{"id":17949,"date":"2011-03-23T14:48:19","date_gmt":"2011-03-23T13:48:19","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/index.php\/news-posts\/natalia-rynska-dla-sprzedawcy-czlowiek-jest-wartoscia\/"},"modified":"2011-03-23T14:48:19","modified_gmt":"2011-03-23T13:48:19","slug":"natalia-rynska-dla-sprzedawcy-czlowiek-jest-wartoscia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/pr\/natalia-rynska-dla-sprzedawcy-czlowiek-jest-wartoscia.html","title":{"rendered":"Natalia Ry\u0144ska: Dla sprzedawcy cz\u0142owiek jest warto\u015bci\u0105"},"content":{"rendered":"

Jak to si\u0119 sta\u0142o, \u017ce zdecydowa\u0142a si\u0119 Pani na prac\u0119 w sprzeda\u017cy? <\/strong><\/p>\n

Kilkana\u015bcie lat temu, b\u0119d\u0105c jeszcze studentk\u0105 pozna\u0142am osoby, które zajmowa\u0142y si\u0119 biznesem MLM. Spodoba\u0142 mi si\u0119 ich styl \u017cycia. To, \u017ce byli wolnymi lud\u017ami, du\u017co podró\u017cowali, ich zarobki by\u0142y bardzo wysokie, cieszyli si\u0119 bardzo du\u017cym szacunkiem ze strony innych osób. Ludzie ci byli dla mnie ogromnym autorytetem, darzy\u0142am ich wielk\u0105 sympati\u0105. Oni powiedzieli mi „Natalia, je\u015bli kiedy\u015b b\u0119dziesz robi\u0107 MLM, b\u0119dziesz mia\u0142a czas i pieni\u0105dze”. Przez kilkana\u015bcie lat szuka\u0142am „czego\u015b” w czym b\u0119d\u0119 czu\u0142a si\u0119 dobrze. Zawsze to by\u0142a sprzeda\u017c. W pracy zawodowej sprzedawa\u0142am swoje umiej\u0119tno\u015bci i wiedz\u0119. W tradycyjnym biznesie, bo taki te\u017c mia\u0142am, ale bardzo krótko, sprzedawa\u0142am us\u0142ugi. A\u017c przyszed\u0142 czas na MLM. A tu sprzedajemy siebie, nasz entuzjazm, pozytywne nastawienie do ludzi i do\u015bwiadczenie \u017cyciowe.
Sprzeda\u017c produktów oraz budow\u0119 sieci dystrybucyjnej rozpocz\u0119\u0142am pracuj\u0105c jednocze\u015bnie na etacie. Wymaga\u0142o to z mojej strony dobrej organizacji czasu oraz du\u017cego zaanga\u017cowania. Decyduj\u0105cym argumentem „za” by\u0142o to , \u017ce nie musia\u0142am rezygnowa\u0107 z pracy zawodowej, a mój biznes mog\u0142am rozwija\u0107 po godzinach pracy. By\u0142o to na pocz\u0105tku dodatkowe moje zaj\u0119cie, ale przyszed\u0142 taki moment, \u017ce musia\u0142am podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 co do dalszej przysz\u0142o\u015bci zawodowej, gdy\u017c praca na dwóch etatach by\u0142a dla mnie bardzo m\u0119cz\u0105ca. Zrezygnowa\u0142am z dobrego stanowiska w pracy etatowej na rzecz w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci w bran\u017cy MLM.
Biznes MLM da\u0142 mi nieograniczone mo\u017cliwo\u015bci samorozwoju oraz rozwoju finansowego. To by\u0142o dla mnie najwi\u0119kszym argumentem. Dopingowa\u0142y mnie dwie grupy ludzi. Najbli\u017csi, którzy wierzyli w mój sukces oraz ci, którzy czekali na moment, w którym z powrotem wróc\u0119 na etat. Tak si\u0119 jednak nie sta\u0142o. Prac\u0119 moj\u0105 do dzi\u015b wykonuj\u0119 z pasj\u0105 i osi\u0105gam w niej spore sukcesy.
Pracuje si\u0119 du\u017co \u0142atwiej je\u015bli to wszystko idzie w parze z dobrym produktem, a tak w\u0142a\u015bnie by\u0142o w moim przypadku.
Powiedzia\u0142am, \u017ce w mojej pracy sprzedajemy równie\u017c siebie, mam tu na my\u015bli nie tylko nasz wizerunek, ale i nasz styl \u017cycia. Jest to du\u017c\u0105 motywacj\u0105 dla innych osób, a dla liderów ogromn\u0105 satysfakcj\u0105 , kiedy obserwujemy jak podnosi si\u0119 jako\u015b\u0107 \u017cycia naszych dystrybutorów.<\/p>\n

