{"id":176438,"date":"2016-12-20T10:04:06","date_gmt":"2016-12-20T09:04:06","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=176438"},"modified":"2017-03-22T21:36:38","modified_gmt":"2017-03-22T20:36:38","slug":"noworoczne-wyprzedaze-3-sposoby-wzrost-sprzedazy-infografika","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/digital\/noworoczne-wyprzedaze-3-sposoby-wzrost-sprzedazy-infografika.html","title":{"rendered":"Noworoczne wyprzeda\u017ce \u2013 3 sposoby na wzrost sprzeda\u017cy (infografika)"},"content":{"rendered":"

T\u0142umy w centrach handlowych i zapracowani kurierzy oznaczaj\u0105 jedno \u2013 czas przed\u015bwi\u0105tecznego szale\u0144stwa zakupowego trwa. Coraz wi\u0119cej Polak\u00f3w stawia na wygod\u0119 i spok\u00f3j kupuj\u0105c w sieci. To dla sprzedaj\u0105cych online \u015bwietny prognostyk r\u00f3wnie\u017c przed kolejnym gor\u0105cym okresem w e-handlu \u2013 noworocznymi wyprzeda\u017cami. RTB House, polska sp\u00f3\u0142ka technologiczna specjalizuj\u0105ca si\u0119 w dzia\u0142aniach reklamowych opartych na zaawansowanych scenariuszach retargetingowych, przeanalizowa\u0142a setki kampanii na ponad 40 rynkach, by okre\u015bli\u0107 3 sposoby na zwi\u0119kszenie efektywno\u015bci podczas styczniowych promocji.\u00a0<\/b><\/h3>\n

Jak pokazuj\u0105 badania UPS i ComScore, liczba kupuj\u0105cych w sieci stale ro\u015bnie. W ubieg\u0142ym roku po raz pierwszy odsetek kupuj\u0105cych online przekroczy\u0142 50%. Odpowiednia strategia marketingowa mo\u017ce pom\u00f3c przeku\u0107 zbli\u017caj\u0105ce si\u0119 noworoczne wyprzeda\u017ce w najbardziej dochodowy moment w ci\u0105gu roku.<\/p>\n

1. Im wcze\u015bniej, tym lepiej\u00a0<\/b><\/h4>\n

Wed\u0142ug analiz RTB House, wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji (czyli stosunek wykonanych akcji do liczby klikni\u0119\u0107 w reklam\u0119) kampanii retargetingowych, realizowanych w tegoroczny Black Friday by\u0142 w Polsce o 123 proc. lepszy ni\u017c \u015brednia dla listopada, a ruch na stronach wzr\u00f3s\u0142 prawie o po\u0142ow\u0119. To dobry sygna\u0142 dla reklamodawc\u00f3w, kt\u00f3rzy planuj\u0105 aktywno\u015bci wspieraj\u0105ce po\u015bwi\u0105teczne wyprzeda\u017ce. Sukces mo\u017cna powt\u00f3rzy\u0107, je\u015bli specjalnie przygotowane banery reklamowe pojawi\u0105 si\u0119 w sieci odpowiednio wcze\u015bniej.<\/p>\n

Warto pami\u0119ta\u0107 o podkre\u015bleniu charakteru promocji. \u201eWietrzenie magazyn\u00f3w\u201d, \u201eostatnie sztuki\u201d czy \u201ewielka wyprzeda\u017c\u201d to tylko przyk\u0142ady hase\u0142 przyci\u0105gaj\u0105cych uwag\u0119 kupuj\u0105cych. Spersonalizowane dzia\u0142ania reklamowe umo\u017cliwiaj\u0105 nie tylko prezentacj\u0119 produkt\u00f3w, kt\u00f3rymi odwiedzaj\u0105cy sklep internetowych jest zainteresowany \u201etu i teraz\u201d, ale tak\u017ce promocj\u0119 najlepszych ofert z przed\u015bwi\u0105tecznych kampanii \u2013 kto nie zd\u0105\u017cy\u0142 kupi\u0107 prezent\u00f3w kilka tygodni temu, mo\u017ce skusi si\u0119 na przeceniony produkt.<\/p>\n

