Zbyt cz\u0119sto przecenia si\u0119 warto\u015b\u0107 pomys\u0142u. Wszystko zale\u017cy od realizacji – bo to dzia\u0142anie, jego tempo i determinacja jest wszystkim tym, co decyduje o ewentualnym sukcesie. Je\u015bli kto\u015b boi si\u0119, \u017ce pomys\u0142 o kt\u00f3ry opar\u0142 sw\u00f3j ma\u0142y, pocz\u0105tkuj\u0105cy start-up zostanie skradziony przez wielk\u0105 firm\u0119, niech dla przyk\u0142adu sprawdzi, ile razy taki gigant jak Facebook pr\u00f3bowa\u0142 skopiowa\u0107 Snapchata, czy to przez pr\u00f3b\u0119 jego przej\u0119cia lub wypuszczenia kopiuj\u0105cej go aplikacji. Trzy razy. Za ka\u017cdym razem zaliczaj\u0105c kompletn\u0105 klap\u0119, a to dlatego, \u017ce: Du\u017ce firmy s\u0105 wolne, s\u0105 g\u0142upie i brakuje im skupienia si\u0119 na detalach oraz zdecydowanego d\u0105\u017cenia do celu. Je\u015bli ponios\u0142e\u015b pora\u017ck\u0119 – to najpewniej w\u0142a\u015bnie z tych samych powod\u00f3w \u2013 m\u00f3wi\u0142 podczas BitSpiration Marvin Liao . Co w takim razie nale\u017cy robi\u0107, \u017ceby unikn\u0105\u0107 pora\u017cki?<\/p>\n
Stw\u00f3rz prosty pomys\u0142 na start-up<\/strong><\/p>\n Pomys\u0142 musi by\u0107 prosty, jasny i dla ka\u017cdego. Marvin ostrzega, \u017ce na swojej drodze do rozwoju spotyka\u0142 ludzi, kt\u00f3rzy nie grzeszyli obeznaniem w bran\u017cy i niekoniecznie byli natchnionymi wizjonerami – dlatego trzeba umie\u0107 szybko i klarownie wyt\u0142umaczy\u0107, o co nam chodzi. Liao radzi te\u017c, jak rozmawia\u0107 o pomy\u015ble: – M\u00f3w prosto. Odpowiadaj na pytania, a je\u015bli nie znasz odpowiedzi, nie zmy\u015blaj. Nigdy nie k\u0142am. K\u0142amstwo to najgorsza rzecz, na jak\u0105 mo\u017cesz postawi\u0107. Dlatego trzeba doskonale wiedzie\u0107, co si\u0119 chce zrobi\u0107, po co i dla kogo.<\/p>\n Ludzie s\u0105 beznadziejni w historiach o start-upach<\/strong><\/p>\n Najwa\u017cniejsze jest przedstawienie swojej historii w spos\u00f3b ciekawy i przyst\u0119pny. Bez tego ludzie, kt\u00f3rzy oceniaj\u0105 pomys\u0142, szybko strac\u0105 zainteresowanie. Debiutanci nie opowiadaj\u0105 historii, zamiast tego cz\u0119sto przytaczaj\u0105 r\u00f3\u017cne fakty i fragmenty informacji – czasami najwy\u017cej dorzucaj\u0105c zabawn\u0105 anegdotk\u0119 – podczas gdy to w\u0142a\u015bnie historia stoj\u0105ca za danym start-upem spina w ca\u0142o\u015b\u0107 wszystkie istotne elementy: od narodzin pomys\u0142u, przez jego rozw\u00f3j i przeszkody kt\u00f3re trzeba by\u0142o przezwyci\u0119\u017cy\u0107. Opowie\u015b\u0107 o start-upie ma te\u017c by\u0107 o ludziach, od kt\u00f3rych zale\u017cy przysz\u0142o\u015b\u0107 projektu i kt\u00f3rzy musz\u0105 w\u0142a\u015bnie dlatego by\u0107 w stanie sp\u00f3jnie przekaza\u0107 swoj\u0105 wizj\u0119 i okre\u015bli\u0107 sw\u00f3j cel.<\/p>\n Kim jest klient start-upu?<\/strong><\/p>\n Rozwi\u0105zanywanie prawdziwych problem\u00f3w, oznacza prawdziw\u0105 pomoc dla prawdziwych ludzi – a tylko tacy mog\u0105 by\u0107 rzeczywistymi klientami. To oni „kupi\u0105” pomys\u0142, a wi\u0119c b\u0119d\u0105 brani przez inwestora pod uwag\u0119. Trzeba pozna\u0107 swojego klienta i jego potrzeby, te najbardziej pal\u0105ce, za kt\u00f3rych zaspokojenie b\u0119dzie got\u00f3w zap\u0142aci\u0107. Potrzebna jest hipoteza – najlepsza, na jak\u0105 nas sta\u0107 – opisuj\u0105ca ich profil. Trzeba wiedzie\u0107 kim jest klient, czego oczekuje i jaka liczna jest potencjalna grupa docelowa. Dane trzeba nieustanie zbiera\u0107, opracowywa\u0107, modyfikowa\u0107 i przelicza\u0107. Do skutku.