{"id":157725,"date":"2015-07-28T12:05:22","date_gmt":"2015-07-28T10:05:22","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=157725"},"modified":"2015-07-28T12:05:22","modified_gmt":"2015-07-28T10:05:22","slug":"estimote-trzy-sytuacje-w-ktorych-start-up-potrzebuje-reklamy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/ludzie\/wywiad\/estimote-trzy-sytuacje-w-ktorych-start-up-potrzebuje-reklamy.html","title":{"rendered":"Estimote: Trzy sytuacje, w kt\u00f3rych start-up potrzebuje reklamy"},"content":{"rendered":"

Web.gov.pl: Czy Estimote posiada sw\u00f3j dzia\u0142 marketingu?<\/strong><\/p>\n

Jakub Krzych: Zanim zaj\u0105\u0142em si\u0119 Estimote, siedzia\u0142em cztery lata w bran\u017cy reklamowej, g\u0142\u00f3wnie reklamie online, i wiem sporo o ecommerce, o reklamowaniu, brandingu i tym podobnych rzeczach. Z racji tego, \u017ce tak du\u017co o tym wiem, wiem te\u017c, czego nie robi\u0107. Zak\u0142adaj\u0105c Estimote stwierdzili\u015bmy, \u017ce ta firma, ta technologia i ten brand musi by\u0107 bardzo autentyczny, szczery i bazowa\u0107 na dobrym produkcie. Cho\u0107 mo\u017ce trudno w to uwierzy\u0107 \u2013 nie mamy u siebie nikogo, kto zajmuje si\u0119 marketingiem. Mamy za to bardzo silnie rozbudowany dzia\u0142 community managementu \u2013 mamy manager\u00f3w, kt\u00f3rzy wchodz\u0105 z odbiorcami w interakcj\u0119 i wspieraj\u0105 spo\u0142eczno\u015b\u0107 zbudowan\u0105 wok\u00f3\u0142 naszej marki.<\/p>\n

Jak\u0105 konkretnie spo\u0142eczno\u015b\u0107 masz na my\u015bli?<\/strong><\/p>\n

Ta spo\u0142eczno\u015b\u0107 sk\u0142ada si\u0119 z r\u00f3\u017cnych os\u00f3b \u2013 z dziennikarzy, bloger\u00f3w, programist\u00f3w, pracownik\u00f3w r\u00f3\u017cnych firm. Praca nad relacjami z nimi i nad dobrym produktem sprawia, \u017ce udaje nam si\u0119 przenika\u0107 do medi\u00f3w. Z racji tego, \u017ce nasze beacony s\u0105 innowacyjne i przyk\u0142adamy du\u017c\u0105 wag\u0119 do ich jako\u015bci oraz designu \u2013 udaje nam si\u0119 budowa\u0107 skuteczn\u0105 komunikacj\u0119.<\/p>\n

Czyli uwa\u017casz, \u017ce dobry produkt samoistnie gwarantuje popularno\u015b\u0107 i zainteresowanie medi\u00f3w?<\/strong><\/p>\n

Dobry produkt broni si\u0119 sam \u2013 to jest co\u015b, czego nauczy\u0142em si\u0119 w reklamie. Stosuj\u0105c reklam\u0119 i wysi\u0142ki marketingowe na pocz\u0105tku prowadzenia start-upu, robimy sobie tak naprawd\u0119 krzywd\u0119, poniewa\u017c otrzymujemy zafa\u0142szowane dane. Mimo \u017ce nasz produkt jest s\u0142aby, mamy ruch i mamy klient\u00f3w, co nas cieszy. Ekipa start-upu to widzi, inwestorzy to widz\u0105, ale jak tylko odetniemy bud\u017cet reklamowy, to wszystko znika, wi\u0119c ten ruch reklamowy jest nieco nierzeczywisty i niemiarodajny. Wed\u0142ug mnie lepiej jest nie mie\u0107 \u017cadnych klient\u00f3w, wiedzie\u0107, \u017ce produkt nie jest dobry i czo\u0142ga\u0107 si\u0119 po dnie, a\u017c w ko\u0144cu wymy\u015bli si\u0119 co\u015b, co oka\u017ce si\u0119 dobre, ni\u017c \u017cy\u0107 w iluzji.<\/p>\n

