Polacy tak\u017ce nie s\u0105 mistrzami negocjacji<\/strong> sklepowych \u2013 rzadko kiedy zdarza si\u0119 osoba, kt\u00f3ra zaczyna targowa\u0107 si\u0119 ze sprzedawc\u0105. Wynika to z kilku przyczyn:<\/p>\n w sklepach nale\u017c\u0105cych do sieci sprzedawca nie jest w\u0142a\u015bcicielem, wi\u0119c nie mo\u017ce udzieli\u0107 rabatu na sprzedawane produkty,<\/p>\n<\/li>\n kupuj\u0105cy zbyt cz\u0119sto spotkali si\u0119 z odmow\u0105 obni\u017cenia ceny, wi\u0119c nie podejmuj\u0105 ju\u017c pr\u00f3by negocjowania,<\/p>\n<\/li>\n dla niekt\u00f3rych targowanie si\u0119 ma wyd\u017awi\u0119k negatywny \u2013 sta\u0107 mnie na zakup tej rzeczy, nie musz\u0119 negocjowa\u0107<\/strong> jej ceny.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Wbrew pozorom okazuje si\u0119, \u017ce kierownicy sieci\u00f3wek i sklep\u00f3w franczyzowych <\/a>mog\u0105 sobie pozwoli\u0107 na udzielenie rabatu. Zwykle jednak rozpocz\u0119cie procesu negocjowania\u00a0musi by\u0107 poparte dobrym argumentem, jak np. dokonanie zakup\u00f3w powy\u017cej pewnej kwoty, znalezienie skazy na ubraniu, z\u0142e potraktowanie przez obs\u0142ug\u0119 sklepu.<\/p>\n Inaczej rzecz ma si\u0119 w sklepach, kt\u00f3re s\u0105 prowadzone przez w\u0142a\u015bcicieli. Zwykle sprzedawca ustala mar\u017c\u0119 na takim poziomie, aby mo\u017cliwe by\u0142o lekkie obni\u017cenie ceny, kt\u00f3r\u0105 ma zap\u0142aci\u0107 kupuj\u0105cy, aby transakcja by\u0142a satysfakcjonuj\u0105ca dla obu stron. W takiej sytuacji wszystko zale\u017cy od nas \u2013 czy podejmiemy negocjacje<\/strong> i zaproponujemy udzielenie upustu.<\/p>\n Kiedy ju\u017c podejmujesz negocjacje<\/strong>, powiniene\u015b mie\u0107 na uwadze, aby nie rozpoczyna\u0107 rozm\u00f3w maj\u0105cych na celu zmniejszenie samej ceny produktu. Pomy\u015bl tak\u017ce o innych korzy\u015bciach, jakie mo\u017cesz uzyska\u0107. Je\u015bli na przyk\u0142ad chcesz podpisa\u0107 now\u0105 umow\u0119 abonamentow\u0105 na us\u0142ugi telekomunikacyjne, postaraj si\u0119 wynegocjowa\u0107 wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 darmowych minut, sms-\u00f3w, ta\u0144szy aparat telefoniczny, b\u0105d\u017a darmowy internet. Walka o klienta staje si\u0119 tak za\u017carta, \u017ce czasem konsultant jest w stanie przysta\u0107 na twoje warunki, b\u0105d\u017a zaproponowa\u0107 atrakcyjniejsz\u0105 ofert\u0119 ni\u017c ta, kt\u00f3ra zosta\u0142a ci przedstawiona na samym pocz\u0105tku rozmowy.<\/p>\n Jednak zanim przyst\u0105pisz do negocjacji<\/a>, powiniene\u015b si\u0119 do nich przygotowa\u0107. Zorientuj si\u0119, jaka jest relacja ceny do jako\u015bci produkt\u00f3w czy ofert konkurencyjnych. Poszukaj na internetowych formach opinii os\u00f3b, kt\u00f3re podj\u0119\u0142y si\u0119 targowania z firmami. By\u0107 mo\u017ce znajdziesz tam rady, kt\u00f3re wska\u017c\u0105 ci mo\u017cliwe do uzyskania korzy\u015bci.<\/p>\n Spr\u00f3buj si\u0119 tak\u017ce potargowa\u0107 z du\u017c\u0105 firm\u0105. Okazuje si\u0119, \u017ce one tak\u017ce s\u0105 sk\u0142onne przysta\u0107 na cze\u015b\u0107 twoich warunk\u00f3w tylko po to, aby ci\u0119 przy sobie zatrzyma\u0107. Taka sytuacja ma cz\u0119sto w przypadku bank\u00f3w i firm telekomunikacyjnych.<\/p>\n Przyk\u0142ad 1.<\/strong><\/p>\n Pan Kowalski posiada\u0142 kart\u0119 kredytow\u0105 w pewnym banku. Op\u0142ata roczna za kart\u0119 wynosi\u0142a 72 z\u0142. Kowalski postanowi\u0142 pozby\u0107 si\u0119 karty, wypowiadaj\u0105c umow\u0119. Po kilku dniach skontaktowa\u0142 si\u0119 z nim konsultant banku, pytaj\u0105c o pow\u00f3d rozwi\u0105zania umowy. Kowalski szczerze przyzna\u0142, \u017ce op\u0142ata za kart\u0119 jest dla niego zbyt wysoka. Konsultant zaproponowa\u0142 kilka rozwi\u0105za\u0144:<\/em><\/p>\n obni\u017cenie op\u0142aty rocznej o 50% do 36 z\u0142,<\/em><\/p>\n<\/li>\n wyd\u0142u\u017cenie okresu sp\u0142aty zobowi\u0105za\u0144 zaci\u0105gni\u0119tych za po\u015brednictwem karty kredytowej,<\/em><\/p>\n<\/li>\n brak op\u0142aty za kart\u0119 w miesi\u0105cu, w kt\u00f3rym transakcje wykonane za jej po\u015brednictwem przekrocz\u0105 500 z\u0142.<\/em><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Powy\u017cszy przyk\u0142ad nie jest typow\u0105 sytuacj\u0105 negocjacyjn\u0105. Pan Kowalski wys\u0142a\u0142 rezygnacj\u0119, kt\u00f3ra zach\u0119ci\u0142a bank do kontaktu z klientem. Jednak dzi\u0119ki takiemu dzia\u0142aniu Kowalskiemu uda\u0142o si\u0119 wynegocjowa\u0107 korzystniejsze warunki. W podobny spos\u00f3b mo\u017cna zmniejszy\u0107 op\u0142aty za prowadzenie konta bankowego, rachunki za telefon czy internet. Wszystko, czego ci trzeba, to troch\u0119 ch\u0119ci i odwagi, aby potargowa\u0107 si\u0119 z du\u017c\u0105 korporacj\u0105.<\/p>\n\n
Przyzwolenie na negocjacje<\/h2>\n
Negocjacje to \u017conglowanie korzy\u015bciami<\/h2>\n
Negocjacje z du\u017cymi przedsi\u0119biorstwami<\/h2>\n
\n
![\"Business](\"https:\/\/mediarun.com\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/Mediarun-klient_65774279-1024x576.jpg\" "\\"\\"")
<\/a><\/p>\n