{"id":160360,"date":"2015-10-01T15:40:30","date_gmt":"2015-10-01T13:40:30","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=160360"},"modified":"2015-10-01T15:40:30","modified_gmt":"2015-10-01T13:40:30","slug":"5-zasad-skutecznych-negocjacji-pensji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/poradnik\/5-zasad-skutecznych-negocjacji-pensji.html","title":{"rendered":"5 zasad skutecznych negocjacji pensji"},"content":{"rendered":"

<\/em>Branie na lito\u015b\u0107, szanta\u017cowanie, podlizywanie si\u0119 i chwytanie si\u0119 przys\u0142owiowej \u201ebrzytwy\u201d \u2013 takie \u201etechniki\u201d negocjacji, a raczej ANTYnegocjacji, lepiej pu\u015bci\u0107 w zapomnienie. Co w zamian? Portal kariera.pracuj.pl przedstawia kilka prostych rad:<\/p>\n

1. Przedstawi\u0107 silne argumenty<\/strong><\/p>\n

Lepsza pensja wymaga lepszych argument\u00f3w ni\u017c d\u0142ugi sta\u017c pracy. Je\u015bli chcemy wybra\u0107 si\u0119 do szefa po podwy\u017ck\u0119, poczekajmy na dogodny moment i przynie\u015bmy mu \u201ena tacy\u201d konkretne wyniki i efekty naszych dzia\u0142a\u0144. W\u00f3wczas z pewno\u015bci\u0105 lepiej \u201eprze\u0142knie\u201d wiadomo\u015b\u0107 o tym, \u017ce oczekujemy wi\u0119cej pieni\u0119dzy.<\/p>\n

Wa\u017cne jest wi\u0119c, czy pracownik naby\u0142 jak\u0105\u015b now\u0105 umiej\u0119tno\u015b\u0107, podni\u00f3s\u0142 swoje kwalifikacje, podszkoli\u0142 si\u0119 w czym\u015b nowym, czy odpowiada za coraz wi\u0119ksze projekty i spoczywa na nim wi\u0119ksza odpowiedzialno\u015b\u0107. A mo\u017ce zarz\u0105dza teraz wi\u0119kszym bud\u017cetem czy zespo\u0142em, odni\u00f3s\u0142 jaki\u015b sukces zawodowy, dzi\u0119ki jego pracy firma pozyska\u0142a wa\u017cnego klienta, poprawi\u0142a wyniki sprzeda\u017cowe itd. Podczas negocjacji licz\u0105 si\u0119 dowody i przyk\u0142ady. Warto je sobie przygotowa\u0107 jeszcze przed p\u00f3j\u015bciem na spotkanie.<\/p>\n

2. Poprosi\u0107 o wi\u0119cej, a potem \u201eschodzi\u0107 z ceny\u201d<\/strong><\/p>\n

Podczas rozmowy o wynagrodzeniu mo\u017cemy zasugerowa\u0107 nieco wy\u017csz\u0105 kwot\u0119 od tej, kt\u00f3r\u0105 proponuje pracodawca. Negocjowanie b\u0119dzie w\u00f3wczas polega\u0142o na d\u0105\u017ceniu do poziomu po\u015bredniego \u2013 mi\u0119dzy nasz\u0105 a prze\u0142o\u017conego ofert\u0105.<\/p>\n

3. Mie\u0107 asa w r\u0119kawie<\/strong><\/p>\n

Nawet je\u015bli jeste\u015bmy zadowoleni ze swojej pracy, to warto co jaki\u015b czas sprawdza\u0107 swoje \u201enotowania\u201d na rynku, \u015bledzi\u0107 oferty pracy i poziomy wynagrodze\u0144, weryfikowa\u0107 swoje mo\u017cliwo\u015bci. Je\u015bli otrzymamy konkurencyjn\u0105 propozycj\u0119, warto o tym powiedzie\u0107 prze\u0142o\u017conemu, ale z wyczuciem, aby nie odebra\u0142 tego jako form\u0119 szanta\u017cu. Kiepskim i bardzo ryzykownym pomys\u0142em jest jednak sugerowanie, \u017ce jeste\u015bmy \u201erozchwytywani\u201d przez inne firmy, podczas gdy w efekcie wcale nikt si\u0119 z nami nie skontaktowa\u0142.<\/p>\n

