W Polsce najpowszechniejsz\u0105 metod\u0105 rozlicze\u0144 kampanii w internecie jest CPM\/CPT (t\u0142um. Cost Per Mille\/Cost Per Thousand, co oznacza koszt za 1000 wy\u015bwietle\u0144 reklamy. Reklamodawcy zamieszczaj\u0105cy og\u0142oszenia CPM ustalaj\u0105 okre\u015blon\u0105 cen\u0119 za wy\u015bwietlenie 1000 komunikat\u00f3w, wybieraj\u0105c jednocze\u015bnie okre\u015blone miejsca reklamowe, na kt\u00f3rych maj\u0105 si\u0119 one pojawi\u0107. Po zako\u0144czonej kampanii p\u0142ac\u0105 za ka\u017cd\u0105 z tych opublikowanych reklam. W modelu tym realizuje si\u0119 oko\u0142o 70% kampanii internetowych. Dla por\u00f3wnania w USA odsetek ten jest znacznie ni\u017cszy i wynosi zaledwie 38%. Analitycy rynku reklamy przewiduj\u0105 stopniow\u0105 ewolucj\u0119 modelu polskiego w kierunku ameryka\u0144skiego m.in. ze wzgl\u0119du na spadaj\u0105c\u0105 klikalno\u015b\u0107 reklam prowadz\u0105c\u0105 do coraz ni\u017cszej efektywno\u015bci kosztowej standardowych kampanii w modelu CPM. Niemniej jednak model CPM jest obecnie najlepszym rozwi\u0105zaniem dla kampanii brandingowych, CPM jest te\u017c walut\u0105 rozliczenia kampanii realizowanych w modelu RTB, czyli kampanie z zastosowaniem narz\u0119dzie programatich buing. W USA to ju\u017c ok 30% wszystkich wydatk\u00f3w na reklam\u0119 on line w Polsce ok 10%. A w\u0142a\u015bnie kampanie w tym modelu i zastaoswaniem narz\u0119dzie umo\u017cliwijacych zautomatyzowanie zakupu kampanii online zwi\u0119ksza\u0107 sw\u00f3j udzia\u0142 w wydatkach reklamowych.<\/p>\n
Model CPA, czyli Cost Per Action<\/strong> (t\u0142um. koszt za dzia\u0142anie) to model, w kt\u00f3rym op\u0142ata od reklamodawcy pobierana jest dopiero, gdy po zapoznaniu si\u0119 z dan\u0105 reklam\u0105 u\u017cytkownik wykona okre\u015blone dzia\u0142anie, np. pozostawi swoje dane osobowe, zakupi produkt, wype\u0142ni formularz na stronie, czy zapisze si\u0119 do newslettera. Ze wzgl\u0119du na powy\u017cszy podzia\u0142, wyr\u00f3\u017cnia si\u0119:<\/p>\n – CPC (t\u0142um. Cost Per Click) czyli koszt za klikni\u0119cie. Ten model rozliczania wykorzystywany jest przede wszystkim w kampaniach realizuj\u0105cych cele sprzeda\u017cowe. W praktyce reklamodawca p\u0142aci za ka\u017cde klikni\u0119cie w jego reklam\u0119, bez wzgl\u0119du na dzia\u0142ania, kt\u00f3re nast\u0119pnie podejmuje u\u017cytkownik. Model CPA stosowany jest przede wszystkim w e-commerce (czyli w\u015br\u00f3d firm prowadz\u0105cych sprzeda\u017c produkt\u00f3w i us\u0142ug online). Rozliczenia w CPA maj\u0105 wiele zalet, g\u0142\u00f3wn\u0105 z nich jest oczywi\u015bcie fakt, \u017ce klient p\u0142aci za realny efekt dzia\u0142a\u0144, a co za tym idzie efektywno\u015b\u0107 kosztowa, zw\u0142aszcza w kampaniach sprzeda\u017cowych, jest wy\u017csza ni\u017c w przypadku modelu CPM. Dodatkowo CPA znacznie u\u0142atwia planowanie bud\u017cet\u00f3w na wydatki reklamowe potrzebne do zrealizowania konkretnych cel\u00f3w (planuj\u0105c kampani\u0119, dzi\u0119ki CPA mo\u017cemy z du\u017c\u0105 dok\u0142adno\u015bci\u0105 oszacowa\u0107, ile potrzebujemy pieni\u0119dzy na np. pozyskanie 20 000 zarejestrowanych u\u017cytkownik\u00f3w). S\u0105 jednak tak\u017ce pewne uniedogodnienia. Decyduj\u0105c si\u0119 na model CPA nie mamy mo\u017cliwo\u015bci wyboru miejsca wy\u015bwietlania kreacji. To wydawcy decyduj\u0105, jakie przekazy