Wed\u0142ug Strategii B\u0142\u0119kitnego Oceanu 80 proc. debiutów rynkowych odbywa si\u0119 w Czerwonym Oceanie – nie jest kreowany nowy rynek, poszukuje si\u0119 jedynie miejsca dla produktu lub us\u0142ugi na istniej\u0105cym rynku. Tymczasem to w\u0142a\u015bnie pozosta\u0142e 20 proc. debiutów – polegaj\u0105cych na kreowaniu nowego rynku – zdobywa 40 proc. przychodów wszystkich debiutów oraz ponad 50 proc. zysków wszystkich debiutów. Autorzy SBO – W. Chan Kim i Renée Mauborgne – znale\u017ali wspólne wzorce, ponadbran\u017cowe i ponadhistoryczne, dla sukcesu biznesowego i u\u0142o\u017cyli te wzorce w strategi\u0119 procesu b\u0142\u0119kitnego oceanu.<\/p>\n
Aplikacj\u0119 Strategii B\u0142\u0119kitnego Oceanu na grunt strategii handlowej i dzia\u0142u sprzeda\u017cy rekomendowa\u0142 Grzegorz Sobiecki. Strategie przedsi\u0119biorstw oraz zasady i organizacja pracy sprzedawców poddaj\u0105 si\u0119 od\u015bwie\u017ceniu – szczególnie na mocno konkurencyjnym rynku, gdzie konkurencyjno\u015bci traci na warto\u015bci w obliczu rosn\u0105cej liczby podmiotów i dysproporcji szans mniejszych podmiotów wobec efektu skali.<\/p>\n
Dzia\u0142aj\u0105c na istniej\u0105cym rynku dzia\u0142y sprzeda\u017cy koncentruj\u0105 si\u0119 na konkurowaniu w istniej\u0105cych granicach. Stosuj\u0105c SBO winny przede wszystkim tworzy\u0107 rynki ponad granicami obszarów konkurowania. Dzia\u0142aj\u0105c w Czerwonym Oceanie sprzedawcy skupiaj\u0105 si\u0119 na zwalczaniu konkurencji. Z kolei w SBO konkurencja przestaje by\u0107 istotna. Sprzedawca w Czerwonym Oceanie stara si\u0119 wykorzysta\u0107 istniej\u0105cy popyt w bran\u017cy. W B\u0142\u0119kitnym Oceanie sprzedawca przechwytuje i wykorzystuje nowe obszary popytu. W Czerwonym Oceanie strategia handlowa opiera si\u0119 na zgodnym z zasadami kompromisu balansowaniu mi\u0119dzy warto\u015bci\u0105 i kosztami. Za\u0142o\u017ceniem SBO jest prze\u0142amanie tego kompromisu.<\/p>\n
Inne podej\u015bcie do katalizowania dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych zaprezentowa\u0142 Robert Kozak, prezes Brian Tracy International. Zwróci\u0142 uwag\u0119 na rol\u0119 emocji w biznesie i procesie sprzeda\u017cowym. Wykaza\u0142, \u017ce ka\u017cdy charyzmatyczny lider pracuje w\u0142a\u015bnie na emocjach. Kolejny wa\u017cny temat to prze\u0142o\u017cenie wiedzy o motywacji pochodz\u0105cej z psychologii spo\u0142ecznej na grunt badania dzia\u0142ów sprzeda\u017cy i diagnozy zachodz\u0105cych w nim zjawisk. Kluczowym poj\u0119ciem prezentacji by\u0142a motywacja. Prelegent wykaza\u0142, \u017ce wzmocnienie motywacji sprzedawcy poprzez restrykcyjny system prowizyjny i zbyt mocne uzale\u017cnienie wynagrodzenia od wyników mo\u017ce doprowadzi\u0107 do konsekwencji bardzo niekorzystnej z punktu widzenia przedsi\u0119biorstwa – mo\u017cna zabi\u0107 w talentach naturaln\u0105 rado\u015b\u0107 i sk\u0142onno\u015b\u0107 do sprzedawania. Istotna jest rola kreowania postaw w\u015bród pracowników.<\/p>\n
Kwietniowa Rada Programowa PNSA odby\u0142a si\u0119 w go\u015bcinnych progach Polpharma. Honory gospodarza pe\u0142ni\u0142 dyrektor marketingu i sprzeda\u017cy oraz cz\u0142onek zarz\u0105du spó\u0142ki – Ireneusz Martyniuk, zaanga\u017cowany w PNSA od pocz\u0105tku istnienia konkursu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Podczas ostatniej Rady Programowej PNSA eksperci przekonywali jak stymulowa\u0107 prac\u0119 dzia\u0142u sprzeda\u017cy. Rekomendacje odnosi\u0142y si\u0119 do zmiany strategii oraz emocji i postaw.","protected":false},"author":1,"featured_media":16646,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[56],"class_list":{"0":"post-16645","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"tag-pnsa","8":"cs-entry","9":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16645","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16645"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16645\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16645"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16645"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16645"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}