{"id":160048,"date":"2015-09-25T10:47:57","date_gmt":"2015-09-25T08:47:57","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=160048"},"modified":"2015-09-24T22:56:58","modified_gmt":"2015-09-24T20:56:58","slug":"start-up-poszukuje-inwestora-w-usa-czego-sie-spodziewac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/ludzie\/wywiad\/start-up-poszukuje-inwestora-w-usa-czego-sie-spodziewac.html","title":{"rendered":"Start-up poszukuje inwestora w USA – czego si\u0119 spodziewa\u0107?"},"content":{"rendered":"

Dolina Krzemowa a Nowy Jork – swoboda versus konserwatyzm<\/strong><\/p>\n

Krzysztof Kowalczyk, partner funduszu HardGamma podkre\u015bla, \u017ce przygotowuj\u0105c si\u0119 na spotkanie z inwestorem w Stanach, trzeba wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 jego pochodzenie, a konkretnie – inaczej start-upowiec powinien si\u0119 przygotowa\u0107 lec\u0105c na spotkanie do Nowego Jorku, inaczej do Doliny Krzemowej.<\/p>\n

– M\u00f3wi\u0105c o r\u00f3\u017cnicach kulturowych w Stanach rozr\u00f3\u017cni\u0142bym wybrze\u017ce wschodnie od zachodniego. W Dolinie Krzemowej dla inwestor\u00f3w liczy si\u0119 wizja podboju \u015bwiata. Nawet je\u015bli wprowadzenie produktu na \u015bwiatowy rynek b\u0119dzie kosztowne, to je\u015bli inwestorzy uwierz\u0105 w ide\u0119, ch\u0119tnie w ni\u0105 zainwestuj\u0105. To tam powsta\u0142y takie start-upy jak Uber czy Airb\u2019n\u2019b, kt\u00f3re podbijaj\u0105 dzisiaj glob. Na spotkaniach z inwestorami z Doliny mo\u017cna pozwoli\u0107 sobie na pewn\u0105 swobod\u0119, lu\u017any styl ubioru, spodziewa\u0107 si\u0119 te\u017c mo\u017cna niebiznesowych miejsc spotka\u0144, jak np. bar – opowiada Kowalczyk.<\/p>\n

Wed\u0142ug rozm\u00f3wcy podej\u015bcie obserwowane w Dolinie r\u00f3\u017cni si\u0119 od specyfiki inwestor\u00f3w ze wschodu Stan\u00f3w. Ci s\u0105 bardziej ostro\u017cni i konserwatywni. Na rozmowy inwestorskie nale\u017cy przygotowa\u0107 garnitur oraz twarde, liczbowe dane o swoim pomy\u015ble. Dla funduszy z Nowego Jorku licz\u0105 si\u0119 statystyki oraz to, czy w przewidywanym czasie firma jest w stanie osi\u0105gn\u0105\u0107 okre\u015blone przez inwestora wska\u017aniki.<\/p>\n

– M\u0142odych, polskich start-upowc\u00f3w podczas rozm\u00f3w w Nowym Jorku mo\u017ce zaskoczy\u0107 fakt, \u017ce bardzo szybko rozmowa jest sprowadzana do szczeg\u00f3\u0142owych za\u0142o\u017ce\u0144, takich jak skalowanie biznesu, zrozumienie koncepcji i \u015bcie\u017cki rozwoju firmy, przedstawienie planu nie na tydzie\u0144, ale na kilkana\u015bcie miesi\u0119cy do przodu – takich pyta\u0144 mo\u017cna si\u0119 spodziewa\u0107 ju\u017c w pierwszych minutach rozmowy z nowopoznanym inwestorem. M\u0142odych przedsi\u0119biorc\u00f3w zaskoczy\u0107 mo\u017ce te\u017c brutalna koncentracja na faktach, szczeg\u00f3\u0142ach i dog\u0142\u0119bnym rozumieniu bran\u017cy, w kt\u00f3rej porusza si\u0119 inwestor – dodaje Kowalczyk.<\/p>\n

Wed\u0142ug Kowalczyka nowo\u015bci\u0105 dla debiutuj\u0105cych w Stanach start-upowc\u00f3w mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 te\u017c spos\u00f3b, w jaki prowadzone s\u0105 rozmowy i przedstawiane pomys\u0142y.<\/p>\n

Pomys\u0142 na start-up przeka\u017c jak najpro\u015bciej<\/strong><\/p>\n

– Koncept musi by\u0107 przekazany w spos\u00f3b \u0142atwo zrozumia\u0142y \u2013 m\u0142ody przedsi\u0119biorca musi w kilku sekundach umie\u0107 opowiedzie\u0107 o tym, co chce sprzeda\u0107. Amerykanie s\u0105 bardzo bezpo\u015bredni \u2013 wprost oznajmi\u0105, \u017ce nie rozumiej\u0105 koncepcji. Istotne jest jednak to, \u017ce dla nich niezrozumienie jest jednoznaczne z odrzuceniem pomys\u0142u, dlatego przygotowanie zwi\u0119z\u0142ej i interesuj\u0105cej prezentacji idei oraz umiej\u0119tno\u015b\u0107 opowiedzenia o niej w kilka sekund jest kluczowa podczas rozm\u00f3w z ameryka\u0144skimi inwestorami – radzi Krzysztof Kowalczyk.<\/p>\n

