{"id":161774,"date":"2015-11-09T11:53:18","date_gmt":"2015-11-09T10:53:18","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=161774"},"modified":"2015-11-23T00:10:39","modified_gmt":"2015-11-22T23:10:39","slug":"tajemnice-networkingu-wywiad-z-markiem-wlodarczykiem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/poradnik\/tajemnice-networkingu-wywiad-z-markiem-wlodarczykiem.html","title":{"rendered":"7 porad na skuteczny networking od Marka W\u0142odarczyka"},"content":{"rendered":"<p><strong>Pan Marek W\u0142odarczyk, Dyrektor Sprzeda\u017cy w optivo, oraz ekspert Networkingu, specjalnie dla Pa\u0144stwa odkrywa tajemnice bran\u017cy.<\/strong><\/p>\n<p>Do optivo Pan Marek przeszed\u0142 z firmy\u00a0Axivas Poland (wcze\u015bniej Tectum Poland). \u00a0Do jego obowi\u0105zk\u00f3w nale\u017cy\u00a0kreowanie dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych i marketingowych na rynku polskim oraz\u00a0zarz\u0105dzanie polskim oddzia\u0142em, w bliskiej wsp\u00f3\u0142pracy z central\u0105 optivo w\u00a0Berlinie.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<blockquote><p><strong>Kto najcz\u0119\u015bciej korzysta z networkingu? W jakiej bran\u017cy przydaje si\u0119 najbardziej?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Networking staje si\u0119 dzi\u015b na tyle istotnym elementem rozwoju osobistego i zawodowego, \u017ce niemal ka\u017cda bran\u017ca k\u0142adzie du\u017cy nacisk na umiej\u0119tno\u015bci w tej dziedzinie. Zar\u00f3wno tw\u00f3rca start-up\u2019u, jak i dyrektor sprzeda\u017cy du\u017cej, mi\u0119dzynarodowej firmy, musi dba\u0107 o relacje biznesowe \u2013 i to nie tylko w celu budowania silnej pozycji swojej firmy i siebie samego na rynku. Umiej\u0119tno\u015bci networkingowe s\u0105 r\u00f3wnie\u017c niezwykle wa\u017cne dla os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 w trakcie wyboru drogi zawodowej. Szukaj\u0105c nowej pracy, zbudowane wcze\u015bniej relacje mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 bezcenne i otworzy\u0107 przed nami ciekawe perspektywy. Networking umo\u017cliwia r\u00f3wnie\u017c znalezienie nowych mo\u017cliwo\u015bci rozwoju osobistego \u2013 rozmowa z osob\u0105, kt\u00f3ra wybra\u0142a ciekaw\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 rozwoju lub zdecydowa\u0142a si\u0119 na nietypowe hobby, mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107 niezwykle inspiruj\u0105ca.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<blockquote><p><strong>Czy na przestrzeni czasu wida\u0107 wzrost zainteresowania networkingiem?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Zdecydowanie tak &#8211; w ostatnich latach, zar\u00f3wno sam temat, jak i szkolenia podejmowane w tym temacie, zyskuj\u0105 na popularno\u015bci. Coraz cz\u0119\u015bciej organizowane s\u0105 wydarzenia stricte networkingowe, co oznacza, \u017ce jak najbardziej jest na takie spotkania zapotrzebowanie. Dobrym przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 tu Warsaw Email Summit 2015 \u2013 najwi\u0119ksza w Polsce konferencja po\u015bwi\u0119cona e-mail marketingowi, kt\u00f3ra \u2013 opr\u00f3cz prelekcji przedstawicieli firm takich jak PayPal, GlossyBox czy optivo \u2013 zawiera\u0142a r\u00f3wnie\u017c cz\u0119\u015b\u0107 networkingow\u0105, moderowan\u0105 przez profesjonalnego trenera biznesu. Networking ro\u015bnie w si\u0142\u0119 tak\u017ce dzi\u0119ki mediom spo\u0142eczno\u015bciowym. Serwisy takie jak LinkedIn powsta\u0142y w\u0142a\u015bnie po to, by u\u0142atwia\u0107 budowanie kontakt\u00f3w zawodowo-biznesowych. Dzi\u0119ki takim narz\u0119dziom, networking jest tak\u017ce coraz bardziej skuteczny. Nie mniej jednak, konieczne jest posiadanie konkretnych umiej\u0119tno\u015bci, kt\u00f3re zapewni\u0105 nam sukces w budowaniu relacji biznesowych.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<blockquote><p><strong>W czym pomaga, co u\u0142atwia? Jakie s\u0105 jego zalety?