{"id":157459,"date":"2015-07-20T21:32:32","date_gmt":"2015-07-20T19:32:32","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=157459"},"modified":"2015-07-20T21:35:20","modified_gmt":"2015-07-20T19:35:20","slug":"start-upie-znajdz-i-przekonaj-inwestora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/poradnik\/start-upie-znajdz-i-przekonaj-inwestora.html","title":{"rendered":"Start-upie, znajd\u017a i przekonaj inwestora"},"content":{"rendered":"

\"80da426060aabde071b21dcd52da2369\"<\/a>Peter Szymanski urodzi\u0142 si\u0119 w Warszawie, ale dzi\u015b wi\u0119kszo\u015b\u0107 swojego czasu sp\u0119dza w San Francisco. Ma na swoim koncie 14 lat do\u015bwiadczenia jako przedsi\u0119biorca, CEO, prawnik i anio\u0142 biznesu. By\u0142 tak\u017ce cz\u0142onkiem zarz\u0105du funduszu zajmuj\u0105cego si\u0119 przedsi\u0119biorczo\u015bci\u0105 spo\u0142eczn\u0105 z siedzib\u0105 w San Francisco. Doradza\u0142 przy blisko 500 inwestycjach w start-upy, pomagaj\u0105c przedsi\u0119biorcom zebra\u0107 w sumie ponad miliard dolar\u00f3w. Ponadto, pozyska\u0142 te\u017c 35 milion\u00f3w dolar\u00f3w na realizacj\u0119 w\u0142asnych start-upowych projekt\u00f3w. Pracowa\u0142 z dwoma polskimi start-upami, Intelclinic i Fido:labs, kt\u00f3rym pom\u00f3g\u0142 w skalowaniu swojej dzia\u0142alno\u015bci. Jest pomys\u0142odawc\u0105 Silicon Valley Counsel. To nietypowa encyklopedia dla przedsi\u0119biorc\u00f3w na wszystkich poziomach zaawansowania. Jej nietypowo\u015b\u0107 polega na tym, \u017ce wszystkie porady to niezwykle skondensowane skr\u00f3ty eksperckich artyku\u0142\u00f3w od takich przedsi\u0119biorc\u00f3w jak Marc Andreessen czy Piotr Wilam \u2013 ka\u017cdy poni\u017cej 140 znak\u00f3w.<\/p>\n

Coraz wi\u0119cej polskich start-up\u00f3w, takich jak UXPin, Estimote, czy Brainly przekonuje inwestor\u00f3w do wy\u0142o\u017cenia funduszy przekraczaj\u0105cych milion dolar\u00f3w. Popularno\u015b\u0107 Internetu i smartfon\u00f3w w Polsce zanotuje w ci\u0105gu najbli\u017cszych lat ogromny wzrost. Trudno wyobrazi\u0107 sobie lepszy moment do za\u0142o\u017cenia start-upu.<\/p>\n

Potrzebujesz wi\u0119c finansowania. Jak si\u0119 za to zabra\u0107?<\/strong><\/p>\n

Pierwszy krok: napisz dobry pitch<\/p>\n

Pitch opisuj\u0105cy twoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 nie powinien mie\u0107 wi\u0119cej ni\u017c 15 slajd\u00f3w. Powinny si\u0119 w nim znale\u017a\u0107 (w nieprzypadkowej kolejno\u015bci) informacje nt. zespo\u0142u, produktu, problemu i finansowania. Przeci\u0119tny inwestor sp\u0119dza mniej ni\u017c cztery minuty nad jednym pitchem. Pozyskiwanie funduszy to cz\u0119sto d\u0142ugotrwa\u0142y proces. By w ko\u0144cu odnie\u015b\u0107 upragniony sukces, trzeba prze\u0142kn\u0105\u0107 wiele pora\u017cek. Cierpliwo\u015b\u0107 b\u0119dzie nieocenionym atutem.<\/p>\n