chc\u0105 emitowa\u0107 w danym serwisie, mo\u017cliwo\u015bci targetowania reklam s\u0105 wi\u0119c w tym wypadku ograniczone. <\/p>\n W \u015bwiecie internetowych kampanii reklamowych istnieje tak\u017ce Flat fee \u2013 model, w kt\u00f3rym reklamodawca p\u0142aci wydawcy okre\u015blon\u0105 stawk\u0119 za wyznaczony czas emisji reklamy (mo\u017ce to by\u0107 np. doba, miesi\u0105c lub rok; kreacja nie mo\u017ce by\u0107 w tym czasie rotowana, ani usuwana). Model ten stosowany jest najcz\u0119\u015bciej w kampaniach brandingowych i wizerunkowych \u2013 pomaga umocni\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 marki, a jednocze\u015bnie promuje jej konkretne produkty.<\/p>\n Jaki model, dla jakiej kampanii?<\/strong> Kiedy ju\u017c wiemy, co chcemy liczy\u0107, ustalili\u015bmy bud\u017cet i uruchomili\u015bmy kampani\u0119, mo\u017cemy zmierzy\u0107 zwrot z inwestycji (t\u0142um. return on investment – ROI). Definiuje si\u0119 go jako stosunek zysk\u00f3w netto do koszt\u00f3w podawanych w procentach. Dzi\u0119ki obliczeniu ROI dowiemy si\u0119, ile zarabiamy za spraw\u0105 reklam. Takie wyliczenie mo\u017ce u\u0142atwi\u0107 nam podj\u0119cie decyzji o rozdysponowaniu bud\u017cetu na konkretne dzia\u0142ania. Je\u015bli na przyk\u0142ad oka\u017ce si\u0119, \u017ce dana kampania przynosi wi\u0119kszy zwrot ni\u017c pozosta\u0142e, warto przenie\u015b\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 \u015brodk\u00f3w przeznaczonych na inne kampanie, na t\u0119, kt\u00f3ra przynosi najwi\u0119kszy zysk. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 kampania wizerunkowa, od np. produktowej? Przede wszystkim celami, dzia\u0142aniami wykorzystywanymi do ich realizacji, ale tak\u017ce modelami rozlicze\u0144. Decyduj\u0105c si\u0119 na wyb\u00f3r konkretnego z nich warto wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 wiele czynnik\u00f3w, a przede wszystkim specyfik\u0119 dzia\u0142alno\u015bci, cel przekazu reklamowego oraz bud\u017cet, kt\u00f3rym dysponujemy. Sprawd\u017a, jaki model rozliczenia b\u0119dzie najbardziej odpowiedni dla twojej kampanii. – radzi Jaros\u0142aw Nowak, dyrektor zarz\u0105dzaj\u0105cy w Mr Target.","protected":false},"author":6,"featured_media":159377,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657],"tags":[4755,3489,7656,5048,2402],"class_list":{"0":"post-159376","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"tag-cpa","9":"tag-internet-2","10":"tag-jaroslaw-nowak","11":"tag-mr-target","12":"tag-poradnik","13":"cs-entry","14":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/159376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=159376"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/159376\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/159377"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=159376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=159376"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=159376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n– CPV (t\u0142um. Cost Per View), czasem okre\u015blany te\u017c jako PPV (t\u0142um. Pay Per View); jest podobny do CPC, ale zamiast samych klikni\u0119\u0107 liczone s\u0105 w nim skuteczne przekierowania na stron\u0119 www oraz wy\u015bwietlenia video b\u0105d\u017a najechanie kursorem na intertext (podkre\u015blone s\u0142owo kluczowe w tek\u015bcie).