4. By\u0107 cierpliwym, ale konsekwentnym<\/strong><\/p>\n

Podczas negocjacji nale\u017cy trzyma\u0107 nerwy na wodzy, stara\u0107 si\u0119 zachowa\u0107 spok\u00f3j i przybra\u0107 pogodny wyraz twarzy. Nie oznacza to, \u017ce po bezskutecznej rozmowie mamy si\u0119 ca\u0142kowicie wycofa\u0107. Powracajmy do tematu, dopytujmy, przywo\u0142ujmy kolejne, mocniejsze argumenty. Je\u015bli nawet szef w tym momencie odmawia nam podwy\u017cki, to i tak \u2013 taktowanie, acz konsekwentnie \u2013 pokazujmy, \u017ce sprawa jest dla nas wa\u017cna.<\/p>\n

5. Zachowa\u0107 dyplomacj\u0119, ale te\u017c pomys\u0142owo\u015b\u0107<\/strong><\/p>\n

Strategia \u201ealbo \u2013 albo\u201d i stawianie sprawy na ostrzu no\u017ca nie zdadz\u0105 egzaminu podczas negocjacji. Zamiast tego lepiej jest zastanowi\u0107 si\u0119, co mog\u0142oby nam zrekompensowa\u0107 wi\u0119ksze pieni\u0105dze, kt\u00f3rych na razie firma nie mo\u017ce nam zaproponowa\u0107. By\u0107 mo\u017ce jest to dobra okazja, \u017ceby \u201eupomnie\u0107\u201d si\u0119 o mo\u017cliwo\u015b\u0107 wykonywania cz\u0119\u015bci obowi\u0105zk\u00f3w zdalnie, z domu albo zmian\u0119 grafiku, bo ju\u017c od dawna nam na tym zale\u017cy? Mo\u017cemy te\u017c spr\u00f3bowa\u0107 zawalczy\u0107 o wy\u017csz\u0105 premi\u0119, ciekawe benefity, np. dofinansowanie studi\u00f3w podyplomowych, nauk\u0119 j\u0119zyk\u00f3w obcych itd. W negocjacji wa\u017cna jest elastyczno\u015b\u0107. Je\u015bli nasze oczekiwania finansowe nie mog\u0105 by\u0107 spe\u0142nione, to negocjujmy takie dodatki, kt\u00f3re zaspokoj\u0105 nasze inne, pozap\u0142acowe potrzeby.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u201eWynegocjowali lepsz\u0105 pensj\u0119 i \u017cyli d\u0142ugi i szcz\u0119\u015bliwie\u201d. Niestety, nie ka\u017cda historia tak si\u0119 ko\u0144czy. Z\u0142otych recept nie ma. Powiedzmy to sobie od razu. Bardzo du\u017co zale\u017cy od indywidualnej sytuacji, od firmy, bran\u017cy, stanowiska. S\u0105 jednak uniwersalne i podstawowe zasady, kt\u00f3rych warto przestrzega\u0107, bez wzgl\u0119du na pozosta\u0142e czynniki. Dzi\u0119ki nim \u2013 jako negocjatorzy \u2013 z pewno\u015bci\u0105 znajdziemy si\u0119 bli\u017cej zwyci\u0119stwa ni\u017c pora\u017cki.","protected":false},"author":11,"featured_media":159736,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657],"tags":[7871,6371,7421,4009,7870,7869],"class_list":{"0":"post-160360","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"tag-kariera-pracuj-pl","9":"tag-negocjacje","10":"tag-pensja","11":"tag-praca-2","12":"tag-skutecznosc-w-negocjacjach","13":"tag-wyplata","14":"cs-entry","15":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160360","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=160360"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160360\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/159736"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=160360"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=160360"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=160360"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}