{"id":166420,"date":"2016-03-09T11:18:35","date_gmt":"2016-03-09T10:18:35","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=166420"},"modified":"2016-03-09T11:18:35","modified_gmt":"2016-03-09T10:18:35","slug":"rozmowa-mateuszem-wisniewskim-wiceprezesem-kolportera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/ludzie\/wywiad\/rozmowa-mateuszem-wisniewskim-wiceprezesem-kolportera.html","title":{"rendered":"Rozmowa z Mateuszem Wi\u015bniewskim, wiceprezesem Kolportera"},"content":{"rendered":"

Ustawa jak hamulec dla handlu – rozmowa z Mateuszem Wi\u015bniewskim, wiceprezesem Kolportera.<\/strong><\/p>\n

Wed\u0142ug G\u0142\u00f3wnego Urz\u0119du Statystycznego miniony, 2015 rok, by\u0142 bardzo korzystny dla sektora handlu detalicznego. Handlowcy pozytywnie oceniali tempo wzrostu polskiej gospodarki, przek\u0142adaj\u0105ce si\u0119 na wzrost przychod\u00f3w. Czy z punktu widzenia Kolportera, zarz\u0105dzaj\u0105cego sieci\u0105 sprzeda\u017cy, licz\u0105c\u0105 ponad 1000 punkt\u00f3w, ta ocena 2015 r. jest r\u00f3wnie pozytywna?<\/strong><\/p>\n

\u2013 Oczywi\u015bcie. Ubieg\u0142y rok by\u0142 bardzo udany dla naszej sieci. Mimo i\u017c dzia\u0142amy na trudnym rynku, poddawanym niekorzystnym makroekonomicznym tendencjom, takim jak m.in. spadek sprzeda\u017cy prasy, wyrob\u00f3w tytoniowych i do\u0142adowa\u0144 telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych, uda\u0142o nam si\u0119 zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c i rozwin\u0105\u0107 sie\u0107 o kolejne punkty. Na koniec grudnia 2015 r. sie\u0107 Salonik\u00f3w Prasowych Kolportera i salon\u00f3w Top Press liczy\u0142a \u0142\u0105cznie 1024 punkty. Odnowili\u015bmy koncept wizualny naszego saloniku, stworzyli\u015bmy te\u017c zupe\u0142nie nowy model punktu sprzeda\u017cy \u2013 salonu prasowego ze stref\u0105 bistro \u201eTop Presso\u201d. Znale\u017ali\u015bmy r\u00f3wnie\u017c nowe, interesuj\u0105ce kierunki rozwoju \u2013 np. uruchamianie punkt\u00f3w sprzeda\u017cy w szpitalach i plac\u00f3wkach s\u0142u\u017cby zdrowia. Wbrew wspomnianym tendencjom makroekonomicznym osi\u0105gn\u0119li\u015bmy dobr\u0105 dynamik\u0119 rozwoju i sprzeda\u017cy.<\/p>\n

W istotny spos\u00f3b zmieni\u0142y si\u0119 r\u00f3wnie\u017c zasady rekrutacji Partner\u00f3w Kolportera, prowadz\u0105cych saloniki i salony prasowe, a tak\u017ce ca\u0142y system partnerski, kt\u00f3ry obowi\u0105zuje w sieci Kolportera. Sp\u00f3\u0142ka zrezygnowa\u0142a z wymogu wp\u0142acania kaucji, a przysz\u0142ym wsp\u00f3\u0142pracownikom oferuje mo\u017cliwo\u015b\u0107 rozwoju i\u00a0przej\u015bcia na stanowisko menad\u017cerskie. Sk\u0105d pomys\u0142 na takie rewolucyjne zmiany? <\/strong><\/p>\n