Start-upowa sztuka opowiadania historii<\/strong><\/p>\n

M\u00f3wi\u0105c o r\u00f3\u017cnicach kulturowych, jakich start-upowiec mo\u017ce spodziewa\u0107 si\u0119 podczas pierwszej wizyty w Stanach, Piotr Wilam z Innovation Nest rozdziela je na r\u00f3\u017cnice kulturowe mi\u0119dzy Stanami, a Europ\u0105, oraz na r\u00f3\u017cnice w obr\u0119bie samych Stan\u00f3w.<\/p>\n

– Jak na OpenReaktorze m\u00f3wi\u0142 Marvin Liao z 500Startups, a m\u00f3wi\u0142 o USA z punktu widzenia Kanadyjczyka, Amerykanie potrafi\u0105 opowiada\u0107 historie i w ten spos\u00f3b sprzedawa\u0107 – to odr\u00f3\u017cnia ich nie tylko od Polak\u00f3w, ale generalnie Europejczyk\u00f3w. To jest bardzo wa\u017cna rzecz – je\u015bli Polacy nie wyrobi\u0105 w sobie tej umiej\u0119tno\u015bci, to w Stanach daleko nie zajd\u0105. Amerykanie lubi\u0105 s\u0142ucha\u0107 o tym, jak dobra i fajna jest wymy\u015blona przez start-upowca rzecz i dlaczego on sam chce j\u0105 mie\u0107 i si\u0119 ni\u0105 zainteresowa\u0142. Ta r\u00f3\u017cnica kulturowa nie dotyczy wy\u0142\u0105cznie fundraisingu, ale generalnie podej\u015bcia do \u017cycia w USA i Europie – zaznacza Piotr Wilam.<\/p>\n

Dolina Krzemowa wed\u0142ug Wilama rz\u0105dzi si\u0119 jednak swoimi prawami i ma w\u0142asn\u0105 specyfik\u0119.<\/strong><\/p>\n

– Charakterystyczne dla Doliny Krzemowej jest nat\u0119\u017cenie obecnych tam, dobrych start-up\u00f3w. O ile w Polsce mamy swoje reprezentatywne start-upy i na skal\u0119 kraju mo\u017cemy by\u0107 z tej liczby relatywnie zadowoleni, o tyle w Dolinie takich start-up\u00f3w jest tysi\u0105ce razy wi\u0119cej. To wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym, \u017ce inwestorzy wys\u0142uchuj\u0105 kilku rozm\u00f3w dziennie, by spo\u015br\u00f3d tego g\u0105szczu wybra\u0107 swoje per\u0142y i je\u015bli cokolwiek podczas takiej kr\u00f3tkiej rozmowy im nie odpowiada, to pomys\u0142 zostaje odrzucony. Niemniej nie znaczy to, \u017ce za jaki\u015b czas nie mo\u017cna pr\u00f3bowa\u0107 ponownie. Co te\u017c znamienne – przedsi\u0119biorcy czy inwestorzy podchodz\u0105 do negatywnej informacji zwrotnej bardzo bezemocjonalnie, nikt si\u0119 nie obra\u017ca ani nie przekre\u015bla danej osoby czy funduszu na dobre – opisuje Wilam.<\/p>\n

Rozm\u00f3wca radzi m\u0142odym przedsi\u0119biorcom, planuj\u0105cym globalny rozw\u00f3j, by gdy dopiero zaczynaj\u0105 szuka\u0107 inwestora, wybrali si\u0119 do Stan\u00f3w na 2-3 miesi\u0105ce, poumawiali na pierwsze rozmowy i zacz\u0119li budowa\u0107 relacje oraz zbiera\u0107 kontakty. Nawet je\u015bli pierwsza wyprawa nie przyniesie kontraktu, to jest bardzo pouczaj\u0105cym do\u015bwiadczeniem i pozwala na zdobycie kontakt\u00f3w, kt\u00f3re przydadz\u0105 si\u0119 podczas kolejnych podr\u00f3\u017cy.<\/p>\n

– Cz\u0119sto wystarczy otwarcie m\u00f3wi\u0107 o tym, czego si\u0119 szuka, jaki ma si\u0119 problem lub po co si\u0119 pojawi\u0142o na danym spotkaniu – ludzie tak po prostu, po ludzku chc\u0105 pom\u00f3c, kieruj\u0105 do odpowiedniej osoby i s\u0105 zadowoleni, \u017ce mog\u0105 si\u0119 przyda\u0107. Z jednej strony jest to bezinteresowna pomoc, ale z drugiej strony osoby w Dolinie zawsze maj\u0105 z ty\u0142u g\u0142owy, \u017ce by\u0107 mo\u017ce rozmawiaj\u0105 z w\u0142a\u015bcicielem przysz\u0142ego, wielkiego biznesu i kiedy\u015b znajomo\u015b\u0107 ta zaprocentuje. Dlatego na pewno warto polecie\u0107 wcze\u015bniej, pozna\u0107 r\u00f3\u017cnice kulturowe i czerpa\u0107 z nich, bo to s\u0105 cechy charakteryzuj\u0105ce osoby z rejonu obfituj\u0105cego w biznesowe sukcesy – warto od nich czerpa\u0107 inspiracj\u0119, wiedz\u0119 i uczy\u0107 si\u0119 przedsi\u0119biorczej postawy, a potem przyjdzie czas na rozkr\u0119cenie w\u0142asnego biznesu. Taki wyjazd pozwoli start-upowcowi odpowiedzie\u0107 na pytanie, czy na pewno chce rozwija\u0107 si\u0119 globalnie i szuka\u0107 inwestora w Stanach – radzi Wilam.<\/p>\n

