{"id":179232,"date":"2017-04-04T16:00:30","date_gmt":"2017-04-04T14:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=179232"},"modified":"2017-04-04T19:14:57","modified_gmt":"2017-04-04T17:14:57","slug":"jak-rozpoczac-sprzedaz-na-rynkach-miedzynarodowych","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/poradnik\/jak-rozpoczac-sprzedaz-na-rynkach-miedzynarodowych.html","title":{"rendered":"Jak w 9 krokach rozpocz\u0105\u0107 sprzeda\u017c i budowa\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki na rynkach mi\u0119dzynarodowych?"},"content":{"rendered":"

Rozw\u00f3j<\/strong> \u2013 to g\u0142\u00f3wny cel ka\u017cdej firmy. Jak jednak rozwija\u0107 si\u0119 dalej, je\u015bli osi\u0105gn\u0119\u0142o si\u0119 ju\u017c niemal wszystko na rodzimym rynku, lub je\u015bli okazuje si\u0119, \u017ce nie ma na nim zapotrzebowania na dany produkt czy us\u0142ugi?<\/p>\n

Cze\u015b\u0107 polskich firm i os\u00f3b odpowiedzialnych za ich rozw\u00f3j sprzeda\u017cy i dzia\u0142ania marketingowe B2C lub B2B<\/strong> po pewnym czasie dzia\u0142ania aby si\u0119 rozwija\u0107 poszukuj\u0105 nowych rynk\u00f3w zbytu lub klient\u00f3w. Rynek europejski czy \u015bwiatowy stwarza o wiele wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci ni\u017c Polski<\/strong>, mo\u017cna na nim pozyska\u0107 znacznie wi\u0119ksze kontrakty, zlecenia i sam zysk.<\/p>\n

Wed\u0142ug bada\u0144 najwi\u0119cej polskich firm wskazuje Niemcy (a\u017c 64%) jako najpopularniejszy kierunek dla mi\u0119dzynarodowego rozwoju<\/b> swoich przedsi\u0119biorstw. Drugim pa\u0144stwem, przykuwaj\u0105cym uwag\u0119 jest Wielka Brytania, kt\u00f3ra posiada jeden z najwi\u0119kszych rynk\u00f3w sprzeda\u017cy online na \u015bwiecie<\/b>. W ubieg\u0142ych latach sprzeda\u017c online tylko na terenie Wielkiej Brytanii si\u0119gn\u0119\u0142a imponuj\u0105cej sumy 88,28 mld euro, za\u015b w ca\u0142ej Europie oko\u0142o 200 mld euro.<\/p>\n

Niestety wej\u015bcie z nowym produktem, niesie ze sob\u0105 rozmaite trudno\u015bci.<\/p>\n

Rynki zagraniczne mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 wyzwaniem, wi\u0119c je\u015bli zastanawiasz si\u0119 jak zacz\u0105\u0107 ekspansje za granic\u0105, by nie wyla\u0107 przys\u0142owiowego ,,dziecka z k\u0105piel\u0105\u201d, przeczytaj 9 krok\u00f3w, kt\u00f3re podpowiedz\u0105 Ci jak rozpocz\u0105\u0107 sprzeda\u017c na rynkach mi\u0119dzynarodowych.<\/p>\n

1. GRUNT TO PRZYGOTOWANIE<\/h2>\n

Po\u0142owa sukcesu to odpowiedni research, kt\u00f3ry pozwoli na stworzenie skutecznego biznesplanu<\/b>. Musisz pozna\u0107 specyfik\u0119 rynku, na kt\u00f3ry pragniesz wkroczy\u0107. Uwzgl\u0119dniaj\u0105c r\u00f3\u017cnice kulturowe, geograficzne, potrzebn\u0105 do realizacji ekspansji logistyk\u0119, i koszty takiej inwestycji, nale\u017cy okre\u015bli\u0107 szczeg\u00f3\u0142owo skal\u0119 dzia\u0142a\u0144 (zaczynamy tylko od Europy Centralnej, Zachodniej czy od razu ambitnie szukamy nowych klient\u00f3w i partner\u00f3w biznesowych na ca\u0142ym \u015awiecie).<\/p>\n

