Chi\u0144ski ekosystem biznesowy nie jest jednak \u0142atwy ani dla inwestor\u00f3w, ani dla start-upowc\u00f3w. W obu przypadkach niezwykle wa\u017cna jest sie\u0107 kontakt\u00f3w, bowiem prowadzenie biznesu jest mocno oparte na relacjach. G\u0142\u00f3wnym powodem jest niski wsp\u00f3\u0142czynnik zaufania. Podej\u015bcie do zagranicznych inwestor\u00f3w zw\u0142aszcza, gdy nie reprezentuj\u0105 powa\u017cnego funduszu, jest zdystansowane. Panuje powszechna zasada za\u017cartej konkurencji, w kt\u00f3rej wszystkie chwyty s\u0105 dozwolone, dlatego obawy przed nieetycznymi dzia\u0142aniami, z\u0142ymi intencjami s\u0105 na porz\u0105dku dziennym. Inwestowanie i prowadzenie biznesu bezpieczne jest w kr\u0119gu zaufanych wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w i znajomych, to naczelna zasada.<\/p>\n
Internet i e-commerce rozwijaj\u0105 si\u0119 w Chinach jak nigdzie indziej<\/strong><\/p>\n Po podj\u0119ciu wyzwania i pokonaniu barier czeka wiele mo\u017cliwo\u015bci. Chi\u0144ski rynek technologiczny wci\u0105\u017c si\u0119 rozwija, chocia\u017c wed\u0142ug ostatnich prognoz gospodarka chi\u0144ska b\u0119dzie zwalnia\u0107. Chiny maj\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 na \u015bwiecie liczb\u0119 internaut\u00f3w szacowan\u0105 na 632 mln (w 2012 roku by\u0142o ich 560 mln). W gronie internetowych potentat\u00f3w znajduj\u0105 si\u0119 trzy firmy, kt\u00f3re kompletnie zdominowa\u0142y tamtejszy rynek i generuj\u0105 przychody w mld dolar\u00f3w: Baidu, Alibaba i Tencent. Najbardziej dynamicznym obszarem jest bezsprzecznie e-commerce wychodz\u0105cy mocno poza chi\u0144skie granice. Szacuje si\u0119, \u017ce oko\u0142o 44 proc. populacji kraju kupuje przez Internet. O skali rozwoju tej ga\u0142\u0119zi handlu niech \u015bwiadczy mi\u0119dzynarodowy zasi\u0119g. Wed\u0142ug danych Megapanel, tylko w kwietniu 2015 r. portal aukcyjny Aliexpress odwiedzi\u0142o a\u017c 2,5 mln polskich internaut\u00f3w (czy\u017cby u boku Allegro wyrasta\u0142 nad Wis\u0142\u0105 znacz\u0105cy konkurent?) co stanowi oko\u0142o 2-3 proc. kupuj\u0105cych globalnie. Opr\u00f3cz sprzeda\u017cy internetowej silnie rozwija si\u0119 bran\u017ca edukacyjna (narz\u0119dzia i aplikacje internetowe) oraz e-turystyka. Tradycyjnie najbardziej akcentowan\u0105 pod wzgl\u0119dem dynamiki bran\u017c\u0105 jest hardware. Wed\u0142ug prognoz, do 2020 r. Chi\u0144czycy zainwestuj\u0105 oko\u0142o 600 mld dol. w Internet rzeczy (IoT). Chiny s\u0105 tak\u017ce najwi\u0119kszym producentem smartfon\u00f3w (70 proc. urz\u0105dze\u0144 na \u015bwiecie jest produkowanych w Chinach), co przek\u0142ada si\u0119 na wysok\u0105 ilo\u015b\u0107 abonent\u00f3w \u2013 oko\u0142o 800 mln. W Chinach jest tak\u017ce relatywnie du\u017cy odsetek u\u017cytkownik\u00f3w mobilnego internetu \u2013 464 mln.<\/p>\n Obszarem szczeg\u00f3lnie wartym uwagi w Chinach (zar\u00f3wno inwestycyjnie, jak i start-upowo) s\u0105 gry komputerowe (szeroko rozumiane). To rynek wart oko\u0142o 13 mld dol. i zajmuje pierwsze miejsce na \u015bwiecie w kategorii gier online, w tym gier mobilnych.