{"id":166737,"date":"2016-03-17T14:50:07","date_gmt":"2016-03-17T13:50:07","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=166737"},"modified":"2016-03-29T18:51:34","modified_gmt":"2016-03-29T16:51:34","slug":"10-zasad-dobrego-przetargu-klientiagencja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/poradnik\/10-zasad-dobrego-przetargu-klientiagencja.html","title":{"rendered":"10 zasad dobrego przetargu – klient i agencja"},"content":{"rendered":"

Czy istnieje \u201eprzepis\u201d na perfekcyjny przetarg? Zak\u0142adamy, ze ile przetarg\u00f3w tyle odpowiedzi. <\/strong>Subiektywizm oceny zale\u017cy w du\u017cej mierze od zaplanowania, przygotowania i przeprowadzenia przetargu oraz zaanga\u017cowanych zasob\u00f3w po stronie Klienta i po stronie Agencji. Z perspektywy naszych kilkunastoletnich do\u015bwiadcze\u0144 zar\u00f3wno po stronie Klienta jak i Agencji stworzy\u0142y\u015bmy po 10 wskaz\u00f3wek dla ka\u017cdej ze Stron. Mamy nadziej\u0119, \u017ce oka\u017c\u0105 si\u0119 pomocne zainteresowanym w d\u0105\u017ceniu do perfekcyjnego przetargu. Wiemy, \u017ce takie przetargi s\u0105 mo\u017cliwe, a zatem\u2026Do dzie\u0142a!<\/strong><\/p>\n

\"51f812_f42fc4507100401b9ccfb0e119f3ba4d-144x150-circle\"<\/h2>\n

Ekspert radzi Klientowi:<\/h2>\n

1. Zaplanujcie dobrze czas na przetarg<\/strong>
\nDobrze przygotowany i przeprowadzony zgodnie ze sztuk\u0105 przetarg trwa nie mniej ni\u017c 90 dni (3 miesi\u0105ce) . Podejmuj\u0105c decyzje o og\u0142oszeniu formalnego przetargu zawsze pami\u0119taj o tym, by zaplanowa\u0107 go minimum 3-4 miesi\u0105ce przed spodziewan\u0105 dat\u0105 wdro\u017cenia nowej Agencji lub rozpocz\u0119cia przez ni\u0105 prac nad nowym projektem.<\/p>\n

2. Zdefiniujcie role i odpowiedzialno\u015bci w procesie przetargowym<\/strong>
\nGrajcie ze sob\u0105 w otwarte karty i \u201edo jednej bramki\u201d! Je\u017celi decydujecie si\u0119 na formalny przetarg, to zgodnie z obowi\u0105zuj\u0105cymi w waszej firmie procedurami, w proces musicie by\u0107 zaanga\u017cowani wsp\u00f3lnie \u2013 marketing i procurement, najlepiej ju\u017c od etapu definiowania potrzeb. Pracujcie wsp\u00f3lnie nad Brief-em i nad zapytaniem ofertowym. Ustalcie kryteria wyboru i cele do osi\u0105gni\u0119cia poprzez przetarg \u2013 nie indywidualne, ale biznesowe. Wsp\u00f3lnie przygotujcie strategie negocjacji i realizujcie j\u0105 odpowiedzialnie, bez wycofywania si\u0119 z niej przez kt\u00f3r\u0105kolwiek ze stron w trakcie przetargu. Dbajcie o sp\u00f3jno\u015b\u0107 przekazu wewn\u0105trz i na zewn\u0105trz organizacji.<\/p>\n

Uwaga! Po\u015bwi\u0119\u0107cie dwa razy wi\u0119cej czasu na przygotowanie do przetargu ni\u017c na sam przetarg!<\/p>\n

