ta sytuacja szybko si\u0119<\/span> zmieni. Co mo\u017c<\/span>esz szybko i prosto zacz\u0105\u0107<\/span> robi\u0107<\/span>?
\n<\/span>1. Edukuj potencjalnych klient\u00f3w – Je\u015b<\/span>li do Twojej firmy przychodzi potencjalny klient to zanim trafi do dzia\u0142<\/span>u handlowego, przygotuj go na kontakt z handlowcem tworz\u0105<\/span>c automatyczny program lead Nurturing. Lead Nurturing mo\u017c<\/span>e przybra\u0107<\/span> prost\u0105<\/span> form\u0119<\/span> 2-3 automatycznych e-maili wysy\u0142<\/span>anych np. do osoby wype\u0142<\/span>niaj\u0105<\/span>cej formularz kontaktowy.
\n<\/span>2. Wysy\u0142<\/span>aj alerty i powiadomienia dla handlowc\u00f3w – w systemie marketing automation ustawisz automatyczne powiadomienia o wizytach kluczowych klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w na stronie WWW
\n<\/span>3. Wskazuj najlepszych potencjalnych klient\u00f3w – system marketing automation automatycznie prowadzi punktacje potencjalnych klient\u00f3w i wskazuje handlowcom te kontakty, kt\u00f3re stanowi\u0105<\/span> najlepsze szanse sprzeda\u017c<\/span>owe.
\n<\/span><\/p>\n

4. Wyjd\u017a<\/span> poza standardy robienia \u201eklasycznego e-mail marketingu” rozwijaj si\u0119<\/span> i ucz si\u0119<\/span><\/p>\n

Marketing Automation to niezwykle ciekawy i ekscytuj\u0105<\/span>cy obszar wiedzy marketingowej, znacznie wykraczaj\u0105<\/span>cy poza wsp\u00f3\u0142<\/span>czynniki otwar\u0107<\/span> i klikni\u0119\u0107<\/span> z newsletter\u00f3w. Te nowe obszary wiedzy powoduj\u0105<\/span>, \u017c<\/span>e marketing ze Sztuki staje si\u0119<\/span> nauk\u0105<\/span>, a dzi\u0119<\/span>ki temu marketingowiec staje si\u0119<\/span> w firmie tak samo wa\u017c<\/span>ny jak ksi\u0119<\/span>gowa i informatyk.
\n<\/span>\u2022 Personalizacja Marketingu – dzi\u0119<\/span>ki systemowi marketing automation zaczniesz znacznie lepiej segmentowa\u0107<\/span> kontakty w swojej bazie i dopasowywa\u0107<\/span> tre\u015b<\/span>ci w e-mailach i na stronie WWW do poszczeg\u00f3lnych segment\u00f3w a nawet do poszczeg\u00f3lnych os\u00f3b.
\n<\/span>\u2022 Big Data i Big Data Marketing – sztuka gromadzenia dynamicznie zmieniaj\u0105<\/span>cych si\u0119<\/span> danych o klientach i wykorzystania ich do personalizacji marketingu
\n<\/span>\u2022 Analityka konwersji lejka sprzeda\u017c<\/span>owego – pomiar zwrotu z inwestycji w marketing poprzez analiz\u0119<\/span> konwersji na etapach lejka sprzeda\u017c<\/span>owego. Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Accepted Leads (SAL) i Sales Qualified Leads (SQL)
\n<\/span>\u2022 Revenue Performance Management – nowa nauka zajmuj\u0105<\/span>ca si\u0119<\/span> wykorzystaniem danych transakcyjnych o Twoich klientach do automatyzacji marketingu, lojalizacji i retencji klienta.
\n<\/span>\u2022 Lifecycle Marketing, tzw. Marketing cyklu \u017c<\/span>ycia – czyli marketing zajmuj\u0105<\/span>cy si\u0119<\/span> klientem na wszystkich etapach cyklu \u017c<\/span>ycia od etapu pozyskania do etapu utrzymania i lojalizacji klienta<\/p>\n

5. P\u0142<\/span>a\u0107<\/span> mniej ni\u017c<\/span> za e-mail marketing i otrzymuj znacznie wi\u0119<\/span>cej mo\u017c<\/span>liwo\u015b<\/span>ci<\/p>\n

P\u00f3ki co jeste\u015b<\/span> w dziale kosztowym, wi\u0119<\/span>c przede wszystkim zadbaj o to, \u017c<\/span>eby ten koszt by\u0142<\/span> ni\u017c<\/span>szy. Po drugie zwi\u0119<\/span>ksz warto\u015b\u0107<\/span> dodan\u0105<\/span>, kt\u00f3r\u0105<\/span> dostarczasz do swojej firmy w postaci technologii. Pami\u0119<\/span>taj, \u017c<\/span>e opr\u00f3cz profesjonalnego modu\u0142<\/span>u e-Mail Marketing z serwerem pocztowym, dostarczalno\u015b<\/span>ci, spam testami, kreatorami wiadomo\u015b<\/span>ci dostajesz:
\n<\/span>\u2022 Podstawowe mo\u017c<\/span>liwo\u015b<\/span>ci poszerzaj\u0105<\/span>ce e-Mail Marketing: identyfikacja i monitoring zachowania kontakt\u00f3w na stronie WWW, CRM i zarz\u0105<\/span>dzanie kontaktami, Automatyzacj\u0119<\/span> marketingu, Formularze kontaktowe, Landing Pages, Scoring klient\u00f3w, programy Lead Nurturing, Monitoring Social media, automatyczne oferty handlowe – polecane dla ma\u0142<\/span>ych i \u015b<\/span>rednich firm.
\n<\/span>\u2022 Zaawansowane mo\u017c<\/span>liwo\u015b<\/span>ci marketingowe – Revenue Performance Management, integracj\u0119<\/span> z systemem CRM, ERP, multi-channel marketing z wykorzystaniem dwukierunkowych SMS i VMS, dynamiczna tre\u015b\u0107<\/span> na stronie WWW, e-maile dynamiczne z automatycznymi ofertami i automatyzacja – polecane dla wi\u0119<\/span>kszych firm.<\/p>\n

Autor: Grzegorz B\u0142<\/span>a\u017c<\/span>ewicz, Prezes i Za\u0142<\/span>o\u017c<\/span>yciel SALESmanago Marketing Automation www.salesmanago.pl<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Marketingowiec w\u015bród najmniej warto\u015bciowych profesji na \u015bwiecie obok tancerza i aktora? 53% konsumentów uwa\u017ca prace marketingowców za „piece of bullshit”? ","protected":false},"author":1,"featured_media":1815,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9658],"tags":[9640,3912],"class_list":{"0":"post-1814","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-branding","8":"tag-marketing","9":"tag-marketing-automation","10":"cs-entry","11":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1814","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1814"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1814\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1815"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1814"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1814"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1814"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}