<\/p>\n Kopiowanie pomys\u0142\u00f3w chi\u0144skim sposobem na biznes<\/strong><\/p>\n Powszechnym zjawiskiem na chi\u0144skim rynku jest na\u015bladownictwo zachodnich serwis\u00f3w, narz\u0119dzi, projekt\u00f3w. Istotnymi czynnikami rozwoju tych dzia\u0142a\u0144 jest zainteresowanie inwestycjami w pomys\u0142y, kt\u00f3re sprawdzi\u0142y si\u0119 na Zachodzie, a tak\u017ce wzgl\u0119dnie niskie koszty wytworzenia kopii rozwi\u0105zania bazuj\u0105cego na sprawdzonym modelu, czy wreszcie regulacje prawne, kt\u00f3re cz\u0119sto nie pozwalaj\u0105 zachodnim rozwi\u0105zaniom na wej\u015bcie i swobodne funkcjonowanie na chi\u0144skim rynku. Najwi\u0119kszym bodaj\u017ce przyk\u0142adem ingerencji w\u0142adz w dzia\u0142anie firmy na rynku jest Google, kt\u00f3re obecnie jest praktycznie nieobecne w Chinach. Jego miejsce zajmuje natomiast chi\u0144ska wyszukiwarka Baidu, jeden z trzech najwi\u0119kszych biznes\u00f3w internetowych w kraju, kt\u00f3ra zaczyna\u0142a jako start-up, jak wiele innych chi\u0144skich potentat\u00f3w z bran\u017cy nowych technologii. Opr\u00f3cz wyszukiwarki dobrym przyk\u0142adem jest platforma Google Play.<\/p>\n Pomimo tego, \u017ce Android jest najbardziej rozpowszechnionym systemem na smartfony, w\u0142adze zabroni\u0142y dzia\u0142ania Google Play, przez co bardzo pr\u0119\u017cnie rozwijaj\u0105 si\u0119 chi\u0144skie platformy z aplikacjami i rynek aplikacji mobilnych w og\u00f3le. Zdarza si\u0119, \u017ce do pora\u017cki znanej, zachodniej marki technologicznej nie musz\u0105 przyczynia\u0107 si\u0119 w\u0142adze. Niekt\u00f3re produkty, czy us\u0142ugi nie zosta\u0142y entuzjastycznie przyj\u0119te z powodu nie dostosowania do oczekiwa\u0144, nawyk\u00f3w i kultury chi\u0144skich konsument\u00f3w. W ich miejsce powsta\u0142y rodzime aplikacje, serwisy, opieraj\u0105ce si\u0119 na koncepcji, ale ze zmodyfikowanym zakresem dzia\u0142ania zgodnie z kontekstem u\u017cytkownik\u00f3w, takie jak: Renren (Facebook), Weibo (Twitter), QQMail (MailChimp), Tianji (LinkedIn) czy Diandian (Tmblr). W\u015br\u00f3d wielkich nieobecnych (lub obecnych, ale nie ciesz\u0105cych si\u0119 popularno\u015bci\u0105 wi\u0119ksz\u0105 ni\u017c chi\u0144ski odpowiednik) wymieni\u0107 nale\u017cy: Facebook, Yahoo, LinkedIn, Pinterest, Tmblr, Ebay, Amazon, YouTube, Yelp, Twitter.<\/p>\n Warto wspomnie\u0107 tutaj tak\u017ce o zachodnich firmach obecnych na chi\u0144skim rynku: Facebook otworzy\u0142 biura sprzeda\u017cy w 5 najwi\u0119kszych miastach; Uber powoli powi\u0119ksza liczb\u0119 u\u017cytkownik\u00f3w (aktualnie 5 mln), a Evernote uzyska\u0142 finansowanie w Chinach, posiada tam obecnie oko\u0142o 11,5 mln u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n Moda na przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 start-upow\u0105<\/strong><\/p>\n Od kilku lat w Chinach panuje klimat sprzyjaj\u0105cy rozwijaniu idei przedsi\u0119biorczo\u015bci w\u015br\u00f3d m\u0142odych ludzi. Jest ona dzi\u015b powszechnie promowana i mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 o prawdziwej modzie na start-upy. Warto zauwa\u017cy\u0107, \u017ce najpopularniejsza ksi\u0119garnia internetowa Dangdang.com prezentuje 27 tys. pozycji ksi\u0105\u017cek odpowiadaj\u0105cych frazie \u201estart-up\u201d. Dla por\u00f3wnania, Amazon ma swojej ofercie \u201etylko\u201d 12 tys. tytu\u0142\u00f3w. Nag\u0142a\u015bniane w mediach historie sukcesu pozwalaj\u0105 niemal\u017ce poczu\u0107 zapach i smak pieni\u0119dzy. Ikon\u0105 przedsi\u0119biorcy sukcesu jest chi\u0144ski odpowiednik Jeffa Bezosa (tw\u00f3rcy i w\u0142a\u015bciciela Amazona) \u2013 Jack Ma. Jest nie tylko za\u0142o\u017cycielem serwisu Alibaba – najwi\u0119kszego e-commerce w Chinach, ale tak\u017ce najbogatszym cz\u0142owiekiem w tym kraju (jego maj\u0105tek szacuje si\u0119 na 21,8 mld dolar\u00f3w). Ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3rej jest autorem: \u201eNever Give Up \u2014 24 Lessons for Entrepreneurs from Jack Ma\u201d jest absolutnym bestsellerem w gatunku biznesowych poradnik\u00f3w, a dla start-upowc\u00f3w jest niczym Biblia. Ikon biznesowych heros\u00f3w, kt\u00f3rzy osi\u0105gn\u0119li sw\u0105 pozycj\u0119 rozpoczynaj\u0105c od zera, jest wi\u0119cej, np. Lei Jun nazywany Kr\u00f3lem Telefon\u00f3w \u2013 w\u0142a\u015bciciel Xiaomi (producenta smartfon\u00f3w i elektroniki u\u017cytkowej), kt\u00f3ry upodabnia si\u0119 do Steve\u2019a Jobsa, b\u0119d\u0105c przy tym kolejnym chi\u0144skim miliarderem. Analogia do ameryka\u0144skiej ikony biznesu nie jest przypadkowa, poniewa\u017c Jun w swojej dzia\u0142alno\u015bci mo\u017ce pochwali\u0107 si\u0119 podobnymi co Jobs osi\u0105gni\u0119ciami (cho\u0107 na razie na mniejsz\u0105 rynkowo skal\u0119): w kr\u00f3tkim czasie stworzy\u0142 od podstaw \u015bwietnie prosperuj\u0105c\u0105 firm\u0119, wypu\u015bci\u0142 na rynek kultow\u0105 mark\u0119 i zyska\u0142 rzesze lojalnych klient\u00f3w. Ponadto zastosowa\u0142 innowacyjny model biznesowy, dzi\u0119ki czemu zbi\u0142 prawdziw\u0105 fortun\u0119 nie spoczywaj\u0105c jednak na laurach stale zwi\u0119kszaj\u0105c jako\u015b\u0107 swoich produkt\u00f3w (coraz lepsze parametry sprz\u0119tu i wyszukany design). Jun przej\u0105\u0142 od Jobsa styl ubierania si\u0119 oraz spos\u00f3b prowadzenia prezentacji na co szczeg\u00f3lnie zwracaj\u0105 uwag\u0119 komentatorzy.<\/p>\n Dziesi\u0105tki chi\u0144skich firm za\u0142o\u017conych przez zwyk\u0142ych ludzi debiutowa\u0142o na gie\u0142dach w USA, Londynie, czy Hong Kongu (m.in. Weibo, 58.com, Jumei, Tuniu, JD.com, iDreamSky i rzecz jasna Alibaba), co jest marzeniem lub nawet spraw\u0105 honoru dla ka\u017cdego ambitnego start-upowca bez wzgl\u0119du na to gdzie prowadzi swoj\u0105 firm\u0119. Wed\u0142ug Forbesa w Chinach \u017cyje ponad czterystu miliarder\u00f3w (dane z kwietnia 2015), z czego niemal wszyscy dorobili si\u0119 swych fortun w ci\u0105gu ostatnich trzydziestu lat. Wielu z nich osi\u0105gn\u0119\u0142o sukces wraz z upowszechnieniem si\u0119 nowych technologii, w tym Internetu. Nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c podkre\u015bli\u0107, \u017ce spora ich cz\u0119\u015b\u0107 to samoucy.<\/p>\n Mieszka\u0144cy PekinuChi\u0144skie start-upy tworz\u0105 urodzeni w latach 90.<\/strong><\/p>\n Kultura przedsi\u0119biorczo\u015bci szerzona (przez media z inspiracji w\u0142adz) jest szczeg\u00f3lnie w\u015br\u00f3d os\u00f3b urodzonych w latach 90-tych (nazywanych w Chinach cz\u0119sto pokoleniem post 90). To oni s\u0105 najbardziej podatni na historie o wielkim bogactwie dzi\u0119ki zastosowaniu nowych technologii, wsp\u00f3\u0142czesnych form komunikacji, funkcjonowaniu w internetowej spo\u0142eczno\u015bci i szczypcie szcz\u0119\u015bcia. Jednocze\u015bnie m\u0142odzi, zdolni studenci s\u0105 na celowniku najwi\u0119kszych inwestor\u00f3w, kt\u00f3rzy licz\u0105 na odkrycie chi\u0144skich Zuckerberg\u00f3w. Przyk\u0142adem takiego podej\u015bcia jest mi\u0119dzynarodowy fundusz IDG, kt\u00f3ry w latach 2012-2015 ulokowa\u0142 100 mln dol. m.in. w aplikacj\u0119 do tworzenia kresk\u00f3wek, serwis karaoke online, czy us\u0142ug\u0119 do wyszukiwania i rezerwacji kemping\u00f3w. Wsp\u00f3lnym mianownikiem tych projekt\u00f3w by\u0142y metryki ich tw\u00f3rc\u00f3w, urodzonych po roku 1990. Potencja\u0142 tych m\u0142odych rocznik\u00f3w i ch\u0119\u0107 inwestowania w nie jest niebezpodstawna, czego