\n– CPL (t\u0142um. Cost Per Lead) to koszt za pozostawienie danych w serwisie najch\u0119tniej wykorzystywany w przypadku promocji produkt\u00f3w oraz us\u0142ug finansowych i ubezpieczeniowych. Co oznacza zostawienie danych w serwisie? Np. wype\u0142nienie formularza lub zarejestrowanie si\u0119 na stronie. Okre\u015blon\u0105 stawk\u0119 nalicza si\u0119 za ka\u017cdy wykonany lead.
\n– CPO (t\u0142um. Cost Per Order) czyli koszt za pozostawione zam\u00f3wienia u\u017cytkownik\u00f3w
\n– CPS (t\u0142um. Cost Per Sale), koszt za wygenerowanie sprzeda\u017cy dokonanej pod wp\u0142ywem reklamy,
\n– CPE (t\u0142um. Cost Per Engagement) – koszt naliczany dopiero, gdy u\u017cytkownik wyka\u017ce okre\u015blone zaanga\u017cowanie (dokona interakcji z reklam\u0105), np. zagra w gr\u0119, kt\u00f3ra jest elementem przekazu reklamowego.
\n– modele hybrydowe czyli takie, w kt\u00f3rych podczas prowadzenia kampanii \u0142\u0105czy si\u0119 r\u00f3\u017cne typy rozliczeniowe, np. CPC+CPL (reklamodawca p\u0142aci zar\u00f3wno za klikni\u0119cie, jak i pozostawienie danych przez u\u017cytkownika).<\/p>\n
\nW przypadku kampanii wizerunkowych najlepszym rozwi\u0105zaniem jest wyb\u00f3r modelu rozliczeniowego CPM, natomiast w przypadku kampanii, kt\u00f3rych celem jest skupienie si\u0119 na ofercie reklamodawcy, model CPA. Kolejna kwestia to okre\u015blenie cel\u00f3w biznesowych, kt\u00f3re chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 poprzez kampani\u0119 internetow\u0105. Warto prze\u0142o\u017cy\u0107 je na tzw. konwersje czyli konkretne, po\u017c\u0105dane dzia\u0142ania, do kt\u00f3rych chcemy, zach\u0119ci\u0107, a wr\u0119cz sprowokowa\u0107 naszych u\u017cytkownik\u00f3w po wej\u015bciu na stron\u0119 internetow\u0105. Konwersje mo\u017cemy mierzy\u0107, aby sprawdzi\u0107, czy prowadzona przez nas kampania jest efektywna. W zale\u017cno\u015bci od rodzaju konwersji wybieramy odpowiedni model rozliczeniowy. Je\u015bli planowana kampania jest nastawiona na zasi\u0119g \u2013 wtedy odpowiednia b\u0119dzie opcja CPV, je\u015bli chcemy zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c wybierzemy model CPS, a je\u015bli budowa\u0107 baz\u0119 kontakt\u00f3w \u2013 CPL. Stawki prowizyjne w ka\u017cdym modelu b\u0119d\u0105 odmienne. W przypadku rozlicze\u0144 za klikni\u0119cie, czy wy\u015bwietlenie b\u0119d\u0105 one znacznie ni\u017csze, ni\u017c p\u0142atno\u015bci za konkretne akcje.<\/p>\n