\u2013 To raczej naturalna ewolucja ni\u017c rewolucja. Nasz system partnerski rozwijamy od lat, stale go modernizuj\u0105c i dostosowuj\u0105c do warunk\u00f3w rynkowych. Dotychczas jednym z wymog\u00f3w, jakie musieli spe\u0142ni\u0107 przyszli Partnerzy by\u0142a wp\u0142ata kaucji. Ta kwota, w por\u00f3wnaniu do innych tego typu ofert rynkowych, by\u0142a na bardzo niskim poziomie, ale uznali\u015bmy, \u017ce i tak mo\u017ce stanowi\u0107 problem dla sporej grupy os\u00f3b. Dlatego z niej zrezygnowali\u015bmy. Zale\u017cy nam na likwidacji wszystkich barier, kt\u00f3re mo\u017ce napotka\u0107 przysz\u0142y Partner, tak aby maksymalnie u\u0142atwi\u0107 mu rozpocz\u0119cie dzia\u0142alno\u015bci. System awans\u00f3w dla Partner\u00f3w dzia\u0142a ju\u017c od d\u0142u\u017cszego czasu, w Kolporterze pracuje obecnie spora grupa os\u00f3b, kt\u00f3re swoj\u0105 karier\u0119 zaczyna\u0142y w\u00a0saloniku.<\/p>\n

Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 System Partnerski Kolportera od typowego systemu franczyzowego?<\/strong><\/p>\n

\u2013 W maksymalnym skr\u00f3cie mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce jest znacznie doskonalsz\u0105 wersj\u0105 standardowej franczyzy, z kt\u00f3r\u0105 zreszt\u0105 do\u015b\u0107 cz\u0119sto jest mylony. Podstawowa przewaga polega na tym, \u017ce w naszym systemie to Kolporter, jako organizator sieci, przejmuje na siebie wszystkie ryzyka i koszty, zwi\u0105zane z\u00a0otwarciem, a nast\u0119pnie funkcjonowaniem punktu sprzeda\u017cy. Mikroprzedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry z nami wsp\u00f3\u0142pracuje ma do spe\u0142nienia bardzo wa\u017cn\u0105 rol\u0119, zwi\u0105zan\u0105 z prowadzeniem takiego punktu, utrzymaniem standard\u00f3w obs\u0142ugi klient\u00f3w, rozwojem sprzeda\u017cy, zatrudnieniem i szkoleniem personelu, ale wszystkie ryzyka, zwi\u0105zane z lokalizacj\u0105, towarem, wyposa\u017ceniem s\u0105 po naszej stronie. Partner otrzymuje gotowy, w\u00a0pe\u0142ni wyposa\u017cony salonik lub salon prasowy, w kt\u00f3rym prowadzi sprzeda\u017c w imieniu Kolportera. Z naszej strony ma oczywi\u015bcie zapewnione dostawy towar\u00f3w, ale tak\u017ce m.in. sta\u0142e wynagrodzenie podstawowe, dodatkowe wynagrodzenie uzale\u017cnione od wielko\u015bci obrotu, premi\u0119 za realizacje cel\u00f3w handlowych,\u00a0 premi\u0119 za realizacje standard\u00f3w sieci. Ca\u0142y czas mo\u017ce te\u017c liczy\u0107 na pomoc i wsparcie Kolportera. Partnerom oferujemy sta\u0142\u0105 opiek\u0119 naszych przedstawicieli, a tak\u017ce specjalnie dla nich opracowane systemy szkoleniowe i motywacyjne.<\/p>\n

Czy na ten rok Kolporter planuje r\u00f3wnie dynamiczny rozw\u00f3j swojej sieci?<\/strong><\/p>\n

\u2013 Niestety, przysz\u0142o\u015b\u0107 ca\u0142ego segmentu, kt\u00f3ry zrzesza kioski i saloniki prasowe, stan\u0119\u0142a pod du\u017cym znakiem zapytania, w zwi\u0105zku z projektem nowej ustawy o podatku od sprzeda\u017cy detalicznej. Zapowiadane przez ustawodawc\u0119 rozwi\u0105zania mog\u0105 spowodowa\u0107, \u017ce nagle znaczna cz\u0119\u015b\u0107 punkt\u00f3w typu kiosk czy salonik prasowy znajdzie si\u0119 poni\u017cej progu rentowno\u015bci. Oczywi\u015bcie, planowali\u015bmy utrzymanie dobrej dynamiki i\u00a0dalszy rozw\u00f3j punkt\u00f3w sprzeda\u017cy, ale nowe obci\u0105\u017cenia mog\u0105 to skutecznie wyhamowa\u0107.<\/p>\n