dowodz\u0105 rozwijane przez nich biznesy. W 2013 roku dwoje m\u0142odych start-upowc\u00f3w stworzy\u0142o aplikacj\u0119 do poszukiwania pracy dorywczej dla student\u00f3w i w nieca\u0142e 2 lata warto\u015b\u0107 ich sp\u00f3\u0142ki uros\u0142a do 16 mln dol. Takie przyk\u0142ady rozbudzaj\u0105 wyobra\u017ani\u0119 oraz ambicj\u0119 m\u0142odych ludzi, skierowuj\u0105c ich tw\u00f3rcz\u0105 energi\u0119 do pracy nad w\u0142asnymi pomys\u0142ami. Dzi\u0119ki temu na \u015bwiat\u0142o dzienne wychodz\u0105 kolejne projekty, kt\u00f3re w kr\u00f3tkim czasie zyskuj\u0105 popularno\u015b\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w i ich pieni\u0105dze, np. inspirowana Twitterem platforma mikrobloggingowa Weibo), czy stworzona na wz\u00f3r WhatsApp aplikacja mobilna – komunikator WeChat.<\/p>\n Komunistyczna Liga M\u0142odzie\u017cy zach\u0119ca do start-up\u00f3w<\/strong><\/p>\n Propagand\u0119 sukcesu i przedsi\u0119biorczo\u015bci w\u015br\u00f3d m\u0142odych szerzy Komunistyczna Liga M\u0142odzie\u017cy jako organ partii komunistycznej odpowiedzialny za prac\u0119 z m\u0142odzie\u017c\u0105 i studentami. W ci\u0105gu ostatnich 2-3 lat w\u0142adze stara\u0142y si\u0119 rozpowszechni\u0107 gor\u0105czk\u0119 zwi\u0105zan\u0105 z prowadzeniem w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej zach\u0119caj\u0105c student\u00f3w do zak\u0142adania firm zamiast szukania zatrudnienia, a nawet zniech\u0119ca\u0142y m\u0142odzie\u017c do podj\u0119cia studi\u00f3w kosztem wielkiej biznesowej przygody. Od oko\u0142o 2 lat zauwa\u017ca si\u0119 szczeg\u00f3ln\u0105 aktywno\u015b\u0107 w obszarze propagowania start-upowego stylu \u017cycia, w\u0142\u0105czaj\u0105c w to organizowanie event\u00f3w, spotka\u0144, konkurs\u00f3w. W 2014 r. Liga M\u0142odzie\u017cy zorganizowa\u0142a og\u00f3lnochi\u0144ski konkurs start-upowy dla student\u00f3w, w kt\u00f3rym udzia\u0142 wzi\u0119\u0142o 385 projekt\u00f3w. W zwi\u0105zku z tak du\u017cym zainteresowaniem ju\u017c zapad\u0142a decyzja o cykliczno\u015bci wydarzenia oraz planowane s\u0105 kolejne konkursy i programy akceleracyjne wspierane finansowo ze strony w\u0142adz.<\/p>\n W\u0142adze Chin stymuluj\u0105 powstawanie start-up\u00f3w<\/strong><\/p>\n Stymulowanie przedsi\u0119biorczo\u015bci jest aktualnie centralnym punktem wewn\u0119trznej polityki gospodarczej Chin i jednym z temat\u00f3w poruszanych przez przedstawicieli najwy\u017cszych w\u0142adz \u2013 prezydenta Xi Jinping i premiera Li Keqianga. We wrze\u015bniu 2014 r. premier wyg\u0142osi\u0142 wyk\u0142ad na temat nowej fali start-up\u00f3w w Chinach i ich wp\u0142ywu na ekosystem podczas \u015awiatowego Forum Gospodarczego (nazywanego Letnim Davos). Od czasu obj\u0119cia stanowiska w 2013 r. Li odwiedzi\u0142 pi\u0119\u0107 uniwersytet\u00f3w, a podczas tych wizyt start-upowa aktywno\u015b\u0107 student\u00f3w by\u0142a g\u0142\u00f3wnym obszarem zainteresowania premiera. Wsparcie w\u0142adzy administracyjnej dla przedsi\u0119biorczo\u015bci jest widoczne. W marcu 2015 r. w\u0142adze Pekinu zapowiedzia\u0142y budow\u0119 systemu inkubator\u00f3w w Zhongguancun \u2013 technologicznym i biznesowym centrum wzorowanym na Dolinie Krzemowej, w kt\u00f3rym swoje siedziby maj\u0105 najwi\u0119ksze chi\u0144skie firmy technologiczne, jak np. Baidu (wyszukiwarka internetowa, chi\u0144skie Google), czy najwi\u0119kszy portal informacyjny Sina. Od pocz\u0105tku 2015 r. kilka chi\u0144skich prowincji takich jak: Hubei, Szanghaj, Jangcy, czy Qinghaj zainwestowa\u0142o pieni\u0105dze w infrastruktur\u0119 (przestrze\u0144 coworkingowa, inkubatory), og\u0142osi\u0142o udogodnienia podatkowe (ulgi okresowe dla m\u0142odych firm), czy ufundowa\u0142o stypendia, aby pom\u00f3c studentom w ich start-upowych przedsi\u0119wzi\u0119ciach.