{"id":156679,"date":"2015-06-26T12:51:48","date_gmt":"2015-06-26T10:51:48","guid":{"rendered":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/?p=156679"},"modified":"2015-06-26T12:51:48","modified_gmt":"2015-06-26T10:51:48","slug":"jak-zamienic-start-up-w-dojrzaly-biznes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/marketing\/poradnik\/jak-zamienic-start-up-w-dojrzaly-biznes.html","title":{"rendered":"Jak zamieni\u0107 start-up w dojrza\u0142y biznes?"},"content":{"rendered":"

Ka\u017cdy pocz\u0105tkuj\u0105cy przedsi\u0119biorca, kt\u00f3ry chce osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces, powinien mie\u0107 odpowiednie cechy osobowo\u015bci, posiada\u0107 okre\u015blone umiej\u0119tno\u015bci biznesowe i interpersonalne, orientowa\u0107 si\u0119 w metodach, technikach i narz\u0119dziach biznesowych oraz przede wszystkim doskonale zna\u0107 produktowo-us\u0142ugowy obszar dzia\u0142alno\u015bci, na polu kt\u00f3rej zamierza osi\u0105ga\u0107 korzy\u015bci. Dobrego przedsi\u0119biorc\u0119 powinny charakteryzowa\u0107 zar\u00f3wno cechy \u201emi\u0119kkie\u201d \u2013 interpersonalne, np. \u0142atwo\u015b\u0107 nawi\u0105zywania kontaktu z innymi, uwa\u017cne i aktywne s\u0142uchanie, rozwi\u0105zywanie konflikt\u00f3w, asertywno\u015b\u0107, wywieranie wp\u0142ywu czy delegowanie zada\u0144, jak i umiej\u0119tno\u015bci \u201etwarde\u201d, czyli konkretna wiedza np. w zakresie przedmiotu oferty, sprzeda\u017cy, zarz\u0105dzania zespo\u0142em i przedsi\u0119biorstwem, zarz\u0105dzania projektami, wiedza techniczna czy znajomo\u015b\u0107 bran\u017cy.<\/p>\n

W praktyce cz\u0119sto zdarza si\u0119, \u017ce m\u0142odzi ludzie rozpoczynaj\u0105 przedsi\u0119biorcz\u0105 przygod\u0119 bez gruntownego przygotowania biznesowego, co w przypadku nawet dobrego technologicznie pomys\u0142u mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 niewystarczaj\u0105ce dla komercyjnego powodzenia projektu. W\u015br\u00f3d m\u0142odych ludzi, zw\u0142aszcza student\u00f3w, spopularyzowa\u0142 si\u0119 tzw. start-upowy styl \u017cycia polegaj\u0105cy na monitorowaniu bran\u017cy interaktywnej, uczestniczeniu w wydarzeniach i nieustawaniu w pr\u00f3bach zmaterializowania swojego pomys\u0142u lub pod\u0142\u0105czeniu si\u0119 pod realizacj\u0119 pomys\u0142u kogo\u015b innego. Niejednokrotnie taka postawa oznacza postawienie akcentu nie w miejscu, w kt\u00f3rym powinien si\u0119 on znajdowa\u0107. Doskona\u0142e zobrazowanie takiej postawy wida\u0107 w analogii przytoczonej przez pisarza Alexa Haleya, kt\u00f3ry napisa\u0142 w jednym ze swoich esej\u00f3w: \u201eWiele m\u0142odych os\u00f3b m\u00f3wi mi, \u017ce chcia\u0142oby zosta\u0107 pisarzami. Zawsze zach\u0119cam takich ludzi, ale tak\u017ce wyja\u015bniam, \u017ce istnieje du\u017ca r\u00f3\u017cnica pomi\u0119dzy \u201eby\u0107 pisarzem\u201d, a pisaniem. W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w te osoby marz\u0105 o bogactwie i s\u0142awie, nie o d\u0142ugich, samotnych godzinach sp\u0119dzonych przed maszyn\u0105 do pisania. \u201eMusisz chcie\u0107 pisa\u0107\u201d \u2013 m\u00f3wi\u0119 im, a nie chcie\u0107 by\u0107 pisarzem\u201d\u201d (A. Haley, The Shadowland of Dreams).<\/p>\n