Przedstawiciele rz\u0105du zapowiadaj\u0105 jednak, \u017ce uwzgl\u0119dni\u0105 w ostatecznym projekcie m.in.\u00a0oczekiwania sieci franczyzowych, zrzeszaj\u0105cych ma\u0142e i \u015brednie sklepy.<\/strong><\/p>\n

\u2013 Tak, ale sieci kiosk\u00f3w czy salonik\u00f3w nie dzia\u0142aj\u0105 w systemach franczyzowych, przynajmniej w\u00a0takim rozumieniu, jak definiuje je projekt ustawy. Charakterystyczn\u0105 cech\u0105 system\u00f3w partnerskich jest to, \u017ce poszczeg\u00f3lne punkty dzia\u0142aj\u0105 nie tylko pod wsp\u00f3lnym szyldem ale prowadz\u0105 sprzeda\u017c na rzecz i\u00a0w\u00a0imieniu organizatora sieci. Innymi s\u0142owy \u2013 obr\u00f3t wypracowany przez poszczeg\u00f3lne saloniki czy kioski jest obrotem organizatora. Zatem kwota wolna od podatku nie \u201eos\u0142oni\u201d pojedynczych sklep\u00f3w, b\u0119d\u0105cych \u017ar\u00f3d\u0142em dochod\u00f3w dla mikroprzedsi\u0119biorc\u00f3w, prowadz\u0105cych te punkty. Wysoka stopa procentowa podatku (wed\u0142ug znanych nam propozycji wynosz\u0105ca 0,9%), w sytuacji gdy kwota wolna b\u0119dzie naliczana od sumarycznej sprzeda\u017cy sieci partnerskiej, b\u0119dzie zdecydowanie za wysoka dla kiosk\u00f3w i salonik\u00f3w.<\/p>\n

Dlaczego?<\/strong><\/p>\n

\u2013 Segment rynku zrzeszaj\u0105cy kioski i saloniki prasowe dzia\u0142a na bardzo niskim poziomie rentowno\u015bci \u2013ok. 0,5 %. St\u0105d b\u0119dziemy mieli sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej spora cz\u0119\u015b\u0107 punkt\u00f3w znajdzie si\u0119 na granicy lub poni\u017cej progu rentowno\u015bci.<\/p>\n

Wielu handlowc\u00f3w zapowiada, \u017ce b\u0119dzie stara\u0142o si\u0119 podnie\u015b\u0107 rentowno\u015b\u0107, m.in. poprzez zmian\u0119 polityki cenowej. Czy w przypadku sieci salonik\u00f3w mo\u017cliwe jest zastosowanie takiego wariantu?<\/strong><\/p>\n

\u2013 Abstrahuj\u0105c od niekorzystnej oceny takiego dzia\u0142ania dla klient\u00f3w jest ono nierealne w przypadku kiosk\u00f3w i salonik\u00f3w prasowych, gdzie oko\u0142o 85% sprzedawanych towar\u00f3w stanowi\u0105 produkty z\u00a0tzw.\u00a0zamkni\u0119t\u0105 cen\u0105 \u2013 papierosy, prasa, do\u0142adowania, bilety komunikacji miejskiej.<\/p>\n

Je\u015bli ustawa wejdzie w \u017cycie w takim kszta\u0142cie, o jakim m\u00f3wimy, z jakimi scenariuszami mo\u017cna si\u0119 liczy\u0107? Czy firmom, prowadz\u0105cym sieci ajencyjne i partnerskie grozi kryzys?<\/strong><\/p>\n