2. (Nie)aktywni klienci<\/b><\/h4>\n

Ka\u017cdy marketer doskonale wie, \u017ce pozyskanie nowego klienta mo\u017ce kosztowa\u0107 kilkukrotnie wi\u0119cej, ni\u017c utrzymanie ju\u017c raz zdobytego. Ponad 50 proc. klikni\u0119\u0107 w spersonalizowane reklamy generowane jest przez odwiedzaj\u0105cych sklepy w ci\u0105gu tego samego dnia, a w wi\u0119kszo\u015bci kampanii retargetingowych z up\u0142ywem czasu nacisk na komunikacj\u0119 z nieaktywnymi klientami maleje. B\u0142\u0105d. Czas po\u015bwi\u0105tecznych wyprzeda\u017cy to najlepszy moment na wznowienie komunikacji z t\u0105 w\u0142a\u015bnie grup\u0105.<\/p>\n

Specjalne kreacje reklamowe przygotowane z my\u015bl\u0105 o osobach, kt\u00f3re odwiedzi\u0142y sklep tydzie\u0144 czy dwa wcze\u015bniej i np. przygotowa\u0142y list\u0119 zakup\u00f3w, ale nie zdecydowa\u0142y si\u0119 na finalizacj\u0119 transakcji, to dobra taktyka.<\/p>\n

3. W\u0142a\u015bciwy mechanizm rekomendacji<\/b><\/h4>\n

Im lepiej dopasowany komunikat, tym wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo sukcesu kampanii. Okres wyprzeda\u017cy to dla klient\u00f3w e-sklep\u00f3w szansa na zaoszcz\u0119dzenie niema\u0142ych sum, a dla marketer\u00f3w kolejna po Black Friday okazja na sprawdzenie jak efektywne mog\u0105 by\u0107 prowadzone przez nich dzia\u0142ania.<\/p>\n

Kampanie retargetingowe pozwalaj\u0105 zaprojektowa\u0107 nie tylko pojedynczy zakup, ale ca\u0142y \u0142a\u0144cuch aktywno\u015bci anga\u017cuj\u0105cych klienta. Inteligentna kreacja i narz\u0119dzia do retargetingu, wspierane przez algorytmy oparte na deep learningu (obecnie jest to najbardziej obiecuj\u0105ca dziedzina bada\u0144 nad sztuczn\u0105 inteligencj\u0105) mog\u0105 wykorzysta\u0107 informacj\u0119 o dost\u0119pnym asortymencie, a nast\u0119pnie b\u0142yskawicznie dopasowa\u0107 promowane na reklamach produkty do preferencji klienta. Im lepiej dzia\u0142aj\u0105cy personalny asystent zakupowy, tym wi\u0119ksza szansa na podj\u0119cie przez u\u017cytkownika decyzji o finalizacji transakcji.<\/p>\n

\u201eJako\u015b\u0107 personalizacji i skuteczne odgadywanie intencji zakupowych, kt\u00f3re osi\u0105gamy dzi\u0119ki zastosowaniu deep learningu pozwoli\u0142y nam wygenerowa\u0107 o 139% wi\u0119cej zam\u00f3wie\u0144 w tak newralgicznym okresie, jakim by\u0142 Black Friday. Ten wynik potwierdza, \u017ce retargeting jest niezwykle skutecznym narz\u0119dziem nie tylko podczas regularnych dzia\u0142a\u0144, lecz tak\u017ce podczas\u00a0 masowych akcji promocyjnych, kiedy konkurencyjno\u015b\u0107 ofert sklep\u00f3w wzrasta i szczeg\u00f3lnie istotna jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 szybkiego dotarcia do klient\u00f3w z precyzyjnie dopasowan\u0105 ofert\u0105.\u201d \u2013 m\u00f3wi \u0141ukasz Abgarowicz, Business Development Director RTB House<\/em><\/p><\/blockquote>\n

\"rtb_house_infografika_206_12_20\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"T\u0142umy w centrach handlowych i zapracowani kurierzy oznaczaj\u0105 jedno \u2013 czas przed\u015bwi\u0105tecznego szale\u0144stwa zakupowego trwa. Coraz wi\u0119cej Polak\u00f3w…","protected":false},"author":2,"featured_media":176441,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4630,8092,4633],"tags":[337,9640,3928],"class_list":{"0":"post-176438","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-digital","8":"category-finanse","9":"category-e-commerce","10":"tag-e-commerce","11":"tag-marketing","12":"tag-zakupy","13":"cs-entry","14":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176438","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=176438"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176438\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176441"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=176438"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=176438"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=176438"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}