Wystartowanie z projektem, wdro\u017cenie produktu, czy us\u0142ugi na rynek i strategiczny rozw\u00f3j biznesu musi by\u0107 pok\u0142osiem ci\u0119\u017ckiej pracy, a nie przyj\u0119tej mody czy stylu \u017cycia. Przedsi\u0119biorcy stawiaj\u0105cy pierwszy krok na drodze do sukcesu musz\u0105 zdawa\u0107 sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce opr\u00f3cz dobrego pomys\u0142u, biznesowej niszy, entuzjazmu i zapa\u0142u niezb\u0119dne s\u0105 umiej\u0119tno\u015bci oraz osobowo\u015b\u0107, dzi\u0119ki kt\u00f3rym uda si\u0119 rozwin\u0105\u0107 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 do poziomu rentownie funkcjonuj\u0105cego przedsi\u0119biorstwa z mo\u017cliwo\u015bci\u0105 podboju innych rynk\u00f3w. Dzi\u0119ki temu mo\u017cliwe b\u0119dzie unikni\u0119cie b\u0142\u0119d\u00f3w, kt\u00f3rych na pocz\u0105tku pope\u0142nianych jest wiele.
\n
\nNajcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy start-upowc\u00f3w<\/strong><\/p>\n

Za\u0142o\u017cenie firmy powinno by\u0107 zwi\u0105zane z zapotrzebowaniem rynku na us\u0142ugi lub produkty, kt\u00f3re planuje ona oferowa\u0107. Niestety cz\u0119stym przypadkiem jest tworzenie koncepcji projektu, kt\u00f3ry nie stanowi odpowiedzi na realne potrzeby, pod znakiem zapytania stoi wi\u0119c popyt na stworzony produkt lub us\u0142ug\u0119, w zwi\u0105zku z czym biznesowe uzasadnienie projektu staje si\u0119 mocno dyskusyjne.<\/p>\n

Start-upowcy nie robi\u0105 dostatecznej analizy konkurencji, \u017cyj\u0105c w prze\u015bwiadczeniu, \u017ce ich pomys\u0142 jest oryginalny i wystarczaj\u0105co innowacyjny:<\/p>\n

– Zbadaj konkurencj\u0119 – inwestorzy to cwane bestie, kt\u00f3re dobrze znaj\u0105 si\u0119 na bran\u017cach, w kt\u00f3re inwestuj\u0105. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 founder\u00f3w nie patrzy poza pierwsz\u0105 stron\u0119 Google \u2013 pisze Marcin Szel\u0105g z Innovation Nest.<\/p>\n

Pocz\u0105tkuj\u0105cy przedsi\u0119biorcy zapominaj\u0105 tak\u017ce o fundamentach, czyli np. solidnym biznesplanie, kt\u00f3ry ma na celu nie tylko u\u0142atwienie oszacowania zwrotu z inwestycji inwestorom, ale tak\u017ce pomoc w\u0142a\u015bcicielom start-upu w kontrolowaniu procesu rozwoju. Rzetelny biznesplan musi jednak opiera\u0107 si\u0119 na dobrze zdefiniowanych za\u0142o\u017ceniach projektu (szczeg\u00f3lnie grupa docelowa, model finansowania, model biznesowy).<\/p>\n

Du\u017c\u0105 dysfunkcj\u0105 pocz\u0105tkuj\u0105cego biznesu jest pr\u00f3ba wdro\u017cenia od razu skomplikowanego rozwi\u0105zania, zw\u0142aszcza je\u015bli pomys\u0142 nosi znamiona innowacyjno\u015bci. Takie podej\u015bcie oznacza konieczno\u015b\u0107 zaanga\u017cowania wi\u0119kszych zasob\u00f3w, bud\u017cetu, a tak\u017ce d\u0142u\u017cszy czas implementacji ni\u017c w przypadku realizacji projektu mniej skomplikowanego, ale skalowalnego z tendencj\u0105 do dynamicznego rozwoju.<\/p>\n

B\u0142\u0119dem jest tak\u017ce brak rynkowej orientacji cenowej oznaczaj\u0105cy utrzymywanie zbyt niskich cen produkt\u00f3w czy us\u0142ug w prze\u015bwiadczeniu, \u017ce najbardziej istotnym aspektem konkurencyjno\u015bci jest oferowanie niskiej ceny. Wielu klient\u00f3w i u\u017cytkownik\u00f3w nie ma zaufania do tanich rozwi\u0105za\u0144, kojarzonych z nisk\u0105 jako\u015bci\u0105 i brakiem efektywno\u015bci.<\/p>\n

Kolejnym grzechem start-up\u00f3w jest brak podstawowej wiedzy na temat prowadzenia firmowych finans\u00f3w, co mo\u017ce sko\u0144czy\u0107 si\u0119 przykrymi konsekwencjami i cz\u0119stymi wizytami w Urz\u0119dzie Skarbowym.<\/p>\n

Start-upowcy zapominaj\u0105 jeszcze o dywersyfikacji oferty popartej wcze\u015bniejsz\u0105 segmentacj\u0105 klient\u00f3w, co jest szczeg\u00f3lnie istotne w chwili zmniejszenia si\u0119 popytu na oferowany produkt lub us\u0142ug\u0119 i pozwala zaoszcz\u0119dzi\u0107 k\u0142opot\u00f3w wynikaj\u0105cych z brakiem zysk\u00f3w.<\/p>\n

