Podobne jest w przypadku marketingowc\u00f3w. 53% badanych przedsi\u0119biorstw wskazuje na obecnos\u0301c\u0301 w swo-ich strukturach os\u00f3b zajmuj\u0105cych si\u0119 na co dzie\u0144 komunikacj\u0105 marketingow\u0105. To tylko nie-kt\u00f3re dane p\u0142yn\u0105ce z raportu \u201eEfektywny marketing a skuteczna sprzeda\u017c\u201d, b\u0119d\u0105cego efektem bada\u0144 opracowanych wsp\u00f3lnie przez agencj\u0119 Mind Progress Group i Instytut badawczy IPC. <\/p>\n
Badanie przeprowadzono w maju 2015 roku. Wzie\u0328\u0142y w nim udzia\u0142 202 firmy i osoby, kwalifikowane do ma\u0142ych, s\u0301rednich i duz\u0307ych przedsie\u0328biorstw na podstawie definicji GUS. W wie\u0328kszos\u0301ci by\u0142y to firmy o charakterze produkcyjnym i us\u0142ugowym. – W tegorocznej \u2013 trzeciej ju\u017c\u0307 \u2013 edycji badan\u0301 skupili\u015bmy si\u0119\u0328 m.in.: na funkcjonowaniu dzia\u0142\u00f3w sprzedaz\u0307y i marketingu w strukturze firm, obrazie marketera i sprzedawcy, realizacji ich zada\u0144\u0301 i cel\u00f3w czy narze\u0328dzi, jakie najcze\u0328s\u0301ciej wykorzystuj\u0105\u0328 w swojej pra-cy – m\u00f3wi Micha\u0142 Pawlik, head of strategy w Mind Progress Group<\/strong>, pomys\u0142odawca i koordynator badania. Wyniki bada\u0144 pokazuj\u0105 do\u015b\u0107 du\u017ce zr\u00f3\u017cnicowanie polskich firm w podej\u015bciu do mar-ketingu i sprzeda\u017cy. <\/p>\n Sk\u0142onno\u015b\u0107 do zatrudniania os\u00f3b odpowiedzialnych za sprzeda\u017c ro\u015bnie wraz z wielko\u015bci\u0105 przedsi\u0119biorstwa. A\u017c 75,4% spo\u015br\u00f3d ma\u0142ych przedsi\u0119biorstw nie posiada tego typu pracownik\u00f3w. Co z kolei diametralnie zmienia si\u0119 du\u017cych przedsi\u0119biorstwach, gdzie zaledwie w ok. 28% firm nie pracuj\u0105 sprzedawcy. S\u0105 to liczby mniej optymistyczne ni\u017c w przypadku zatrudniania marketingowc\u00f3w. Tylko 55,1% ma\u0142ych przedsi\u0119biorstw posiada os\u00f3b odpowiedzialnych za marketing. Na brak marketer\u00f3w w szeregach du\u017cych firm wskazuje ok. 28% badanych. W badanych przedsie\u0328biorstwach a\u017c\u0307 72,9% os\u00f3b zajmuja\u0328cych si\u0119\u0328 marketingiem tworzy dedykowany temu zadaniu dzia\u0142 marketingu. Zaledwie 11,2% ankietowanych zadeklarowa\u0142o, z\u0307e marketingiem w firmie zajmuj\u0105\u0328 si\u0119\u0328 samodzielni specjali\u015bci. W tych przedsi\u0119biorstwach, w kt\u00f3rych funkcjonuj\u0105\u0328 zar\u00f3wno dzia\u0142 marketingu, jak i dzia\u0142 sprzedaz\u0307y, w wie\u0328kszos\u0301ci (45%) zosta\u0142a zachowana odr\u0119bno\u015b\u0107\u0301 pomi\u0119dzy dzia\u0142ami. Nieco mniej, bo w 30% badanych firm, dzia\u0142 marketingu i dzia\u0142 sprzedaz\u0307y s\u0105\u0328 po\u0142\u0105czone. – Do\u015b\u0107\u0301 dobrze widoczna jest po\u0142\u0105czona struktura marketingu i sprzedaz\u0307y typowa dla ma\u0142ych i s\u0301rednich przedsie\u0328biorstw oraz rozdzielenie tych funkcji w duz\u0307ych firmach – m\u00f3wi Jacek Kotarbi\u0144ski, autorytet \u015bwiata marketingu, bloger, trener biznesu, autor ksi\u0105\u017cki \u201eSztuka rynkologii\u201d.