Co w momencie, gdy przeczo\u0142gali\u015bmy si\u0119 po dnie i wypracowali\u015bmy dobry produkt? Czy on sam jest w stanie przebi\u0107 si\u0119 na rynku, czy tutaj wsparcie reklamowe jest wskazane?<\/strong><\/p>\n

W chwili, gdy masz zbudowany dobry produkt, pojawia si\u0119 oczywi\u015bcie konkurencja i w\u00f3wczas mo\u017cna zacz\u0105\u0107 delikatnie si\u0119 reklamowa\u0107, buduj\u0105c branding, wyr\u00f3\u017cniaj\u0105c si\u0119 wieloma aspektami. Je\u017celi okazuje si\u0119, \u017ce produkt jest fenomenalny i ma \u015bwietn\u0105 trakcj\u0119 (miara obrazuj\u0105ca tempo i skal\u0119 wzrostu start-upu \u2013 liczba u\u017cytkownik\u00f3w, poziom sprzeda\u017cy, zyski itp. – przyp.red.), to zaczynamy go skalowa\u0107 \u2013 w tym momencie mamy dobry silnik i jego dzia\u0142anie to kwestia dolania odpowiedniej ilo\u015bci paliwa. Wed\u0142ug mnie s\u0105 trzy sytuacje, w kt\u00f3rych warto u\u017cywa\u0107 reklamy: do szukania tester\u00f3w z konkretnej grupy docelowej, do brandingu produktu i wyr\u00f3\u017cnienia si\u0119 od konkurencji oraz do skalowania biznesu.<\/p>\n

Czyli nie polecasz stosowania reklamy w momencie wprowadzania produktu na rynek?<\/strong><\/p>\n

Nie. Istnieje wyobra\u017cenie, \u017ce wprowadzaj\u0105c produkt na rynek, trzeba zrobi\u0107 wok\u00f3\u0142 niego du\u017cy szum, a to nie jest prawda. Tak naprawd\u0119 to nie ma znaczenia. Znaczenie ma tylko to, czy budujesz \u015bwietny produkt, kt\u00f3rego najpierw u\u017cywa czterech u\u017cytkownik\u00f3w, potem o\u015bmiu, potem szesnastu, trzydziestu i tak dalej \u2013 to jest jedyna metoda doj\u015bcia do wielu tysi\u0119cy u\u017cytkownik\u00f3w. Je\u015bli osi\u0105gniesz na pocz\u0105tku du\u017cy szum, kt\u00f3ry potem ucichnie, to jedynie wp\u0142ynie negatywnie na twoje samopoczucie.<\/p>\n

Mimo, \u017ce jak m\u00f3wisz, nie stosowali\u015bcie w Estimote na pocz\u0105tku narz\u0119dzi marketingowych, to wzbudzili\u015bcie spore zainteresowanie medi\u00f3w, pisa\u0142 o was m.in. TechCrunch. Jak si\u0119 tam znale\u017ali\u015bcie?<\/strong><\/p>\n

Powiem tak: TechCrunch mo\u017ce napisa\u0107 o tobie z dw\u00f3ch przyczyn. Mo\u017cesz wys\u0142a\u0107 im informacj\u0119 prasow\u0105 i ich zainteresowa\u0107 lub mo\u017ce napisa\u0107 o tobie z w\u0142asnej inicjatywy. Je\u017celi pisz\u0105 sami z siebie, to najpewniej wygra\u0142e\u015b jak\u0105\u015b nagrod\u0119, czym\u015b si\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0142e\u015b. To jednocze\u015bnie potwierdza, \u017ce tw\u00f3j plan rozwoju i wizja produktu jest s\u0142uszna \u2013 zaczynaj\u0105 wierzy\u0107 w ni\u0105 m.in. dziennikarze i nios\u0105 j\u0105 dalej.<\/p>\n