Wszystko zale\u017cy od tego, na ile uniwersalny lub tez innowacyjny produkt pragniemy wprowadzi\u0107. Konieczne w tym celu jest dokonanie szczeg\u00f3\u0142owej analizy konkurencji<\/b>, a by\u0107 mo\u017ce przeprowadzenie bada\u0144 opinii spo\u0142ecznej, pozwalaj\u0105cych na dostosowanie produktu lub us\u0142ugi do oczekiwa\u0144 nowej grupy odbiorc\u00f3w.<\/p>\n

2. M\u0104DRE PLANOWANIE<\/h2>\n

Swoje za\u0142o\u017cenia spisz w formie planu, kt\u00f3ry powierzysz do realizacji kompetentnym osobom. Dobrze skonstruowany powinien zawiera\u0107 za\u0142o\u017cenia bud\u017cetowe operacji, poszczeg\u00f3lne etapy ekspansji i jej cele. Twoj\u0105 ambicj\u0105 jest zostanie liderem rynku \u015brodkowoeuropejskiego?<\/b> A by\u0107 mo\u017ce jedynie z sukcesem dzieli\u0107 zysk z dotychczasowymi liderami w bran\u017cy? Pami\u0119taj, \u017ce Twoje cele musz\u0105 odzwierciedla\u0107 realne mo\u017cliwo\u015bci Twojej firmy i potencja\u0142 produktu, kt\u00f3ry oferuje i zawiera\u0107 realne timingi np: 2 – 3 kwarta\u0142y.<\/p>\n

3. WYR\u00d3\u017bNIJ SI\u0118, ALBO ZGI\u0143<\/h2>\n

Strona internetowa firmy jest \u00a0prawdopodobnie pierwszym \u017ar\u00f3d\u0142em informacji na temat Twojej firmy czy produktu, z jaki do czynienia ma klient i\u00a0jej wizyt\u00f3wk\u0105. Zadbaj wi\u0119c o np: obok polskiej wersji j\u0119zykowej o stworzenie atrakcyjnej domeny w j\u0119zyku powszechnym w kraju, w kt\u00f3rym planujesz ekspansj\u0119.<\/p>\n

Strona powinna by\u0107 czytelna i responsywna \u2013 tj. poprawnie dzia\u0142a\u0107 na ka\u017cdym urz\u0105dzeniu, czy to jest tablet, smartfon czy komputer stacjonarny. Odpowiednia szata graficzna i umieszczenie istotnych informacji to jednak nie wszystko – musisz zadba\u0107 tak\u017ce o jej widoczno\u015b\u0107 dla wyszukiwarek.<\/b> Nie bagatelizuj znaczenia odpowiedniego pozycjonowania i zadbaj o SEO, a tak\u017ce reklamuj stron\u0119 przy u\u017cyciu p\u0142atnych kampanii SEM.<\/p>\n

Strona firmowa powinna by\u0107 jednak przede wszystkim prosta w obs\u0142udze, dlatego sugerujemy skorzystanie z<\/b> system<\/b>u<\/b> WordPress,<\/b> oraz zakup gotowych szablon\u00f3w stron na Themeforest.net<\/a>, kt\u00f3re mo\u017cna \u0142atwo aktualizowa\u0107. Koszt opracowania dostosowanej do Twoich potrzeb strony nie jest du\u017cy, lecz wymaga wsparcia zaufanej firmy, kt\u00f3ra mo\u017ce j\u0105 pom\u00f3c uruchomi\u0107.<\/p>\n

4. MARKETING WIELOKANA\u0141OWY I SPRZEDA\u017b<\/h2>\n

Sukces gwarantuje oferowanie najbardziej dostosowanego dla danego rynku oraz grupy docelowej, kana\u0142u zakupowego. Czym by\u0142aby jednak sprzeda\u017c bez odpowiedniej reklamy? Na podstawie wiarygodnych danych okre\u015bl, z kt\u00f3rych kana\u0142\u00f3w promocji warto skorzysta\u0107.<\/p>\n