3. Dokonajcie wsp\u00f3lnie analizy potrzeb i analizy rynku<\/strong>
\nRealizacja celu biznesowego wspieranego dzia\u0142aniami Agencji powinna stanowi\u0107 pierwsze kryterium doboru w\u0142a\u015bciwych Agencji dost\u0119pnych na rynku i stworzenia na tej podstawie d\u0142ugiej listy Oferent\u00f3w. Dylematy odno\u015bnie jakiej wielko\u015bci i zasi\u0119gu Agencje ( czy tylko lokalne czy sieciowe o zasi\u0119gu globalnym) powinny zosta\u0107 zaproszone , warto rozstrzygn\u0105\u0107 na podstawie za\u0142o\u017conego celu oraz poszukiwanych na zewn\u0105trz kompetencji do jego skutecznej realizacji . Jest jeszcze jeden aspekt, na kt\u00f3ry warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 , a mianowicie \u015bwiadomo\u015bci tego co buduje nasz\u0105 atrakcyjno\u015b\u0107 jako Klienta wobec rynku Agencji (zasi\u0119g kampanii, bud\u017cet, otwarto\u015b\u0107 na niestandardowe pomys\u0142y, komunikacja na zewn\u0105trz) \u2013 na tle innych Klient\u00f3w i innych przetarg\u00f3w w kt\u00f3rych Agencje bior\u0105 udzia\u0142 , cz\u0119sto r\u00f3wnolegle. Mierzcie si\u0142y na zamiary i dobrze oszacujcie mo\u017cliwo\u015bci czasowe i zasobowe potrzebne do weryfikacji wi\u0119cej ni\u017c 5 ofert Agencji.<\/p>\n

4. Stw\u00f3rzcie Brief kompletny<\/strong>
\nZwr\u00f3\u0107cie uwag\u0119 na to, czy w Briefie znajduje si\u0119 informacja o tym, co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 biznesowo poprzez projekt, do kt\u00f3rego zapraszamy Agencje oraz czy zakres prac dla Agencji zosta\u0142 w\u0142a\u015bciwie okre\u015blony. W doprecyzowywaniu Briefu pomocny mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 Procurement, kt\u00f3ry przygotowuje dziesi\u0105tki zapyta\u0144 ofertowych i najcz\u0119\u015bciej wie jakie informacje s\u0105 kluczowe z perspektywy Oferenta. Stw\u00f3rzcie ten Brief wsp\u00f3lnie. Na tym etapie ustalcie kryteria oceny realizacji zada\u0144 opisanych w Brief- ie, ale tak\u017ce oceny prezentacji Agencji podczas spotka\u0144.<\/p>\n

5. Komunikujcie harmonogram przetargu i kryteria wyboru<\/strong>
\nZadbajcie o przygotowanie harmonogramu przetargu lub informacji o etapach przetargu wraz z podaniem czasu trwania i zak\u0142adanej daty rozstrzygni\u0119cia.
\nKwestia transparentno\u015bci kryteri\u00f3w wyboru jest bardziej dyskusyjna i rodzi w\u0105tpliwo\u015bci po stronie Klient\u00f3w. Zasada jest prosta, ka\u017cdy konkurs ofert powinien cechowa\u0107 jasny przekaz na temat tego co b\u0119dzie oceniane z perspektywy potrzeb Klienta i na tle konkurencji. Oferenci inwestuj\u0105c swoje zasoby w przetarg tak\u017ce szacuj\u0105 szanse wygranej .<\/p>\n

6. Dajcie r\u00f3wne szanse na zadawanie pyta\u0144\u2026<\/strong>
\n\u2026 wszystkim zaproszonym Agencjom. Czas na de-briefing nie jest czasem straconym, gdy\u017c pomaga dobrze zrozumie\u0107 za\u0142o\u017cenia projektu obu Stronom. Z racji ogranicze\u0144 czasowych w przetargu \u0142atwo pokusi\u0107 si\u0119 o tzw. wsp\u00f3lny de-briefing, czy to podczas spotkania ze wszystkimi Agencjami czy na podstawie tzw. FAQ (Frequently Asked Questions) wysy\u0142anych do wszystkich drog\u0105 mailow\u0105. Je\u017celi Agencje odmawiaj\u0105 udzia\u0142u we wsp\u00f3lnym de-briefingu i podaj\u0105 ku temu argumenty, uszanujcie ich wol\u0119 i zapro\u015bcie na indywidualne spotkania, podkre\u015blaj\u0105c jednocze\u015bnie, cel spotkania, kt\u00f3rym jest doprecyzowanie Briefu a nie negocjacje. Dbajcie o to, by wszystkie Agencje zdoby\u0142y ten sam poziom wiedzy odno\u015bnie oczekiwa\u0144..<\/p>\n