Zapytam jeszcze z drugiej strony \u2013 o efekty reklamy. Czy odczuli\u015bcie efekty tej obecno\u015bci i zainteresowania wami medi\u00f3w w zam\u00f3wieniach, w relacjach inwestorskich czy innych, wa\u017cnych dla was elementach?<\/strong><\/p>\n

Oczywi\u015bcie, \u017ce jest to wa\u017cne i pomaga \u2013 np. kiedy prowadzisz kampani\u0119 fundraisingow\u0105 czy szukasz klient\u00f3w, to ma znaczenie i mo\u017ce ci pom\u00f3c. Ale zn\u00f3w powt\u00f3rz\u0119 \u2013 mo\u017cesz mie\u0107 s\u0142aby produkt i \u015bwietny PR i nic z tego nie wyjdzie, a mo\u017cesz mie\u0107 bardzo dobry produkt i w og\u00f3le nie mie\u0107 PR-u i wci\u0105\u017c odnosi\u0107 sukcesy. W d\u0142u\u017cszej perspektywie pojawianie si\u0119 w mediach ma znaczenie, ma wp\u0142yw na to, jak ludzie nas postrzegaj\u0105, cho\u0107by pracownicy, inwestorzy czy partnerzy, ale u podstaw tych dzia\u0142a\u0144 musi le\u017ce\u0107 dobry produkt.<\/p>\n

A sk\u0105d przekonanie, \u017ce wasz produkt jest innowacyjny i dobry \u2013 robili\u015bcie badania, czy ta ocena wynika z twojego do\u015bwiadczenia i opinii, jakie do ciebie dochodz\u0105?<\/strong><\/p>\n

Za ka\u017cdym razem, gdy buduje si\u0119 produkty innowacyjne, nikt nie robi\u0142 tego przed tob\u0105, wi\u0119c tak naprawd\u0119 nie wiadomo, czy ten produkt zadzia\u0142a czy nie. Nie ma sensu pyta\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w o to, czy produkt jest innowacyjny, bo oni tego nie wiedz\u0105 \u2013 nie wiedz\u0105, czy po setkach lat je\u017cd\u017cenia na koniu b\u0119d\u0105 chcieli je\u017adzi\u0107 czym\u015b, co ma silnik, oni chc\u0105 po prostu szybszego konia, a nie wiedz\u0105, \u017ce chc\u0105 auto. Henry Ford m\u00f3wi\u0142, \u017ce ludzi nie nale\u017cy pyta\u0107 o to, czego chc\u0105, tylko po prostu im to dawa\u0107. Do tego trzeba oczywi\u015bcie u\u017cy\u0107 troch\u0119 intuicji \u2013 my w Estimote mamy wiele do\u015bwiadczonych os\u00f3b posiadaj\u0105cych wysokie kompetencje w swoim fachu, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 nam rozbudowa\u0107 intuicj\u0119 produktow\u0105. Staramy si\u0119 odpowiednio dobiera\u0107 design, w\u0142a\u015bciwo\u015bci i technologie \u2013 to jest nasza czysta intuicja. Moment, gdy klienci zaczynaj\u0105 wraca\u0107 i zaczynaj\u0105 p\u0142aci\u0107, jest najlepsz\u0105 walidacj\u0105 idei. To oznacza, \u017ce masz dobry produkt.
\n\"webgovpl_logo\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O tym, jak wygl\u0105da\u0142a strategia marketingowa jednego z najpopularniejszych na \u015bwiecie producent\u00f3w beacon\u00f3w, o negatywnym wp\u0142ywie reklamy na rozw\u00f3j produktu oraz o sposobach zainteresowania prasy og\u00f3lno\u015bwiatowej Sylwia Wojtas- Dziennikarz web.gov.pl rozmawia z Jakubem Krzychem, CEO Estimote","protected":false},"author":6,"featured_media":157739,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[7334,7333,3348,7221],"class_list":{"0":"post-157725","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-wywiad","8":"tag-estimote","9":"tag-jakub-krzych","10":"tag-start-up","11":"tag-wywiady","12":"cs-entry","13":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157725","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=157725"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157725\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/157739"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=157725"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=157725"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=157725"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}