Je\u015bli Twoje dzia\u0142ania marketingowe odnios\u0105 skutek i przyci\u0105gn\u0105 uwag\u0119 konsument\u00f3w, zadbaj o ich komfort i stw\u00f3rz wiele kana\u0142\u00f3w, za po\u015brednictwem kt\u00f3rych mog\u0105 nawi\u0105za\u0107 z tob\u0105 kontakt poprzez zostawienie danych kontaktowych lid\u00f3w.\u00a0Je\u015bli wasza oferta pozwala na sprzeda\u017c elektroniczn\u0105 produkt\u00f3w i us\u0142ug, mo\u017cecie rozwin\u0105\u0107 wasz serwis www o\u00a0funkcjonalno\u015b\u0107 sklepu internetowego. <\/b><\/p>\n

5. E-COMMERCE<\/h2>\n

Sklep powinien by\u0107 intuicyjny i nie tylko podpowiada\u0107 kupuj\u0105cemu pasuj\u0105ce do jego wyboru produkty. Cho\u0107 badania jasno wskazuj\u0105 na rosn\u0105ce znaczenie sprzeda\u017cy internetowej<\/b>, pami\u0119taj, \u017ce dla cz\u0119\u015bci kupuj\u0105cych sklep internetowy to katalog, kt\u00f3ry pozwala im jedynie podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o zakupie. Nie zawied\u017a oczekiwa\u0144 swoich klient\u00f3w i umie\u015b\u0107 wyczerpuj\u0105ce informacje na temat swojego produktu oraz wiarygodne, profesjonalne zdj\u0119cia.<\/p>\n

Nie wiesz od czego zacz\u0105\u0107? Polecamy udzia\u0142 konferencji Marketing Summit: PIONEER TECHNOLOGY CONSUMER TRENDS gdzie b\u0119dziesz mia\u0142 okazj\u0119 korzysta\u0107 z do\u015bwiadczenia takich marek jak Coca Cola czy Brand 24.<\/p>\n

6. CENA MA ZNACZENIE<\/h2>\n

Przy\u0142o\u017cenie stara\u0144 na ten szczeg\u00f3\u0142 wp\u0142ywa na podniesienie rangi sklepu. Sprawi, \u017ce stanie si\u0119 on bardziej profesjonalny oraz wiarygodny dla klient\u00f3w zagranicznych \u2013 pami\u0119taj wi\u0119c o umieszczeniu cen produktu w r\u00f3\u017cnych walutach<\/b>.<\/p>\n

Nie zapomnij te\u017c o i<\/b>ntegracj<\/b>i<\/b> sklepu z portalami aukcyjnymi oraz por\u00f3wnywarkami cen.<\/b> Dzi\u0119ki temu nowi klienci, kt\u00f3rzy poszukuj\u0105 konkretnego produktu maj\u0105 szans\u0119 wybra\u0107 w\u0142a\u015bnie Tw\u00f3j.<\/p>\n

7. ZADBAJ O POTRZEBY SWOJEGO KLIENTA<\/h2>\n

Wed\u0142ug bada\u0144 na prze\u0142omie ostatnich lat najwi\u0119cej konsument\u00f3w wskazywa\u0142o wiarygodno\u015b\u0107 sprzedawcy oraz bezpiecze\u0144stwo<\/b> jako najbardziej po\u017c\u0105dany czynnik decyduj\u0105cy o wyborze sklepu. Zadbaj o komfort klienta i wprowad\u017a szereg zabezpiecze\u0144, dzi\u0119ki kt\u00f3rym b\u0119dzie si\u0119 czu\u0142 bezpiecznie dokonuj\u0105c zakupu w Twoim sklepie.<\/p>\n

Kolejnym elementem, kt\u00f3ry wskazano jako decyduj\u0105cy o powrocie do platformy zakupowej, jest <\/b>s<\/b>zybka realizacja zam\u00f3wie\u0144. <\/b>Najnowsze badania przeprowadzone przez firm\u0119 Rakuten pokazuj\u0105, \u017ce kluczowym czynnikiem decyduj\u0105cym o wyborze sklepu internetowego jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 wielu opcji przesy\u0142ki<\/b> (29% respondent\u00f3w). Wyjd\u017a naprzeciw oczekiwaniom konsument\u00f3w i pozw\u00f3l im samodzielnie dostosowa\u0107 zakupy w Twoim sklepie do swoich potrzeb.<\/p>\n