7. Zadbajcie o obecno\u015b\u0107 Decydent\u00f3w na spotkaniach z Agencjami<\/strong>
\nInformacje o strukturach decyzyjnych w ramach przetargu , czyli czy Decydentem jest jedna osoba czy zesp\u00f3\u0142 os\u00f3b (np.: komisja przetargowa) powinny by\u0107 r\u00f3wnie\u017c jasno okre\u015blone w zapytaniu ofertowym. Agencje przychodz\u0105c na spotkanie do Klienta cz\u0119sto spotykaj\u0105 kilka do kilkunastu os\u00f3b oceniaj\u0105cych ich strategie. Warto zadba\u0107 o to, by zawczasu poinformowa\u0107, kto b\u0119dzie ocenia\u0142 prezentacje. Jednak\u017ce nawet w sytuacji oceny zbiorowej, zawsze jest jeden g\u0142os decyduj\u0105cy. Mo\u017ce to by\u0107 Prezes lub Dyrektor Marketingu. Z perspektywy powodzenia ca\u0142ego procesu i z perspektywy prezentuj\u0105cej si\u0119 Agencji, osoba posiadaj\u0105ca decyduj\u0105cy g\u0142os, powinna wzi\u0105\u0107 udzia\u0142 w prezentacjach.<\/p>\n

8. Weryfikujcie umowy zanim wybierzecie Agencje<\/strong>
\nNegocjacje nie powinny skupia\u0107 si\u0119 jedynie na kosztorysie projektu, ale tak\u017ce na warunkach wsp\u00f3\u0142pracy \u2013 prawach i
\nzobowi\u0105zaniach ka\u017cdej ze Stron. Umowy reguluj\u0105 tak\u017ce wa\u017cny temat praw autorskich, tego kiedy przechodz\u0105 one na
\nKlienta a kiedy nie. Je\u017celi Agencja proponuje wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z podwykonawcami w projekcie, sprawd\u017acie w umowie, kto
\njest odpowiedzialny za jako\u015bciow\u0105 realizacje prac podwykonawcy. Dobr\u0105 praktyk\u0105 jest weryfikowanie um\u00f3w ju\u017c na
\netapie wyboru kr\u00f3tkiej listy 2-3 Agencji. W\u00f3wczas jest szansa na r\u00f3wnomierne roz\u0142o\u017cenie nacisku na wszystkie aspekty wsp\u00f3\u0142pracy w trakcie negocjacji a nie tylko na koszty.<\/p>\n

9. Negocjujcie koszty ze zrozumieniem i \u015bwiadomo\u015bci\u0105 celu, kt\u00f3ry postawicie przed Agencj\u0105<\/strong>
\nCzytajcie uwa\u017cnie kosztorysy przedstawione przez Agencje, sprawdzaj\u0105c czy odzwierciedlaj\u0105 zakres prac zleconych Brief-ie . Nie skupiajcie si\u0119 jedynie na negocjowaniu mar\u017cy Agencji. Zadawajcie pytania je\u017celi jaka\u015b pozycja kosztorysu jest dla was nie jasna lub gdy wyra\u017anie jej brakuje. Bez przygotowania i znajomo\u015bci materii, kt\u00f3r\u0105 negocjujecie, bez wiedzy na temat tego jakie elementy kosztorysu s\u0105 zmienne a jakie sta\u0142e oraz jaki jest optymalny poziom koszt\u00f3w z racji poczynionych inwestycji po stronie Agencji, nie siadajcie do negocjacyjnego sto\u0142u. Zadajcie sobie pytania, czy wynegocjowany poziom koszt\u00f3w doprowadzi do realizacji celu, kt\u00f3ry postawili\u015bcie przed Agencj\u0105.<\/p>\n