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Networking to wymiana informacji, wzajemnego poparcia i mo\u017cliwo\u015bci, zar\u00f3wno zawodowych, jak i osobistych. Doskona\u0142\u0105 okazj\u0105 do newtorkingu s\u0105 zar\u00f3wno przerwy kawowe na konferencjach bran\u017cowych, jak i specjalnie organizowane w tym celu spotkania. Networking zapewnia wiele okazji do zadawania pyta\u0144 i otrzymywania informacji zwrotnych. To jest jego ogromna zaleta. Dzi\u0119ki skonfrontowaniu punkt\u00f3w widzenia przedstawicieli wielu bran\u017c, mo\u017cna faktycznie poszerzy\u0107 swoj\u0105 wiedz\u0119 i spojrze\u0107 na pewne kwestie z innej perspektywy. Nawi\u0105zuj\u0105c liczne relacje, zwi\u0119kszamy tak\u017ce swoj\u0105 widoczno\u015b\u0107 na rynku i pozytywnie wp\u0142ywamy na wiarygodno\u015b\u0107 zar\u00f3wno firmy, kt\u00f3r\u0105 reprezentujemy, jak i nas samych. Networking wp\u0142ywa wi\u0119c pozytywnie na budowanie \u015bwiadomo\u015bci marki oraz buduje relacje, kt\u00f3re owocuj\u0105 w p\u00f3\u017aniejszym czasie.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<blockquote><p><strong>Jak wygl\u0105da przygotowanie do networkingu?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Przygotowanie do networkingu powinno odbywa\u0107 si\u0119 dwutorowo. Z jednej strony, powinni\u015bmy zdoby\u0107 podstawowe informacje o osobach, z kt\u00f3rymi chcemy nawi\u0105za\u0107 relacj\u0119. Ma\u0142y research w internecie i w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych pomo\u017ce nam zapozna\u0107 si\u0119 z zainteresowaniami i dzia\u0142alno\u015bci\u0105 danej osoby, co p\u00f3\u017aniej mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 niezwykle pomocne w trakcie rozmowy. Warto tak\u017ce stworzy\u0107 list\u0119 kwestii, kt\u00f3re s\u0105 dla nas istotne i kt\u00f3rych chcemy si\u0119 dowiedzie\u0107 lub o kt\u00f3rych my sami chcemy opowiedzie\u0107 rozm\u00f3wcom. Z drugiej strony, nale\u017cy przygotowa\u0107 si\u0119 na to, \u017ce my r\u00f3wnie\u017c b\u0119dziemy obsypywani pytaniami. Chc\u0105c wi\u0119c stworzy\u0107 obraz osoby profesjonalnej i kompetentnej, konieczna jest nienaganna znajomo\u015b\u0107 swojej bran\u017cy. Nie mo\u017cemy r\u00f3wnie\u017c zapomnie\u0107, \u017ce udany networking opiera si\u0119 nie tylko na wiedzy, ale tak\u017ce na pozytywnym nastawieniu. Networking ma by\u0107 przede wszystkim przyjemn\u0105 i interesuj\u0105c\u0105 rozmow\u0105, a nie mechaniczn\u0105 \u201eankiet\u0105\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<blockquote><p><strong>Czy istniej\u0105 jakie\u015b jego \u201ez\u0142ote zasady\u201d?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Podejmuj\u0105c jakiekolwiek dzia\u0142ania networkingowe, nale\u017cy odpowiedzie\u0107 sobie na kilka wa\u017cnych pyta\u0144: \u201ejaki jest m\u00f3j cel?\u201d, \u201eczego poszukuj\u0119?\u201d, \u201eco sam mog\u0119 zaoferowa\u0107?\u201d. Nie tylko jasno okre\u015blony cel, lecz tak\u017ce skupienie si\u0119 na jako\u015bci, a nie na ilo\u015bci relacji, sprawi\u0105, \u017ce networking b\u0119dzie skuteczny. Odpowiednie przygotowanie do spotkania jest niezwykle istotne \u2013 znalezienie pewnych punkt\u00f3w wsp\u00f3lnych, do kt\u00f3rych mo\u017cemy odnie\u015b\u0107 si\u0119 w rozmowie, bardzo u\u0142atwi budowanie relacji i prowadzenie ciekawej rozmowy. Musimy te\u017c przygotowa\u0107 si\u0119 do tego, \u017ce inni b\u0119d\u0105 nam zadawa\u0107 mn\u00f3stwo pyta\u0144, na kt\u00f3re powinni\u015bmy zna\u0107 odpowied\u017a. Tu\u017c po spotkaniu, warto tak\u017ce zanotowa\u0107 sobie najwa\u017cniejsze kwestie poruszane z nowopoznan\u0105 osob\u0105, by kontaktuj\u0105c si\u0119 z ni\u0105 ponownie, m\u00f3c nawi\u0105za\u0107 do wsp\u00f3lnych temat\u00f3w. I na koniec, bardzo wa\u017cna rzecz \u2013 po wymienieniu si\u0119 wizyt\u00f3wkami mamy 72 godziny na skontaktowanie si\u0119 z dan\u0105 osob\u0105. W przeciwnym razie nasze milczenie mo\u017ce zosta\u0107 uznane za jednoznaczny brak zainteresowania wsp\u00f3\u0142prac\u0105.