\u015awi\u0105teczny wir zakup\u00f3w to jeden z najlepszych okres\u00f3w dla sprzedawc\u00f3w i czas wzmo\u017conych dzia\u0142a\u0144 marketingowych. Wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w uwa\u017ca \u015bwi\u0119ta za \u017cniwa, poniewa\u017c w tym okresie generowane s\u0105 niespotykane w skali roku zyski. Nic jednak nie dzieje si\u0119 bez przyczyny, a wi\u0119c \u017ceby uzyska\u0107 wysokie profity, w wielu przypadkach wymagane jest stworzenie odpowiedniej atmosfery towarzysz\u0105cej zakupom produkt\u00f3w czy us\u0142ug.<\/p>\n
– Aby tego dokona\u0107, nale\u017cy w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 wp\u0142yw ludzkich zmys\u0142\u00f3w na decyzje zakupowe klient\u00f3w. Tutaj bardzo pomocne okazuj\u0105 si\u0119 dobrze dobrane narz\u0119dzia marketingu sensorycznego, kt\u00f3re maj\u0105 na celu pobudzenie zmys\u0142\u00f3w konsumenta, a w efekcie wywo\u0142anie jego konkretnych i po\u017c\u0105danych reakcji. W przypadku sklep\u00f3w jest to wyd\u0142u\u017cenie czasu robienia zakup\u00f3w, co zwykle ko\u0144czy si\u0119 tym, \u017ce klient kupuje wi\u0119cej, a tym samym zostawia wi\u0119cej pieni\u0119dzy przy kasie \u2013 m\u00f3wi Aleksandra Potrykus-Wincza<\/b>, country manager w Mood Poland & Baltics.<\/em><\/p><\/blockquote>\n
W okresie \u015bwi\u0105tecznym marketing sensoryczny cieszy si\u0119 ogromnym zainteresowaniem w\u015br\u00f3d firm. G\u0142\u00f3wn\u0105 przyczyn\u0105 jest to, i\u017c odpowiednia atmosfera przek\u0142ada si\u0119 na wyniki sprzeda\u017cowe. Badania przeprowadzone przez Mood we wsp\u00f3\u0142pracy z organizacj\u0105 ESOP wskazuj\u0105, \u017ce ponad po\u0142owa kupuj\u0105cych deklaruje, \u017ce d\u0142u\u017cej chce zosta\u0107 w sklepie, kt\u00f3rego atmosfera im odpowiada.<\/p>\n
\u2013 Listopad i grudzie\u0144 to moment, w kt\u00f3rym otrzymujemy wr\u0119cz zdwojon\u0105 liczb\u0119 zapyta\u0144 ofertowych dotycz\u0105cych naszych us\u0142ug. W tym okresie Klienci wyczuleni s\u0105 na nowo\u015bci produktowo-us\u0142ugowe i rozgl\u0105daj\u0105 si\u0119 za promocjami. Jako eksperci od marketingu sensorycznego mamy tu zatem ogromne pole do popisu przy tworzeniu oczekiwanej przez wszystkich \u015bwi\u0105tecznej atmosfery. Wprowadzamy j\u0105 najcz\u0119\u015bciej za pomoc\u0105 okre\u015blonej muzyki, zapach\u00f3w i wizualizacji. Odwo\u0142uj\u0105c si\u0119 do bod\u017ac\u00f3w poznawczych oraz ludzkich zmys\u0142\u00f3w, klientowi ci\u0119\u017cko jest si\u0119 oprze\u0107 pozytywnym decyzjom zakupowym \u2013 podkre\u015bla Aleksandra Potrykus-Wincza<\/b>.<\/em><\/p><\/blockquote>\n
Salon sprzeda\u017cy to wa\u017cna sprawa<\/h4>\n
Badania Mood wykazuj\u0105, i\u017c niekontrolowane decyzje konsumenckie stanowi\u0105 blisko 70 proc. wszystkich zakup\u00f3w. To w\u0142a\u015bnie w punkcie sprzeda\u017cowym klient podejmuje 2\/3 decyzji. Odsetek zakup\u00f3w impulsywnych si\u0119ga 67 proc. w supermarketach i na stacjach benzynowych, w centrach handlowych warto\u015b\u0107 ta oscyluje na poziomie 39 proc.<\/p>\n