Drugi krok: znajd\u017a odpowiedniego inwestora<\/strong><\/p>\n

Gdy ju\u017c u\u0142o\u017cy\u0142e\u015b dobry pitch, przyszed\u0142 czas na znalezienie inwestora. Wykorzystanie wyszukiwarki internetowej, by znale\u017a\u0107 nazwiska z twojej okolicy, a tak\u017ce najlepszych inwestor\u00f3w z Doliny Krzemowej, to dobry trop na pocz\u0105tek. Na pewno warto wys\u0142a\u0107 im maila ze swoim pitchem, cho\u0107 trzeba liczy\u0107 si\u0119 z tym, \u017ce mo\u017ce nigdy nie zosta\u0107 odczytany. Najlepszym sposobem na pozyskanie inwestora jest bycie mu przedstawionym przez wsp\u00f3lnego znajomego, np. znanego start-upowca. Koniecznie spr\u00f3buj te\u017c networkingu na p\u0142atnych i darmowych wydarzeniach dla start-upowc\u00f3w.<\/p>\n

Gdy nawi\u0105\u017cesz kontakt z uznanym przedsi\u0119biorc\u0105, nie pr\u00f3buj do razu wyci\u0105ga\u0107 od niego kontakt\u00f3w. Nawi\u0105\u017c znajomo\u015b\u0107 i pozw\u00f3l si\u0119 pozna\u0107 na kolejnych wydarzeniach. Pami\u0119taj, \u017ce przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry zdecyduje si\u0119 zarekomendowa\u0107 ciebie inwestorom, ryzykuje w\u0142asn\u0105 reputacj\u0105. Nie b\u0105d\u017a zbyt mocno skoncentrowany na biznesie. Najlepsze rezultaty przynosz\u0105 lu\u017ane rozmowy \u2013 wi\u0119kszo\u015b\u0107 um\u00f3w dopinanych jest w miejscach takich jak pola golfowe, a nie sale konferencyjne. Dodatkowo, gdy przedsi\u0119biorca pozna ci\u0119 bli\u017cej, b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 lepiej wybra\u0107 dla ciebie odpowiedniego inwestora.<\/p>\n

Peter Szymanski od ponad 14 lat pomaga start-upom w rozwoju i zdobywaniu funduszy. \u0179r\u00f3d\u0142o: LinkedINGdy ju\u017c spotkasz si\u0119 z inwestorem, jest co najmniej 10 rzeczy, o kt\u00f3rych wed\u0142ug Petera musisz pami\u0119ta\u0107, by skutecznie zebra\u0107 fundusze w Dolinie Krzemowej:<\/strong><\/p>\n

1. Musisz pokaza\u0107, \u017ce dobrze znasz rynek, na kt\u00f3rym b\u0119dziesz dzia\u0142a\u0142. Oprzyj ka\u017cd\u0105 hipotez\u0119 na statystykach i trendach.<\/p>\n

2. Udowodnij, \u017ce potrafisz realizowa\u0107 swoje plany. Nie wszystkie z twoich przesz\u0142ych projekt\u00f3w musz\u0105 by\u0107 sukcesami. Je\u015bli masz jednak tak\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107, spr\u00f3buj pokaza\u0107, \u017ce twoje s\u0142owa nie s\u0105 puste i potrafisz dzia\u0142a\u0107 w praktyce.<\/p>\n

3. Przygotuj plan rozwoju start-upu w pierwszych i p\u00f3\u017aniejszych tygodniach jego istnienia. Poka\u017c nie tylko, jak zamierzasz zdobywa\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w, ale jak planujesz ich przy sobie zatrzyma\u0107. Gdy posiadasz klient\u00f3w powracaj\u0105cych, \u0142atwiej przewidzie\u0107 wielko\u015b\u0107 strumienia dochod\u00f3w. Przy udanym skalowaniu, szybki wzrost pojawia si\u0119 naturalnie.<\/p>\n

4. Koniecznie udowodnij, \u017ce masz plan na skalowanie biznesu z poziomu lokalnego do globalnego.<\/p>\n

5. Powiniene\u015b mie\u0107 pomys\u0142 na dystrybucj\u0119 i przeanalizowa\u0107 potencjale strategie cenowe. Tylko wtedy mo\u017cesz przeprowadzi\u0107 kontrol\u0119 jako\u015bci, kt\u00f3ra pomo\u017ce w zatrzymaniu konsument\u00f3w oraz implementowaniu ich opinii w rozw\u00f3j produktu.<\/p>\n