\u2013 Na pewno sieci b\u0119d\u0105 zmuszone do optymalizacji, polegaj\u0105cej m.in. na zamykaniu nierentownych sklep\u00f3w. Wraz z wprowadzeniem podatku od sprzeda\u017cy detalicznej w zapowiadanym kszta\u0142cie spodziewam si\u0119 masowej skali takich dzia\u0142a\u0144, wynikaj\u0105cych ze skokowego pogorszenia warunk\u00f3w prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej. To ile punkt\u00f3w zostanie zamkni\u0119tych b\u0119dzie zale\u017ca\u0142o od wielko\u015bci i si\u0142y danego operatora. Z naszego punktu widzenia, jako stabilnej firmy, o mocnej pozycji rynkowej, posiadaj\u0105cej zdywersyfikowane \u017ar\u00f3d\u0142a przychodu, nie b\u0119dzie to podstawowy kierunek optymalizacji kosztowej. Niemniej jednak b\u0119dziemy musieli zrezygnowa\u0107 z rozwoju ilo\u015bciowego sieci, kt\u00f3ry towarzyszy\u0142 nam od pocz\u0105tku naszego funkcjonowania.<\/p>\n

Dlaczego Kolporter zdecydowa\u0142 si\u0119 wi\u0119c wzi\u0105\u0107 udzia\u0142 w dyskusji, dotycz\u0105cej kszta\u0142tu nowej ustawy? <\/strong><\/p>\n

\u2013 Przede wszystkim z uwagi na trosk\u0119 o sytuacj\u0119 mikroprzedsi\u0119biorc\u00f3w, wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych z nasz\u0105 czy innymi firmami, w ramach system\u00f3w ajencyjnych i partnerskich. To paradoks, \u017ce skutki ustawy, kt\u00f3ra pierwotnie mia\u0142a chroni\u0107 polski handel najbole\u015bniej maj\u0105 odczu\u0107 najmniejsi, polscy handlowcy. Dla os\u00f3b prowadz\u0105cych saloniki czy kioski to najcz\u0119\u015bciej jedyne \u017ar\u00f3d\u0142o utrzymania, bardzo cz\u0119sto s\u0105 to biznesy rodzinne. Systemy partnerskie i ajencyjne daj\u0105 w Polsce utrzymanie wielu tysi\u0105com os\u00f3b. Trudno pogodzi\u0107 si\u0119 z faktem, \u017ce tak du\u017ca grupa ci\u0119\u017cko pracuj\u0105cych ludzi ma bole\u015bnie odczu\u0107 skutki ustawy, kt\u00f3ra mia\u0142a ich chroni\u0107\u2026 Oczywi\u015bcie konsekwencje wprowadzenia nowego obci\u0105\u017cenia by\u0142yby znacznie szersze i dotyczy\u0142y ca\u0142ego \u0142a\u0144cucha dostaw. Odczuliby je na pewno mniejsi dostawcy, hurtownicy, wydawcy prasy.<\/p>\n

Czy widzi Pan jakie\u015b rozwi\u0105zanie tego problemu? Co m\u00f3g\u0142by zrobi\u0107 ustawodawca, aby wyeliminowa\u0107 zagro\u017cenie, jakie nowe przepisy nios\u0105 dla najmniejszych punkt\u00f3w sprzeda\u017cy?<\/strong><\/p>\n

\u2013 Kwota wolna od podatku, kt\u00f3ra bardzo dobrze ochroni franczyzobiorc\u00f3w powinna tak\u017ce zadba\u0107 o\u00a0\u017ar\u00f3d\u0142a dochodu dla mikroprzedsi\u0119biorc\u00f3w, zrzeszanych w sieciach partnerskich. Mo\u017cna to uzyska\u0107 stosuj\u0105c kwot\u0119 woln\u0105 od podatku do pojedynczych punkt\u00f3w sieci partnerskich mimo tego, \u017ce sprzedaj\u0105 na rzecz organizatora sieci.<\/p>\n