8. B\u0104D\u0179 MOBILNY<\/h2>\n

Na terenie Europy 35% kupuj\u0105cych w sieci to u\u017cytkownicy urz\u0105dze\u0144 mobilnych. Zach\u0119\u0107 ich do korzystania z Twojej oferty dzi\u0119ki dba\u0142o\u015bci o responywno\u015b\u0107 platformy zakupowej na smartfonach i tabletach. Ten z pozoru nieistotny szczeg\u00f3\u0142 ma ogromne znaczenie tak\u017ce w kontek\u015bcie pozycjonowania strony, o czym przeczytasz tutaj.<\/a><\/p>\n

9. DOCE\u0143 POT\u0118G\u0118 REKOMENDACJI i SOCIAL MEDIA<\/h2>\n

Na portalach spo\u0142eczno\u015bciowych sp\u0119dzamy coraz wi\u0119cej czasu. Pozw\u00f3l si\u0119 zauwa\u017cy\u0107 tym, kt\u00f3rzy s\u0105 w okolicy Twojej firmy, lub kt\u00f3rych zainteresowania sk\u0142oni\u0142yby do zakupu Twojego produktu. Wiele portali spo\u0142eczno\u015bciowych, w tym Facebook pozwala na precyzyjne dotarcie do okre\u015blonej grupy ludzi. Swoje reklamy w social media mo\u017cesz targetowa\u0107 ze wzgl\u0119du na wiek, zainteresowania, po\u0142o\u017cenie geograficzne odbiorcy i zbiera\u0107 lidy.<\/p>\n

Kluczowa rol\u0105 w dzisiejszych czasach jest networking – skorzystaj z wielu okazji, jakie daj\u0105 bran\u017cowe konferencje<\/a> i prelekcje, by pozna\u0107 ludzi, kt\u00f3rzy zainspiruj\u0105 Cie do dzia\u0142ania i wespr\u0105 Tw\u00f3j projekt!<\/p>\n

Zaciekawi\u0142 Ci\u0119 nasz artyku\u0142? Planujesz pozyskanie klient\u00f3w i kontrachent\u00f3w z B2B, B2C \u00a0spoza Polski? \u00a0<\/strong><\/p>\n

Zapraszamy \u00a0na dwie konferencje, kt\u00f3rych celem jest poznanie rozwi\u0105za\u0144 dzi\u0119ki, kt\u00f3rym mo\u017cna zwi\u0119kszy\u0107 efekty dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych i marketingowych<\/strong> w Polsce i poza naszymi granicami.<\/p>\n

Obie konferencje organizujemy 18 i 19 kwietnia w Hotelu InterContinental w Warszawie.\u00a0<\/strong>Zarezerwuj czas i dowiedz si\u0119 jak inni to robi\u0105, zapraszamy na:<\/p>\n

International Sales & Marketing Summit<\/strong>\u00a0<\/a>–\u00a018 kwietnia 2017<\/p>\n

B2B Sales Marketing Summit 2017<\/strong><\/a>\u00a0– 19 kwietnia 2017<\/p>\n

Do\u0142\u0105cz do grona uczestnik\u00f3w, partner\u00f3w<\/strong> poznaj program i szczeg\u00f3\u0142y, powy\u017cszych wydarze\u0144.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Rozw\u00f3j \u2013 to g\u0142\u00f3wny cel ka\u017cdej firmy. Jak jednak rozwija\u0107 si\u0119 dalej, je\u015bli osi\u0105gn\u0119\u0142o si\u0119 ju\u017c niemal wszystko…","protected":false},"author":39,"featured_media":179238,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657],"tags":[192,5471,4094,11416,11417,2402,1909],"class_list":{"0":"post-179232","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"tag-b2b","9":"tag-b2c","10":"tag-ekspansja","11":"tag-export","12":"tag-international","13":"tag-poradnik","14":"tag-sas","15":"cs-entry","16":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179232","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/39"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=179232"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179232\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/179238"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=179232"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=179232"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=179232"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}