{"id":175998,"date":"2016-12-09T15:02:50","date_gmt":"2016-12-09T14:02:50","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=175998"},"modified":"2017-03-22T21:38:07","modified_gmt":"2017-03-22T20:38:07","slug":"swiateczne-pulapki-handlowcow-jak-nie-dac-sie-oszukac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/finanse\/swiateczne-pulapki-handlowcow-jak-nie-dac-sie-oszukac.html","title":{"rendered":"\u015awi\u0105teczne pu\u0142apki handlowc\u00f3w &#8211; jak nie da\u0107 si\u0119 oszuka\u0107?"},"content":{"rendered":"<h3><b><\/b><b>Grudzie\u0144 to najlepszy miesi\u0105c handlowy w ca\u0142ym roku i okres \u017cniw dla sprzedawc\u00f3w. Gotowe zestawy prezent\u00f3w, pachn\u0105ce pierniki i choinki oraz \u015bwi\u0105teczne ceny zach\u0119caj\u0105 nas do zakup\u00f3w. Niestety, niekt\u00f3re promocje s\u0105 pozorne, a sprzedawcy tylko czyhaj\u0105 na to, aby z\u0142apa\u0107 nas w \u015bwi\u0105teczn\u0105 pu\u0142apk\u0119. Dr Marek Borowi\u0144ski, znany jako Shop Doctor, zdradza nam triki sklep\u00f3w, przez kt\u00f3re wydamy na prezenty wi\u0119cej ni\u017c planowali\u015bmy.<\/b><\/h3>\n<p>Gotowe zestawy produkt\u00f3w, na przyk\u0142ad kosmetyk\u00f3w z jednej linii czy kawy ze \u015bwi\u0105tecznym kubkiem, wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 idealnym rozwi\u0105zaniem prezentowym dla os\u00f3b ceni\u0105cych sobie czas. Kusz\u0105 \u0142adnym designem, ale mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119, \u017ce te same produkty kupione oddzielnie b\u0119d\u0105 kosztowa\u0107 mniej ni\u017c w zestawie. Producenci chc\u0105 nas z\u0142apa\u0107 w pu\u0142apk\u0119 z\u0142udzenia optycznego, gdy\u017c wydaje nam si\u0119, ze du\u017ce pude\u0142ko oznacza bogat\u0105 zawarto\u015b\u0107, dopiero po rozpakowaniu prezentu okazuje si\u0119, \u017ce same produkty zaj\u0119\u0142yby oko\u0142o 1\/3 pojemno\u015bci opakowania<i>.<\/i><\/p>\n<blockquote><p><i>&#8211; Du\u017ce opakowania pobudzaj\u0105 nasze ego obietnic\u0105, \u017ce prezent, kt\u00f3ry kupujemy zostanie zauwa\u017cony. Producent osi\u0105ga podobny efekt do tego, kt\u00f3ry uzyska\u0142 Apple, wprowadzaj\u0105c jako pierwszy bia\u0142e, rzucaj\u0105ce si\u0119 w oczy, s\u0142uchawki. Tak samo my chcemy, aby prezent, od nas zwr\u00f3ci\u0142 uwag\u0119 innych &#8211; szczeg\u00f3lnie podczas \u015awi\u0105t. Teoretycznie prezenty przynosi Miko\u0142aj, ale zawsze mrugniemy okiem do szwagra, aby wiedzia\u0142, \u017ce ta droga wy\u015bcig\u00f3wka dla jego syna jest od nas. Wigilia to szczeg\u00f3lny czas, bo widzimy si\u0119 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy dla nas wa\u017cni i przed kt\u00f3rymi chcemy si\u0119 dobrze zaprezentowa\u0107. Producenci to wiedz\u0105, st\u0105d te\u017c, aby podbudowa\u0107 nasze ego proponuj\u0105 nam wielkie opakowania, znane marki w ni\u017cszych cenach czy kolekcje sygnowane nazwiskiem projektanta mody w popularnych sieciach &#8211;<\/i> t\u0142umaczy Shop Doctor.<\/p><\/blockquote>\n<p>Kluczow\u0105 rol\u0119 odgrywa cena. Ko\u0144c\u00f3wka 99 groszy to zabieg stary jak \u015bwiat. Widzimy cen\u0119 199,99 z\u0142, wiemy, \u017ce to dwie\u015bcie z\u0142otych bez grosza, ale nasz m\u00f3zg na to nie reaguje, bo widzi jedynk\u0119 z przodu. I to dzia\u0142a. Czytamy od lewej strony do prawej, dlatego po pierwszej cyfrze aktualizujemy informacj\u0119 o cenie. Ale trikiem sklepowym, kt\u00f3ry jeszcze lepiej dzia\u0142a na konsument\u00f3w jest przecena. Wyra\u017any sygna\u0142 zakupowej okazji (\u201eby\u0142o 499 z\u0142, jest 399 z\u0142\u201d) sk\u0142ania konsument\u00f3w do zakupu, cho\u0107 czasem \u201estara\u201d cena mo\u017ce by\u0107 tylko przyn\u0119t\u0105, a produkt \u201edebiutuje\u201d na p\u00f3\u0142ce od razu w przecenionej cenie.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-176000\" src=\"https:\/\/mediarun.