Czy ka\u017cdy nadaje si\u0119 do pracy w sprzeda\u017cy\/sprzeda\u017cy bezpo\u015bredniej? Czy sprzeda\u017cy mo\u017cna si\u0119 nauczy\u0107, czy trzeba mie\u0107 talent?<\/strong><\/p>\n

Uwa\u017cam, \u017ce jest kilka czynników warunkuj\u0105cych sukces sprzedawcy. Po pierwsze trzeba lubi\u0107 ludzi, bo bez nich nie dokonamy sprzeda\u017cy. To z natury musimy by\u0107 sympatyczni i umiej\u0105cy naturalnie nawi\u0105zywa\u0107 kontakty interpersonalne oraz wzbudza\u0107 zaufanie. To w sobie musimy nosi\u0107 pogod\u0119, nawet kiedy na zewn\u0105trz pada deszcz. Inni ludzie wtedy ch\u0119tniej z nami przebywaj\u0105. Owszem, mo\u017cna pracowa\u0107 nad tymi cechami, ale trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce taka zmiana siebie mo\u017ce trwa\u0107 latami. Jak cz\u0119sto przecie\u017c zdarza nam si\u0119, \u017ce robimy zakupy w tym sklepie, gdzie jest „fajniejsza” ekspedientka, bez wzgl\u0119du na to, \u017ce gdzie indziej jest taniej. Osoby, które s\u0105 malkontentami, osoby, których „m\u0119cz\u0105” inni ludzie b\u0119d\u0105 swoj\u0105 postaw\u0105 \u017cyciow\u0105 odstrasza\u0107 klientów.
Zanim dokonamy sprzeda\u017cy przyjemnie jest porozmawia\u0107 o zwyk\u0142ych, codziennych sprawach np. o dzieciach, pracy, studiach, hobby itd. Tworzy si\u0119 wtedy wi\u0119\u017a mi\u0119dzy kupuj\u0105cym a sprzedaj\u0105cym , \u0142atwiej dostrzec potrzeby kupuj\u0105cego i odpowiednio dobra\u0107 ofert\u0119. Nam, osobom pracuj\u0105cym w MLM jest du\u017co \u0142atwiej ni\u017c sprzedawcom w sklepie. Mo\u017cemy z klientem wypi\u0107 kaw\u0119 w jego domowym zaciszu, id\u0105c dalej, nawet zaprzyja\u017ani\u0107 si\u0119 z nim. Je\u015bli klient nas polubi, to istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce zostanie naszym sta\u0142ym klientem oraz poleci nas swoim znajomym. To ogromny sukces.
Kolejn\u0105 wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105 gwarantuj\u0105c\u0105 sukces jest dbanie o klienta. To mi\u0142e, gdy nasz sprzedawca pami\u0119ta, kiedy mamy urodziny, czy zapyta jak si\u0119 czuje nasze dziecko.
My, sprzedawcy musimy nasz\u0105 prac\u0119 wykonywa\u0107 rzetelnie, punktualnie przybywa\u0107 na spotkanie z klientem, dostarcza\u0107 towar na czas. W ten sposób okazujemy klientowi szacunek i mo\u017cemy liczy\u0107 z jego strony równie\u017c na to samo.
Moich klientów traktuj\u0119, jak ja sama chcia\u0142abym by\u0107 traktowana, wi\u0119c staram si\u0119 , by sprzeda\u017c by\u0142a przyjemnym aktem zakupu. To znaczy, \u017ceby klient czu\u0142 satysfakcj\u0119 z dokonanego wyboru. Nie jest to mo\u017cliwe je\u015bli sprzedawca wywiera na kliencie presj\u0119, a tak niestety cz\u0119sto si\u0119 zdarza. Sprzedawcom potrzebna jest du\u017ca umiej\u0119tno\u015b\u0107 empatii. Sama nie lubi\u0119, gdy kto\u015b mi co\u015b na si\u0142\u0119 chce sprzeda\u0107. Takie dzia\u0142anie jest jednorazowe i zawsze pozostawia niesmak.
Kolejn\u0105 wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105 jest przekonanie do produktu. Je\u015bli u\u017cywam i jestem przekonana, to nie musz\u0119 „recytowa\u0107” z pami\u0119ci opisu dzia\u0142ania tylko po prostu podziel\u0119 si\u0119 do\u015bwiadczeniami o zastosowaniu danego produktu. Jestem wtedy bardziej wiarygodna. Mowa cia\u0142a jest spójna z tym co mówi\u0119 i co my\u015bl\u0119.
Kolejn\u0105 wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105 jest nasz wizerunek. Je\u015bli kto\u015b reklamuje perfumy, kosmetyki to niech jego wygl\u0105d o tym \u015bwiadczy. Je\u015bli kto\u015b sprzedaje suplementy i mówi o zdrowym trybie \u017cycia, to niech nie pali papierosów. Je\u015bli kto\u015b sprzedaje telefony, to niech jego numer telefonu b\u0119dzie od tego operatora, którego reklamuje. Badania sonda\u017cowe w\u015bród klientów wykazuj\u0105 przecie\u017c du\u017c\u0105 korelacj\u0119 pomi\u0119dzy wygl\u0105dem sprzedaj\u0105cego a skuteczn\u0105 sprzeda\u017c\u0105, b\u0105d\u017amy zatem atrakcyjni!<\/p>\n