6. Start-upowcy z do\u015bwiadczeniem, maj\u0105cy na koncie nawet nieudane projekty, to bezpieczniejsza inwestycja. Je\u015bli nie masz do\u015bwiadczenia, warto minimalizowa\u0107 liczb\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re trzeba b\u0119dzie zatrudni\u0107.<\/p>\n

7. Udowodnij inwestorowi, \u017ce rozumiesz potrzeby r\u00f3\u017cnych typ\u00f3w potencjalnych klient\u00f3w, jeste\u015b w stanie je zaspokoi\u0107 i wiesz, jak czerpa\u0107 z tego zyski.<\/p>\n

8. Skr\u00f3\u0107 sw\u00f3j pitch do tzw. elevator pitch, trwaj\u0105cego 60-100 sekund i opartego na zasadzie frequency-density-pain (frequency \u2013 jak cz\u0119sto wyst\u0119puje problem, kt\u00f3ry chcesz rozwi\u0105zywa\u0107, density \u2013 jak wielu ludzi si\u0119 z nim zmaga, pain \u2013 czy ten problem jest rzeczywi\u015bcie powa\u017cny).<\/p>\n

9. Musisz zdecydowa\u0107, czy twoje rozwi\u0105zanie to co\u015b zupe\u0142nie nowego, czy ewolucja istniej\u0105cego rozwi\u0105zania (maszyna do pisania czy procesor tekstu?).<\/p>\n

10. Zadaj sobie pytanie, czy start-up to efekt twojej pasji, czy ch\u0119\u0107 rozwi\u0105zania konkretnego problemu. W pierwszym przypadku mamy do czynienia z tzw. consumer start-ups, a wi\u0119c z takimi, kt\u00f3re sukces osi\u0105gn\u0119\u0142y niejako przez przypadek. Tacy przedsi\u0119biorcy zwykle nie s\u0105 w stanie powt\u00f3rzy\u0107 swojego sukcesu i nie potrafi\u0105 wyt\u0142umaczy\u0107, dlaczego nagle ich produktem zainteresowa\u0142o si\u0119 wiele os\u00f3b. W drugim przypadku m\u00f3wimy o tzw. enterprise start-ups, tzn. o takich przedsi\u0119wzi\u0119ciach, w kt\u00f3rych od pocz\u0105tku skrupulatnie przeprowadzano analiz\u0119 potencjalnych konsument\u00f3w oraz pracowano nad modelem biznesowym. Przedsi\u0119biorca wie, dlaczego osi\u0105gn\u0105\u0142 sukces i ma du\u017c\u0105 szans\u0119, by go powt\u00f3rzy\u0107. Naturalnie, drugi typ przedsi\u0119biorc\u00f3w jest o wiele atrakcyjniejszy dla inwestor\u00f3w.
\n
\nNa koniec, warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce inwestorzy to ludzie, a nie maszyny do wyp\u0142acania pieni\u0119dzy. Twoje relacje z inwestorem b\u0119d\u0105 mie\u0107 kluczowy wp\u0142yw na powodzenie projektu z punktu widzenia obu stron.<\/strong><\/p>\n

\"webgovpl_logo\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Start-up potrzebuje du\u017cych \u015brodk\u00f3w, by wej\u015b\u0107 na drog\u0119 szybkiego rozwoju. Zwykle sprowadza si\u0119 to albo do samofinansowania z oszcz\u0119dno\u015bci i po\u017cyczek od rodziny lub znajomych, albo do poszukiwania inwestora. Je\u015bli nie zarabiasz naprawd\u0119 du\u017co, b\u0105d\u017a nie posiadasz maj\u0119tnych krewnych, opcja numer dwa mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 konieczno\u015bci\u0105. – pisze Paul Chen, dziennikarz z redakcji web.gov.pl. Ale jak zabra\u0107 si\u0119 za szukanie inwestora? Mamy dla ciebie porady od uznanego przedsi\u0119biorcy.","protected":false},"author":6,"featured_media":151325,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657],"tags":[2402,3269,6938],"class_list":{"0":"post-157459","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"tag-poradnik","9":"tag-startup","10":"tag-web-gov","11":"cs-entry","12":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=157459"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157459\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/151325"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=157459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=157459"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=157459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}