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<blockquote><p><strong>Jakie b\u0142\u0119dy mo\u017cna pope\u0142ni\u0107 podczas networkingu? Czego unika\u0107?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Przede wszystkim, jak ju\u017c wspomina\u0142em wcze\u015bniej, nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, aby podczas networkingu nie koncentrowa\u0107 si\u0119 tylko na w\u0142asnych potrzebach, ale tak\u017ce uwa\u017cnie przys\u0142uchiwa\u0107 si\u0119 potrzebom rozm\u00f3wc\u00f3w. Jak w ka\u017cdej warto\u015bciowej relacji, nie wystarczy tylko \u201ebra\u0107\u201d, nale\u017cy tak\u017ce \u201edawa\u0107\u201d. Je\u015bli wi\u0119c w danym momencie sami nie b\u0119dziemy w stanie zaoferowa\u0107 pomocy czy rozwi\u0105zania, ale polecimy komu\u015b kontakt do osoby\/ firmy, kt\u00f3ra b\u0119dzie mu w stanie pom\u00f3c, istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce za jaki\u015b czas odwdzi\u0119czy si\u0119 on tym samym. Trzeba te\u017c pami\u0119ta\u0107 o tym, by w relacjach bezpo\u015brednich nie by\u0107 zbyt agresywnym. Odrobina pokory oraz wys\u0142uchanie, co ma do powiedzenia nasz rozm\u00f3wca, jest zdecydowanie lepszym rozwi\u0105zaniem, ni\u017c skupianie si\u0119 na sobie i swoim biznesie. Networking polega bowiem w znacznej mierze na wymianie opinii, pogl\u0105d\u00f3w i do\u015bwiadcze\u0144, a nie, jak ma to np. miejsce w trakcie odczytu i prelekcji, wyg\u0142oszenia przem\u00f3wienia. Je\u017celi zbyt du\u017co uwagi po\u015bwi\u0119cimy swoim do\u015bwiadczeniom, rozm\u00f3wca mo\u017ce odnie\u015b\u0107 wra\u017cenie, \u017ce tak naprawd\u0119 nie interesuje nas nawi\u0105zanie relacji, a reklama siebie samego. Wa\u017cnym jest te\u017c, by traktowa\u0107 wszystkich rozm\u00f3wc\u00f3w jednakowo. Przerwanie rozmowy, by porozmawia\u0107 z kim\u015b \u201ewa\u017cniejszym\u201d, jest jednym z najwi\u0119kszych networkingowych faux pas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n<blockquote><p><strong>Czy dobry networking to zawsze jest klucz do sukcesu?<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Networking jest tylko jednym z element\u00f3w skutecznego prowadzenia biznesu. Jest to jednak bardzo istotna kwestia, o kt\u00f3rej nikt, kto chce osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces zawodowy, nie mo\u017ce zapomnie\u0107. Nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce na efekty networkingu najcz\u0119\u015bciej trzeba zaczeka\u0107. Trudno te\u017c czasem przewidzie\u0107, kt\u00f3re z nawi\u0105zanych kontakt\u00f3w przynios\u0105 oczekiwane rezultaty. Networking jest wi\u0119c inwestycj\u0105 i \u2013 je\u015bli b\u0119dziemy prowadzi\u0107 go profesjonalnie \u2013 mo\u017ce by\u0107 bardzo owocny dla naszego rozwoju, zar\u00f3wno osobistego, jak i zawodowego.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Pan Marek W\u0142odarczyk, Dyrektor Sprzeda\u017cy w optivo, oraz ekspert Networkingu, specjalnie dla Pa\u0144stwa odkrywa tajemnice bran\u017cy. Do optivo&hellip;","protected":false},"author":17,"featured_media":161775,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[9639,4657],"tags":[4215,7535,4218],"class_list":{"0":"post-161774","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing","8":"category-poradnik","9":"tag-marek-wlodarczyk","10":"tag-networking","11":"tag-optivo","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/161774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=161774"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/161774\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/161775"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=161774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=161774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=161774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}