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/IMG_4657pomn.jpg\" alt=\"img_4657pomn\" width=\"2500\" height=\"1667\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/IMG_4657pomn.jpg 2500w, https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/IMG_4657pomn-300x200.jpg 300w, https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/IMG_4657pomn-600x400.jpg 600w, https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/IMG_4657pomn-1050x700.jpg 1050w\" sizes=\"(max-width: 2500px) 100vw, 2500px\" \/><\/p>\n<p>W Polsce przyj\u0119\u0142o si\u0119, \u017ce sezon \u015bwi\u0105teczny rozpoczyna si\u0119 na pocz\u0105tku listopada. To wtedy w galeriach handlowych zaczynaj\u0105 pojawia\u0107 si\u0119 choinki, renifery i miko\u0142aje. Cho\u0107 na\u015bmiewamy si\u0119 ze zbyt wczesnego w\u0142\u0105czania \u015bwi\u0105tecznych piosenek, to aura centrum handlowego przystrojonego \u015bwi\u0105tecznymi ozdobami, wprowadza nas w szale\u0144stwo zakup\u00f3w. Zaczynamy my\u015ble\u0107 o prezentach dla naszych bliskich, wystroju domu, a przede wszystkim szukamy okazji.<\/p>\n<blockquote><p>&#8211; <i>Przed\u015bwi\u0105teczne zakupy s\u0105 silnie zakorzenione w tradycji. <\/i>Z<i>azwyczaj idziemy na z gotowym planem dzia\u0142ania w g\u0142owie, ale pod\u015bwiadomie chcemy, aby dany sklep postara\u0142 si\u0119 o nas i szczeg\u00f3lnie przekona\u0142, aby\u015bmy weszli w\u0142a\u015bnie do niego. Rol\u0105 sklepu jest za to przekonanie nas, \u017ce potrzebujemy kupi\u0107 wi\u0119cej ni\u017c to, po co przyszli\u015bmy, dlatego nawet 70% artyku\u0142\u00f3w kupionych przed \u015bwi\u0119tami, nie by\u0142o wcze\u015bniej planowane. Je\u017celi idziemy do centrum handlowego z zamiarem wydania pieni\u0119dzy, to o wiele \u0142atwiej ulegamy trikom handlowc\u00f3w i zostawiamy w sklepie wi\u0119cej pieni\u0119dzy ni\u017c zamierzali\u015bmy. Wp\u0142yw na nasze decyzje ma radosna atmosfera \u015awi\u0105t, muzyka i \u017cywe wspomnienia naszego dzieci\u0144stwa <\/i>\u2013 m\u00f3wi dr Marek Borowi\u0144ski. Co wi\u0119cej, wed\u0142ug bada\u0144 sklepy, kt\u00f3re nie przygotowa\u0142y \u015bwi\u0105tecznych dekoracji, nie wzbudzaj\u0105 zaufania u klient\u00f3w, a nawet niekt\u00f3rzy odbieraj\u0105 to jako sygna\u0142, \u017ce sklep ma problemy i nie b\u0119dzie istnia\u0142 w przysz\u0142ym roku, dlatego nie przygotowa\u0142 standardowej oferty.<\/p><\/blockquote>\n<p>Kluczem do sukcesu sklepu w czasie przed\u015bwi\u0105tecznego sza\u0142u zakup\u00f3w jest zapach. Unosz\u0105cy si\u0119 aromat cynamonu, pomara\u0144czy i ga\u0142\u0105zek \u015bwierku wprowadza klient\u00f3w w b\u0142ogi nastr\u00f3j. Zapach cytrus\u00f3w budzi \u015bwi\u0105teczne skojarzenia szczeg\u00f3lnie u konsument\u00f3w wychowanych w czasach PRL-u. Zapach piernik\u00f3w i przypraw korzennych w spos\u00f3b naturalny wp\u0142ywaj\u0105 na pod\u015bwiadomo\u015b\u0107 konsument\u00f3w, kt\u00f3rzy kojarz\u0105 je z czasem obdarowywania najbli\u017cszych prezentami. Wszystko to sprawia, \u017ce mo\u017cemy kupi\u0107 wi\u0119cej ni\u017c planowali\u015bmy, dlatego id\u0105c na zakupy dobrze uzbroi\u0107 si\u0119 w list\u0119 zakup\u00f3w, nie skupia\u0107 si\u0119 na promocjach i dekoracjach \u015bwi\u0105tecznych tylko konsekwentnie realizowa\u0107 sw\u00f3j plan. Je\u015bli jednak nie potrafimy si\u0119 oprze\u0107 bo\u017conarodzeniowej atmosferze warto wzi\u0105\u0107 na zakupy got\u00f3wk\u0119, gdy\u017c wtedy zwykle p\u0142acimy mniej ni\u017c u\u017cywaj\u0105c karty p\u0142atniczej.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Grudzie\u0144 to najlepszy miesi\u0105c handlowy w ca\u0142ym roku i okres \u017cniw dla sprzedawc\u00f3w. Gotowe zestawy prezent\u00f3w, pachn\u0105ce pierniki&hellip;","protected":false},"author":2,"featured_media":175999,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[8092],"tags":[2402,4618,3928],"class_list":{"0":"post-175998","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-finanse","8":"tag-poradnik","9":"tag-swieta","10":"tag-zakupy","11":"cs-entry","12":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175998","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=175998"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175998\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/175999"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=175998"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=175998"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=175998"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}