{"id":160958,"date":"2015-10-17T21:35:06","date_gmt":"2015-10-17T19:35:06","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=160958"},"modified":"2015-10-17T21:35:06","modified_gmt":"2015-10-17T19:35:06","slug":"od-lotnictwa-do-start-upowych-dronow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/ludzie\/wywiad\/od-lotnictwa-do-start-upowych-dronow.html","title":{"rendered":"Od lotnictwa do start-upowych dron\u00f3w"},"content":{"rendered":"

Jak rozpocz\u0119\u0142a si\u0119 twoja przygoda z w\u0142asnym start-upem i jak\u0105 rol\u0119 odegra\u0142o w tym \u015brodowisko naukowe uczelni, na kt\u00f3rej w\u00f3wczas studiowa\u0142e\u015b?<\/strong><\/p>\n

Wszystko zacz\u0119\u0142o si\u0119 od pasji zwi\u0105zanej z lotnictwem. W dzieci\u0144stwie chodzi\u0142em na modelarni\u0119, potem przeszed\u0142em szkolenie na pilota szybowca, a nast\u0119pnie rozpocz\u0105\u0142em studia na specjalizacji \u201ein\u017cynieria lotnicza\u201d na Politechnice Wroc\u0142awskiej. Tam dowiedzia\u0142em si\u0119, \u017ce takich pasjonat\u00f3w jak ja jest wi\u0119cej. Za\u0142o\u017cyli\u015bmy ko\u0142o naukowe i zrealizowali\u015bmy wiele projekt\u00f3w. Wzi\u0119li\u015bmy mi\u0119dzy innymi udzia\u0142 w zawodach Aero Design polegaj\u0105cych na projektowaniu i budowaniu modeli ud\u017awigowych, kt\u00f3rych fina\u0142 rozegra\u0142 si\u0119 w Los Angeles w USA gdzie zaj\u0119li\u015bmy 4. miejsce na 30 dru\u017cyn z ca\u0142ego \u015bwiata. Po zako\u0144czeniu studi\u00f3w przenios\u0142em si\u0119 do Gliwic, gdzie rozpocz\u0105\u0142em prac\u0119 w zawodzie konstruktora lotniczego. Miesi\u0105c p\u00f3\u017aniej zainicjowa\u0142em utworzenie ko\u0142a naukowego na Politechnice \u015al\u0105skiej, kt\u00f3rego g\u0142\u00f3wnym celem by\u0142a integracja i rozw\u00f3j m\u0142odych konstruktor\u00f3w bezza\u0142ogowych platform lataj\u0105cych. Ko\u0142o otrzyma\u0142o dotacj\u0119 w ramach projektu Generacja Przysz\u0142o\u015bci, kt\u00f3ra pozwoli\u0142a na start w wielu mi\u0119dzynarodowych konkursach. Sukcesy prze\u0142o\u017cy\u0142y si\u0119 na du\u017ce zainteresowanie zespo\u0142em student\u00f3w. To z kolei prze\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 na pierwsze kontrakty biznesowe – i tak powsta\u0142 nasz start-up!<\/p>\n

Kiedy Novelty zacz\u0119\u0142o poszukiwa\u0107 klient\u00f3w komercyjnych i w jaki spos\u00f3b si\u0119 do tego zabrali\u015bcie? Czy nastawiali\u015bcie si\u0119 na szybki zysk czy na dalsze zdobywanie do\u015bwiadczenia?<\/strong><\/p>\n

Pierwszy klient trafi\u0142 jeszcze do ko\u0142a naukowego, a tam zlecenia realizowane by\u0142y po kosztach. Musieli\u015bmy zbudowa\u0107 zaufanie do tworzonej marki i do naszego zespo\u0142u. Pierwsi klienci pozwolili nam na zbadanie potrzeb rynku, co pomog\u0142o opracowa\u0107 pierwsze modele samolot\u00f3w bezza\u0142ogowych. Na pocz\u0105tku zapuka\u0142 do nas przedstawiciel firmy Agrocom Polska zajmuj\u0105cej si\u0119 dostarczaniem technologii na potrzeby rolnictwa precyzyjnego. Zbudowali\u015bmy dla nich samolot zdolny do zbierania danych na temat \u017cywotno\u015bci ro\u015blin. Nasze wsp\u00f3lne rozwi\u0105zanie zdoby\u0142o w lutym 2014 roku z\u0142oty medal na targach Polagra Premiery. Staramy si\u0119 tworzy\u0107 firm\u0119 na zdrowych zasadach: sprowadza si\u0119 to do tego, \u017ce zdrowa firma powinna generowa\u0107 zysk. W chwili obecnej jeste\u015bmy w fazie rozwoju, kt\u00f3ra wymaga sporych nak\u0142ad\u00f3w inwestycyjnych.<\/p>\n

