{"id":167374,"date":"2016-03-30T11:14:35","date_gmt":"2016-03-30T09:14:35","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=167374"},"modified":"2016-03-30T11:14:35","modified_gmt":"2016-03-30T09:14:35","slug":"nowa-bron-marketera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/digital\/nowa-bron-marketera.html","title":{"rendered":"Nowa bro\u0144 marketera"},"content":{"rendered":"<p><strong>Od chwili powstania cyfrowej reklamy, marketerzy stoj\u0105 przed wyzwaniem \u2013 jak znale\u017a\u0107 skuteczn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105 pozwalaj\u0105c\u0105 zmaksymalizowa\u0107 efekty przy okre\u015blonych kosztach? Z pomoc\u0105 przychodz\u0105 im dopasowane modele atrybucji. Pozwalaj\u0105 one efektywnie wydatkowa\u0107 bud\u017cety reklamowe w celu realizacji planowanych wynik\u00f3w sprzeda\u017cy.<\/strong><\/p>\n<p>Model atrybucji w marketingu definiuje si\u0119 jako zbi\u00f3r zasad, kt\u00f3re okre\u015blaj\u0105 spos\u00f3b przypisywania sprzeda\u017cy i konwersji do punkt\u00f3w styczno\u015bci, tj. klikni\u0119\u0107 w reklam\u0119 na \u015bcie\u017cce zakupowej konsumenta prowadz\u0105cej do konwersji. Innymi s\u0142owy, chodzi o to, komu i w jakim stopniu zostanie przypisany sukces w postaci nak\u0142onienia klienta do wykonania po\u017c\u0105danej czynno\u015bci (uzyskanie konwersji), czyli najcz\u0119\u015bciej zakupu produktu lub us\u0142ugi. Do najpopularniejszych modeli atrybucji w e-reklamie zalicza\u0142 si\u0119 dot\u0105d model \u201eostatniego klikni\u0119cia\u201d. 100 proc. udzia\u0142u w sprzeda\u017cy przypisuje si\u0119 w nim ostatniemu \u201eklikni\u0119ciu w reklam\u0119\u201d, podczas gdy wcze\u015bniejsze dzia\u0142ania reklamodawc\u00f3w nie s\u0105 premiowane i rozliczane. Eksperci Sociomantic Labs wyja\u015bniaj\u0105, dlaczego wspomniany model nie jest idealny oraz jak\u0105 inn\u0105 strategi\u0119 warto przyj\u0105\u0107, aby zmaksymalizowa\u0107 wyniki kampanii reklamowych w internecie.<\/p>\n<p>Przeanalizujmy przyk\u0142ad \u2013 internauta, jad\u0105c do pracy i korzystaj\u0105c ze smartfona, wpisuje w wyszukiwarce has\u0142o \u201eokulary przeciws\u0142oneczne\u201d. Pierwsze klikni\u0119cie na stron\u0119 e-sklepu zostaje wygenerowane dzi\u0119ki dzia\u0142aniom SEO. Konsument ogl\u0105da produkty z kategorii \u201eokulary przeciws\u0142oneczne\u201d, jednak nie sk\u0142ada zam\u00f3wienia i opuszcza stron\u0119. Tego dnia, przegl\u0105daj\u0105c r\u00f3\u017cne strony internetowe, widzi spersonalizowany banner przedstawiaj\u0105cy wspomniane modele okular\u00f3w przeciws\u0142onecznych. Nied\u0142ugo potem, otrzymuje wyczekiwan\u0105 premi\u0119 i postanawia wyda\u0107 j\u0105 na planowany zakup. Przegl\u0105daj\u0105c internet, napotyka na spersonalizowany banner z ogl\u0105danym wcze\u015bniej modelem okular\u00f3w przeciws\u0142onecznych wraz z informacj\u0105 o limitowanej czasowo promocji. Dysponuj\u0105c got\u00f3wk\u0105 i maj\u0105c ju\u017c upatrzony konkretny produkt, konsument klika w reklam\u0119 i zostaje przekierowany do sklepu internetowego, gdzie dokonuje zakupu. Zgodnie z modelem