<\/p>\n Start-upy lekarstwem na spowolnienie gospodarcze<\/strong><\/p>\n Motywowanie spo\u0142ecze\u0144stwa do rozpoczynania w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej wynika z coraz trudniejszej sytuacji na rynku pracy wywo\u0142anej spowolnieniem gospodarczym. Rozw\u00f3j sektora MSP mo\u017ce by\u0107 kluczem do wzrostu gospodarki i zapewnienia miejsc pracy w efekcie skali. Priorytetem dla rz\u0105du wed\u0142ug premiera Li (wielokrotnie przez niego akcentowanym w wyst\u0105pieniach) jest zapewnienie silnego wsparcia dla ma\u0142ych i \u015brednich firm, a tak\u017ce wzmocnienie rynku e-commerce, kt\u00f3ry zgodnie z raportem McKinsey osi\u0105gnie w 2020 r. warto\u015b\u0107 650 mld dolar\u00f3w.<\/p>\n Prowadzone dzia\u0142ania ze strony w\u0142adz zacz\u0119\u0142y rodzi\u0107 pierwsze owoce. Wed\u0142ug danych przedstawionych przez rz\u0105d ChrL, w 2014 r. zarejestrowanych zosta\u0142o prawie 3,6 mln nowych firm, to o 46 proc. wi\u0119cej ni\u017c rok wcze\u015bniej.<\/p>\n Pora\u017cki s\u0105 nieod\u0142\u0105cznym elementem ekosystemu start-upowego<\/strong><\/p>\n Niestety wzrost liczby nowych przedsi\u0119biorstw nie jest wprost proporcjonalny do wska\u017anika sukcesu osi\u0105ganego przez powstaj\u0105ce firmy. Statystyki niepowodze\u0144 nie s\u0105 ni\u017csze ni\u017c w innych krajach. Wed\u0142ug danych przedstawionych w Ximing Evening News (grudzie\u0144 2014), w Szanghaju w 2013 r. tylko 2,1 proc. student\u00f3w za\u0142o\u017cy\u0142o start-upy, a ponad 90 proc. tych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107 zako\u0144czy\u0142o si\u0119 pora\u017ck\u0105. Zgodnie z ankiet\u0105 przeprowadzon\u0105 w 2009 r. przez Lig\u0119 M\u0142odzie\u017cy w prowincji Guangdong zaledwie 1 proc. spo\u015br\u00f3d wszystkich studenckich start-up\u00f3w odnios\u0142o sukces.. Nieco lepiej wygl\u0105da\u0142a sytuacja w prowincji Zejang (znanej jako siedziba giganta \u2013 Alibaba.com), w kt\u00f3rej sukces osi\u0105gn\u0119\u0142o oko\u0142o 4 proc. start-up\u00f3w .<\/p>\n Krytyczna ocena propagandy sukcesu<\/strong><\/p>\n Analitycy biznesowi i komentatorzy zwracaj\u0105 uwag\u0119 na zagro\u017cenia p\u0142yn\u0105ce z prowadzonej polityki w\u0142adz, zarzucaj\u0105c jej kr\u00f3tkowzroczno\u015b\u0107 i brak realnego wsparcia merytorycznego dla m\u0142odych ludzi. Wabieni obietnic\u0105 \u0142atwego bogactwa i interesuj\u0105cego stylu \u017cycia, m\u0142odzi ludzie nie radz\u0105 sobie z presj\u0105 i obowi\u0105zkami. Najcz\u0119\u015bciej brak im biznesowej wiedzy, do\u015bwiadczenia i w\u0142a\u015bciwego ukierunkowania. Nie bez przyczyny komentatorzy nazywaj\u0105 start-upow\u0105 inicjatyw\u0119 rz\u0105du \u201estart-upowym wielkim skokiem naprz\u00f3d\u201d nawi\u0105zuj\u0105c do hase\u0142 Mao Zedonga i wprowadzonej przez niego gospodarki centralnie planowanej. Skutkami tej polityki by\u0142y wieloletnia kl\u0119ska g\u0142odu i ruina gospodarki.