Po postawieniu pierwszych krok\u00f3w przyszed\u0142 czas na prace nad rozwojem firmy. W jakim kierunku pod\u0105\u017cali\u015bcie i jak wygl\u0105da\u0142a faza inkubacji a nast\u0119pnie akceleracji Novelty?<\/strong><\/p>\n

Faza inkubacji nast\u0105pi\u0142a jeszcze w kole naukowym. Kluczem by\u0142a odpowiednia organizacja, przypominaj\u0105ca komercyjn\u0105 firm\u0119. Mieli\u015bmy sw\u00f3j Zarz\u0105d, Rad\u0119 Doradcz\u0105 \u2013 kt\u00f3r\u0105 stanowili absolwenci, oraz Komitet Wspieraj\u0105cy sk\u0142adaj\u0105cy si\u0119 z nowych klubowicz\u00f3w. Dynamiczny rozw\u00f3j by\u0142 mo\u017cliwy tylko dzi\u0119ki ogromnej pracy ca\u0142ego zespo\u0142u. Obecnie jeste\u015bmy w fazie akceleracji, dzi\u0119ki kt\u00f3rej zyskamy mo\u017cliwo\u015bci produkcyjne. Bezza\u0142ogowce, kt\u00f3re opracowali\u015bmy mog\u0105 by\u0107 wykorzystywane do monitorowania sieci elektroenergetycznych lub do zbierania danych wykorzystywanych przy planowaniu budowy dr\u00f3g czy most\u00f3w, dlatego mog\u0105 by\u0107 z powodzeniem sprzedawane r\u00f3wnie\u017c poza granicami Polski. Po zako\u0144czeniu fazy akceleracji zamierzamy rozpocz\u0105\u0107 ekspansj\u0119 na rynki zagraniczne. Do tej pory odbyli\u015bmy rozmowy z przedstawicielami firm z Indii, Kolumbii oraz Litwy. Wszyscy wyrazili zainteresowanie wdro\u017ceniem rozwi\u0105za\u0144 oferowanych przez Novelty. Zostali\u015bmy zaproszeni do wykonania misji demonstracyjnych na terenie klienta jednak zanim do tego dojdzie, musimy zako\u0144czy\u0107 prace rozwojowe tak, aby nasze produkty by\u0142y w pe\u0142ni dopracowane.<\/p>\n

Jakie sukcesy z tego okresu wspominacie w Novelty najlepiej? Jakie kolejne osi\u0105gni\u0119cia by\u0142y dla ciebie najbardziej istotne z punktu widzenia zar\u00f3wno marketingowego jak i biznesowego?<\/strong><\/p>\n

Ka\u017cdy sukces dostarcza\u0142 wielu pozytywnych emocji oraz by\u0142 motorem nap\u0119dowym dla dalszych dzia\u0142a\u0144. W miar\u0119 szybko jednak nauczyli\u015bmy si\u0119, \u017ce sukcesy, za kt\u00f3rymi id\u0105 informacje w mediach s\u0105 dla nas szczeg\u00f3lnie warto\u015bciowe. Zaj\u0119cie w 2010 roku wysokiego 4 miejsca w presti\u017cowych zawodach Aerodesign organizowanych przez producenta my\u015bliwca F-16 oraz NASA otworzy\u0142o przed nami wiele mo\u017cliwo\u015bci. Potem w 2011 roku brali\u015bmy udzia\u0142 w zawodach Air Cargo Challenge w Niemczech. Ich celem podobnie jak w zawodach Aerodesign by\u0142o zaprojektowanie i zbudowanie samolotu, kt\u00f3ry podniesie maksymalny ci\u0119\u017car, lecz organizator narzuca\u0142 stosowanie wy\u0142\u0105cznie nap\u0119du elektrycznego. Zaj\u0119li\u015bmy tam 12. miejsce na 27 zespo\u0142\u00f3w. W 2013 roku, podczas edycji organizowanej w Portugalii zaj\u0119li\u015bmy w tych zawodach ju\u017c 6 miejsce na 28 dru\u017cyn ze \u015bwiata. W tym samym roku, we Francji zaj\u0119li\u015bmy dwa drugie miejsca w zawodach IMAV (International Micro Air Vechicle Conference). Naszym zadaniem by\u0142o opracowanie bezza\u0142ogowca o jak najwy\u017cszym stopniu autonomii zdolnego do realizacji okre\u015blonych zada\u0144 \u2013 odczytu kod\u00f3w QR, zrzutu pi\u0142eczek do ruchomego celu, lotu po linii oraz automatycznego startu i l\u0105dowania. Te do\u015bwiadczenia sta\u0142y si\u0119 naszymi mocnymi kartami przetargowymi w rozmowach z przysz\u0142ymi klientami. Wszystkie zrealizowane projekty podnosi\u0142y nasz\u0105 wiarygodno\u015b\u0107, a zaufanie to jeden z fundament\u00f3w biznesu. Dzi\u0119ki dzia\u0142alno\u015bci w kole naukowym potrafili\u015bmy projektowa\u0107 i budowa\u0107: samoloty bezza\u0142ogowe, wielowirnikowce, autopiloty i uk\u0142ady sterowania, stacje kontroli i sterowce reklamowe.<\/p>\n