Ustawa ma przynie\u015b\u0107 pa\u0144stwu okre\u015blony przych\u00f3d, niezb\u0119dny na realizacj\u0119 reform, zapowiedzianych przez rz\u0105d. Czy w zwi\u0105zku z tym widzi Pan realn\u0105 szans\u0119 na uwzgl\u0119dnienie Pa\u0144stwa propozycji?<\/strong><\/p>\n

\u2013 Mam nadziej\u0119, \u017ce trwaj\u0105ce dyskusje nad projektem ustawy doprowadz\u0105 do osi\u0105gni\u0119cia porozumienia, kt\u00f3re b\u0119dzie korzystne dla ca\u0142ej bran\u017cy handlowej. W przypadku segmentu punkt\u00f3w typu kiosk i salonik prasowy szacowany przych\u00f3d z tytu\u0142u nowego podatku nie przekroczy 10 mln z\u0142otych. Koniecznie trzeba go zestawi\u0107 z bardzo wysokimi kosztami spo\u0142ecznymi i ekonomicznymi wdro\u017cenia planowanego podatku. W Polsce mamy 8\u20139 tysi\u0119cy mikropunkt\u00f3w typu kiosk i salonik prasowy. S\u0105 one \u017ar\u00f3d\u0142em dochodu dla co najmniej dwa razy wi\u0119kszej liczby os\u00f3b, cz\u0119sto stanowi\u0105c jedyne \u017ar\u00f3d\u0142o utrzymania dla ca\u0142ej rodziny. Po obci\u0105\u017ceniu sieci nowym podatkiem znaczna cz\u0119\u015b\u0107 tych aktywnych zawodowo ludzi znalaz\u0142by si\u0119 w sytuacji, w kt\u00f3rej trac\u0105c \u017ar\u00f3d\u0142o utrzymania zwr\u00f3ci si\u0119 o pomoc do pa\u0144stwa. Jako osoba maj\u0105ca 20\u2013letnie do\u015bwiadczenie w biznesie i doktorat z matematyki twierdz\u0119, \u017ce bilans dla skarbu pa\u0144stwa b\u0119dzie mocno ujemy. Licz\u0119, \u017ce ten g\u0142os dotrze do tw\u00f3rc\u00f3w ustawy.<\/p>\n

 <\/p>\n

Kolporter jest najwi\u0119kszym dystrybutorem prasy w\u00a0Polsce. Oferuje kompleksow\u0105 obs\u0142ug\u0119 punkt\u00f3w handlowych i\u00a0sieci sprzeda\u017cy oraz \u015bwiadczy us\u0142ugi logistyczne i reklamowe. Sp\u00f3\u0142ka zbudowa\u0142a najwi\u0119ksz\u0105 w\u00a0Polsce, zlokalizowan\u0105 w\u00a0sklepach detalicznych, sie\u0107 ponad 25 tysi\u0119cy terminali do\u00a0sprzeda\u017cy do\u0142adowa\u0144 prepaid. Terminale realizuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c p\u0142atno\u015bci i us\u0142ugi elektroniczne. Kolporter zarz\u0105dza sieci\u0105 ponad 1000 Salonik\u00f3w Prasowych i salon\u00f3w Top-Press. Sp\u00f3\u0142ka zatrudnia w ca\u0142ym kraju ponad tysi\u0105c os\u00f3b.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Rozmowa o wprowadzonych w bran\u017cy zmianach opowiada w wywiadzie Mateusz Wi\u015bniewski – wiceprezes Kolportera.","protected":false},"author":23,"featured_media":166421,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[3363,111,9910,7968,9911,9680],"class_list":{"0":"post-166420","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-wywiad","8":"tag-handel","9":"tag-kolporter","10":"tag-mateusz-wisniewski","11":"tag-rozmowa","12":"tag-wiceprezes-kolportera","13":"tag-wywiad","14":"cs-entry","15":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166420","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=166420"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166420\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/166421"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=166420"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=166420"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=166420"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}