<\/p>\n W 2014 r. podczas jednej z konferencji po\u015bwi\u0119conej tematyce start-up\u00f3w, znany inwestor Yan Yan powiedzia\u0142, \u017ce przy obecnej infrastrukturze, brakach w edukacji, a przede wszystkim braku program\u00f3w rozwijaj\u0105cych wiedz\u0119 i umiej\u0119tno\u015bci z zakresu przedsi\u0119biorczo\u015bci, najbardziej prawdopodobnym osi\u0105gni\u0119ciem m\u0142odych start-upowc\u00f3w jest utrata przez nich w\u0142asnych koszul oraz oszcz\u0119dno\u015bci rodzic\u00f3w. Co prawda premier Li zapowiedzia\u0142, \u017ce rz\u0105d stworzy instrumenty pomocy przedsi\u0119biorcom, kt\u00f3rych projekty nie powiod\u0142y si\u0119, jednak terminy realizacji tego pomys\u0142u pozostaj\u0105 bli\u017cej nieokre\u015blone.<\/p>\n Uwolnienie m\u0142odej, innowacyjnej energii jest z pewno\u015bci\u0105 pozytywnym czynnikiem dla chi\u0144skiej gospodarki, bo da\u0142o jej poprzez wsp\u00f3\u0142prac\u0119 start-up\u00f3w z innymi chi\u0144skimi firmami nowy impuls. Tym samym start-upowa przedsi\u0119biorczo\u015b\u0107 stanowi istotny element koniunktury nap\u0119dzaj\u0105c wewn\u0119trzny obr\u00f3t produkt\u00f3w, pieni\u0119dzy i powi\u0119kszaj\u0105c rynek pracy. Start-upowego bakcyla z\u0142apa\u0142a ogromna rzesza m\u0142odych Chi\u0144czyk\u00f3w, kt\u00f3rzy marz\u0105 o stworzeniu innowacyjnego projektu pozwalaj\u0105cego wybi\u0107 si\u0119 na ekonomiczn\u0105 niezale\u017cno\u015b\u0107.<\/p>\n Wielki Mur<\/strong><\/p>\n 12 porad dotycz\u0105cych prowadzenia start-upu w Chinach<\/p>\n 1. Zarejestruj firm\u0119.<\/strong> Obcokrajowcy nie mog\u0105 za\u0142o\u017cy\u0107 firmy w Chinach. Najpierw nale\u017cy za\u0142o\u017cy\u0107 j\u0105 za granic\u0105, a potem zarejestrowa\u0107. Dost\u0119pne s\u0105 trzy formy dzia\u0142alno\u015bci: Registered Office (RO), Wholly-Owned Foreign Eterpreise (WOFE) oraz Joint Venture, gdzie partnerem musi by\u0107 przynajmniej jedna chi\u0144ska sp\u00f3\u0142ka. Ka\u017cda z tych opcji posiada swoje przewagi i ograniczenia, a jej wyb\u00f3r powinien by\u0107 zale\u017cny od sektora dzia\u0142ania firmy, typu produktu, charakterystyki funkcjonowania (B2B, B2C, etc.).<\/p>\n 2. Znajd\u017a partnera biznesowego.<\/strong> Bez wsparcia, wprowadzenia w \u015brodowisko i kontekstu tamtejszej kultury biznesu niczego nie osi\u0105gniesz. Pochodzenie, koneksje, pozycja w bran\u017cy, przynale\u017cno\u015b\u0107 do stowarzyszenia, etc. maj\u0105 ogromne znaczenie dla powodzenia podejmowanych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107. Dlatego posiadanie lokalnego partnera mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 nieodzowne dla obcokrajowc\u00f3w pr\u00f3buj\u0105cych zawojowa\u0107 chi\u0144ski rynek.<\/p>\n 3. Odr\u00f3b swoje lekcje.<\/strong> Musisz poczyni\u0107 podobne przygotowania jak w przypadku rozpocz\u0119cia jakiegokolwiek interesu (plan, prognozy, cele, za\u0142o\u017cenia, grupa docelowa, model biznesowy, etc.), jednak\u017ce w Chinach konieczne jest stworzenie za\u0142o\u017ce\u0144 adekwatnych do reali\u00f3w tego rynku, szczeg\u00f3lnie dotycz\u0105cych kultury biznesowej i uwarunkowa\u0144 wynikaj\u0105cych z prawa. Szalenie istotne jest wi\u0119c dopasowanie us\u0142ugi czy produktu do zwyczaj\u00f3w konsumenckich, funkcjonowanie w oparciu o przepisy, kt\u00f3re reguluj\u0105 bardzo wiele obszar\u00f3w biznesowych (wliczaj\u0105c w to szereg ogranicze\u0144, zakaz\u00f3w, czy nakaz\u00f3w).<\/p>\n 4. Nawi\u0105\u017c dobre relacje z w\u0142adzami.<\/strong> Priorytetem chi\u0144skiej administracji jest rozw\u00f3j gospodarczy, ale pierwsze\u0144stwo w tym biegu maj\u0105 przede wszystkim rodzime przedsi\u0119biorstwa. Nie bez przyczyny wielkie koncerny Zachodu s\u0105 ograniczane, a w ich miejsce powsta\u0142y lokalne odpowiedniki. Dlatego dobrze jest, gdy firma ma chi\u0144skiego wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciela lub chocia\u017c przedstawiciela, poniewa\u017c jest przyja\u017aniej postrzegana przez w\u0142adze.