Co musi zrobi\u0107 start-up przed wylotem do USA?<\/strong><\/p>\n

Grzegorz Deszczka, jeden z za\u0142o\u017cycieli Elly Inc., aplikacji mobilnej s\u0142u\u017c\u0105cej do robienia jednosekundowych film\u00f3w do wykorzystania w portalach spo\u0142eczno\u015bciowych, potwierdza obserwacje wymienionych wy\u017cej inwestor\u00f3w.<\/p>\n

– O wylocie do Stan\u00f3w, do Phoenix, dowiedzieli\u015bmy si\u0119 nagle – mieli\u015bmy tylko dwa tygodnie na przygotowanie. Wiedzieli\u015bmy, \u017ce w Stanach b\u0119dziemy pracowa\u0107 nad szczeg\u00f3\u0142ami naszego pitcha oraz brandingiem i kontaktami. Dlatego zrobili\u015bmy wst\u0119pny research, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 materia\u0142\u00f3w (tj. pitchdeck, cashflow, listy inwestor\u00f3w) mieli\u015bmy ju\u017c gotowe w wersji 1.0. Na miejscu planowali\u015bmy doko\u0144czy\u0107 wersj\u0119 beta naszej aplikacji i zaprezentowa\u0107 j\u0105 podczas Demo Day organizowanym przez akcelerator High Tide.<\/p>\n

Co najbardziej zaskoczy\u0142o m\u0142odych Polak\u00f3w podczas pierwszego pobytu w Stanach i walki o inwestycj\u0119?
\n<\/strong>
\n– Jedn\u0105 z najbardziej charakterystycznych rzeczy, jakie nas zaskoczy\u0142y w USA, by\u0142a otwarto\u015b\u0107 innych ludzi na kontakt. Nie chodzi tutaj o same relacje biznesowe, ale po prostu o zwyk\u0142e nawi\u0105zanie rozmowy w barze, na ulicy czy podczas meet-upu. W Polsce niekt\u00f3re \u015brodowiska wyci\u0105gaj\u0105 lekcje z zachowa\u0144 Amerykan\u00f3w, przez co \u0142atwiej pozna\u0107 warto\u015bciowe osoby. Sami jeste\u015bmy otwartymi lud\u017ami, wi\u0119c nietrudno by\u0142o nam si\u0119 do tego przyzwyczai\u0107, dlatego sie\u0107 naszych kontakt\u00f3w ci\u0105gle si\u0119 powi\u0119ksza – opowiada Deszczka.<\/p>\n

Deszczka podkre\u015bla, \u017ce gdyby wybierali si\u0119 do Stan\u00f3w po raz drugi, zapewne ich przygotowania wygl\u0105da\u0142yby tak samo. Pierwszy raz w \u015bwiecie ameryka\u0144skich inwestor\u00f3w by\u0142 dla nich du\u017cym wyzwaniem, podczas kt\u00f3rego wiele rzeczy ich zaskoczy\u0142o. Za\u0142o\u017cyciele Elly podkre\u015blaj\u0105 jednak, \u017ce takie do\u015bwiadczenia, a nawet b\u0142\u0119dy, wiele ucz\u0105 i koniec ko\u0144c\u00f3w – w Stanach da si\u0119 szybko zaaklimatyzowa\u0107.
\n\"webgovpl_logo\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Za\u0142o\u017cy\u0107 garnitur czy bluz\u0119? Jak przygotowa\u0107 prezentacj\u0119? Spotkanie odb\u0119dzie si\u0119 w barze, biurze czy na meczu pi\u0142karskim? O tym, jakie r\u00f3\u017cnice kulturowe mog\u0105 zaskoczy\u0107 start-upowca wybieraj\u0105cego si\u0119 do USA po raz pierwszy. Sylwia Wojtas z web.gov.pl rozmawia z Piotrem Wilamem (InnovationNest), Krzysztofem Kowalczykiem (HardGamma) oraz Grzegorzem Deszczk\u0105 (Elly Inc.)","protected":false},"author":6,"featured_media":160049,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[3269,5158,7049,9680],"class_list":{"0":"post-160048","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-wywiad","8":"tag-startup","9":"tag-usa","10":"tag-web-gov-pl","11":"tag-wywiad","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160048","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=160048"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160048\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/160049"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=160048"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=160048"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=160048"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}