Czy sprzedawanie w ramach bran\u017cy MLM ró\u017cni si\u0119 od innych typów sprzeda\u017cy? <\/strong><\/p>\n

Sprzeda\u017c w MLM jest zupe\u0142nie innym typem sprzeda\u017cy ni\u017c sprzeda\u017c detaliczna. Uwa\u017cam, \u017ce to nowoczesny system handlu, na miar\u0119 XXI wieku. Moja struktura sprzeda\u017cowa na dzie\u0144 dzisiejszy liczy ponad 40.000 osób. W\u015bród nich najwi\u0119kszego obrotu dokonuj\u0105 osoby, które kupuj\u0105 dla siebie i swoich najbli\u017cszych, czyli s\u0105 dystrybutorami- konsumentami. Zakupy s\u0105 wygodne, bo wystarczy z\u0142o\u017cy\u0107 zamówienie telefonicznie lub internetowo, a towar zostanie dostarczony na nast\u0119pny dzie\u0144. To niesamowita wygoda oraz oszcz\u0119dno\u015b\u0107 nie tylko pieni\u0119dzy, ale i czasu.
W naszym biznesie s\u0105 te\u017c osoby, które odsprzedaj\u0105 towar dalej, nast\u0119pnym klientom. Tu najwa\u017cniejsze jest nawi\u0105zanie dobrych relacji z klientem i stworzenie z nimi bliskich wi\u0119zi.  W tym systemie sprzeda\u017cy ogromn\u0105 rol\u0119 odgrywa mened\u017cer. Bowiem, to on informuje swoj\u0105 grup\u0119 sprzeda\u017cow\u0105 o nowo\u015bciach, promocjach i planach na przysz\u0142o\u015b\u0107. Na szcz\u0119cie dzisiejsza technika pozwala nam na szybki przekaz informacji poprzez telefon i internet.
Cz\u0119sto te\u017c organizujemy prezentacje produktowe, w czasie których uczestnicy sieci oraz ich klienci mog\u0105 zapozna\u0107 si\u0119 z nasz\u0105 ofert\u0105, a nawet wypróbowa\u0107 produkty na sobie. Takie spotkania ciesz\u0105 si\u0119 ogromnym zainteresowaniem, poniewa\u017c organizowane s\u0105 w kameralnym gronie, a osoby w nich uczestnicz\u0105ce otrzymuj\u0105 bardzo wiele informacji od specjalistów w dziedzinie kosmetologii oraz telefonii komórkowej. Podj\u0119cie decyzji o zakupie produktów w mi\u0142ej atmosferze i przy doradztwie fachowców skutkuje du\u017cymi zamówieniami. W tradycyjnym handlu klient jest bardziej anonimowy, a sprzedawca pracuj\u0105cy na etacie nie zawsze ma wysoki poziom motywacji do swojej pracy.
Rewelacyjn\u0105 rzecz\u0105 w MLM jest to, \u017ce w tym samym czasie, w ró\u017cnych miejscach w naszym kraju i za granic\u0105 liderzy sieci robi\u0105 to samo, czyli te\u017c pracuj\u0105 nad zareklamowaniem produktów, co skutkuje wysokim obrotami w ca\u0142ej sieci.<\/p>\n