10. Przeka\u017ccie feedback po zako\u0144czonym przetargu niewybranym Agencjom<\/strong>
\nPrzekazywanie feedbacku po zako\u0144czonym przetargu jest wyrazem szacunku dla Oferenta oraz uwiarygadnia proces wyboru. Wskazuje na obiektywizm oceny a nie na tzw. wra\u017cenie subiektywne. Pami\u0119tajcie o konsekwencji oraz transparentno\u015bci dzia\u0142ania: je\u017celi informujecie o kryteriach wyboru w zapytaniu ofertowym odnie\u015bcie si\u0119 w\u00f3wczas do nich w korespondencji zwrotnej do nie wybranych Agencji.<\/p>\n

<\/h3>\n

\"51f812_d798ae52a99e47d3877937b514465c19-circle\"<\/p>\n

Ekspert radzi Agencji:<\/h2>\n

1. Poznaj i daj si\u0119 pozna\u0107.<\/strong>
\nZanim uderzysz do potencjalnego klienta poznaj go (jego firm\u0119, mark\u0119, potrzeby).
\nM\u00f3w do klienta korzy\u015bciami jakie mog\u0142aby dla niego przynie\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142praca z Tob\u0105.
\nPoka\u017c mu swoje kompetencje, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 dla niego ciekawe.
\nNie ka\u017c mu czyta\u0107 60 slajd\u00f3w o sobie, bo z du\u017cym prawdopodobie\u0144stwem ich nie przeczyta.
\nNie omijaj szerokim \u0142ukiem dzia\u0142u zakup\u00f3w, \u201epielgrzymuj\u0105c\u201d tylko do marketingu.
\nCzym lepiej pozna Ci\u0119 i Twoje kompetencje i do\u015bwiadczenie prokurment tym wi\u0119ksza szansa na zaproszenie do wsp\u00f3\u0142pracy\/przetargu, a nast\u0119pnie rzetelnej i merytorycznej oceny.
\n2. Czytaj i odpowiadaj ze zrozumieniem.<\/strong>
\nKiedy ju\u017c dostaniesz zapytanie od klienta przeczytaj bardzo uwa\u017cnie czego od Ciebie oczekuje.
\nWszystkie elementy zawarte w zapytaniu s\u0105 wa\u017cne i na wszystkie musisz rzetelnie odpowiedzie\u0107 \u2013 tak jak wtedy gdy wype\u0142niasz formularz paszportowy czy kredytowy.
\nNie b\u00f3j si\u0119 zapyta\u0107 je\u015bli co\u015b jest dla Ciebie niezrozumia\u0142e lub wydaje Ci si\u0119 nielogiczne \u2013 po drugiej stronie te\u017c siedz\u0105 ludzie.
\nJe\u015bli klient prosi np. o przygotowanie credentialu wg okre\u015blonego schematu i nie d\u0142u\u017cszego ni\u017c okre\u015blona ilo\u015b\u0107 slajd\u00f3w, trzymaj si\u0119 tego \u2013 z jakiego\u015b powodu tak to zosta\u0142o okre\u015blone.
\nPami\u0119taj, \u017ce po zebraniu odpowiedzi od agencji z long listy klient musi przeczyta\u0107 i przeanalizowa\u0107 kilkana\u015bcie odpowiedzi i kilkana\u015bcie prezentacji. Nie utrudniaj mu zadania.<\/p>\n