\u2013 Wed\u0142ug naszych globalnych bada\u0144, odpowiednie zastosowanie marketingu sensorycznego podnosi sprzeda\u017c o oko\u0142o 30 proc. Analizuj\u0105c raporty sprzeda\u017cowe naszych Klient\u00f3w na ca\u0142ym \u015bwiecie, odnotowujemy wahania na poziomie od 10 do 33, a czasem nawet 40 proc. w zale\u017cno\u015bci od pory roku i tego, co aktualnie dzieje si\u0119 na rynku. Oczywi\u015bcie nigdy nie mo\u017cemy wykluczy\u0107 czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych, ale \u015bmia\u0142o mo\u017cemy stwierdzi\u0107, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w jest to liczba dwucyfrowa \u2013 ocenia Aleksandra Potrykus-Wincza.<\/em><\/p><\/blockquote>\n
\u015awi\u0105teczne dekoracje, wizualizacje, muzyka oraz zapachy, to poszczeg\u00f3lne narz\u0119dzia marketingu sensorycznego, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na zwi\u0119kszanie obrot\u00f3w w punktach sprzeda\u017cy. Cho\u0107 ka\u017cde z nich mo\u017ce przek\u0142ada\u0107 si\u0119 na wi\u0119ksze zakupy Klient\u00f3w, to du\u017co lepsze efekty mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 \u0142\u0105cz\u0105c je wszystkie odpowiednio w jedn\u0105 sp\u00f3jn\u0105 ca\u0142o\u015b\u0107 – tylko holistyczne dzia\u0142ania neuromarketingu daj\u0105 najbardziej po\u017c\u0105dane efekty.<\/p>\n
\u2013 Poza aspektami d\u017awi\u0119kowymi, wzrokowymi oraz zapachowymi, marki coraz cz\u0119\u015bciej decyduj\u0105 si\u0119 aby przyci\u0105ga\u0107 konsument\u00f3w doznaniami dotykowymi. Sklepy zaczynaj\u0105 zach\u0119ca\u0107 wr\u0119cz, by klient produkt wzi\u0105\u0107 do r\u0119ki, dotkn\u0105\u0142 go i do\u015bwiadczy\u0142. Dla sprzedawcy to ogromna cz\u0119\u015b\u0107 sukcesu w procesie zakupowym – dotykaj\u0105c przedmiot, Klient ju\u017c zaczyna czu\u0107 si\u0119 jego w\u0142a\u015bcicielem. Najcz\u0119\u015bciej sobie tego nie u\u015bwiadamia, ale jego m\u00f3zg ju\u017c to zakodowa\u0142. Metoda ta by\u0142a jeszcze do niedawna zaniedbywana, ale obecnie jest ju\u017c bardziej doceniana, gdy\u017c tradycyjne metody przyci\u0105gania klient\u00f3w przestaj\u0105 by\u0107 tak efektywne jak dawniej \u2013 dodaje Aleksandra Potrykus-Wincza<\/b>.<\/em><\/p><\/blockquote>\n
Przeczytaj te\u017c:<\/h4>\n
\n
- Zakupy spo\u017cywcze ze smartfonem to wci\u0105\u017c nisza<\/a><\/li>\n
- Pokolenie Z \u2013 dzieciaki przyklejone do smartfon\u00f3w?<\/a><\/li>\n
- Soko\u0142\u00f3w z now\u0105 Dyrektor Komunikacji i PR<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W okresie \u015bwi\u0105tecznym znacz\u0105co wzrasta korzystanie z us\u0142ug marketingu sensorycznego. Marki oraz ich sklepy kreuj\u0105 wyj\u0105tkow\u0105 atmosfer\u0119 poprzez…","protected":false},"author":2,"featured_media":175085,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4633,8092,4630],"tags":[3166,11146,3928],"class_list":{"0":"post-175084","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-e-commerce","8":"category-finanse","9":"category-digital","10":"tag-badania-2","11":"tag-mood-poland-baltics","12":"tag-zakupy","13":"cs-entry","14":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175084","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=175084"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175084\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/175085"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=175084"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=175084"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=175084"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}