<\/p>\n 5. Nie licz na niskie koszty.<\/strong> Koszty zakupu lub wynajmu nieruchomo\u015bci w miastach b\u0119d\u0105cych centrami biznesowymi nie s\u0105 niskie, jak to by\u0142o jeszcze kilka lat temu. Podobnie rzecz ma si\u0119 z kosztami zatrudnienia wykwalifikowanych in\u017cynier\u00f3w, czy manager\u00f3w \u2013 obecnie wykszta\u0142ceni i do\u015bwiadczeni pracownicy nie stanowi\u0105 ju\u017c taniej si\u0142y roboczej, dlatego trudno liczy\u0107 na oszcz\u0119dno\u015bci w tych obszarach.<\/p>\n 6. Zrozum kontekst prawny i rol\u0119 w\u0142adzy.<\/strong> Chiny nie s\u0105 przyjazne u\u017cytkownikom Internetu w naszym, zachodnim rozumieniu. Dost\u0119p do sieci jest regulowany, a tre\u015bci mocno weryfikowane, cenzurowane, nawet banowane. To mo\u017ce oznacza\u0107 spore ograniczenie dost\u0119pu do \u015brodk\u00f3w niezb\u0119dnych w funkcjonowaniu firmy technologicznej (narz\u0119dzia, \u015brodowiska, oprogramowanie, frameworki, etc.), ale tak\u017ce mo\u017ce ogranicza\u0107 kierunki rozwoju danego projektu.<\/p>\n Istotne jest tak\u017ce to, \u017ce przepisy wzgl\u0119dem zagranicznych firm na rynku chi\u0144skim stale si\u0119 zmieniaj\u0105. Dlatego dobrym pomys\u0142em jest zaanga\u017cowanie specjalisty lub agencji, kt\u00f3ra b\u0119dzie czuwa\u0142a nad poprawno\u015bci\u0105 prowadzonych przez firm\u0119 przedsi\u0119wzi\u0119\u0107.<\/p>\n 7. Zrozum chi\u0144sk\u0105 kultur\u0119.<\/strong><\/p>\n a. Spos\u00f3b my\u015blenia Chi\u0144czyk\u00f3w jest odmienny od znanych w zachodnich kulturach wzor\u00f3w. Chi\u0144czycy s\u0105 zdecydowanie bardziej nastawieni na relacje, kooperacj\u0119 i dobr\u0105 atmosfer\u0119. Potrzebuj\u0105 spotka\u0144, interakcji, by w efekcie poczu\u0107, czy zawi\u0105zana ni\u0107 ma szans\u0119 przerodzi\u0107 si\u0119 w stabiln\u0105 sie\u0107, czy pozostanie tylko w\u0105t\u0142ym splotem.<\/p>\n b. Istotne jest tak\u017ce podej\u015bcie do interpretacji wyzwa\u0144, problem\u00f3w i sposoby ich rozwi\u0105zywania. Chi\u0144czycy cz\u0119sto atomizuj\u0105 zagadnienia rozbijaj\u0105c je na podkategorie i przedmioty, zastanawiaj\u0105c si\u0119 nad sensem ka\u017cdego z nich, co nierzadko stoi w sprzeczno\u015bci z pragmatycznym, dedukcyjnym podej\u015bciem ludzi Zachodu. Takie filozoficzne podej\u015bcie cz\u0119sto wyd\u0142u\u017ca ca\u0142y proces i komplikuje go.<\/p>\n c. Chi\u0144czycy nie s\u0105 przyzwyczajeni do klarownego wyra\u017cania obaw, informowania o wyst\u0119puj\u0105cych problemach, dop\u00f3ki rzeczywi\u015bcie nie stan\u0105 si\u0119 mocno uci\u0105\u017cliwe. Dlatego norm\u0105 jest, \u017ce mimo posiadanej wiedzy o b\u0142\u0119dzie, czy trudno\u015bciach, chi\u0144ski przedsi\u0119biorca nie poinformuje zawczasu o tym swojego partnera.<\/p>\n d. Chi\u0144czycy s\u0105 przes\u0105dni, np. wiele os\u00f3b w tym kraju uwa\u017ca, \u017ce cyfra 4 przynosi pecha, poniewa\u017c jej wymowa jest zbli\u017cona do s\u0142owa \u201e\u015bmier\u0107\u201d. Wykorzystanie czw\u00f3rki w nazwie mo\u017ce by\u0107 negatywnie odbierane przez konsument\u00f3w, a nawet potencjalnych partner\u00f3w biznesowych. Z kolei cyfry 6 i 8 s\u0105 uznawane za szcz\u0119\u015bliwe i mog\u0105 w wyobra\u017ceniach ludzi przynie\u015b\u0107 fortun\u0119.