Sprzedawca to zawód z przysz\u0142o\u015bci\u0105?<\/strong><\/p>\n

Oczywi\u015bcie, jak najbardziej jest to zawód z ogromnymi mo\u017cliwo\u015bciami, a szczególnie w sektorze sprzeda\u017cy bezpo\u015bredniej i MLM. Prosz\u0119 zwróci\u0107 uwag\u0119 na fakt, i\u017c w ostatnich kilku latach znacznie zwi\u0119kszy\u0142 si\u0119 zakres sprzedawanych w ten sposób produktów, dosz\u0142y nawet us\u0142ugi. Jeszcze kilkana\u015bcie lat temu u klienta w domu sprzedawali\u015bmy tylko kosmetyki, chemi\u0119, suplementy, sprz\u0119t AGD i ubezpieczenia. Teraz niektóre firmy oferuj\u0105 sprzeda\u017c bielizny, bi\u017cuterii, alkoholi, artyku\u0142ów spo\u017cywczych, nawet us\u0142ugi np. stylizacj\u0119 paznokci , fryzur , us\u0142ugi bankowe oraz turystyczne i inne.
W ostatnim czasie powsta\u0142o wiele firm szkoleniowych specjalizuj\u0105cych si\u0119 w treningach sprzeda\u017cy i pracy nad motywacj\u0105. Uczestnictwo w tego typu szkoleniach znacznie podnosi nasze kwalifikacje. Równie\u017c dost\u0119pno\u015b\u0107 do nauki j\u0119zyków obcych sprawia, \u017ce zawód sprzedawca ma dodatkowe mo\u017cliwo\u015bci pracy na nowych, zagranicznych rynkach. Ponad to, post\u0119p techniczny i sprawna logistyka powoduje, \u017ce sprzeda\u017c odbywa\u0107 si\u0119 b\u0119dzie na coraz wy\u017cszym poziomie.<\/p>\n

Jeszcze jeden, wa\u017cny argument- nieograniczone mo\u017cliwo\u015bci finansowe, jakie maj\u0105 sprzedawcy. Bardzo skuteczny, prowizyjny system wynagrodze\u0144 wzbudza du\u017c\u0105 motywacj\u0119 do pracy, a tym samym ma wp\u0142yw na podnoszenie standardów \u017cyciowych. Takie dzia\u0142ania maj\u0105 wp\u0142yw na ca\u0142\u0105 gospodark\u0119 kraju. Je\u015bli spo\u0142ecze\u0144stwo mo\u017ce wi\u0119cej zarabia\u0107, mo\u017ce te\u017c wi\u0119cej kupowa\u0107 i inwestowa\u0107.
Uwa\u017cam, \u017ce jest to bardzo dobry, przysz\u0142o\u015bciowy zawód, w którym mo\u017cna pracowa\u0107 bez wzgl\u0119du na wiek i p\u0142e\u0107.<\/p>\n

                                                                                             Rozmawia\u0142 Kamil Broszko<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O pocz\u0105tkach kariery w sprzeda\u017cy oraz specyfice marketingu wielopoziomowego, rozmawiamy z Natali\u0105 Ry\u0144sk\u0105 z FM Group Polska, wyró\u017cnion\u0105 w konkursie PNSA 2009 w kategorii mened\u017cer bran\u017cy MLM.\n \n ","protected":false},"author":1,"featured_media":17950,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9648],"tags":[56],"class_list":{"0":"post-17949","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-pr","8":"tag-pnsa","9":"cs-entry","10":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17949","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17949"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17949\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17950"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17949"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17949"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17949"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}