Jak w ko\u0144cu dosz\u0142o do wsp\u00f3\u0142pracy z WB Electronics? Na jakich zasadach oparli\u015bcie swoj\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119? Jak opisa\u0142by\u015b prac\u0119 dla bran\u017cy zbrojeniowej z punktu widzenia start-upowca?<\/strong><\/p>\n

WB Electronics by\u0142 jednym ze sponsor\u00f3w naszego ko\u0142a naukowego (WB Electronics to producent urz\u0105dze\u0144 elektronicznych i system\u00f3w informatycznych do zastosowa\u0144 wojskowych specjalizuj\u0105cy si\u0119 w systemach dowodzenia i kierowania ogniem). W pewnym momencie zapotrzebowanie na technologie w WB Electronics zbieg\u0142y si\u0119 z mo\u017cliwo\u015bciami oferowanymi przez nasz zesp\u00f3\u0142. Wsp\u00f3\u0142praca przebiega bardzo dobrze, WB to znana firma a rozw\u00f3j pod ich skrzyd\u0142ami jeszcze bardziej nas mobilizuje. Chcemy by\u0107 najlepsi w swojej dziedzinie dlatego uczymy si\u0119 od najlepszych.
\n
\nJakie konkretnie inteligentne rozwi\u0105zania dostarczali\u015bcie dla armii i co macie w planach na przysz\u0142o\u015b\u0107? Kt\u00f3re z waszych konstrukcji mo\u017cna ujrze\u0107 „w akcji”?<\/strong><\/p>\n

Budujemy systemy bezza\u0142ogowe dla zastosowa\u0144 cywilnych a naszym pierwszym seryjnym produktem jest Ogar, kt\u00f3ry opracowali\u015bmy na specjalne zam\u00f3wienie firmy Skanska. System mo\u017ce wykonywa\u0107 ortofotomapy (czyli mapy przedstawione obrazem fotograficznym i odpowiednio przetworzone wzgl\u0119dem odpowiednich punkt\u00f3w odniesienia, dzi\u0119ki czemu unika si\u0119 zniekszta\u0142ce\u0144 i zaburze\u0144 perspektywy mapowanego terenu i obiekt\u00f3w si\u0119 na nim znajduj\u0105cych), kt\u00f3re stanowi\u0105 podstaw\u0119 do planowania nowych inwestycji. Wiemy, \u017ce do tej pory Skanska wykona\u0142a kilkadziesi\u0105t misji za pomoc\u0105 naszego Ogara. Kolejnym rozwi\u0105zaniem b\u0119dzie samolot bezza\u0142ogowy zdolny do wykonywania takiego skanowania za pomoc\u0105 lasera.
\nWsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c z moimi kolegami oraz z przedstawicielami innych k\u00f3\u0142 naukowych utwierdzi\u0142em si\u0119 w przekonaniu, \u017ce w Polsce s\u0105 m\u0142odzi zdolni ludzie, kt\u00f3rzy tak jak ja chc\u0105 pracowa\u0107 w naszej ojczy\u017anie i tworzy\u0107 rodzim\u0105 technologi\u0119. Coraz wi\u0119cej jest r\u00f3wnie\u017c instytucji, kt\u00f3re potrafi\u0105 doceni\u0107 drzemi\u0105cy w nas potencja\u0142 i pomagaj\u0105 w rozwoju. G\u0142\u0119boko wierz\u0119, \u017ce w niedalekiej przysz\u0142o\u015bci wszystkim si\u0119 to op\u0142aci.
\n\"webgovpl_logo\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Wywiad Aleksandra Rzetelskiego z redakcji web.gov.pl z Przemys\u0142awem Tomk\u00f3w \u2013 pilotem, konstruktorem i przedsi\u0119biorc\u0105 \u2013 kt\u00f3ry opowiada o swoich do\u015bwiadczeniach w prowadzeniu start-upu realizuj\u0105cego zam\u00f3wienia dla firm zbrojeniowych i o korzy\u015bciach dla innowator\u00f3w, p\u0142yn\u0105cych z bliskiej wsp\u00f3\u0142pracy z macierzystymi uczelniami. Firma Novelty zajmuje si\u0119 obecnie produkcj\u0105 bezza\u0142ogowych system\u00f3w lataj\u0105cych oraz doradztwem i szkoleniami z zakresu ich u\u017cytkowania","protected":false},"author":6,"featured_media":160959,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[7049,9680],"class_list":{"0":"post-160958","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-wywiad","8":"tag-web-gov-pl","9":"tag-wywiad","10":"cs-entry","11":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160958","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=160958"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160958\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/160959"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=160958"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=160958"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=160958"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}