<\/p>\n e. Naucz si\u0119 chi\u0144skiego, Twoi partnerzy doceni\u0105 ch\u0119\u0107 komunikacji w ich ojczystym j\u0119zyku, a ty zaczniesz lepiej rozumie\u0107 spos\u00f3b my\u015blenia Chi\u0144czyk\u00f3w i ich kultur\u0119, poniewa\u017c to j\u0119zyk w du\u017cej mierze determinuje zrozumienie danego kontekstu.<\/p>\n 8. Pozyskaj inwestor\u00f3w.<\/strong> W praktyce nie jest konieczne pozyskiwanie finansowania tylko w\u015br\u00f3d chi\u0144skich funduszy. W krajach takich jak: Francja, Wielka Brytania, Niemcy, USA dzia\u0142aj\u0105 fundusze ch\u0119tnie inwestuj\u0105ce w rozw\u00f3j dzia\u0142alno\u015bci na chi\u0144skim rynku. Oczywi\u015bcie opr\u00f3cz tej mo\u017cliwo\u015bci pozostaje tak\u017ce pozyskanie chi\u0144skiego inwestora, z tym, \u017ce w tych rozmowach powinien uczestniczy\u0107 lokalny partner wspieraj\u0105cy pomys\u0142 danej firmy swoim autorytetem.<\/p>\n 9. Negocjuj m\u0105drze i zgodnie z zasadami.<\/strong> Podczas negocjacji:<\/p>\n a. Zapraszaj na negocjacje swoich chi\u0144skich partner\u00f3w biznesowych<\/p>\n b. Nie m\u00f3w tak lub nie zbyt szybko i pochopnie<\/p>\n c. Nie wchod\u017a w konfrontacj\u0119, tylko s\u0142uchaj i b\u0105d\u017a zawsze przyja\u017anie nastawiony<\/p>\n d. Szczerze i rzetelnie okre\u015bl wszystkie koszty oraz harmonogram dzia\u0142ania, inwestycji, etc. (przedstawione za\u0142o\u017cenia naprawd\u0119 b\u0119d\u0105 wi\u0105\u017c\u0105ce dla kontrahent\u00f3w)<\/p>\n e. B\u0105d\u017a przygotowany na gr\u0119 w dobrego i z\u0142ego policjanta<\/p>\n f. Przedstawiaj rzeczy trudne w delikatny spos\u00f3b, u\u017cywaj eufemizm\u00f3w<\/p>\n 10. Stw\u00f3rz efektywny system <\/strong>mierzenia kluczowych wska\u017anik\u00f3w efektywno\u015bci oraz wymiernych wynik\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy z partnerami.<\/p>\n
![\"webgovpl_logo\"](\"https:\/\/mediarun.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/webgovpl_logo.png\" "\\"\\""){kind=logo}
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Pa\u0144stwo \u015arodka kojarzy si\u0119 zazwyczaj z egzotyk\u0105, osobliwym po\u0142\u0105czeniem komunizmu z regulowan\u0105 gospodark\u0105 wolnorynkow\u0105, silnym wzrostem gospodarczym w ostatnich latach, tanimi podr\u00f3bkami luksusowych towar\u00f3w zachodnich oraz tonami sprz\u0119tu elektronicznego zalewaj\u0105cego globalny rynek. Niewielu jednak uto\u017csamia Chiny z pr\u0119\u017cnie dzia\u0142aj\u0105cym ekosystemem start-upowym. Warto przyjrze\u0107 si\u0119 temu \u015brodowisku, poniewa\u017c jego ogromna dynamika wskazuje, \u017ce Dolinie Krzemowej wyrasta niema\u0142y konkurent. – pisze,Tomasz Gutkowski, Ekspert w dziedzinie e-commerce z web.gov.pl","protected":false},"author":6,"featured_media":158813,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657],"tags":[3245,2402,4831,3269,7049],"class_list":{"0":"post-158812","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"tag-chiny","9":"tag-poradnik","10":"tag-raporty","11":"tag-startup","12":"tag-web-gov-pl","13":"cs-entry","14":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/158812","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=158812"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/158812\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/158813"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=158812"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=158812"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=158812"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}