Cho\u0107 istnieje spór, czy w Polsce jest wolny rynek, czy tylko gospodarka urynkowiona, jedno jest pewne – jeszcze nigdy ci, którzy w szczególny sposób nap\u0119dzaj\u0105 gospodark\u0119, czyli sprzedawcy, handlowcy, ca\u0142e zespo\u0142y sprzeda\u017cowe nie byli w nale\u017cyty sposób wyeksponowani, docenieni, zrozumiani, nigdy si\u0119 nie organizowali, nigdy nie byli nagradzani poza systemami nagród, które funkcjonowa\u0142y w ramach struktur przedsi\u0119biorstw, nigdy nie wymieniali do\u015bwiadcze\u0144 pomi\u0119dzy sektorami, czy te\u017c wspólnie nie dyskutowali nad tym czym jest sprzeda\u017c etyczna. A przecie\u017c to w\u0142a\u015bnie sprzeda\u017c jest motorem rozwoju gospodarki i rozwoju przedsi\u0119biorczo\u015bci.<\/p>\n
Po raz pierwszy od 20 lat nowego porz\u0105dku spo\u0142eczno-ekonomicznego uwaga w takim stopniu kierowana jest w\u0142a\u015bnie na t\u0119 grup\u0119 zawodow\u0105. Przedsi\u0119wzi\u0119cie jakim jest Polish National Sales Awards (PNSA) jest platform\u0105 komunikacji dedykowan\u0105 wszystkim sprzedawcom. PNSA jest pierwszym i jedynym przedsi\u0119wzi\u0119ciem w kraju, którego zadaniem jest promocja i wdra\u017canie nowoczesnych standardów profesjonalnej sprzeda\u017cy w oparciu o zasady dobrych praktyk.<\/p>\n
Aby pozna\u0107 genez\u0119 Polish National Sales Awards, nale\u017cy przenie\u015b\u0107 si\u0119 na rynek brytyjski, gdzie od kilkunastu lat organizowany jest konkurs National Sales Awards (NSA) oraz The British Excellence in Sales & Marketing Awards (BESMA). Nagrody, o które walcz\u0105 przedsi\u0119biorstwa i ich pracownicy, s\u0105 na Wyspach Brytyjskich na tyle presti\u017cowe, \u017ce porównuje si\u0119 je tam do Oscarów. W ponad 25 kategoriach walcz\u0105 najlepsi w sprzeda\u017cy, cz\u0119sto liczba startuj\u0105cych przekracza tysi\u0105c. Dzi\u0119ki tej inicjatywie konsumenci zacz\u0119li inaczej postrzega\u0107 pracowników tych dzia\u0142ów oraz wzrós\u0142 na Wyspach presti\u017c zawodu sprzedawcy, który zreszt\u0105 ju\u017c i tak by\u0142 stosunkowo wysoki. Sami sprzedawcy natomiast sami poczuli si\u0119 dowarto\u015bciowani faktem, \u017ce kto\u015b docenia ich wk\u0142ad w dzia\u0142ania na rzecz rozwoju przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n
To w\u0142a\u015bnie do\u015bwiadczenia z rynku brytyjskiego sta\u0142y si\u0119 inspiracj\u0105 do wypracowania w Polsce podobnej organizacji.<\/p>\n
Dzi\u0119ki zaanga\u017cowaniu wielu organizacji polskich i brytyjskich, jak równie\u017c wybitnych praktyków sprzeda\u017cy z tych rynków, wypracowano wspólnie po prawie dwuletnich przygotowaniach, w roku 2008 metodologi\u0119 PNSA, która okaza\u0142a si\u0119 wielkim sukcesem. Audytorem ca\u0142ego procesu zosta\u0142 polski oddzia\u0142 PriceWaterhouseCoopers.<\/p>\n
Misj\u0105 Polish National Sales Awards jest dzia\u0142anie na rzecz rozwoju przedsi\u0119biorstw poprzez wspieranie dzia\u0142ów sprzeda\u017cy, przy jednoczesnym tworzeniu etosu profesjonalnego sprzedawcy.<\/p>\n
Cele PNSA mo\u017cna okre\u015bli\u0107 w sposób nast\u0119puj\u0105cy:
• Promowanie najlepszych praktyk w sprzeda\u017cy
• Pomoc w kszta\u0142towaniu standardów sprzeda\u017cy na rynku polskim
• Motywacja pracowników do osi\u0105gania jak najlepszych wyników sprzeda\u017cowych
• Promowanie dzia\u0142a\u0144 etycznych<\/p>\n
Nadrz\u0119dn\u0105 rol\u0105 PNSA jest m.in. integracja spo\u0142eczno\u015bci sprzedawców w Polsce oraz nagradzanie i wyró\u017cnianie jej wybitnych przedstawicieli podczas corocznej Gali konkursu Polish National Sales Awards. Ponadto po raz pierwszy PNSA zwraca wyra\u017anie uwag\u0119 na aspekty etyczne w sprzeda\u017cy.<\/p>\n
Idee przy\u015bwiecaj\u0105ce PNSA s\u0105 wspierane przez takie autorytety jak: JE Ambasador Wielkiej Brytanii w Polsce, Pan Ric Todd; Pan Waldemar Pawlak, Minister Gospodarki, Wicepremier; Pan Adam Struzik, Marsza\u0142ek Województwa Mazowieckiego. Kapitu\u0142a PNSA jest reprezentowana przez Pana Prof. Andrzeja Blikle; Pani\u0105 Prezes Solange Olszewsk\u0105; Pana Prof. Lechos\u0142awa Garbarskiego; Pana Prof. Alojzego Nowaka.