3. Domagaj si\u0119 osobistych spotka\u0144 de-briefingowych.<\/strong>
\nJe\u015bli klient nie chce si\u0119 spotka\u0107 i pom\u00f3c agencjom zrozumie\u0107 zadanie i swoj\u0105 mark\u0119 to \u017ale.
\nBrak mo\u017cliwo\u015bci spotkania potraktuj jako pomara\u0144czowe \u015bwiat\u0142o.
\nPostaraj si\u0119 dowiedzie\u0107 od klienta jak najwi\u0119cej.
\nSpr\u00f3buj zrozumie\u0107 nie tylko jego problemy biznesowe, ale r\u00f3wnie\u017c dlaczego zdecydowa\u0142 si\u0119 na rozpisanie przetargu. Dowiedz si\u0119 czego brakowa\u0142o mu we wsp\u00f3\u0142pracy z poprzednimi agencjami, czego szuka w nowej relacji. Dobre zdiagnozowanie problemu pomo\u017ce Ci nie tylko rozumie\u0107 cele marketingowe ale r\u00f3wnie\u017c to z jakim rodzajem przetargu masz potencjalnie do czynienia \u2013 to u\u0142atwi decyzj\u0119 czy bra\u0107 udzia\u0142 w tym projekcie, jaki zesp\u00f3\u0142 alokowa\u0107, itd.<\/p>\n

4. Czytaj dok\u0142adnie umowy poufno\u015bci i dbaj o swoje interesy.<\/strong>
\nPami\u0119taj, \u017ce r\u00f3wnie\u017c Ty przekazujesz klientowi poufne dane, know-how czy narz\u0119dzia, dlatego nie podpisuj jednostronnych um\u00f3w NDA.
\nPami\u0119taj, \u017ce kwota kar umownych musi by\u0107 rozs\u0105dna i zwyczajowo akceptowalna \u2013 nie mo\u017ce ona np. przekracza\u0107 kwoty za\u0142o\u017conej na projekt.
\nPami\u0119taj, \u017ceby zabezpieczy\u0107 poufno\u015b\u0107 w zespole pracuj\u0105cym i wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cym przy przetargu.<\/p>\n

5. Nie b\u00f3j si\u0119 pyta\u0107.<\/strong>
\nNie mo\u017cesz wiedzie\u0107 wszystkiego i zna\u0107 marki klienta tak jak on dlatego nie b\u00f3j si\u0119 zadawa\u0107 pyta\u0144.
\nZrozum czego klient oczekuje od nowej agencji.
\nZrozum dlaczego wybra\u0142 Ciebie do listy zaproszonych do przetargu.
\nDowiedz si\u0119 wa\u017cnych dla Ciebie kwestii:
\n– to z kim konkurujesz nie powinno by\u0107 tajemnic\u0105 \u2013 wyja\u015bnij klientowi, \u017ce wiedz\u0105c ile i jakie zaprosi\u0142 agencje mo\u017cesz oceni\u0107 swoje szanse i kompetencje i odpowiedzialnie podj\u0105\u0107 decyzje o udziale lub wycofaniu si\u0119 z przetargu
\n– to jaki jest bud\u017cet na kampani\u0119\/projekt nie powinno by\u0107 tajemnic\u0105 \u2013 nie mo\u017cesz przygotowa\u0107 rzetelnej propozycji je\u015bli nie wiesz w jakich ramach bud\u017cetowych si\u0119 poruszasz, bez tej wiedzy praca jest strat\u0105 czasu Twojego i klienta
\n– to jakimi kryteriami b\u0119dziesz oceniany nie powinno by\u0107 tajemnic\u0105 \u2013 musisz wiedzie\u0107 na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 przygotowuj\u0105c projekt i na co po\u0142o\u017cy\u0107 nacisk
\n– to jakie s\u0105 terminy nie powinno by\u0107 tajemnic\u0105 \u2013 musisz zna\u0107 harmonogram, aby dobrze roz\u0142o\u017cy\u0107 i zaplanowa\u0107 prac\u0119 swojego zespo\u0142u, w agencji nikt nie siedzi i nie czeka na przetarg, a pracuje przy nim obs\u0142uguj\u0105c jednocze\u015bnie swoich bie\u017c\u0105cych klient\u00f3w
\n– to jaki jest SOW (scope of work) nie powinno by\u0107 tajemnic\u0105 \u2013 \u017ceby rzetelnie przygotowa\u0107 si\u0119 do projektu i odpowiednio alokowa\u0107 zesp\u00f3\u0142, ale tak\u017ce podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o wzi\u0119ciu udzia\u0142u w przetargu oraz oceni\u0107 rentowno\u015b\u0107 projektu musisz wiedzie\u0107 jaki jest zakres pracy i oczekiwania wobec agencji.<\/p>\n