<\/strong> – Warto przypomnie\u0107\u0301, z\u0307e to kompetencje marketingowe kszta\u0142tuj\u0105\u0328 charakter i strategie\u0328 sprzedaz\u0307y. Dlatego np. szef marketingu i sprzedaz\u0307y ma\u0142ej czy \u015bredniej firmy powinien zdecydowanie bardziej rozumie\u0107\u0301 rynek i zachowania klient\u00f3w ni\u017c\u0307 koncentrowa\u0107\u0301 si\u0119\u0328 na modelu sprzedaz\u0307y – dodaje. <\/p>\n Ciekawe wnioski p\u0142yn\u0105 tak\u017ce z wynik\u00f3w dotycz\u0105cych realizacji cel\u00f3w i zada\u0144\u0301 dzia\u0142\u00f3w marketingu i sprzedaz\u0307y. Przyk\u0142adowo wed\u0142ug respondent\u00f3w budowa wizerunku i s\u0301wiadomos\u0301ci marki oraz promowanie, polepszanie reputacji firmy to zadania, kt\u00f3re dotycz\u0105\u0328 dzia\u0142u marketingu (53,4% w stosunku do 23,3%, kiedy wskazywano na dzia\u0142 sprzedaz\u0307y w przypadku wizerunku marki oraz 45,9% w stosunku do 27,1% w przypadku reputacji). – Odpowiedzi wskazuj\u0105\u0328 raczej na stereotypowe ukszta\u0142towane przez wiele lat rozumienia r\u00f3l w ramach tych dw\u00f3ch kompetencji – m\u00f3wi Krzysztof Sobieszek, chief strategy officer w ZenithOptimedia Group.<\/strong> – To, co kojarzy si\u0119\u0328 wyra\u017anie, np.: budowanie \u015bwiadomo\u015bci i wizerunku marki lub zwi\u0119kszanie przychod\u00f3w firmy, jest jasno przypisane do marketingu i sprzedaz\u0307y, natomiast wi\u0119kszo\u015b\u0107\u0301 obszar\u00f3w nie uzyskuje du\u017cego stopnia zr\u00f3\u017cnicowania. <\/p>\n Wed\u0142ug Jacka Kotarbi\u0144skiego ujawnia si\u0119\u0328 mit na temat dzia\u0142u marketingu odpowiedzialnego wy\u0142\u0105cznie za promowanie i wspieranie sprzedaz\u0307y. – Brak korelacji pomi\u0119dzy wp\u0142ywem marketingu na wyniki sprzedaz\u0307y jest wyra\u017anie widoczny. Pora promowa\u0107\u0301 zmian\u0119\u0328 tego stanu rzeczy, poniewa\u017c\u0307 wsp\u00f3\u0142czesna\u0328 rola\u0328 marketingu jest tworzenie i zarzadzanie rynkiem, a nie wy\u0142\u0105cznie bycie supportem dla dzia\u0142a\u0144\u0301 handlowych. Pierwsza cze\u015b\u0107\u0301 raportu po\u015bwi\u0119cona jest analizie zgromadzonych danych, przedsta-wieniu statystyk zwi\u0105zanych z r\u00f3\u017cnymi zagadnieniami skupionymi wok\u00f3\u0142 marketingu i sprzedaz\u0307y oraz komentarzom zaproszonych specjalist\u00f3w. Druga cze\u015b\u0107\u0301 publikacji stanowi zbi\u00f3r merytorycznych opracowa\u0144\u0301 dotycz\u0105cych r\u00f3\u017cnych zagadnie\u0144\u0301 z pogranicza marketingu i sprzedaz\u0307y. Ws\u0301r\u00f3d autor\u00f3w kilkunastu tekst\u00f3w pos\u0301wie\u0328conych r\u00f3z\u0307nym obliczom obu tych obszar\u00f3w znalez\u0301li si\u0119\u0328 m.in.: Anna Miotk, Barbara Stawarz, Joanna Wrycza-Bekier czy Monika Czaplicka.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Jak funkcjonuj\u0105 dzia\u0142y marketingu i sprzeda\u017cy w polskich firmach? Raport \u201eEfektywny marketing a skuteczna sprzeda\u017c\u201d Nieco ponad po\u0142owa polskich firm zatrudnia osoby odpowiedzialne za sprzeda\u017c.","protected":false},"author":6,"featured_media":156907,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4702],"tags":[9640,4831,3562],"class_list":{"0":"post-156906","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-raporty","8":"tag-marketing","9":"tag-raporty","10":"tag-sprzedaz","11":"cs-entry","12":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156906","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=156906"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156906\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/156907"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156906"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=156906"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=156906"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}