W promocj\u0119 przedsi\u0119wzi\u0119cia zaanga\u017cowa\u0142y si\u0119 najwa\u017cniejsze media biznesowe w Polsce, organizacje pozarz\u0105dowe, mi\u0119dzynarodowe izby handlowe, stowarzyszenia.<\/p>\n
Trzecia edycja PNSA daje mo\u017cliwo\u015b\u0107 wzi\u0119cia udzia\u0142u najlepszym i najbardziej ambitnym w sprzeda\u017cy w Polsce w nast\u0119puj\u0105cych kategoriach:
• Mened\u017cer Sprzeda\u017cy Roku
• Zespó\u0142 Sprzeda\u017cy Roku
• Trener Sprzeda\u017cy Roku
• Sprzedawca Roku
• Innowacje w Dziedzinie Sprzeda\u017cy
• Sprzedawca Roku – Sprzeda\u017c Bezpo\u015brednia
• Mened\u017cer ds. Obs\u0142ugi Klienta
• Mened\u017cer bran\u017cy MLM
• Lider samorz\u0105dowy (dotyczy struktur samorz\u0105dowych)<\/p>\n
Kandydaci prezentuj\u0105 ró\u017cne obszary swojej dzia\u0142alno\u015bci, które s\u0105 oceniane przez grono praktyków i teoretyków zaprzysi\u0119\u017conych do udzia\u0142u w Komisji S\u0119dziowskiej PNSA. Oceniane s\u0105 takie aspekty jak: realizacja celów\/wyniki sprzeda\u017cowe; etyka biznesowa; kreatywne rozwi\u0105zania\/innowacyjno\u015b\u0107; praca zespo\u0142owa\/kooperacji; najlepsze praktyki sprzeda\u017cowe; zaanga\u017cowanie stron trzecich np. partnerów biznesowych, klientów, etc.<\/p>\n
Po trzech latach obecno\u015bci PNSA na rynku polskim wida\u0107 ju\u017c wyra\u017anie efekty dzia\u0142a\u0144 tej organizacji, a mianowicie powoli zaczyna si\u0119 prze\u0142amywa\u0107 dotychczasowy, niezbyt przyjazny klimat wokó\u0142 tego zawodu.<\/p>\n
Natomiast patrz\u0105c na Polish National Sales Awards jako mark\u0119, mo\u017cemy mówi\u0107 o wielkim sukcesie. I tak, je\u017celi chodzi o wymiar marketingowy, mamy do czynienia ze stworzeniem i wprowadzeniem na rynek polski nowej marki w sektorze B2B. Kolejny wymiar to komunikacja, promocja, dzia\u0142ania PR – które pozwoli\u0142y na stosunkowo szybkie zbudowanie \u015bwiadomo\u015bci marki PNSA. I najwa\u017cniejszy wymiar – wymiar sprzeda\u017cy konceptu marki i sprzedanie go najwa\u017cniejszej grupie docelowej – dzia\u0142om sprzeda\u017cy, sprzedawcom, szefom sprzeda\u017cy oraz wszystkim osobom, które powoli zacz\u0119\u0142y stawa\u0107 si\u0119 Ambasadorami Marki PNSA.<\/p>\n
Tym samym pozostaje mi wszystkich zainteresowanych zaprosi\u0107 do udzia\u0142u w trzeciej edycji PNSA.<\/p>\n
El\u017cbieta Pe\u0142ka, Prezes Polish National Sales Awards, w\u0142a\u015bciciel oraz dyrektor zarz\u0105dzaj\u0105cy Peka Creatives oraz Peka PR<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Gospodarka nie mo\u017ce istnie\u0107 bez profesjonalnej sprzeda\u017cy. Sprzeda\u017c towarzyszy cz\u0142owiekowi od zarania dziejów. Jednak specyfika tej dziedziny le\u017cy w jej aktualno\u015bci, ewolucji i dynamice.","protected":false},"author":1,"featured_media":17728,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9648],"tags":[1243,1341,56],"class_list":{"0":"post-17727","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-pr","8":"tag-pelka-creatives","9":"tag-pelka-pr","10":"tag-pnsa","11":"cs-entry","12":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17727","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17727"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17727\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17728"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17727"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17727"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17727"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}