M\u0142ode firmy technologiczne zwracaj\u0105 mniejsz\u0105 uwag\u0119 na aktywny marketing i sprzeda\u017c, wychodz\u0105c z za\u0142o\u017cenia, \u017ce przedstawiana przez nich warto\u015b\u0107 jest unikatowa i innowacyjna, przez co z pewno\u015bci\u0105 odpowiedni odbiorcy sami do niej dotr\u0105. To b\u0142\u0119dne rozumowanie.<\/p>\n

Istnieje wreszcie obszar zwi\u0105zany z pozyskiwaniem funduszy na dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105, w kt\u00f3rym start-upowcy pope\u0142niaj\u0105 ca\u0142\u0105 mas\u0119 kolosalnych b\u0142\u0119d\u00f3w, od niew\u0142a\u015bciwego podej\u015bcia do inwestor\u00f3w (brak przygotowania do rozmowy, niew\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b komunikowania potrzeb, traktowanie inwestor\u00f3w jak skarbonki), po mizerne przygotowanie (kiepska prezentacja, brak prototypu produktu, niedostarczenie \u015bwiadectwa rzeczywistej warto\u015bci swojej us\u0142ugi lub produktu, czyli tego co usprawnia, jaki problem rozwi\u0105zuje, dlaczego potencjalni mogliby odnie\u015b\u0107 korzy\u015b\u0107).<\/p>\n

Start-upowe kompetencje i umiej\u0119tno\u015bci na pocz\u0105tku<\/strong><\/p>\n

Liczba pope\u0142nianych b\u0142\u0119d\u00f3w mo\u017ce zosta\u0107 zminimalizowana poprzez ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0119 polegaj\u0105c\u0105 na rozwijaniu w sobie cech i umiej\u0119tno\u015bci po\u017c\u0105danych z punktu widzenia prowadzenia biznesu.<\/p>\n

Istot\u0105 efektywnej przedsi\u0119biorczo\u015bci jest ci\u0105g\u0142y rozw\u00f3j cech i kompetencji ca\u0142ego zespo\u0142u. Niezb\u0119dna jest wi\u0119c ch\u0119\u0107 ci\u0105g\u0142ej nauki, poszerzania horyzont\u00f3w i pokora w my\u015bl zasady \u201ezdaj\u0119 sobie spraw\u0119, \u017ce nie wiem wszystkiego, a rynek stale si\u0119 zmienia\u201d. Start-up, kt\u00f3ry ma szans\u0119 powodzenia, to taki, w kt\u00f3rym ludzie chc\u0105 si\u0119 wci\u0105\u017c uczy\u0107 i aktualizowa\u0107 swoje informacje o rynku, konkurencji, technologii, metodach sprzeda\u017cy, obs\u0142ugi klienta, komunikacji.<\/p>\n

Skupienie na celu i konsekwencja realizowania poszczeg\u00f3lnych krok\u00f3w wyznaczonych przez za\u0142o\u017cenia projektu tak, by systematycznie zmierza\u0107 w stron\u0119 sukcesu w my\u015bl wyznaczonej d\u0142ugoterminowej strategii, to kolejna istotna cecha.
\n\"webgovpl_logo\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Albert Einstein powiedzia\u0142, \u017ce gdyby mia\u0142 godzin\u0119 na uratowanie naszej planety, to 59 minut sp\u0119dzi\u0142by na dok\u0142adnym zdefiniowaniu problemu, a jedn\u0105 minut\u0119 na jego rozwi\u0105zaniu. Taka postawa jest dzi\u015b bardzo adekwatna do kontekstu biznesowego, szczeg\u00f3lnie problem\u00f3w, wyzwa\u0144, ale przede wszystkim wykonania pierwszego kroku \u2013 rozpocz\u0119cia dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej, kt\u00f3ra ma si\u0119 przerodzi\u0107 ze start-upu w dojrza\u0142y, dobrze prosperuj\u0105cy biznes. – m\u00f3wi Tomasz Gutkowski z redakcji portalu web.gov.pl, ekspert w dziedzinie e-commerce.","protected":false},"author":6,"featured_media":152566,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[4657],"tags":[3726,2402,3269,6939,7049],"class_list":{"0":"post-156679","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-poradnik","8":"tag-biznes-2","9":"tag-poradnik","10":"tag-startup","11":"tag-tomasz-gutkowski","12":"tag-web-gov-pl","13":"cs-entry","14":"cs-video-wrap"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156679","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=156679"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/156679\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/152566"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=156679"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=156679"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mediarun.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=156679"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}