6. Znaj brief na wylot.<\/strong>
\nPrzeczytaj brief \u201ew prawo i w lewo\u201d.
\nCzytaj brief regularnie i sprawdzaj czy na pewno wszystko co przygotujesz jest zgodne z briefem i oczekiwaniami klienta.
\nDopilnuj, \u017ceby zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry pracuje z Tob\u0105 przy przetargu zna szczeg\u00f3\u0142owo brief i go rozumie.
\nKa\u017cdy kto spotyka si\u0119 z klientem musi zna\u0107 brief i doskonale go rozumie\u0107 \u2013 je\u015bli czego\u015b nie rozumiesz, pytaj.
\nNa koniec zr\u00f3b check list\u0119 czy to co proponujesz klientowi spe\u0142nia wymogi briefu \u2013 poka\u017c t\u0119 check list\u0119 klientowi, u\u0142atwisz mu tym zadanie a by\u0107 mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c decyzj\u0119.<\/p>\n

7. Pami\u0119taj, \u017ce praktyka czyni mistrza.<\/strong>
\nPierwsze wra\u017cenie robi si\u0119 tylko raz!
\nDlatego pami\u0119taj, \u017ceby idealnie przygotowa\u0107 i prze\u0107wiczy\u0107 prezentacj\u0119.
\nKa\u017cda osoba obecna na prezentacji musi mie\u0107 jak\u0105\u015b rol\u0119 i musi by\u0107 \u015bwietnie przygotowana.
\nKa\u017cda osoba na spotkaniu musi zna\u0107 i rozumie\u0107 ca\u0142o\u015b\u0107 prezentacji a nie tylko swoj\u0105 cz\u0119\u015b\u0107.
\nKlient musi zobaczy\u0107 zgrany zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry wie co i po co m\u00f3wi.
\nPrze\u0107wicz r\u00f3\u017cne scenariusze: konieczno\u015b\u0107 skr\u00f3cenia spotkania prezentacyjnego, konieczno\u015b\u0107 zmiany kolejno\u015bci prezentowania, konieczno\u015b\u0107 zmiany decyzji dot rekomendacji itp<\/p>\n

8. Przygotuj miejsce prezentacji .<\/strong>
\nSala w kt\u00f3rej prezentujesz to scena dla Ciebie, Twojego zespo\u0142u i Waszych propozycji.
\nPrzygotuj j\u0105 dobrze.
\nJe\u015bli prezentacja jest w biurze klienta popro\u015b o mo\u017cliwo\u015b\u0107 przyj\u015bcia 15 min wcze\u015bniej i przygotowania sprz\u0119tu.
\nPami\u0119taj, \u017ceby nie sp\u00f3\u017ania\u0107 si\u0119 na prezentacj\u0119 \u2013 klient nie powinien czeka\u0107 na Ciebie.
\nPami\u0119taj o sprawdzeniu rzutnika, najlepiej przygotuj sw\u00f3j, wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cy z Twoim komputerem.
\nDopilnuj, \u017ceby na sali by\u0142a woda \u2013 prezentuj\u0105cy musz\u0105 mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 napicia si\u0119.<\/p>\n