<\/p>\n Start-up musi my\u015ble\u0107 globalnie<\/strong><\/p>\n Marvin nie ukrywa, \u017ce poprzeczka jest ustawiona na poziomie miliardowych zysk\u00f3w i tego w\u0142a\u015bnie oczekuj\u0105 ludzie, kt\u00f3rzy wyk\u0142adaj\u0105 na st\u00f3\u0142 swoje pieni\u0105dze. Dlatego nie mo\u017cna ogranicza\u0107 si\u0119 do lokalnych rynk\u00f3w (nawet tak bujnie si\u0119 rozwijaj\u0105cych jak polski) – zw\u0142aszcza, gdy chcemy bra\u0107 udzia\u0142 w globalnym projekcie na miar\u0119 500 Startups. Wraz ze wzrostem skali, wzrasta te\u017c liczba potencjalnych konkurent\u00f3w – bo zawsze, wed\u0142ug Marvina, jacy\u015b si\u0119 znajd\u0105:<\/p>\n – Je\u015bli twierdzisz, \u017ce nie masz \u017cadnej konkurencji, to znaczy, \u017ce nie odrobi\u0142e\u015b swojego zadania domowego. Lub, \u017ce rynek po prostu nie istnieje – puentuje Liao.<\/p>\n Trzeba dopasowa\u0107 start-up do akceleratora<\/strong><\/p>\n Ka\u017cdy akcelerator ma swoj\u0105 w\u0142asn\u0105, specyficzn\u0105 kultur\u0119. Trzeba si\u0119 umie\u0107 dopasowa\u0107 i odnale\u017a\u0107, w zale\u017cno\u015bci od tego, czy skupiamy si\u0119 na modelu biznesowym, technologii czy designie i organizowaniu spo\u0142eczno\u015bciwok\u00f3\u0142 naszego produktu. Trzeba z rozwag\u0105 poszukiwa\u0107 inwestora o pasuj\u0105cym do nas profilu, bo wi\u0119\u017a, jak\u0105 start-upy tworz\u0105 ze swoimi fundatorami, mo\u017cna por\u00f3wna\u0107 tylko do ma\u0142\u017ce\u0144stwa – a w razie mog\u0105cych wyst\u0105pi\u0107 trudno\u015bci, rozw\u00f3d b\u0119dzie skomplikowanym i nieprzyjemnym przedsi\u0119wzi\u0119ciem.<\/p>\n Szybkie dzia\u0142anie to ni\u017csze koszty dla start-upu<\/strong><\/p>\n Najwa\u017cniejsza jest du\u017ca skala, rozwi\u0105zywanie prawdziwych problem\u00f3w i rzecz absolutnie kluczowa – wykonanie. Trzeba si\u0119 spieszy\u0107, dzia\u0142a\u0107 szybko i pod \u017cadnym pozorem nie pozwala\u0107 sobie na przerwy. Po\u015bpiech oznacza ni\u017csze koszty, bo oszcz\u0119dzanie czasu to oszcz\u0119dzanie pieni\u0119dzy. Dobre dysponowanie czasem to skuteczne wykonanie, czyli szereg zdecydowanych, planowych dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re potwierdz\u0105 jako\u015b\u0107 pomys\u0142u, warto\u015b\u0107 poniesionych nak\u0142ad\u00f3w oraz kompetencje stoj\u0105cych za nimi ludzi. Realizacja jest wszystkim – bo to od niej zale\u017cy to, co uda si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107.
\n![\"webgovpl_logo\"](\"https:\/\/mediarun.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/webgovpl_logo.png\" "\\"\\""){kind=logo}
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Marvin Liao nie ma lito\u015bci dla start-upowc\u00f3w. Podnosi g\u0142os, klnie, bez lito\u015bci krytykuje. Przekazuje jednak w ten spos\u00f3b r\u00f3wnie\u017c polskim start-upom mocny komunikat, co trzeba zrobi\u0107, by dosta\u0107 si\u0119 do najlepszych \u015bwiatowych akcelerator\u00f3w i jak odnale\u017a\u0107 si\u0119 jako firma na \u015bwiatowych rynkach. – m\u00f3wi Aleksander Rzetelski – Dziennikarz web.gov.pl","protected":false},"author":6,"featured_media":157936,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657],"tags":[7380,2402,6938],"class_list":{"0":"post-157935","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"tag-500-startups","9":"tag-poradnik","10":"tag-web-gov","11":"cs-entry","12":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157935","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=157935"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157935\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/157936"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=157935"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=157935"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=157935"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}