atrybucyjnym \u201eostatnie klikni\u0119cie\u201d w tym przypadku ca\u0142y zysk z reklamy np. 20 z\u0142otych, przypadnie dostawcy ostatniej reklamy bannerowej, po kt\u00f3rej klikni\u0119ciu klient przeszed\u0142 na stron\u0119 e-sklepu i finalnie naby\u0142 produkt. Eksperci z Sociomantic Labs podkre\u015blaj\u0105, \u017ce do sprzeda\u017cowego sukcesu przyczyni\u0142y si\u0119 jednak, w r\u00f3\u017cnym stopniu, wszystkie dzia\u0142ania promocyjne i reklamowe, kt\u00f3re klient napotka\u0142 w trakcie ca\u0142ego procesu zakupowego. W z\u0142o\u017conym modelu atrybucji udzia\u0142 w sprzeda\u017cy zostaje roz\u0142o\u017cony na poszczeg\u00f3lne klikni\u0119cia, przy czym firmy mog\u0105 samodzielnie wyceni\u0107 ka\u017cdy etap np. \u2013 40 proc. kwoty (8 z\u0142) przypadnie za pierwsze klikni\u0119cie w wynikach wyszukiwania (dzia\u0142ania SEO), 20 proc. kwoty (4 z\u0142) zostanie przeznaczony na klikni\u0119cia w bannery z prowadzonych kampanii remarketingowych, i wreszcie 40 proc. kwoty z przyj\u0119tego bud\u017cetu (8 z\u0142) otrzyma dostawca ostatniego banneru reklamowego, kt\u00f3ry okaza\u0142 si\u0119 ostatnim klikni\u0119ciem, po kt\u00f3rym nast\u0105pi\u0142a konwersja. W z\u0142o\u017conych modelach atrybucji nie chodzi tylko o sprawiedliwszy podzia\u0142 udzia\u0142\u00f3w w sprzeda\u017cy i konwersji mi\u0119dzy cz\u0119sto r\u00f3\u017cnymi podmiotami reklamowymi \u2013 e-sklep mo\u017ce bowiem wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z wieloma agencjami reklamowymi jednocze\u015bnie. Sklep internetowy, przypisuj\u0105c kt\u00f3ry\u015b raz z kolei 100 proc. udzia\u0142u w sprzeda\u017cy za ostatnie klikni\u0119cie w reklam\u0119 mo\u017ce doj\u015b\u0107 do wniosku, \u017ce inne dzia\u0142ania marketingowe si\u0119 nie sprawdzaj\u0105, wi\u0119c nie warto przyk\u0142ada\u0107 do nich wi\u0119kszej wagi. Takie za\u0142o\u017cenie jest bardzo niebezpieczne \u2013 w ko\u0144cu bez \u201ezach\u0119cenia\u201d klienta do oferty poprzez r\u00f3\u017cne dzia\u0142ania po\u015brednie, do zakupu mog\u0142oby nigdy nie doj\u015b\u0107. Na ostateczny sukces tj. zakup okular\u00f3w przeciws\u0142onecznych, pracowali zar\u00f3wno specjali\u015bci od SEO (pierwsze klikni\u0119cie), jak i marketerzy (mo\u017cliwe, \u017ce nawet z r\u00f3\u017cnych agencji reklamowych), prowadz\u0105c kampanie reklamowe programmatic (spersonalizowane bannery) czy dzia\u0142ania e-mailingowe. Ka\u017cdy z nich powinien mie\u0107 sw\u00f3j udzia\u0142 w sukcesie.<\/p>\n<p>W marketingu nie ma jednego uniwersalnego rozwi\u0105zania sprawdzaj\u0105cego si\u0119 w ka\u017cdej kampanii reklamowej. Kluczow\u0105 kwesti\u0105 jest przypisywanie tzw. wag dla klikni\u0119\u0107. Ka\u017cdy marketer bazuj\u0105c na posiadanej wiedzy i do\u015bwiadczeniach, zdobytych w toku przeprowadzania kolejnych kampanii reklamowych, powinien wypracowa\u0107 sw\u00f3j \u201ez\u0142oty \u015brodek\u201d w ich ustanawianiu. W ka\u017cdej firmie mo\u017ce sprawdza\u0107 si\u0119 inne rozwi\u0105zanie. Przypisywanie wag dla klikni\u0119\u0107 pozwala lepiej pozna\u0107 klient\u00f3w, dowiedzie\u0107 