9. Climax czyli prezentacja przetargowa.<\/strong>
\nNie przychod\u017a na prezentacj\u0119 ca\u0142\u0105 \u201e\u0142awic\u0105\u201d \u2013 dowiedz si\u0119 ile os\u00f3b ze strony klienta b\u0119dzie uczestniczy\u0142o w spotkaniu i postaraj si\u0119 nie przekracza\u0107 tej liczby.
\nNie przychod\u017a na prezentacj\u0119 ca\u0142ym zarz\u0105dem \u2013 to wyraz szacunku wobec klienta kiedy kto\u015b z zarz\u0105du agencji uczestniczy w prezentacji jednak:
\n– klient zdaje sobie spraw\u0119, \u017ce te osoby nie b\u0119d\u0105 dla niego pracowa\u0142y
\n– klient chce zobaczy\u0107 i us\u0142ysze\u0107 osoby, kt\u00f3re w razie wybrania agencji b\u0119d\u0105 z nim pracowa\u0142y na co dzie\u0144
\n– pami\u0119taj na co zbriefowa\u0142 Ci\u0119 klient i jak najszybciej to zaprezentuj \u2013 klient nie chce s\u0142ucha\u0107 przez 70% spotkania interpretacji swojego briefu czy swojej strategii, chce zobaczy\u0107 propozycje rozwi\u0105za\u0144 i ich wdro\u017ce\u0144.
\n– pami\u0119taj, \u017ceby zawsze mie\u0107 rekomendacj\u0119, musi ona by\u0107 uzgodniona i zesp\u00f3\u0142 musi by\u0107 jej pewien
\n– podczas prezentacji lider, i tylko lider projektu mo\u017ce zmieni\u0107 rekomendacj\u0119 na podstawie przebiegu spotkania \u2013 zesp\u00f3\u0142 nie mo\u017ce podwa\u017ca\u0107 tej decyzji
\n– pami\u0119taj aby odpowiedzie\u0107 na wszystkie elementy zadania przetargowego i nie bagatelizuj \u017cadnego
\n– przygotuj podsumowanie i check list\u0119 w odniesieniu do briefu, \u017ceby pokaza\u0107, \u017ce Twoja rekomendacja odpowiada na wszystkie oczekiwania i wymogi briefu…mo\u017cesz tym u\u0142atwi\u0107 klientowi zadanie i by\u0107 mo\u017ce wyb\u00f3r.<\/p>\n

10. Domagaj si\u0119 feedbacku<\/strong>
\nMasz prawo dowiedzie\u0107 si\u0119 dlaczego nie zosta\u0142e\u015b wybrany
\n– po\u015bwi\u0119ci\u0142e\u015b kilka tygodni na ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0119 nad briefem klienta i do\u0142o\u017cy\u0142e\u015b wszelkich stara\u0144, aby jak najlepiej sprosta\u0107 zadaniu zatem zas\u0142ugujesz na informacj\u0119 co posz\u0142o nie tak
\n– dzi\u0119ki tej wiedzy uczysz si\u0119 jak lepiej odpowiada\u0107 na zapytania klient\u00f3w, by\u0107 mo\u017ce nawet tego klienta<\/p>\n

Autorki tego artyku\u0142u (Monika Bis i Marta Macke) poprowadz\u0105 15 kwietnia w warszawskiej Zach\u0119cie konferencj\u0119 \u201eJak przetrwa\u0107 w przetargowym tr\u00f3jk\u0105cie: marketing-procurement-agencja\u201d<\/strong>, kt\u00f3rej patronatem jest Mediarun<\/strong>.<\/p>\n

Je\u015bli chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119\u00a0wi\u0119cej o konferencji<\/a>\u00a0wejd\u017a na stron\u0119\u00a0http:\/\/wprzetargowymtrojkacie.com.pl<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Czy istnieje \u201eprzepis\u201d na perfekcyjny przetarg? Zak\u0142adamy, ze ile przetarg\u00f3w tyle odpowiedzi. Subiektywizm oceny zale\u017cy w du\u017cej mierze od zaplanowania, przygotowania i przeprowadzenia przetargu oraz zaanga\u017cowanych zasob\u00f3w po stronie Klienta i po stronie Agencji.","protected":false},"author":23,"featured_media":166739,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657],"tags":[4024,4025,9766,9767,3401],"class_list":{"0":"post-166737","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"tag-agencja","9":"tag-klient","10":"tag-marta-macke","11":"tag-monika-bis","12":"tag-przetargi","13":"cs-entry","14":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166737","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=166737"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166737\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/166739"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=166737"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=166737"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=166737"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}