si\u0119 jakie czynno\u015bci wykonuj\u0105 i premiowa\u0107 te, kt\u00f3re prowadz\u0105 do oczekiwanego rezultatu w postaci finalizacji transakcji. Wa\u017cne, aby nie przeznacza\u0107 bud\u017cet\u00f3w marketingowych wy\u0142\u0105cznie na kr\u00f3tkoterminowe transakcje, jak zdobycie jednorazowego klikni\u0119cia. Zamiast tego, lepiej planowa\u0107 d\u0142ugofalowo, bior\u0105c pod uwag\u0119 m.in. \u201eca\u0142o\u015bciow\u0105 warto\u015b\u0107 klienta\u201d (Customer Lifetime Value &#8211; CLV). Bior\u0105c pod uwag\u0119 CLV, mo\u017cna zidentyfikowa\u0107 najwa\u017cniejszych klient\u00f3w i reaktywowa\u0107 ich, aby uczyni\u0107 ich jeszcze bardziej cennymi w miar\u0119 up\u0142ywu czasu. W tym celu mo\u017cna prowadzi\u0107 m.in. takie dzia\u0142ania jak \u015bledzenie identyfikatora klienta na r\u00f3\u017cnych urz\u0105dzeniach, badania nad efektem ROPO, czy mierzenie efekt\u00f3w kampanii e-mailingowych. Wykorzystanie CLV to dla marketer\u00f3w spore wyzwanie, kt\u00f3re stale zyskuje na aktualno\u015bci, sprawiaj\u0105c, \u017ce zmiany w kontek\u015bcie stosowanych modeli atrybucyjnych, staj\u0105 si\u0119 konieczno\u015bci\u0105.<\/p>\n<p>Gdy model atrybucji b\u0119dzie odpowiednio dobrany do danego biznesu, to wysi\u0142ki marketer\u00f3w przynios\u0105 oczekiwane efekty. Dobre poznanie konsumenta pozwoli dostosowa\u0107 marketingowe inwestycje, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 maksymalny efekt odpowiednim, niezawy\u017conym kosztem. A to ju\u017c prosta recepta na sukces kampanii reklamowej.<\/p>\n<p>Sociomantic Labs to globalny lider reklamy osobistej \u2013 programmatic w internecie, mobile\u2019u oraz serwisach spo\u0142eczno\u015bciowych. Prowadzi swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 na ponad 70 rynkach na \u015bwiecie, zatrudniaj\u0105c ponad 250 pracownik\u00f3w. Ma biura w 22 krajach, m.in. w Warszawie, Berlinie, Nowym Jorku, Londynie, Moskwie, Singapurze, Sao Paulo i Szanghaju.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Od chwili powstania cyfrowej reklamy, marketerzy stoj\u0105 przed wyzwaniem \u2013 jak znale\u017a\u0107 skuteczn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105 pozwalaj\u0105c\u0105 zmaksymalizowa\u0107 efekty przy okre\u015blonych kosztach?","protected":false},"author":23,"featured_media":167375,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657,4630,9639],"tags":[10153,10152,5413],"class_list":{"0":"post-167374","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"category-digital","9":"category-marketing","10":"tag-atrybucja","11":"tag-bron-marketera","12":"tag-e-reklama","13":"cs-entry","14":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/167374","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=167374"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/167374\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/167375"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=167374"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=167374"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=167374"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}